身為過來人，對很多事情都有著豐富的經驗。

　就比如李敬生那次大發善心，中午臨時加班給患者正骨，結果引發大量患者聯合起來投訴他。

　完全就是忽略了人性。

　“好的，我會慢慢調整的。”

　李敬生知道老師是為自己好。

　只是他終究還是心軟，看到患者的痛苦，覺得犧牲一點休息時間幫他們治療也沒什麽。

　比如現在這個患者，橈骨骨折。

　要是李敬生不給他治療，恐怕就只能去做手術治療了。患者家裡有三個小孩在讀書，她老公在工地打工，她如果住院做手術，家裡的三個孩子根本沒人照顧。

　因為是騎電瓶車自己摔傷的，又沒有買醫保，治療費用全部要自己出。

　可想而知她的這次意外受傷帶來的經濟壓力會有多大。

　李敬生幫她手法複位，不住院，費用低，還能在家裡稍微照顧孩子。丈夫也不用停掉工作回來，這對她的家庭而言，將會有著巨大幫助。

　對李敬生而言，也就二十分鍾的事。

　所以他非常願意加這個班。

　絕大多數來醫院看病的病人，都是普通百姓，他身為一名醫生，救不了所有人。

　但是能幫的就肯定會伸手幫一把。

　……

　等他忙完下班，別的門診室早就下班了。

　歐晴嵐今天下班挺早的，六點多一點就過來了，等李敬生一起下班。

　她看上去心情很好的樣子。

　“走吧，下班咯！”

　李敬生牽住她的手，兩人一起回他的診所。

　“不去食堂吃飯嗎?”

　歐晴嵐問道。

　“今天不是你生日嗎?怎麽也得去吃頓好的慶祝一下吧?不然等會又罵我是大豬蹄子了！”

　李敬生笑著道。

　“哈哈，知道就好！去西餐廳怎麽樣?”

　“今天壽星公最大，聽你的！”

　“哼，以後也得聽我的。”

　她皺了皺鼻子。

　“我只聽過夫唱婦隨耶！”

　李敬生努力爭奪著婚後的主權。

　“哼哼，本小姐把這個詞語改啦，它現在叫做婦唱夫隨！”

　“你這是篡改歷史文學，要被後人罵的！”

　“我才不怕！”

　兩人談笑著走出了醫院，吃了一頓浪漫的晚餐自是不提。

　西餐的味道也就那樣，關鍵還是談愛的氣氛很好。

　李敬生問她要不要請她的父母過來一起吃?她說不用。

　……

　第二天，李敬生在自家診所坐診。

　如往常一樣開門營業。

　新招的女護士蒙洛，經過昨天一天的正式上班，已經顯得相當熟練了。

　無論是給患者輸液還是量血壓、體溫，又或者到售藥區幫忙賣藥，都表現得相當不錯。

　診所現在有著兩個護士，兩個實習醫生，兩個正式醫生，倒也像模像樣，初具規模。

　前來就診、購藥的患者與顧客盈門，排成長隊，讓陽光診所直接成為了城南老街業務最火的一家基層醫療機構。

　李敬生現在醫術越來越高明，隱隱有著大醫的風范。

　氣定神閑，不疾不徐的給患者一個個診治。

　十個患者基本上有八個能在他這裡得到有效診治，剩下的兩個，要麽治不了。要麽覺得風險太大，還是建議患者去大醫院穩妥一點。

　這個有效診治率其實已經非常強了。

　比一般的大醫院都要更強。

　別以為人民醫院、僑邦醫院這樣的大三甲就能來一個治好一個。

　他們治不好的病人多了去。

　很多病根本查不出病因，用藥的效果只能是對症治療，減輕症狀和痛苦，但是沒辦法治好。

　“李醫生，忙著呐！”

　一道略有些熟悉的聲音響起，聽上去精神似乎很不錯的樣子。

　李敬生抬頭看去。

　“喲，大叔，是你啊！在我這裡打了針，拿了藥以後，呼吸情況改善了沒有?”

