中午吃完飯，劉墨又找到袁天分享著這一路的見聞。

　　袁天聽著很心動的樣子。和劉墨笑著聊天。

　　中午一點:

　　茶室！

　　余總拿著劉墨和滕哥的出差總結看著。

　　看了一會，余總泡著茶，把總結都放在了一邊。

　　喝茶！

　　余總繼續倒茶。

　　喝茶。

　　滕哥啊，你也是公司事業部的老人了，對西南市場的熟悉你比劉墨強太多了。還記得上次我們一起出差不?

　　就是那次找客戶甩貨的事情。

　　最後我成交了5萬多，自己收入2萬多，你最後沒有成交。你有沒有總結過?余總邊泡茶邊對著滕哥說道著。

　　我記得呢，我那個因為客戶不可靠、客戶的問題所以沒有成交。滕哥聽到余總問起這個事情立馬解釋了起來。

　　好了，騰哥你不用說了。余總打斷了滕哥的說話。

　　然後悠悠的聲音繼續說著:

　　你來公司也7年多，劉墨也兩年了，劉墨也算是事業部的新人。

　　今天這個茶室裡面沒有外人，我所有說的話出了茶室就要忘記他。

　　滕哥，我總是在告訴你如何做成一件事情，如何把自己想要的東西變現成自己的。我連我怎麽談的怎麽找的都教你，連收益這種事情我都拿給你看。

　　但是騰哥你一直在告訴我你是怎麽失敗的，怎麽做不成的。

　　我很搞不懂，為什麽你總喜歡找一堆的理由來證明你是如何失敗的，而不是想著怎麽去做成功的事情。

　　我已經做成功的事情，你喜歡來跟我說你是怎麽失敗的。

　　這是我一直搞不懂的事情。

　　這次出差也結束了，這兩份總結你自己看看，劉墨和你的總結我看不出來你們到底誰才是老員工。

　　滕哥拿著余總遞過來的兩份總結，對比。看了後又遞給劉墨。

　　劉墨發現滕的總結對比下來，口水話太多，總結的東西不夠詳細。但是看看都不敢說話！一個才加入的新人，對前輩的尊重是必須的。

　　滕哥和余總的對比真的好明顯，兩年以前兩個人在公司還是平級的事業部人員。

　　現在余總都是事業部老大了，這個就是差距吧。

　　劉墨看完兩個人的總結還給了余總。沒有說話。

　　余總繼續說著:第一次帶新人出差外地，你是熟悉，劉墨讓你帶著出去走走，你就是這麽帶人的?

　　就是這麽做事的?我越來越看不懂你了滕哥。

　　就這樣吧，滕哥你自己安排你的工作，你也知道我們部門的要求，老員工如果三個月沒出客戶，薪酬下降！

　　說完滕哥，接著轉頭對劉墨說道:

　　還有劉墨，第一次出差外地，核心的意向客戶整理不足。業績的真實性需要數據驗證。

　　回到公司有沒有做回訪，有沒有發信息給所有拜訪過的客戶?

　　沒有，余總！劉墨立馬回復。

　　這樣，以後去任何一個市場加的意向客戶回到公司第一時間發信息回訪客戶:哥我已經到公司了，感謝你的信任，有時間來公司喝茶！這樣可以加深客戶的映像。

　　過了一個星期要再次發信息給客戶確認下最近下面情況怎麽樣。

　　我們雖然抱著萬分之一的希望做千分之一的事情，但是做事都是有方法的。

　　合作的前提是信任，初次拜訪解決的是認識問題，第二次回訪是加深映像的問題，多次回訪才是加深信任的問題。

　　只有相互信任了，合作順其自然就達成了，你現在就是不停的加深拜訪量，把話術整理成自己的。

　　喝茶！

　　余總說著，倒茶繼續。

　　每個人說話的方式，語氣，聊天的方法都不一樣。我整理的話術資料只是適用於我，你要的是借鑒使用，創新出自己的明白嗎?

　　好的，余總！明白了。

　　那你們還有什麽事情要溝通對接的?

　　劉墨和滕哥相互看了看，都說沒有了。

　　那就這樣，劉墨洗下茶具，今晚我們部門聚個餐，我請你們吃飯。

　　好的，收到！

　　看著滕哥和余總出去，劉墨真的體會感覺人與人的不同吧。

　　情商不說，溝通的舒適度都是完全不一樣。對人情世故的看法也都不一樣。

　　劉墨把茶具洗了下，感覺茶垢很多，就自己購買了之前給楊總洗茶杯專用的洗杯神器。

　　晚上，余總帶著劉墨，滕哥去了第一商場的海底撈聚餐。

　　劉墨也是第一次感受著海底撈的服務，不一樣的吃法。

　　飯桌上，好像余總今天和滕哥劉墨的開會不存在一樣。

　　余總把整個氛圍都聊的很暖，部門的同事也都吃得很開心。

　　不愧是同一批進來現在卻能做老大的人。

　　人情世故，各個同事的微表情拿捏得很到位，整個氛圍都非常融洽！

　　晚餐結束，各回各家。劉墨沒有發現他的聊天方式在慢慢轉變，袁天可以感受出來一點！

　　接下來幾天都是早上在公司熟悉同行業的情況，下午有時跟著滕哥去市場轉轉鋪面，有時跟著余總去市場上拜訪其他的同行。

　　第二次出差來臨，劉墨一個人出發。

　　夜晚的大巴車出發，一夜的車程到達目的地，休息都是在車上。

　　這次出差劉墨體驗了一次被人用雞毛撣子趕出大門，也體驗了有的客戶非常熱情的接待。又是四天的出差，劉墨慢慢熟悉了市場的工作情況，拜訪客戶的基本聊天方式。

　　唯一不足的是沒有特別強的意向客戶，沒有任何的可以值得表揚。

　　就是在熟悉各地市場，熟悉各地的商圈情況，增加拜訪量和自己的談判思維邏輯。

　　四天時間回去同樣總結客戶情況，市場商圈情況，等待余總的指教。

　　同樣的，進來公司開完晨會。

　　余總吩咐:劉墨早上做總結，下午開會。

　　滕哥梳理下最近客戶的跟進情況。