買完單，付完帳，李昂拿出手機給韓嵩撥了過去:“喂，韓總?”

　　“怎麽了兄弟?”

　　“是這樣啊。”李昂解釋道:“您說的這個俱樂部啊，我來看過了，也挑了一套球杆。

　　說實話啊韓總，我不太懂這個，平時玩的也不多。您看要不這樣，我乾脆把這球杆存在您那，您看行嗎?”

　　韓總一聽，樂得嘴都咧到耳根子後頭了，嘴上還客氣著，“哎呀這怎麽好意思呢?你說我要給你弄壞了也不是個事兒啊！”

　　“沒事兒沒事兒，壞了那是球杆不頂用，算我的！”

　　“好好好！”韓嵩滿口答應，旋即又說道:“老弟你說你給哥哥我弄得怪不好意思的……這麽的，明天晚上我做東，咱們兄弟一塊兒吃個飯吧！”

　　“行啊！”李昂滿口答應，“到時候我帶兩瓶好酒過去。”

　　“別別別！”韓嵩攔著，玩笑道:“哎呦兄弟這回咱少喝點吧，說真的上回你那個酒量也不賴！第二天我也是差點就起不來床！這麽的咱明天就喝點啤的得了，行嗎?”

　　“行！沒問題！”李昂自然是沒有不同意的道理。

　　畢竟他的經驗告訴他:人家這是可能要簽合同了，這頓飯局爬也得爬去！

　　是不是沒明白為什麽說這個韓總可能要簽合同?

　　當然是從剛才韓嵩的話裡頭推測出來的。韓嵩怎麽說，咱們一塊兒吃個飯吧。

　　李昂接著就在套話了:我帶兩瓶好酒去吧。那意思是問韓嵩，這頓飯跟之前我請的那頓一樣嗎?

　　上次是怎麽著，李昂帶了兩瓶白酒，結果倆人喝得高興，又開了好幾瓶啤的，全程光聊天不談別的。

　　這時候如果韓嵩說行，或者說好酒我來準備，那就是咱們接著喝，沒有簽合同的意思，就是單純的交流感情。

　　但是韓嵩說，咱們少喝一點，來點啤的就得了。那意思:咱們還得保持清醒呢。

　　喝一點酒是熱熱場子，然後不喝多是為了有腦子好談合作。

　　是這意思。

　　兩個老狐狸打啞謎呢這是！

　　跟韓嵩掛了電話，李昂直接就把電話撥到了趙海棠那邊。

　　“昂哥。找我有事兒?”海棠接起電話問道。

　　“嗯。”李昂點了點頭，“確實需要你幫個忙，伱們集團渠道部門那塊兒你能指揮嗎?”

　　“可以啊。”海棠直接說道，“我們這邊渠道歸運營部門管理，我讓部門總監跟你對接就行。

　　怎麽?是打算咱們加強合作了?”海棠試探著問道。

　　“不是，”李昂搖頭，“我打算坑人。”

　　“啥?”可以想象下手機那頭的趙海棠聽了以後一臉驚訝的表情，應該像是眯著眼睛的土撥鼠。

　　這個周末，李昂幹了兩件大事兒，一件事兒是跟韓嵩敲定了合作意向和利益分配。

　　周日晚上李昂如約赴宴，吃飯的時候倆人跟上回差不多，也是喝酒聊天，閉口不談生意。

　　等吃得差不多了，李昂主動提出來，去下一場。

　　上哪兒?啊！

　　這個地方好，因為它夠吵，導致在這裡頭說話只有談話的兩個人能聽到，錄音筆也不管用。

　　這才是真實的談合同。

　　所以為什麽很多人請客戶吃飯，酒桌上人家從來不談生意，因為不夠私密。

　　在裡頭李昂和韓總倆坐在角落裡互相咬耳朵，確認了合作意向，合作內容，利益分配，還有行業返點這些事情。

　　其他的細節規章基本大差不差，按照行業內部的標準合同走就可以。

　　倆人說好了周一就把合同定好。

　　聊完之後這才開始正經的吃喝玩樂。

　　這一套流程就是李昂一直以來的合同三板斧:首先第一步建立信任，請客吃飯，喝酒聊天，喝高興了才能套話。

　　第二天以朋友的身份出場，又是送藥又是噓寒問暖。

　　當然了，大家誰也不是傻子，只不過看破不說破，難得糊塗。但是心裡頭確實覺得挺不錯的。

　　畢竟大家都喜歡被關懷的感覺嘛。

　　第二步共同興趣。跟客戶快速建立關系，最好的方法就是尋找共同興趣，有共同興趣就意味著共同話題，聊著聊著這感情不就上來了嗎?

　　緊接著投其所好，送個禮物什麽的，客戶他自己心就軟了！畢竟吃人最短，拿人手短。

　　收了禮，合同的事兒就好辦了。

　　最後一步，找一個私密的地方進行不可告人的交易。這時候也沒有可能被錄音，不會被留證據，整個人是放松的。

　　再加上之前喝了點酒，借著酒勁兒這什麽該說的不該說的像是利益分配， 行業返點這些隻可意會不可言傳的東西，基本就全撂了。

　　李昂這三招簡直無往而不利！

　　當然了，如果誰有興趣的話也可以試一下，肯定是有用的。

　　第二件事兒是李昂跟趙氏重工分管渠道的總監搭上了線，請他幫個了忙，到時候按照李昂的安排，給人下套兒。

　　這個忙幫得到底還是廢交情，不過暫時來看還是值得的，往後李昂再想辦法慢慢補上跟海棠的關系吧。

　　……

　　周一晚些時候，李昂帶著合同又來到市場三部的辦公室。

　　副主管阿然趕緊跑過來，“李昂總，您來啦?”

　　“嗯。”李昂點了點頭，“最近怎麽樣?管理一整個部門的感覺還不錯吧?大家都還聽話嗎?”

　　阿然笑了笑，“嘿嘿，李昂總不瞞您說，管著一整個部門實在是太累了，我還是願意給您乾副手。

　　不過好在這段時間還不錯，大家工作都挺認真，管理起來也方便。”

　　“那就好！”李昂點了點頭，順手從自己懷抱的文件裡抽出一份，遞給阿然，“去把這個客戶退給哈爾斯吧。”

　　“退?！”阿然聽後明顯一愣，李昂總還有退貨的時候嗎?

　　“嗯。”李昂看著阿然，很確定地點了點頭，“不是我想，是人家嫌咱們級別低，做不了主，所以不願意跟咱們談。你拿去退給哈爾斯，叫他看著辦。”

　　說著，李昂伸手搖了搖另一份文件，“趙氏重工的合同咱們拿不到，但是我能拿到別的，咱們部門接下來推進這個項目。”