第六十章商業洽談　　五人碰首，雙方紛紛握手致敬。

　　當對面一方和葉羽握手的時候，兩人前後的眼神都顯示出一份訝異，客套話過後，雙方共同坐在了對立面。

　　當座首兩端，彼此間才看清對方的面貌，

　　不得不說劉家的千金和公子盛名在外，果然是名不虛傳，兩人座首在對面，一副內斂卻不失大氣度的氣質，讓人無形中增添一堵氣場上的壓力，尤其是兩人的相貌都是一等一的出眾，稍稍一經職業裝的點綴，無疑是人中龍鳳的象征。

　　普通人見了，都會不覺間，內心深處自然而然地生出一種自卑的心理。

　　這種見到遠超自己的完美的人，會心生自形殘遂的心理絕對是大部人心中的心病，很少有一部分的人才會拋卻這種外表下的攀比，否則這世界也沒必要劃分美與醜兩個界限。

　　當然，最重要的一點，還是需要人心美，才是真正的美，否則金柳其外，敗絮其內，也不過是一副臭皮囊，枉然也。

　　兩人展現出的氣場，這一方自然是能感受清晰，這邊展現的自信同樣在對方眼中看得到一些讚許，尤其是葉羽最為入她們兩人的眼。

　　或許有人可以做到不重視別人的容貌，不以容貌取人，但社會交際的時候，雙方判斷一個人的大致習性的時候，通常會從對方身體的各個肢體動作進行推演，只有了解對方的一些習性，應付一些突發狀況才能做到迅速反應，以期致達到別人意料之外的效果，別人才會對你另眼相看，才會肯定你的能力。

　　觀察入微，已然成為商業交際的一大成功秘訣，快速觀察一個人的言行，成為了一件鍛煉眼力的技術考驗活。

　　其中避免不了的是看到對方的面貌，葉羽這張比女人還漂亮的臉，以及卓越的身高，都成為了出類拔萃的焦點，尤其是今天特意穿了王貞寒之前，特意幫給他訂做的職場西裝，修身提拔的身材更加惹人注目，同為男人的劉公子雖說也是帥哥一枚，不過相比葉羽，他毫不掩飾地敗落了下來。

　　而劉千金也難掩她對這個容貌比自己還搶眼的男生，眼神所表現出的傾慕之意，盡管兩人的這些眼神小舉動，很快地掩藏了起來，不過還是落在了這一方的眼中。

　　“關於這次的訂單，劉千金和劉公子想必也都已經了然於胸了，在這裡我也就不再多說一些多余的話了...”

　　雖然被對方擺了先道，不過王貞寒沒有絲毫落後她人的意思，反倒是言詞簡明易了，動作行雲流水般地自公文包取出兩份資料，輕輕地放置在了兩人的桌面上。

　　“兩位請過目...”

　　這一手看似平常，不過落在兩人的眼中，卻清楚著這一手的厲害，不用言詞的煽動，直接以利益和數據征求這方的態度，不管這方看後的態度如何，對方便能逐漸加大籌碼，不怕己方不答應，這樣一來便可以輕易擊破各種不必要的程序。

　　面對對方的有備而來，自是有方法可以應對，轉移這次的話題也是一種辦法，這樣看來卻是不必要的舉動，多余的自作聰明，只會降低自身的智慧與身價，兩人心照不宣，動作輕雅地拿起了桌面上的資料。

　　“不錯...”

　　許久之後，在王貞寒他們靜守自待，對方從資料上仔細地翻閱完，一絲不苟的商業警惕精神，讓人從其中多讚許了幾分！

　　看過了數據，

　　對方給出了兩個字的評價，說明這個評價還不夠，其中還有利需要拉伸，王貞寒她們默不作答，靜首等待著對方的下文。

　　“不過數據終究是數據，這項目的進行，單單是數據和看得見的利益可不行。”

　　果然對方合上文件夾，劉千金道出了她所想要表達的意思，王貞寒自是一下子就能聽出對方的意思和條件。

　　“那貴公司覺得還有哪些不妥，需要進行補充的?”

　　王貞寒微笑地向兩人說著，知道對方的用意，和說出對方的用意，顯然是一件尺度衡量的技術活，把握其主權才是根本，王貞寒輕易地將這個皮球踢給了對方。

　　“這些看得見的利益除了誘人之外，還是讓人不大放心啊，不知貴公司能否給予一些安全上的保障?”

　　劉千金此時才完全摸清對方的厲害，步步為營，穩扎穩打地將主導權慢慢轉換了過去，讓己方顯得被動。

　　不過劉千金口中說的這一句，也是有所保留，剩余的話想作為最後談判的籌碼。

　　“不知劉小姐說的安全保障是指質還是指利?”

　　王貞寒還是使用太極打法，將這顆氣球不費吹灰之力，傳給了對方，迫使對方只能接下。

　　如果接下， 那對方開出的條件，自己就有足夠的空間和力道進行著回旋、削減。

　　“王經理果然是精明之人，讓人不得不佩服啊！”

　　劉氏千金由衷地誇讚對方的厲害，也不再多作多余之舉，此時才顯示商人談洽的所謂明碼標價，至於砍到什麽程度，全憑各自的手段。

　　“身為買方的我們，首先對產品的質量要絕對的安全保證，其次我們訂購的是五年的貨源，如此長的期限，時間一久，漏洞必定百出，對我們公司絕對是百害而無一利，根據這兩點擺在明面上的重點，我們公司要求簽署一份利益保證，請過目。”

　　劉氏千金也從她們帶來的公文包中，拿出來了一份文件夾遞到王貞寒眼前的桌面，王貞寒翻開文件夾，大致地閱讀了下幾面在合同基礎上，多列出來的大大小小的三十項新增條約，其中幾項赫然立在前面，第一條就列出了，執行合同項目期間，由售方所出現的一切問題，如果對買方造成直接損失，應當按損失的程度賠償買方，並且在超出一定程度上，買方有權提升損失的金額，並且有權利單方面終止合同的全部合作項目。

　　單是看到第一條，王貞寒不用仔細的翻閱完全部，全部都是看似合情合理，如果沒有出現較大的錯誤，一切都好解決。

　　不過商人之所以為商人，‘利’字首先排在眼前，看似無害，實則全部都是對、對方有著一面傾的利益，兩方合作，對對方有利，那就是對己方大大的不利。

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