接到下面的人的電話，孫文先是疑惑，opera自己沒聽說這個公司啊。難道也是一家手機公司?！　　不過還是選擇接見，他一直都是秉持著珍惜每一個機會的原則。

　　這一次也沒有例外，雖然他不知道這家公司的環境和樣貌。但是看看還是比較好的，萬一是一家有實力的公司呢，聽名字應該是外國的，想來應該不會太差。

　　“你好，我們孫總邀請你們上去。請跟我來····”說著站起身，在前面帶路。

　　三人相識一眼，沒有想到事情會這麽順利，按照想法，這個負責人應該很難見才對。

　　等到林楠三人走進一間不是很大的辦公室的時候，林楠發現這個負責人是一個中年男子，樣子很斯文，或者說很傳統，一身黑色的西服，領帶打得死死的。

　　坐在椅子上面正在辦公，看到林楠幾人進入，連忙起身。

　　這讓林楠對他的感官好上不少，人的尊重是相互的。

　　“你好，我是州徐市移動負責人。”孫文伸出手對凝紫雪說到，以他的眼光來看，這三位人中主事人應該是這位穿著很是時尚的美貌女子。

　　僅僅是氣質就不是一般人可以比擬的。

　　心中對opera的定位提高不少。

　　“你好，我是opera的ceo凝紫雪！這位是我們的正統老板，這位是我們銷售部們的部長”凝紫雪淺握一下就松開，孫文也是一樣。

　　這讓凝紫雪對這位負責人的好感提升不少，關於大陸國企的一些領導的惡習她是深有了解的。

　　孫文聽到後面的林楠才是正主不由尷尬三分，不過很快就轉換過來，笑著說道“不好意思。”

　　林楠伸出手，輕握一下，道“沒什麽，要是我，我肯定會和你一樣。”

　　隨後孫文又和林佳握了一下手，讓三人坐在會客的沙發上面，並吩咐營業員道謝茶水。

　　“不知道，你們來這裡找我是為了什麽事情呢?！”孫文先入為主道，談判的時候他喜歡主動，這樣才可以爭取最大的利益。

　　“我們是一家科技公司，目前主要的產品是手機，我們公司的宗旨就是要做就做最好。我們想和移動通信合作。”林楠淡淡的說到，眼睛時時刻刻的在盯著孫文，看著他的任何一絲一毫的反應。

　　只見到孫文的臉微微抖了一下，隨後回復自然。

　　孫文此時心中卻在想到“果然，不過不知道是不是還是一些低劣產品。”

　　“呵呵，不知道貴公司的成品手機有沒有，要知道移動通信不可能隨隨便便的就和誰合作，我們要見實物，才好決定合作的可能性。”孫文絲毫不樓的說到，喝了一口營業員端上來的茶水。

　　“當然有，我已經說過了我們公司製作精品，這是我們的產品，只是功能機還沒有正式上市。你看一下，如果合適我們急需商談下一步合約。”林楠將一隻白色的operaone拿出來放在茶幾上面。

　　手機一放出來，孫文的眼球就立刻被吸引住了，眼睛死死地盯著operaone。

　　拿起手機，把玩起來，孫文剛一入手就感覺到手感很好。

　　印象分給九點九分。手機太漂亮了，只是白色有點不適合自己，如果是黑色的就完美了。

　　開機，進入界面操作起來，當看到是彩屏的時候，眼睛頓時亮了。

　　這是好東西啊，果然是精品，心中對opera的定位提升好幾個等級。

　　大概二十分鍾左右，

孫文放下手機。　　“不好意思，太入迷了！”孫文看了一下時間發現二十分鍾，道歉道。

　　“沒事，這正好反映了我們公司的產品很有吸引力。”林楠微微笑道。從剛才的孫文表情的變化情況來看，這次合作可以說是板上釘釘的事情。

　　“呵呵，你說的不錯，你們的公司的產品的確是很好，接下來我們商談一下。你們手機準備買什麽價格?！我們又有多大的利潤。”孫文直接說出最關心的問題。也是他最擔心的問題。

　　天下攘攘皆為利往！

　　“價格我們全國統一的價格是5678，你有兩種選擇，一種就是直接拿貨，我給你的價格是五千塊。並且我給你每台二百塊提成，只有你自己可以有這個待遇，這是因為我們都是州徐人。別人都沒有這個資格，我也希望你不要多說。第二種就是你們可以讓人預定之後在拿貨，但是那個價格就貴了，五千二，而且你也只有一百塊的提成。兩種選擇你選一個。”林楠的話音剛剛落下。孫文先是震驚，隨扈陷入沉默。

　　沒有一個不想要拿回扣的，但是他是一個有原則的人。他不會破壞公司的原則去拿回扣。

　　·······

　　林楠心中也在打鼓， 他知道自己的價格在這個時候的確有點高，但是自己已經確定走精品路線了，現在自己手裡面沒有太多的錢，只能選擇這種百分之十的市場賺取百分之九十的利潤。

　　孫文的臉色一直在變幻不定，林楠等人沒有說話，凝紫雪看了林楠不知道多少次。

　　林楠一隻手緊緊的握住凝紫雪的手，另一隻手輕輕拍打著她的手，示意她放心。

　　“好，我選擇第一種。首先是一百台。定金按照國際慣例百分之三十。十五萬。剩下的等到貨物到了我再付款。如果賣得好，我會再次加大購買量。”孫文咬了咬牙，覺得先買一百部手機試試水。

　　“好的，我們也會將你的那份酬勞給你。一共是兩萬塊，也就是說你給我們十三萬就可以了。一百部手機你選擇什麽顏色的，我們有黑白兩種選擇。”說著林楠又拿出一款黑色的手機。

　　黑色手機出來，立刻吸引孫文的眼球。

　　“黑色的八十部，白色的二十部。”不過你可不可以給我一部，我好交代。”孫文看著黑色的手機，醉翁之意不在酒的說到。

　　“呵呵，當然可以，合作愉快，合同現在就打印，我們會在兩個星期內將一百部手機送過來。不過我希望你們等待我們正式發布這款手機的時候再擺在櫃台上，但是你們可以宣傳。”林楠拿出一個充電器，和那個黑色手機放在一起說到。

　　“沒問題！”孫文先是一愣，隨後爽快的說到。

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