前面兩天，劉墨都在熟悉公司，第二天見到了老板娘朱姐，一個說話特別強勢女人。商品是一個文弱的女孩子，市場維護還在出差，明天回來！

　　整個公司除了展廳的只有5個人，還包含老板，老板娘，這就是批發市場的特色。資源很優秀，以前積累的客戶加上穩定的老板就這樣一直做！

　　和之前對比還是挺不習慣的，不過既然選擇了那就努力的做出成績來。自己真的就開始不上班也是不現實！

　　來孫總這裡的第三天，早上劉墨去展廳帶教開晨會，梳理開晨會的流程和匯報的情況，中途老板娘朱姐也是來跟著一起參觀，最後對晨會做出要求。

　　帶教完晨會，回到辦公室開會！

　　商品，劉墨，加一個市場客戶維護，老板，老板娘就5個人。

　　劉墨表示:後期每天都開始在釘釘上匯報日志，把每天的工作完成情況，下一天的工作計劃都進行溝通安排。

　　負責客戶維護的重點做好客戶跟進，跟進的細節難題匯總，需要協助的重點溝通，商品的做好客戶貨款溝通，老板娘朱姐重點做好貨品的采購計劃，暢銷款補貨和貨品的sku跟進，公司的庫存調整進行清貨計劃。

　　接下來就是督導匯報了劉墨來以前的重點工作，接下來的工作計劃，重點出差計劃。

　　商品這邊的訂貨客戶邀約是重點！幾個人匯報完差不多一個小時左右。

　　最後劉墨看著孫總:孫總你這邊還有什麽安排?

　　孫總看著劉墨說道:劉墨，接下來你這邊計劃下出差，第一趟去下新店開店區域。

　　第二:這邊你看在招聘一個客戶維護人員。

　　第三一個就是之前的意向客戶盡快邀約盡量通知一起去訂貨。去總公司參與就有機會簽約。其他的沒有了。

　　孫總說完看著朱姐問:還有什麽補充?

　　老板娘說:這也是劉墨來公司的第一個會議，後期多溝通，有問題的及時解決問題，其他的都以客戶為主！

　　劉墨來公司的第一次會議一個半小時結束了。明天就要安排出差，這和劉墨預想的有點不一樣，對公司都不熟悉不知道這個出差能有多少收獲。

　　會議結束後劉墨又到自己的辦公室熟悉客戶，再次發著公司的宣傳朋友圈。這次有個之前孫總公司的客戶評論:怎麽你進這個品牌了，這個品牌太坑人了。

　　這對劉墨的衝擊真的很大。才三天就有客戶說不理想！

　　不過劉墨還是很正向的回復:之前是有一些問題，不過現在調整了都非常不錯。

　　下午在公司和余總溝通了現在工作的難題，意向客戶沒有的問題等等，余總都是鼓勵加油，他會幫忙推薦客戶的！

　　晚上回到家和小柒一起做飯，吃完飯後繼續散步，中間提了明天要出差，小柒只是回復:哦，注意安全，回去收拾行李嘛麽！

　　第二天劉墨坐著高鐵到達第一站，新店開業的區域，到了以後看著負責客戶維護的琴姐已經都弄好了，劉墨就看著店鋪裝修的細節，陳列問題，貨品布置的問題。

　　晚上帶教店鋪員工，從貨品培訓認知，銷售技巧，接待客戶的話術一步一步的培訓，劉墨才發現原來批發市場的老板做不到真的有很大的問題:對人員的培訓，技能要求都不強。

　　帶教完成後劉墨繼續去市場上調研市場，客戶回訪一系列工作下來就去酒店，現在都是一個人出差，還是很懷戀以前至少有余總作伴！

　　晚上第一次發工作總結，

劉墨認真的寫了現在遇到的客戶問題，拜訪情況。　　接下來幾天回訪公司的老客戶，新市場客戶拜訪，5天以後才回到家。

　　到公司總結了一天;

　　劉墨重點提出了客戶的經營能力問題，客戶的忠誠問題，需要培訓，這邊可以自己培訓或者外請培訓學習，加強客戶的服務問題。

　　匯總完客戶遇到的問題點和意向情況後！

　　孫總又開始安排新的出差，這次出差的目的地和之前劉墨今年才收假就去過的城市有重複，劉墨就對孫總說:孫總，上幾個月我才去過，這個市場，現在突然就去拜訪就更換了品牌，客戶的信任度也不夠嘛。

　　你看能不能換換其他城市?

　　孫總回復:你看著安排嘛?

　　回到家沒有休息三天就繼續出發拜訪客戶， 再次5天的出差回來。

　　一大早的去公司上班，新進入公司已經快半個月，出差都出了10天，這個出差的頻率還是有點偏高。

　　辦公室、茶桌上，劉墨泡著茶，匯總下最近出差的情況。

　　孫總，這次出差你這邊提供的意向客戶陳總，我之前也聯系過，這次下去拜訪了，意向不強，鋪面也不穩定。

　　另外一個客戶只是簡單了解。然後這邊之前的意向客戶我都跟進了目前都是需要持續跟進。其他的幾個市場拜訪下來，意向客戶的都需要持續跟進。

　　重點的意向客戶一個是之前我們快時尚女裝的李總意向特別強，另外一個是上次在展廳這邊聯系的意向也不錯，我這幾天重點跟進。

　　劉墨說完以後看著孫總，等著孫總的下一步安排。

　　果真

　　孫總的回復很快:劉墨，下個星期公司這邊要都去湖南訂貨，你還準備下一起過去接待客戶，你上次說的客戶培訓的事情這次總公司統一培訓。

　　接下來你的重點就是意向客戶邀約過去參加訂貨，另外就是這邊有兩個商場你過去談談進駐的問題，還有鋪面的事情你這邊關注下，今年公司還是要再開兩個直營店。

　　好的孫總。

　　孫總安排完後劉墨就繼續完成自己的工作。也為下個星期出差湖南做準備！

　　講真，劉墨到現在都沒有做過飛機，期待體驗乘坐飛機的感覺。