一群人站在陳安邦的手繪作品面前品頭論足，其中在附近接活的裝修工人佔了一大半，畢竟覓食的魚兒中突然出現了一個把水攪渾的家夥，讓人很難不注意到。

　　做為屬於冤家的同行們，當然要比客戶先了解自己的對手，所以最了解你的永遠是你的敵人，這句話放到任何行業任何場合都適用。

　　“這畫的是個啥啊！現在哪有這樣大的電視?”這是看到了客廳效果圖的;

　　“這個櫃子不錯，就是有點費工。”這是看到餐廳效果圖的;

　　“這個衣櫃和吊櫃蠻實用的，就是有點費料。”這是看到臥室效果圖的;

　　“這個櫥櫃造型不錯！”這是看到廚房效果圖的。

　　總體來看，這些同行們對於效果圖的評價還是積極的，甚至有人問陳安民和馬愛民兩人討要這幾張效果圖了，對於這樣的無理要求，兩人肯定是嚴辭拒絕，當然那些人也不惱，本來他們就是抱著有棗沒棗打仨竿子那夥的，被人拒絕也是意料之中。

　　馬愛民更是說道:“這個是我師父畫的，你們有能耐就自己畫啊。”

　　“畫得是不錯，誰知道能不能做出來?那皇宮畫得好看，你能照樣子做出來嗎?”不管什麽時候總少不了這種冷嘲熱諷的人，這就是典型的吃不著葡萄說葡萄酸的。

　　“切，這畫得什麽玩意兒，我一個侄子在清華大學，畫得畫比這好多了。”有貶低對手抬高自己的。

　　陳安邦靜靜的站在旁邊，也沒有多說什麽，微笑著看著過往的和圍觀的人群，如同等待魚兒上鉤的釣者，空軍，不存在的，這不魚兒，不對，客戶馬上不就來了嗎?

　　潛在客戶是一位五十多歲的男性，身材中等，穿著深色呢子料大衣，戴一副茶色鏡片的眼鏡，他並不是一個人來的，旁邊還有一個二十多歲的青年男子隨在他身邊，不過一看兩人就是上下級關系，這從走路的氣勢和形態上就能看出來。

　　當然也可以說這是陳安邦的直覺，源於他後世的經驗之一，畢竟與客戶談訂單的業務人員，最重要的就是要有一雙認人的眼睛，不僅僅是能判斷是否潛在客戶，還要判斷客戶的地位與購買能力，也就是所謂的“看人下菜牒”。

　　其實“看人下菜牒”本來是一個中性詞，無所謂褒貶，看人下菜牒的行為並不是不對，同樣的話用在孔夫子身上就是“因材施教”，而是說不能帶有歧視的目光看客戶，不能因為有的客戶訂單小就認為他們窮，從而鄙視他們，這是不道德的。

　　因為客戶無大小，只有訂單有大小，只要接下這個訂單，那麽就代表你與客戶之間簽定了契約，哪怕是不掙錢甚至賠錢，你都要按照約定來完成訂單，而看人下菜牒則有助於挑選客戶，比如本來客戶購買力就不強，你非要給他推高端裝修，那就是強人所難，要麽這單簽不下來，要麽就是客戶後來覺得虧了在你工程中找茬，而人工乾活怎麽可能找不出來毛病?所以最後就鬧得相看兩厭、兩敗俱傷。

　　中年男子也看到了陳安邦的條幅和展板，與青年男子走上前來，饒有興致的上下打量著，陳安邦這個時候趕忙湊了過去，雙手捏著名片恭敬的遞了過去說道:“領導您好，有什麽可以效勞的嗎?”

　　中年男子接過名片，先是念出名片上的文字，然後抬頭上下打量陳安邦，跟旁邊的青年男子指著陳安邦打趣道:“你怎麽知道我是領導呢?萬一旁邊的這位是領導，你不是得罪人了嗎?”

　　陳安邦見這人挺風趣，

也頗有好感，於是侃侃而談道:“領導說笑了，這位同志雖然看起來也文質彬彬，但是畢竟年齡稍小一點，參加工作年限可能不太多，而您一看就是久經考驗的社會棟梁，氣質上就很突出，與我們這些小市民完全不一樣。”　　“你還挺會說的，詩句張口就來，那你說說，我們是什麽單位的?也不瞞你說，我們單位確實有需要裝修的地方，但是要求還挺高，我這次過來也是碰碰運氣，看看有沒有懂點審美和設計的師傅，正好看到你這個圖畫，只是你這個畫的都是家庭裝修，不知道單位裡有要求的裝修會設計畫成什麽樣?”

　　“領導您請放心，我們會先去現場勘察量尺，然後根據咱們的要求畫出圖紙，最後再根據圖紙報價施工，保證是按照你們的要求來做出方案。”陳安邦拍胸口向對方保證道，現在單位裝修能花哨到哪裡去，與後世相比可差多了，幾十年之後普通城市的裝修都甩現在的星級酒店兩條街。

　　“既然你這麽能說，那你猜猜我們是什麽單位的?只要你猜對了這次的裝修我就找你做。”領導看著陳安邦給他出了個小難題。

　　“那濱城成千上萬個單位，我哪能猜出來您是哪個單位的?您這不是難為我嗎?”陳安邦故作委曲說道，其實他也知道中年男子是開玩笑的，哪怕他猜不出來也會找他去量尺裝修，所以他沒必要去費那個勁。

　　“只要行業猜對了就行。”領導見陳安邦有點為難就降低了條件，可能是這人有點童趣吧。

　　“這可是您說的啊，我要是猜對了您是哪個行業的，您單位的這個裝修活就給我接了。”陳安邦見魚兒終於上鉤了果斷開始下注。

　　“行，不過你不能瞎報價啊！我們這個是有預算的，你瞎報價也不能找你做，到時候不要說我說話不算話。”領導就是領導，不忘記給條件加上約束，其實這就是個活扣，啥叫正常報價，只要是對方能接受的都是正常報價。

　　“這點您可以放心，我們絕對是屬於物美價廉那份兒的。”陳安邦就差拍胸脯保證了。

　　“那就好！”領導點頭表示認可。

　　“領導您一看就屬於謙謙君子一般溫文爾雅，戴幅眼鏡給人一種‘腹有詩書氣自華’的感覺，我猜您在教育部門工作，大概率在學校當領導，至於是小學還是中學，那我可就猜不出來了。”陳安邦斟酌著說道。

　　“果然厲害啊！一語中的，這次裝修就找你了。”領導很高興。

　　“這是我們徐校長，我們是第二十中學的，學校有一間音樂教室需要裝修，所以想請你們設計一下方案，做一個效果圖出來。”青年男子這個時候趕忙上前為徐校長介紹，雙方又重新認識了一圈。

　　“徐校長您好。”陳安邦趕忙上前與徐校長握手，然後馬上詢問首:“音樂教室的設計需要因地製宜，要不咱們去學校實地看看?”

　　“好的，那咱們就回去吧。”徐校長抬腕看了看時間:“正好有一些要求我們在現場好和你溝通。”

　　“好的，領導，那咱們這就出發吧。”陳安邦趕忙答應道。