現在的拎包模式，還停留在交入場費-拿資料-找有意向的客戶做樣板房-上樣-前端打電話儲客-收樓簽單，這種模式前期業主沒有參與感，只是一味的追求低價促銷，這模式只會越做越低價，慢慢的內卷到死，而且樣板房目前也沒有創新，翻來覆去都一個樣，所以言牧心打算把這趟死水放掉，重新打造新的拎包賽道！

　　彭祖光上午跟言牧心約了下午碰面，地點就位於金牛路邊上做廣告設計的店鋪，招牌打著鴻光廣告設計，下午2點30分言牧心開著新提的本田雅閣到了約定地點！但他發現店鋪卻是關門狀態，所以他只能撥打彭祖光的電話問問他情況。

　　“啊心，你到了吧！等等～碰，四筒，佛爺你幫我去開下門，我約了言牧心過來，等會順便介紹你們認識！”

　　“不去，你沒見人家還在改圖嗎，你們幾個麻將停一下去開下門就好啦！”

　　“我們這是最後一局，不方便中途離開，你之前不是說一直想看下那小子真人嗎，現在人在門口你去接一下唄！”

　　“哼～好啦～好啦我去接，你們都是大爺！”

　　言牧心在門口等了一會，一位上身穿了件粉色汗衫，下身肉色短褲，挺著個大肚腩，眼睛被臉上堆積的肥肉擠成眯眯眼，從店內屏風後緩緩走來，看到門外站著的言牧心笑咪咪的輕聲說道:“你就是言牧心吧，老彭那死鬼最近天天在我面前提起你，今天一見，本事如何先不說。模樣倒是挺帥的，有女朋友了嗎，如果沒有佛叔給你牽牽線！”

　　看著裡面每走一步，都引起身上的肥肉抖動的男人，發出的聲音卻是一副娘娘腔，這反差令言牧心當場破防。

　　言牧心當場全身雞皮疙瘩都起來了！

　　“哎呦呦～怎麽還站在那不動呢?不用害羞嘛，老彭幾個就在裡面！”

　　言牧心心中對跟佛爺一塊走有抵觸，就順口撒了個謊:“佛叔，你先進去！今天天氣太熱了，我剛從車裡出來，這一冷一熱的有點不舒服，我緩緩就來！”

　　佛爺看出言牧心對他有點抵觸，也不惱火，笑著道:“年輕人就是不愛惜身體，這點小事就不舒服，好啦～那先緩一緩，叔還有圖沒做完就不等你，等會進來時記得鎖門哦～”

　　言牧心直到那娘娘腔佛叔的身影消失在視線後，立馬跺了跺腳，雙手交叉擦了擦手臂上的雞皮疙瘩，真的太惡心了～一個一米七幾的大胖子說話怎麽能這麽娘娘腔的，這反差換誰誰受得了！這娘娘腔再不走，自己都快控制不住自己想踹他一臉！

　　言牧心在外面抽了根煙不斷的自我催眠，無視他～別看他～當他不存在，直到感覺心態回來後深吸一口氣，叭～用力的踏入店內。

　　言牧心繞過屏風，看到屏風後只見彭祖光跟幾人在打麻將，而之前開門的佛叔不在，心中松了口氣一邊往裡走，一邊招呼道:“各位老板好！”

　　“啊心，好點了嗎?剛剛佛爺進來說你有點不舒服要等會再進來。”

　　彭祖光說完，向言牧心招了招手，小聲說道:“你不是身體不舒服，你是心理不舒服是吧！”

　　言牧心看了看彭祖光，見他沒有沒有怪罪的意思，點了點頭。

　　彭祖光見言牧心坦誠的承認，心中小許不滿，也就煙消雲散，他繼續說道:“第一次見佛爺的人都跟你的反應差不多，我不怪你，正常人見到佛爺都會感覺心理有點不適，那是因為你們不認識佛爺，對他的過去不了解！”

　　佛爺是先天性陰人，

也就是太監，但他並沒有自卑，反而是一個性格開朗、心地善良的人，他十分熱衷於帶新人，所以很多做設計的他都很熟，你以後跟他接觸多了我想你也會慢慢的接受他！　　聽完彭祖光的話，言牧心認真的點了點頭，開口道:“我會嘗試去接納佛爺！”

　　彭祖光見言牧心有把他的話聽進心裡就對其他人說道:

　　“既然啊心來了，那今天的麻將就打到這裡，我們過去茶台談一談正事！”

　　彭祖光給在座的每人添完茶水後，拍了拍坐在他隔壁言牧心的肩膀，跟其他幾人介紹道:

　　這是言牧心，我新收的頭馬，對裝修知識有深厚的功底，對待客戶有足夠耐心跟細心，習慣提前幫客戶發現問題，並擅長解決問題，所以他所服務的客戶對他的評價非常的高，客戶黏性度大。

　　大家都知道我最近做了個拎包項目，我跟你們說啊，這小子他一人給我搞了3張整裝單！

　　在座的你們誰聽說過做拎包的能接到整裝單的?客戶如果需要整裝，都只會找那些專業做整裝的大公司！

　　啊心就是用他的專業知識說服了客戶，讓客戶把整裝這事交給他來負責！

　　如果你們覺得這事就這樣完了，那你們就錯了，這小子的實力不是只能簽3單，而是我老彭的實力只能做3單，所以他把那些有意向的客戶都留了聯系方式！

　　最近他又簽了6單整裝！都是之前留有聯系方式的客戶。

　　所以以後我這邊碰到有要求的客戶，都是他來負責消化。

　　你們可以把各自手上做的高端產品資料發一份給他，讓他以後遇到合適的幫忙推一推！

　　吹捧完後，彭祖光接著給言牧心介紹在座的其他人:

　　這位是馬總，做美沃門窗的，他跟各大樓盤的物業都熟，以後你有空可以讓馬總帶你去認識！

　　馬總好！

　　這位是謝總，做軟裝的，我們軟裝的部分就是他負責的，他是一個十分追求產品落地效果的人， 所以他手下的師傅做事都十分靠譜！

　　謝總好，軟裝這塊我們以後多交流！

　　這位是劉總，做裝修的，你那幾個整裝工地都是他負責施工！

　　劉總好，工地那塊麻煩你幫我多跟進一下，施工圖紙有什麽不明白的隨時聯系我！

　　好了，以後你們私底下多熟悉熟悉，接下來我要說一說關於塘廈萬科朗潤園的事！

　　我跟蘇炳泉為這盤拆夥的事大家都知道了吧，昨天他放了風出來要對我封殺，物業那邊今天回復他們的官方名額已滿，所以這次我們無法做官方。

　　在這裡我對大家說聲對不起，我連累你們了，但如果現在就放棄我不甘心，我想跟蘇炳泉碰一碰，你們支持我的決定嗎?

　　有些事，我想說提前講清楚，因為我們這次是打遊擊，所以無法正常邀客，只能靠低價格吸引客戶過來，所以如果操作的不好，這次大家可能要虧本，你們考慮一下！

　　老彭，別這麽說，大家都知道這事不怪你，是老蘇做事不厚道，現在他搞這一出，我們也覺得做的太過分了，所以只能們決定支持你，再說之前你帶我們賺了這麽多次錢，這次就算最後虧了，我們也認，做生意哪有每次都能賺錢的道理！

　　彭祖光見大家都表態支持，心中十分感動，含淚說道:

　　“謝謝大家，大家明知有虧本的風險都支持的這任性的決定，我保證，大家這個盤虧的，下一個盤我翻倍幫你們賺回來！”

　　“其實，如果我們換個方式未必會虧錢！”

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