談判的另一個原則，是先報高價。

　　如果沒把對方嚇走的前提下，再慢慢談。

　　最後的成交價格，往往會超過心理預期。

　　因為對方覺得，是自己把價格一點點的談下來的，會有一定的成就感。

　　最後付錢的時候，往往特別痛快。

　　當然，最後成交的時候，往往賣家會多方催促。

　　讓賣家有種買貴了的感覺。

　　所以，有良心的賣家，會說上幾句，我虧大了，之類的。

　　讓買家心裡好受一點。

　　“你留著這個域名，又不建網站，肯定是為了賣。

　　我是誠心買，這樣吧，我出80元。

　　不能再高了，去掉70元的注冊費，夠你通宵一晚上了。

　　不少了，要不你再考慮考慮。”

　　馬天勤心中了然，成功的企業家，沒有偶然，馬芸是真摳啊?

　　要不是知道你的底細。

　　看了你好幾本自傳，還真有可能被你忽悠。

　　正常的域名持有者，八成會在這個時候，加個兩三千元就便宜賣了。

　　而馬芸之所以一直沒報實在價，就是在殺價。

　　這種手法，非常的高端。

　　在他的自傳裡是有提過的，這是他經常使用的小花招。

　　不然，他憑什麽，能在孫正義那裡，獲得兩千萬美元的投資?

　　馬天勤打算先聊聊家常。

　　畢竟，在價格上，雙方陷入了僵持。

　　這就像籃球比賽，對手佔據主動、頻頻得分的時候，作為教練，肯定要請求暫停。

　　打亂對方的節奏，讓己方的節奏跟上來。

　　“你是做什麽的?”馬天勤問。

　　“我就是個普通的草根站長，建了一個網站，現在也就勉強溫飽，真沒什麽錢的。

　　而且，這個網站也不是我自己的，還是跟別人合夥搞的。

　　你知道我有多難了嗎?”

　　馬芸哭窮道。

　　馬天勤心道:寧可相信豬會爬樹，也別相信男人的嘴。

　　“其實我也是個草根站長，在掏寶域名放上售賣頁面，我就後悔了。

　　不瞞你說，我當時也想著自己建站來。

　　但沒時間，所以才賣的。

　　但聽你一說，你都這麽難了，還在堅持。

　　這激勵了我，所以我決定，域名不賣了。

　　等著高考結束，我自己也建立一個網站，玩玩。

　　反正80塊錢，也就一條煙的事。

　　我也不想和你爭論了。

　　謝謝你啊！

　　是你讓我找到了方向。”

　　馬芸心道:什麽鬼?

　　這人談判，怎麽不按套路出牌啊?

　　這手法，很高端啊?

　　遇到對手了，他可是四十歲的高端獵人啊?

　　對方只不過是誤打誤撞而已吧。

　　馬芸緊張起來，要知道，這個站名，他可是找了一個公園裡的算命老頭，花了十塊錢算過的。

　　大師說了，用掏寶作為網站名，那是大吉大利的。

　　並給出了16個字的評語:“池中之龍，風雲際會，一飛衝天，功成名就。”

　　他是真舍不得這個域名啊?

　　但是，作為一個談判老手，你不能表現出急迫來。

　　那樣的話，會讓電話那頭的小年輕，掌握主動權。

　　“哦，那你打算建一個什麽樣的網站?”

　　“做個有機肥的網站。有機肥，就是米田共，大便。

　　綠色、環保、無汙染。

　　你說，掏寶是不是很貼切?”

　　“用掏糞不是更貼切嗎?”

　　“你沒感覺掏糞域名，有點臭嗎?”

　　馬芸徹底無語了，原本還以為是個人才。

　　上高三，就能跟40歲的他，有一樣的見識。

　　果然，天底下，怎麽會有人和他有一樣遠見的人呢?

　　知己難覓啊?

　　心中不免小瞧了對方幾分。

　　“哦，你會跳舞嗎?”馬天勤問。

　　馬芸只會一支舞，但他不會在公眾場合跳。

　　至少，現在不會跳。

　　更不會跳給陌生人看。

　　答:“不會。”

　　“你要是給我跳一段舞，我可以給你打個折。”

　　馬芸懂了，沒想到自己被這小子給耍了。

　　他剛才要建一個掏糞網，其實是在報復自己，給他開價80。

　　這小子，是個人才啊！

　　“幾折?”

　　“0.5折，七萬五，賣給你！這是底價！如果你不接受，我就掛電話了。”

　　這招以退為進，在談判中，是最高端的招數。

　　那我走?

　　往往對成交，是有奇效的。

　　這個價格，馬芸還是能夠接受的。

　　在雙拚域名中，算是一個中等偏上的價格了。

　　不貴，也不便宜。

　　“折扣這麽大的嗎?

　　其實我想起來了，我會跳邁克爾傑克遜的舞。

　　你看行嗎?”

　　“可以！跳完舞，我請你擼串！泉城的燒烤，一點也不比臨淄差。”

　　“我現在在杭城，我看你的來電顯示，是泉城的號碼。

　　你是東山省人吧。

　　讓你一個學生，來杭城，恐怕也不大現實。

　　這個域名，我著急用。

　　這樣吧！

　　我明後天安排好了這邊的事，去泉城找你吧。

　　但來回路上，要交通費、吃飯、住宿費的。

　　我肯定不會再出錢了。

　　你是不是能報銷一下，畢竟，你的帳戶裡，可是一下子多出了七萬五啊?

　　我要求不高，給個一萬五的差旅費，我帶六萬塊現金給你，怎麽樣?”

　　馬天勤對邁克爾傑克遜沒有感覺。

　　畢竟，窮人家的孩子，一般都是沒有什麽興趣愛好的。

　　但是，對錢，他可太有感覺了。

　　“話不能這麽說，你得域名，我得錢。

　　對咱倆來說，這是雙贏的事情。

　　怎麽能讓我一個人，出交易費呢?

　　坐火車也花不了幾個錢。

　　這樣吧，來回路費你承擔。

　　你來了之後，吃飯住宿，我給你安排。

　　價格還是七萬五，這是底價，一分錢，也不能少。”

　　“好，成交！”

　　“成交！”

　　外地出差，最重要的事，是什麽?

　　肯定是找好目的地的接頭人。

　　到了之後，怎麽找馬天勤。

　　不然，被耍了，怎麽辦?

　　“我到泉城後，怎麽找你?還打這個電話嗎?”

　　“別打這個電話了，這是我的家庭電話，你可以在手機上存一下。

　　平時我住校！

　　這樣吧，周一見，你到了之後，就去泉城市歷程九中的傳達室，說找高三八班的馬天勤。

　　也就我。

　　你就說家裡拆遷了，你是我三叔，接我去簽字的。”

　　“好的！”

　　掛了電話，馬芸一陣無語，對馬天勤來說，還真是相當於拆遷了。

　　現在二線城市的普通棚戶區改造，一個人，也就分幾萬塊錢吧。

　　不過，現在的高中生，都這麽精明了嗎?

　　這還是他在學校裡，單位裡，見過的80後嗎?

　　怎麽感覺跟個老銀幣似的?