做二手房中介真的是一件非常動腦子的事情，賣房子的人跟買房子的人可能也是這麽想的。

　　昨天剛發的戰報，今天有很多人看房帶上了我這一套，有幾個還感覺房子還可以，偷偷的還問了我有多少空間。

　　我就苦著臉說這就是底價了，留了十萬塊的中介費出來。

　　祁蘭已經準備著今天殺一波價格，明天直接讓秦師姐的客戶過來成交了，我要是把底給泄出去，明天商圈文化裡的吃裡爬外之人就得寫我名兒。

　　很難辦，其實我是覺得拖得越久越不穩，那個吳哥搞投資的，隨便買哪裡都能買，鬼知道這兩天有沒有跟別的中介看房子，這都是說不好的。

　　不過砍價還是勢在必行的，不然客戶稍微還還價，中介費都收不起，那不是白忙活一場嘛。

　　我把大家來看房子的視頻發給王哥，表示獨家之後看房子的人多出了不少，有客戶要談的話，咱們就配合出來談，不談哪來的成交呢?

　　王哥表示有道理，全力配合工作。

　　配合工作那不就好辦了嘛！我連A客都不約，到了下午直接一個激情四射的電話:“王哥快來，有人看中你房子啦！”

　　“來啦來啦，我一會兒吃個飯就過來！”

　　“吃什麽飯啊！過來我給你點！”

　　賣房子嘛就是這樣，他激動你要比他還激動，讓他覺得這個客戶，誒，估計真的能成。

　　王哥過來的速度很快，就這麽幾套組合拳下來，看來確實是把王哥給整服帖了，不過保持不了多久，最多還有個一個月他自己就應該反應過來了，這個價他不應該是這樣砍的呀！

　　不過現在嘛，還是老老實實的接受安排，做個中介喜歡的房東。

　　沒一會兒王哥就氣喘籲籲地過來了，看的出來確實是馬不停蹄地在往這兒趕，我從隔壁買了份排骨飯套餐，給王哥拿進會議室，飲料往面前一推:

　　“王哥，先喝點飲料緩緩，喘得這麽厲害。”

　　“你這邊一發話，我一路小跑就過來了，累死了。”

　　王哥說話時候還帶著點喘，光潔的額頭上還能看到汗水在往下滴落。

　　“這趟咱們把合同簽了，後面也就不用跑了，現在賣房子跟上班一樣，全滬上都這樣。”

　　“能簽掉最好了，這個客戶什麽情況呀?”

　　王哥緩過氣來，邊吃飯邊問我。

　　“這個我還真不清楚，別的店的同事帶過來的，咱們房子主推之後特別受歡迎，天天來的客戶太多了，一會兒過來談的也是別的店的店長。”

　　我先提前讓王哥心裡有個底，今天畢竟是要狠狠從你身上咬下一塊肉來的，如果還是祁蘭來談的話，以後這個工作還怎麽開展?

　　看見你的第一反應都是:這個人上次砍我多少錢。

　　所以今天讓別的店的店長過來談就是這個道理，再說了我們自己不能說這個房子底價多少，人家談完了心裡有個底多少能賣，自己就會想著有客戶帶過來了。

　　……

　　跟王哥閑聊了一會兒，談判的人終於進來了，長得尖嘴猴腮的，聲音有點難以形容，尖尖的沙沙的聽起來很不舒服。

　　“房東你好啊，我是複興店店長我姓顧，叫我小顧就好了。”

　　“你好。”

　　顧店長一上來還是很有禮貌的打了個招呼，接著才開始說正事兒。

　　“我跟客戶談了一會兒啊，客戶願意出750萬……”

　　王哥直接把顧店長的話給打斷了:“我房子830萬，

他出750萬，走吧走吧不談了。”　　說完話起身就要走，飯都不吃了。

　　我也是開口就罵，站起來就擼著袖子往外衝:“這種客戶你們是怎麽帶過來的?客戶不懂事你們也不懂事嗎?我倒要看看什麽樣客戶舔著C臉說開這個價！”

　　顧店長把我們攔下來:“客戶砍砍價格很正常的嘛，能坐下來談那就是能加，這個你們不用急，咱們聽一下客戶的條件。”

　　王哥被顧店長半強迫半自願地按在椅子上，我也是滿臉怒氣回到座位，當然，我裝的。

　　“客戶這邊付款8個月……”

　　王哥刺溜一下就躥了起來，又被顧店長按了下去。

　　“哎呀，房東大哥，8個月還不錯的呀，咱們先聽，就是因為咱們有分歧所以才談判的對不對，要是什麽都滿足了，那不是直接簽合同就好了嘛！”

　　顧店長這個談判方法有點臉皮的都學不會，能活到當店長說實在的不容易。

　　這倆人扯皮扯了得有個半個小時，終於有了結果。

　　說實話我有點瞌睡，但是是不是還是得參與進去給我王哥捧哏，表示我們是在一條戰線上的自己人。

　　“房東大哥，就是客戶這個付款您這邊800萬最低了是嗎?”

　　“對800萬， 低不了了！”王哥板著臉，表示不想跟顧店長多聊了。

　　“800萬付3個點中介費是嗎?”要是房東我也想打他，一點碧蓮不要。

　　王哥也有點牙疼，看了看我又看了看顧店長。

　　不給吧，對不起我，給吧，真不想讓這個姓顧的掙錢！

　　王哥咬了咬牙:“給！”

　　“好嘞，我拿這個方案去跟客戶溝通，等我一會兒哈！”

　　得到了想要的答案後，顧店長留也不留直接就閃了，王哥整個人都跟軟了一樣，我只能在旁邊不停地安撫他開解他。

　　得過了十多分鍾後，顧店長又推門進來了，我明顯看到王哥眼神中的抗拒:不是剛剛才給過你一次嘛！怎麽又來了！

　　不過世界不會因為某個人的想法而停止運轉，該來的刀永遠躲不過去。

　　“房東大哥，我跟客戶磨了很久差點吵起來，只能加到760萬，您看您這邊再降一點吧！”

　　“我剛剛已經讓了30萬了！”

　　我清楚地看到王哥太陽穴的青筋已經爆起，語氣中的怒火已經按耐不住。

　　“客戶這邊也加了呀，又不是說客戶什麽都沒有變，張口就要你再降，能便宜就便宜，不能便宜你說嘛，又不是我拿刀架在你脖子上逼著你讓價。”

　　王哥看著他瞪著眼睛，光明正大的耍流氓著實是有些頭疼，但是怎麽說來著，你被別人撬開一次嘴巴，第二次人家稍微動一動，你嘴巴自己就張開了。

　　“790萬，不能再少了！”

　　“790萬付三個點中介費?”