晚上10點多，言牧心他們忙完一天的工作回到住所，吳磊一進門就躺在沙發上不想動，想起這幾天拎包經歷感歎到“心哥，這幾天走的路比我過去一年走的還要多，我現在覺得腿走得都快麻木了，沒想到拎包這麽累，感覺業主永遠都接待不完，天天樣板房～展示大廳兩點一線，這條路閉著眼睛都不會走錯！”

　　“明天開始估計就會輕松多了，第一波剛需的客流這幾天都接待得差不多了！”言牧心也覺得這幾天的工作量已經接近他的極限，但一想到這幾天存在手機裡那些高質量客戶信息，覺得付出的精力太值得了，雖然這些客戶現在還沒敲定，但他有信心，等客戶

　　因收樓第一天的客流量完全超過彭祖光的預期，如果只靠現有的幾個槍手會白白丟失很多客戶，彭祖光立馬調整策略，臨時在外面找了幾個人用來頂替言牧心的崗位，讓言牧心接待老黃他們挑剩的客戶。

　　言牧心喜歡幫客戶做分析，大多客戶聽完他的分析都十分認可他所提的觀點，發現之前自己很多想法的確考慮得不夠全面！

　　但言牧心這做法對於拎包而言卻是大忌！因為他令客戶產生了不必要的想法，大多數客戶都說需要回去再考慮一下！

　　彭祖光發現這樣下去可不行，如果是做高端客戶，他十分同意言牧心凡事都站在客戶位置去幫客戶考慮，經常提前把一些業主沒發現的問題提前找出並提供解決方案，讓客戶去做考慮，客戶對於言牧心的接受程度十分高，但這種談單方式對於拎包而言是不對的。

　　拎包要的是如何用最少的時間簽最多的單！

　　所以彭祖光立馬把言牧心拉到一邊把他發現的問題跟言牧心指出，言牧心聽完後也接受了他的意見，對於那些明顯沒什麽消費力的客戶簡單介紹後立馬逼單，但如果客戶是有消費能力的，他還是喜歡跟客戶慢慢去談，越有消費力的客戶他越有耐心去幫客戶分析，有幾位業主原本只是考慮隨便搞一搞的客戶，聽完言牧心的分析後，當場決定全屋砸掉重新裝修！彭祖光看著好好的拎包變重裝，他都傻眼了！

　　雖然客戶重裝他能賺得更多，但花的時間和精力是對等的，他目標是做拎包而不是整裝，但談下來的單也不可能不接啊！

　　好在這種客戶屬於極少數，不讓他都想把這大神踢出團隊了，這小子太能搞事了！

　　言牧心知道他做法有點惹毛了彭祖光，所以後面碰到有重裝打算的客戶他都是先加聯系方式，跟客戶說清楚團隊實力有限，重裝的單他後續介紹其他熟悉的裝修公司跟客戶對接，客戶如果有熟悉的朋友做裝修的他也願意幫忙出謀劃策一番！

　　彭祖光見言牧心是那種屬於耐心談到型的，後續如碰到難搞得客戶都推給他來跟，言牧心也十分樂意這種安排，因為越是難搞的客戶代表他越有消費力！有消費力的客戶才能推高利潤產品，這跟他未來的目標十分吻合！因為有消費力的客戶才會容易產生第二、三次銷售機會！

　　彭祖光覺得對於言牧心這個離經叛道令他又愛又恨的刺頭，吳磊的表現那就順眼多了，吳磊這小子真的太適合做拎包了！他對於客戶的心理活動摸的清清楚楚，十分懂得如何利用環境來逼客戶做決定！

　　比如一些業主只是考慮買一部分家電，其他的先不考慮，他往往前頭答應客戶好好的，轉頭寫單時偷偷把客戶還在考慮的產品也寫上，等客戶結帳時發現他多開了許多未敲定項目，

客戶剛要發飆吳磊就大聲說“現在還有人住新房用舊家電?我以為你同意全部更換！”　　因為吳磊說話的聲音夠大，把周圍人的目光都吸引過來，這時大多客戶礙於面子都認可了他的做法，心想周圍以後都是鄰居，百來萬的房子都買了，沒必要為了省點錢把臉給丟了，讓鄰居還以為我買不起呢！

　　最終為期一個月的拎包團購活動結束後，彭祖光組了個飯局慶祝。

　　“首先感謝大家這一個月來的努力，剛剛財務那邊把這個月的簽單金額統計出來了，因為這個盤爆火，最終業績超出我的預期，成績公布前我決定從我的分成裡面拿30萬出來分給前線的人員，獎勵大家的付出！

　　現在公布成績如下:

　　老黃，簽單數量:68單合計金額:1564000元！

　　謝工，簽單數量:60單合計金額:1800000元！

　　小輝，簽單數量:45單合計金額:1035000元！

　　啊娟，簽單數量:30單合計金額:1200000元！

　　吳磊，簽單數量:30單合計金額:1500000元！

　　言牧心，簽單數量:26單合計金額:2930000元！

　　“(⊙o⊙)哇，彭總，沒有算錯吧！言牧心簽單數才26單，金額怎麽會293萬！這也太誇張了吧，”

　　現場除了知道內情的幾人表情還算平靜外，那些隻負責前線邀客的都覺得十分詫異。

　　彭祖光當然看到業績表時，第一反應覺得是不是財務搞錯了，等他重新對了一下言牧心經手簽的單，發現拋開那3單整裝的不算，其他的單子裡面或多或少都有有一部分項目是不含在宣傳單內介紹的高端機型或高單價工藝，而這現象吳磊的單子也有出現！

　　大家靜一靜！這數據是經過財務再三核查過的，裡面信息絕對沒有問題，為何言牧心會低單高價這問題，我可以給大家解釋一下，因為他簽了3單整裝！

　　“牛逼啊！我第一次聽說拎包還能搞到整裝單的，不單單搞到單子，還一簽就簽了3張，整裝的客戶不都是收完樓隨便逛逛樣板房，隻逛不買的嗎?等他們開始打算裝修時因為拎包的都撤場了，所以他們一般都找魯班之類專業搞整裝的大公司來負責！”一名入行多年的老邀客難以置信說道。

　　“好了，別議論了，工作的事到此為止，今晚大家喝好玩好！後面還需要麻煩售後這塊的幾位負責好項目的落地！”