趙錢把自己寫的字收了起來，準備來日，讓人給裱起來。

　　趙錢拿起杜雲雪帶來的文件看了起來，仔細查看後，感覺沒什麽問題便簽字了，簽完之後便將文件放下了，問道:“還有什麽事嗎?”

　　“有人想要投資樂購。”

　　“誰?”

　　“一家投資公司，好像叫天同資本，規模不大，對咱們提供不了什麽資源，見不見?”

　　“畢竟是主動上門的，不見不太好，見一見吧，對了那人叫什麽?”

　　“全泉明。”

　　走陪我去見一見我們全總！

　　“趙總！你好！”

　　“全總！初次見面，很高興見到你！”

　　趙錢在和全泉明握手時，突然有種感覺，感覺這人有點虛，手掌無力，目光虛浮，感覺自己只要輕輕的一拉，全泉明就會自己摔倒一樣。

　　“全總，請坐。”

　　趙錢用手示意全總坐下，直接問道:“您既然找上門來，想要投資，那對於我們的一個基本情況，應該也做了調查。”

　　“是的，我們做了調查，認為樂購是很有潛力的，現階段我們可以給到樂購350萬的估值。”

　　趙錢聽此問道“350萬美刀?”

　　“趙總說笑了，是350萬人民幣。”

　　“那我認為全總可能是說笑了，350萬元多少，多少有點低了。”

　　趙錢聽到350萬人民幣的時候，就已經不想談下去了，要知道2000年時美刀對人民幣的匯率是八點幾，也就是說整整差了八倍多。雖說現在的樂購肯定也是不值350萬美刀的，趙錢認為現在的樂購價值應該在100萬到150萬美刀，考慮到樂購的發展速度，應該還得有一定的溢價。

　　兩個人糾纏了一會，就結束了，總之兩者都不太滿意。

　　趙錢回到辦公室裡呆了一會，杜雲雪就拿著天同資本的詳細調查方案回來了，遞給了趙錢，趙錢看後感覺這就是一個攪屎棍，在創業者人群中的口碑很差。

　　趙錢看完就把文件扔在了桌子上。

　　“雲雪，你說我要是舉報全泉明吸毒怎麽樣?”

　　杜雲雪聽此愣了一下說:“你怎看出來他吸沒吸毒的?”

　　“猜的，你看他腳步虛浮，目光散渙，握手時手掌無力，感覺這個人要麽是先天就虛，要麽就是這個人有問題。”

　　杜雲雪無奈道“你不能沒啥證據，就因為沒談攏，就去舉報人家吧?”

　　“也是哈！雲雪，還有啥事嘛，沒有我開始練字了。”

　　“你開始練吧，我這打工人去幹活了。”

　　隨著日子一天一天的過，趙錢的毛筆字也寫的略有進步了，這讓趙錢很高興，期間又和杜雲雪出去約了次會，趙錢的心情更是舒暢了。

　　趙錢在這段日子裡，趙錢也不是什麽都沒乾，因為惠民要大舉擴張了，趙錢組織了一次產品策略課。將全公司的中高層，全組織了起來，上了次課。

　　“一個好的有針對性營銷方案，對超市的影響是非常大的，它可以對整體的銷售，起到了一個非常有益的促進作用，而我們惠民究竟需要什麽樣的銷售策略。”

　　趙錢拿著記號筆在白板上寫這句話之後，扭過頭來看著眾人。

　　“未來我們惠民覆蓋的范圍會越來越廣，那麽地域上的差異性，會越來越明顯，這就對我們的銷售策略，提出了新的要求。今天大家在這裡可以暢所欲言。”

　　任小玉聽此站起來說道:“趙總，

我們每個地方，要是都進行差異化運營，那我們的成本就會上升啊！”　　“你說的沒錯，我們惠民要是都進行差異化運行，那成本就會蹭蹭的往上漲，所以我們需要的是在不同地域的惠民超市中實行更適合地方的銷售策略。”

　　“趙總，也就是我們要因地製宜。”

　　“對的，也就是對我們的店長們提出了新的要求，不知道你們聽說過雀巢咖啡是如何進入RB市場的嗎?”