　這個大叔不是別人，就前天來診所看病，盯著蒙洛不眨眼的極品大叔。

　此人得的是慢阻肺病。

　當時血氧挺低的，只有85%了，後來經過李敬生的治療，有明顯改善。

　“要是沒改善我也就不來了。李醫生的本事果然是名不虛傳呐，給我用藥後，現在感覺吃嘛嘛香，睡眠也好了。你看我這精神頭，比二十歲的小夥子還要更好。”

　大叔笑著說道。

　診所不像醫院，很多患者來一兩次後，對醫生、護士熟悉了，會變得非常隨意。

　就像朋友交談一樣隨和、熱情。

　當然，有一個前提就是要幫人家把病治好。

　要是收費死貴，治療效果還不太好，人家下次就不會來了。甚至上門罵的也有。

　李敬生在呼內、方藥這兩大塊的本事都已經不弱於大院的高年資主治醫師，給大叔用藥後，療效自然顯著。

　不過那天給大叔輸液時，李敬生的心是懸著的。

　就怕發生點什麽意外。

　“呵呵，治療有效果就好。您請先拿個號，坐一會，輪到你了再給你複診。”

　李敬生也是熱情回應。

　開診所，肯定要與患者、家屬搞好關系。

　要不然業務很難起來。

　李敬生的醫術高明，又與患者、家屬的關系處理得不錯，對診所的業務提升有著很大的幫助。

　而且他的診所現在有了五個員工。

　與患者搞好關系的也不止他一個人，而是大家一起努力。

　比如買保健藥的老年顧客，基本上進來就找小高。

　因為他們跟小高熟，有感情基礎，自然更信任小高。認為找小高買藥不但能拿到最實惠的價格，還能買到最合適的藥。

　這種貼心服務對顧客的吸引力非常大。

　讓他們樂意成為陽光診所的回頭客，甚至不斷介紹身邊的親朋好友一起過來買。

　陽光診所的藥品過硬，現在又能刷醫保卡，業務比以前更加火爆也就不難理解了。

　而且這個上升趨勢很快。

　這些天一直都在升。

　體現在每天的藥品銷售額與銷量上面。

　顧客人次也明顯每天都在增加。

　李敬生補充會員卡都已經有三批了。

　診所的會員至少超過四千人，比一般的大藥店門店都是相差無幾。

　而且他這裡有一個優勢，回頭客非常多。

　究其原因，主要還是品質與價格吸引人。

　高品質，有質量保證，價格比大藥店要稍微便宜一點。

　盡管不是便宜很多，但是顧客經過對比後，哪怕隻便宜了五毛錢一盒，仍然覺得陽光診所的藥很實惠。

　當初定價格戰略時，李敬生著實下了一番功夫。

　小高認為要便宜一成左右才能搶佔市場，李敬生卻認為只要便宜幾毛錢，最多一塊左右。

　因為你本身就是小診所，要是便宜太多，換作誰都會心裡打個咯噔，這家診所賣的是不是假貨?

　怎麽便宜這麽多?

　現在便宜幾毛錢，反而讓顧客覺得實惠，又不會認為賣的是假藥。

　一分錢一分貨的硬道理，早已經深入人心。

　也正因為陽光診所在多個方面有著自己的特色和優勢，才能像黑馬一樣，越做越強。

　現在跟魔都優藥拿貨，基本上穩定兩天補一次貨，而且一次補貨少則兩三萬，多的時候甚至逼近四萬。

　這是什麽概念?

　按照保健藥品100%的利潤計算，拿四萬貨，至少能賣八萬塊錢。

　算下來，他的診所一天的毛利光是藥品銷售這一塊，就能接近兩萬塊錢。

　當然，實際上可能要少一些。普藥的利潤低，也是計算在裡面的。

　還有門面開支、人員工資與提成，以及診所的日常花銷，扣掉這些後，李敬生到手的錢應該會在一萬五左右。

　這是指情況好的時候。

　差一點的時候，一天基本也能獲利一萬二左右，

　當老板雖然風險很大，投入也很大，但是做起來後，那就是妥妥的人生贏家，躺著數錢了。

　這可都是合法的陽光收入。

　不像醫院的主任醫師，吃個藥品回扣還要像做賊一樣。

　然後辛苦吃了幾年的回扣，被查出來，一朝回到解放前。

　李敬生當初選擇走診所這條道路，倒也是一個正確的選擇。

　招呼完大叔後，他繼續為患者診治。

　那個大叔看到蒙洛經過，當即笑著打招呼“小美女，今天是你給我輸液嗎?”

