土根經過兩天的認真觀摩和大膽試手，基本掌握了碼煤的技巧和要點。

　　第三天早上，土根和小城卯足了勁，起了個大早。終於在蜂窩煤廠排了個頭號。

　　小城的三板車照舊裝了四百塊蜂窩煤。

　　土根掂量再三，也隻敢在新買的那輛三板車上裝了二百塊蜂窩煤。

　　哎，萬事開頭難！先少裝點，試試車技，探探路。

　　只有輕松上陣，才不會給自己扣上太大壓力！

　　此時，雖然天已漸亮，但黑山大街兩側行人極少。

　　幾家早點鋪子裡，燈火通明。

　　幾個賣菜為生的菜販子，正在往地強卸著剛從批發市場拉回來的新鮮蔬菜。

　　小城和土根各把一個路口。

　　這兩個路口都是趕早市或逛公園的必經之路。

　　土根在自己的三板車一側來回度著布，像一個初次登台的演員，既興奮又緊張……

　　我現在的角色是蜂窩煤推銷員。現在仔細想想，要想把這個角色演好也絕非易事。

　　現在這個行當裡裡大多都是老手，他們有自己得天獨厚的客戶資源，總想用傲慢的眼光秒殺一個新入行的對手。

　　必須采用一套獨特戰法取勝。

　　這幫年輕氣盛的老鄉們喜歡聚眾玩牌取樂，這不就是自己最容易獲取的商機嗎?

　　自己可以利用他們心不在焉的空檔期，認識客戶，推銷自己的貼心服務，積累自己的人氣指數。

　　對，要用自己的敬業精神，打敗他們的心不在焉。

　　就是利用蜂窩煤這個媒介兜售自己的服務理念，營造獨有服務氣場。

　　就是把自己綁定在蜂窩煤車的旁邊，向路人主動介紹自己的蜂窩煤，推銷自己的誠信服務理念，快速提高自己的行業知名度。

　　但是想把自己和這一大車蜂窩煤綁定在一起也絕非易事。蜂窩煤是個不善言辭的冷事物，不能和和自己互訴衷腸，侃談夢想。

　　要是能讓它發聲就好啦！

　　想讓蜂窩煤練習發聲?這簡直就是天方夜譚！

　　除非、除非、除非……

　　除非把我從老家帶來的袖珍收音機拿過來，放在蜂窩煤上面，代替蜂窩煤發言。

　　你別說，這個想法還挺奇特。那幹嘛不試一把呢?

　　乾！立馬行動！

　　土根停車的路口離出租屋挺近，大約有一百來米。

　　一會功夫，土根就把他那台不輕易示人袖珍收音機拿來，放在了蜂窩煤車上。

　　“搜個中央人民廣播電台，聽聽有啥好節目！”

　　土根抽出了收音機左上角的不鏽鋼天線。

　　106.1兆赫。

　　開機！

　　“請大家收聽《國歌》:

　　起來

　　不願做奴隸的人們

　　把我們的血肉築成我們新的長城

　　中華民族到了最危險的時候

　　每個人被迫著發出最後的吼聲

　　起來

　　起來

　　起來

　　我們萬眾一心

　　冒著敵人的炮火前進

　　冒著敵人的炮火前進

　　前進

　　前進進……”

　　“喲，小夥子，你這叫賣煤聽廣播兩不誤啊！”

　　沉潛在雄壯歌聲中的土根扭頭一看， 見一位老大爺站在他的煤車旁邊，笑眯眯地望著自己。

　　“大爺早上好！讓您見笑了，我這是在為自己解悶兒。”

　　土根向大爺鞠躬問好。

　　“小夥子，你這蜂窩煤是哪個煤場的?”

　　“果品公司的。”

　　“這一車多少塊?”

　　“二百塊。”

　　“多少錢一塊?”

　　“一毛四一塊。”

　　“好燒嗎?”

　　“我這車特意多裝了兩塊試燒煤。您如果離這兒不遠的話，我可以把這兩塊蜂窩煤送您家，讓您先試燒一下。如果能達到您的要求，我再給您卸，您看可以嗎?”

　　“行，小夥子。其實我家離這兒特近，這條胡同第二家就是。小夥子，你看，我家門口有一顆石榴樹。”

　　大爺一邊說，一邊用手指了指胡同裡的一棵禿頂石榴樹。

　　“看到了，大爺。”

　　“小夥子，你把這兩塊煤放在石榴樹下的石凳子上就行。我去黑山公園遛個小彎，一會就回去試燒。等十一點左右的時候，你去我家看看，如果可以，我就把這二百塊蜂窩煤留下，給你現錢。”

　　“行，大爺，您去遛彎吧！我這就給您送過去。回見，大爺！”

　　“回見，小夥子！”

　　望著老大爺被苦難壓彎的身影，土根的心中感激頓湧。

　　這位老者是我賣煤生涯的第一位上帝，我將終生銘記！

　　土根啊，苦難來臨時不必灰心！

　　因為，總會有一雙慈祥的目光向你靠近！