　　有的人點頭，更多的人搖頭。

　　“在20世紀70年代，RB的社會經濟迅速發展，雀巢咖啡想要進入RB市場，而在當時RB的消費者更喜歡茶，而非咖啡。雀巢咖啡在進入RB市場前，曾在各個年齡段做了調查，調查結果出來確實RB消費者非常喜歡他們的咖啡味道，於是雀巢咖啡一看很高興啊，就投入大量資金進入RB市場，結果確是出乎了他們的意料，雀巢咖啡的銷量並不好，你們知道這是為什麽嗎?”

　　下面的人很多都搖搖頭，也有人若有所思。

　　“喝茶和喝咖啡實際上是一種生活習慣，RB消費者喜歡雀巢咖啡的味道，並不是意味著人們一定要去買它，最後雀巢選擇從咖啡糖果開始培養RB的孩子們，然後伴隨著這群孩子們的成長，RB市場的咖啡銷量規模越來越大了，而雀巢咖啡作為開拓者，因此他們的銷量也越來越高。”

　　趙錢說完這個小故事後，大家都在沉思，杜雲雪舉了舉手站起來說:“那麽的話，到那裡購物同樣也是一種習慣，我明白你為何讓惠民持續不斷地做活動了，你這就是為了讓人們來惠民購物成為一種習慣，尤其是我們主打的生活百貨和生鮮類的，更是會逐漸成為人們的首選。”

　　“沒錯，購物也是一種習慣，要知道消費者實際上是具有惰性的，而我們未來擴張，區域負責人這一層次絕對是關鍵，一個好的，對當地具有針對性的營銷策略會讓人更容易接受，從而能使消費者更容易建立到惠民購物的生活習慣，進而更容易打破之前的購物習慣，而平常時不時的銷售活動，就是在鞏固這一行為習慣。”

　　說完之後，趙錢掃視了一下所有人，拿起了水杯喝了一口水，接著:“這對我們的管理層，提出了新的要求，好的有益的更有針對性的銷售策略，會使我們如虎添翼。”

　　董立秋聽後有感觸的說道:“我們開展的銷售活動，完全可以和當地的習俗進行融合，進行針對性的調整，使銷售策略更加有效。 ”

　　“對，沒錯就是這樣，我們不能等著消費者主動改變，我們應該主動求變，讓自身變得更加靈活。”趙錢聽董立秋說完後很讚同。

　　“那我們還可以和當地合作，打造當地的明星產品，然後多個明星產品，進行多個地域的聯動，這樣不僅可以帶動銷售，還可以和當地的政府建立聯系，使他們成為我們的支持者，更加可以豐富樂購的品類。”白金國也同樣說出了自己的想法。

　　趙錢聽後深深的看了一眼白金國，心裡想著真不錯。

　　“白金國說的很好，以當地的明星產品，為拳頭，不僅可以提高惠民在當地居民的知名度，還能夠拉近和當地政府的關系，這樣不僅將地域之間的差異，變廢為寶，還大大挺高了樂購的品類，地方的不同，造成的飲食習慣以及其他方方面面的不同，都是可以按照當地的需求做出不同的調整的。總而言之，惠民的銷售策略就是因地製宜，融入當地。”

　　散會後，趙錢和杜雲雪交談著。

　　“雲雪，惠民連鎖超市，是做周圍社區銷售的，能否融入當地這一點尤為重要。”

　　“我明白，我會加緊對各個負責人的督促和培訓。”

　　“對了，今天白金國的發言你聽見了吧?”

　　“聽了，很有想法的一個人。”

　　“可以給他身上加加擔子，重點培養一下。”

　　“行，沒問題，還有其他事嗎?”

　　“還有就是，這位美麗的女士，我中午有幸可以請你吃飯嘛！”

　　杜雲雪聽此一笑“當然可以。”