　“不知道哦，我聽唐姐安排。”

　蒙洛對這位大叔的態度不冷不熱，算是恰到好處。

　她是個聰明的妹子，應該知道男人沒事獻殷勤的目的。

　這個大叔的經濟條件應該是很不錯的，就看蒙洛自己怎麽想了。

　“唐美女是你的上級啊?行，我找她問問。”

　大叔站起身走向正在忙碌的唐萍。

　因為是早上剛開門不久，護士會非常忙碌。

　打針的人還是挺多的。

　量血壓、體溫什麽的，也要她們來做。

　韓思瑩正在藥品銷售區與小高一起賣保健藥。

　她非常聰明，看到李敬生上個月給她發了賣藥的提成後，高興壞了。

　現在只要有時間，她就會過去幫著賣藥。

　應該是想要多賺點錢，留著當規培醫生時使用。

　這樣就不需要問家裡要錢了。

　“唐美女，商量一下，讓蒙洛給我輸液行嗎?我就喜歡她給我扎針，那小手軟綿綿的，扎針一點都不痛。”

　大叔說話那是真的露骨。

　年紀大一點的男人，很多都是這個調調。

　早就沒了年輕男孩的靦腆與害羞。

　“行！一會她要是能忙得過來，我就安排她給你輸液！蒙洛妹妹可是有男朋友哦，你千萬別欺負人家。不然她男朋友過來罵人，我們可攔不住。”

　唐萍的社會閱歷比蒙洛與韓思瑩深很多。

　對付大叔這種人，也是軟中帶硬，話裡帶著警告。

　“我怎麽會欺負她啊?疼愛她還來不及。看到她就像看到我親閨女一樣。”

　“呵呵，可不帶這樣佔人家便宜的！我這裡配藥呢，不能出錯，您先去那邊坐著耐心等待吧。”

　唐萍輕笑著把大叔打發走了。

　現在的處置室，成了輸液的配藥室。

　三查七對那一套，在陽光診所推行著。

　不過在程序上有一些簡化和調整。搞太複雜，也容易惹得患者不耐煩。

　“蒙洛，聽說你找了個男朋友，哪裡人啊?大叔我多吃了幾年飯，哪天帶過來讓我看看，給你把把關，免得你吃虧上當。”

　大叔又是沒話找話，跟蒙洛搭訕。

　“不用了，謝謝。”

　蒙洛婉言拒絕。

　其他患者和顧客，多是聽了笑笑。

　很多事情，都是隻可意會，不可言傳。

　誰都知道最要防的就是這位大叔，一把年紀都能當人家小姑娘的爹了，還去糾纏人家。

　不過話又說回來，這位大叔比以前那位被趙老板收拾的光鮮男好很多。

　至少還是要點臉面，而且也確實有經濟實力。

　那個光鮮男，表面穿得光鮮亮麗，打扮得像個成功人士，但是摳門無比。

　而且還很不要臉，診所的幾人都不怎麽搭理他，非要天天湊過來。

　這個大叔只有治病的時候才會過來。

　更不會纏著蒙洛幾個小時。

　就是看她經過時，搭個話，聊兩句。

　時間就這樣迅速流逝著。

　大約十一點的樣子，李敬生接到了吳教授打來的電話。

　那個右手拇指腫大的患者，病理結果出來了，骨母細胞瘤。

　這是一種罕見的原發性骨腫瘤， 一般歸類為良性。

　只要把病灶清理乾淨，通常不會複發。

　對於是否需要做放化療鞏固療效，防止複發，目前還有很大爭議。

　臨床上，也看患者本人的意願。

　李敬生聽到這個結果時，卻是莫名的輕松。

　那個男患者非常年輕，要真是惡性腫瘤，後果難料。

　現在既然是這個病，那只要積極治療，應該沒什麽大問題。

　“準備把手術調整到明天中午進行，你看有時間嗎?”

　吳教授太懂味了。

　直接把這個手術讓李敬生來做。

　(本章完)