繼續踏實的在公司上了一個月的班，本來預定的夏季訂貨因為疫情大部分客戶不來而取消，這個月基本每天就是跟隨著公司的腳步安排去跟進客戶，對客戶的經營提供思路。

　　也是說的背靠大樹好乘涼，公司發展到這個規模體系健全，只要不會有太大的架構出問題就不會變動，這個月公司的整體銷售還是下滑，每天都是慘不忍睹的銷售。

　　也就是在這個月公司客戶有兩家堅持不下去，選擇了閉店。

　　而劉墨來鞋子行業差不多5個月的時間，因為公司的特殊性，之前一些關系很不錯的市場同行準備來公司和劉墨聊聊都沒有機會。

　　因為公司不許，這完全和之前不一樣，慢慢的市場的同行也只是和劉墨保持微信的交流，或者劉墨周末的時候過去拜訪。

　　余總，蔣哥們也都只能偶爾微信聯系下，袁天也重新找了一個女裝公司繼續做IT，才轉行半年不到，幾乎之前的人脈，資源或者客戶都開始疏遠。

　　而今年一開始給自己訂的計劃，劉墨發現都是問題了。如果自己不改變，學習，那麽就會徹底的平凡了！

　　為了穩定市場，真正的幫助客戶，公司要求劉墨這個月疫情相對穩定下來了，可以出差巡店。

　　不管內心怎麽害怕，還是擔心，為了生存下去，只有出差，回到家跟已經休息在家一個月的小柒說了出差情況，並囑咐好照顧好自己，按時去醫院檢查後。

　　劉墨踏上了疫情來臨的第一次出差。

　　第一站瑞市，之前劉墨就想來而不能來的地方！

　　街上人流下滑一半，之前30萬人口的城市已經差不多只有20萬了，大部分外地人都回家，瑞市靠近口岸，主要有玉石交易場，算是國內數一數二的玉石市場了。

　　到達店鋪後，調整陳列，人員培訓，雖然第一次培訓鞋子銷售技巧，但是鞋服不分家，劉墨把服務八部曲再次分享給店鋪。

　　和店鋪深入溝通會員維護細節必要等等！

　　店鋪工作完成後，瑞市客戶本著禮貌帶著劉墨參觀了口岸，看了現在瑞市的市場，本來想去看看玉石，看看小說裡面的賭石環境，卻因為疫情防控，玉石批發市場關門。在大門口看了個寂寞後劉墨轉下一站！

　　繼續的店鋪發現問題，整改問題，分享銷售，在分享過程中與店鋪員工碰撞繼續發現新的問題，根據認同，讚美的原則思考解決問題。

　　差不多又是一個星期的時間過去了，劉墨帶著口罩回到了家，這次出差最大的問題就是地州客戶人流量的問題，平安歸來就是驚喜。

　　出發前一直擔心害怕，為了生活不得不踏上出差，也代表著公司對客戶的關愛出發，到地州後發現公司也是西南第一家出差的企業。

　　回到公司的第一時間又學習抖音直播銷售，從籌備，文案，人員，貨品等等！

　　作為公司運營部的人，劉墨從頭到尾都參與整個流程，默默記下所有的環節。

　　第一場直播在公司所有客戶參與，全員摸索的情況下成交110單。

　　這個成績不說多好，也不能說太差，對於零售行業來說只能說是一個新的嘗試，新的突破。

　　接下來的時間就很規律，上班，一個星期一次的直播，偶爾帶著小柒的檢查。

　　在過了一個多月的時間後，劉墨總算憋不住心裡的消息，和劉爸說了他要當爺爺的消息，而劉爸在電話裡面的聲音劉墨能聽出來:很樂，

很開心！說是家裡添丁了，這是好事。　　劉墨也說了打算，如果村裡再過了看，疫情管控不嚴那就五一結婚，如果持續管控那麽就等以後看情況再辦事了！

　　踏實下來的劉墨，基本陸續和之前的圈子在逐步斷開，也在適應真的落下地的服務流程，執行過程中遇到問題的解決方案。

　　真正的更好結合了之前做市場學的大方向與現在落地的細節想結合，做到了像之前一樣吹牛的:上知大象螞蟻，下知天文地理！

　　正因為落下實地的工作下來，和余總的聯系也不像之前那麽頻繁，在遇到問題後可以自己去思考怎麽解決，怎樣才能合理的落地。

　　沉下心來又學到了不一樣的東西，好像又回到了看山不是山的感覺，這種感覺就是突然開悟一樣。

　　也許是年紀到了這個時候，也許是自己獨立處理事情以後真正的成長了，劉墨覺得自己更加全面了，看待問題不在單一。

　　以前做行政，人事，導購，店長，市場都是在被動事的成長，都是那種每天為了更好的工作來成長下去，現在是真正的落地以後發現問題解決問題！

　　就比如一本武俠秘籍，第一次學了一層，對比之前不會武動的自己是成長了，第二層又比第一層厲害，一直學，學到最後一層後突然跳出來去自創武學，去追求屬於自己的道一樣。

　　這個時候不是不要自己之前所學，而是總結之前所有遇到學到的問題，開始去融入自己的文化在裡面。

　　劉墨在這裡學到的就是把之前所有的優勢融合，創造出自己的文化，自己的拳頭產品，別人無可替代的！

　　所有的學習都需要時間，當劉墨學習完就是劉墨改變自己的時候，不然就是和常人了，和自己之前所有追求的都不一樣了！