高凡知道展團裡的眾人在如何議論自己，在這樣一個年代裡，一家中國企業想向西方國家出口精細化工產品，也的確是一件驚世駭俗的事情，大家不理解才是正常的。

　說真的，高凡自己也不確定自己的計劃能否成功。或許自己真的如眾人想的那樣，是被此前清洗劑出口日本的勝利衝昏了頭腦，錯把1983年當成2023年了。

　須知，擱在2023年，商品出口已經不是啥了不起的事情了，一家外貿型企業一年沒有三五個億的出口額，簡直都沒臉和同行打招呼。

　高凡現在的目標，只是區區幾百萬美元而已。離開茂林省的展台一段距離，估摸著祝年他們已經看不到自己了，高凡從隨身的背包裡掏出一件馬甲，穿在了身上。

　這件馬甲，就是高凡在出發來羊城之前準備的秘密武器，在馬甲的後背位置，印著英日兩種文字的廣告語:——大量提供廉價維生素e祝年不允許高凡給自己的產品打廣告，高凡只能劍走偏鋒，自己打廣告了。

　廣告衫這種東西，在西方國家不算是啥新鮮事物。在後世的中國，一個猥瑣大叔穿著美容美顏產品的廣告衫招搖過市也算不上啥。

　不過，在時下，這種宣傳方式絕對是有創意的。高凡沒有在廣告衫上印中文，是不想引起國人的注意，尤其是不想引起如祝年這樣的政府官員的注意。

　他使用英日兩種文字來寫廣告，就算是國內官員看到了，也會以為是國外哪家企業的廣告衫，不會聯想到國內企業身上。

　而至於那些有可能成為客戶的外國客商，看到這樣的內容自然會上來與高凡接洽。

　只要能夠拿到一個訂單，高凡就不怕官員們找茬了。勝利者是不會被指責的。

　在這個年代，能夠出口創匯就意味著能夠為所欲為。

　“嗨，請問你是哪家企業的?”果然，在高凡穿著自製的廣告衫逛了十幾分鍾之後，便有人發現他了，一位高鼻子的外商走上前來，向他問道。

　“我是茂林省滄化科貿公司的。”高凡答道。

　“中國企業?”對方似乎覺得有些意外。

　“是的，我們是中國企業。”

　“那麽，你們是專業生產維生素產品的企業嗎?”

　“是的。”

　“你們能夠提供哪些品種的維生素?”

　“我們的遠景目標是向全球市場提供各類維生素產品，不過，目前我們還只有一種產品，也就是維生素e。”

　“哦，那麽，你們從事維生素e的生產有多少年了?”

　“目前還沒開始，不過……”沒等高凡把

　“不過”後面的內容說出來，他便看到高鼻子向他露出一個禮貌的微笑以及一個意味深長的聳肩動作，然後自然就沒有然後了。

　如果不是擔心國際影響，高鼻子都想衝著高凡曝粗口了:尼法克的，這不就是空手套白狼嗎?

　沒有生產經驗，這是高凡的硬傷。祝年的謹慎不是沒有道理的，一家尚未生產出產品的企業，是難以讓客戶放心的。

　當然，這也是因為此時的中國還沒有贏得

　“世界工廠”的美譽，在外國人看來，中國只能出產礦產品、農產品、手工藝品以及少量粗加工的工業品。

　維生素e雖然算不上是什麽高技術產品，但在外國人的潛意識裡，也是覺得中國人不配生產的。

　假如高凡聲稱自己已經生產出了維生素e並且有過成功的銷售經歷，對方或許還有興趣與他多聊一會。

　既然高凡說自己還沒開始生產，那麽對方還能跟他說啥呢?

　“唉，真是麻煩啊。”高凡在心裡歎著氣，繼續向前走，並刻意地在過往的客商面前做出一些誇張的動作，以求能夠吸引別人的注意。

　接下來，又有幾撥客商看到了高凡馬甲上的廣告並上前來詢問，在得知高凡所代表的滄化科貿公司目前尚未開始維生素e的生產之後，他們的反應與此前那位高鼻子如出一轍，都是頭也不回地離開了。

　事實上，前來參加春交會的外國客商，都是有比較明確的采購目標的。

　即便不是針對某種特定的商品，至少也是衝著某個大類而來的，例如農產品、手工藝品等。

　他們上前來向高凡詢問維生素e的事情，僅僅是因為看到了高凡的廣告衫，繼而想起自己的公司也有這方面的業務，於是抱著多了解一點信息的心態上來打聽。

　因為原本就不是衝著采購維生素來的，聽到高凡說的情況，他們哪裡還會有興趣和高凡繼續聊下去。

　高凡在展廳裡轉了兩個小時，腿都走酸了，心情則是越來越沉重。這一手不靈啊。

　化工業的門檻太高了，一家名不見經傳的企業，是很難獲得客商信任的。

　國際上有那麽多老牌的化工巨頭，人家憑啥跑到中國來找你采購維生素呢?

　莫非，這條路真的走不通?高凡在展廳一角一條供人休息的長凳上坐下來，開始梳理整件事情。

　他想分析一下， 自己錯在哪裡，下一步又該如何做。如果維生素e的項目胎死腹中，他該如何向方方面面的人交代，廖德容該處理打發，古坤全又該如何打發。

　“嗨，年輕人，你在想什麽?”一個聲音打斷了高凡的遐思。他抬頭一看，眼前站著一個西方面孔的年輕人，看上去也就是20來歲。

　如果考慮到西方人普遍長得比較著急的因素，說此人不到20歲，也是有可能的。

　“你好，我打攪你了嗎?”高凡用英語回答道。對方跟他說的也是英語，而且帶有一些美國口音，想必是個美國人。

　他這樣回答，倒不是要嗆聲，而是一種禮貌的表示。自己與對方沒啥瓜葛，對方突然向自己問話，自己當然應當先檢討一下是不是無意間打攪了對方的什麽事情。

　“不，你沒有打攪我。不過，我剛才看你在展廳裡展示你的產品，但似乎不太成功，所以想問問是怎麽回事。”外國小夥露出一副好奇寶寶的表情。