所謂點子，其實就是這個時代人們對營銷策劃的稱呼。

　　葉茂鍾自己也說過，早期做廣告的，自己都沒有什麽營銷的概念。

　　拍個廣告，或者給廠家一些營銷上的建議，都稱為點子。

　　白鋒這次說的‘點子’，他就特指這個廣告。

　　只是他的這個廣告，其實不一般。

　　“王哥，我的廣告非常簡單。”

　　“哦，是如何的簡單那?”

　　“我個人的建議，廣告時長控制在30秒左右，最好是找一男一女，兩個都要年輕人，看上去二十歲左右的最好。”

　　“這個好辦，可是……”

　　“別急，我的廣告是這樣的，你一聽就能懂。”

　　“哎呀，老弟呀，趕緊的吧，我都心急了。”

　　“好，這就來了。”

　　白鋒開始講述他的‘點子’了，確實如他所說，非常簡單。

　　“一個男青年或者女青年，出境時只能是一個人，衣著隨意，因為主要入鏡的是他們的面部。

　　背景要綠色的，就是咱們的啤酒瓶的顏色。

　　拍攝要求是，他們要衝著鏡頭展現微笑，臉上要有汗水，鏡頭必須拍出汗水來，同時手拿著我們廠子的啤酒瓶，放置於臉旁。

　　這是一個鏡頭。

　　接下來的鏡頭，就是用水潑他們的頭。”

　　說到了這裡，白鋒就停了。

　　他停的讓王科長十分意外，王科長還在等接下來的呢，傻傻的看了白鋒半晌。

　　“就，就這?”

　　“對呀，完了，就是這樣。王哥，我之前不是說了嘛，我的點子非常簡單。”

　　白鋒笑呵呵的說，王科長這臉上表情，真叫哭笑不得。

　　其實，自從第一次見面之後，王科長對白鋒這個人產生了許多的想法。

　　他自然也是去問了老戴，而老戴的回答也很簡單。

　　朋友的孩子。

　　這次彩電塔廣告的點子，就是這個小子想出來的。

　　還特意的要跟你們啤酒廠來談這個廣告。

　　都是實話，王科長當然聽的出來。

　　可這個白鋒會是這麽簡單的一個人嗎?

　　王科長到現在還記得那天見面的最後一段話，仿佛歷歷在目。

　　這個小子竟然就如此直接的要刷漆那個活。

　　絕對不是一般人，絕對不是。

　　現在，王科長又聽到了一個如此簡單的廣告創意，甚至他都不認為這樣的廣告算是創意。

　　這年頭的廣告，不管怎麽說也得有些文案吧，廣告語呢?

　　“老弟，這廣告不需要廣告語的嗎?”王科長的這個問題，其實關乎到專業與否。

　　白鋒當然聽的出來，但他卻極有自信，“王哥，如果咱們啤酒廠想要加個廣告語，那也沒問題呀，可以弄個旁白音，嗯……有了。

　　雪椛啤酒，清涼一夏。”

　　“這麽簡單?”王科長現在已經對白鋒的這個廣告點子很是動搖了，質疑其專業性。

　　白鋒自然把這些都看在眼中，他這時笑道:“王哥，這個廣告的關鍵是……綠色的背景你能想到什麽?”

　　突然的一問，王科長眉頭一皺，“你不是都說了嘛，咱們啤酒瓶的顏色。”

　　白鋒點點頭，“那麽，廣告模特臉上有汗水，你能想到什麽?”

　　“這……”王科長有些狐疑，可還是說道:“天熱?夏天?”

　　“對嘍！”白鋒表示你回答爭取，而接著，“那麽，

一盆涼水潑到臉上，你會有什麽感覺?”　　“一句靈。”王科長很自然的回答，還補了一句，“涼的一句靈。”

　　白鋒笑道:“大夏天的被潑涼水，是不是爽?”

　　“爽！很爽！”王科長當然同意了。

　　而此時……

　　“一個人拿著咱們的雪椛啤酒，在夏日中就這樣的出現，而下一個鏡頭，啤酒不見了，這個人被潑了冰水，他十分的暢爽。”

　　王科長聽到這裡，猛然一愣，“這，這……”

　　他想到了什麽，但又有些模糊。

　　白鋒適時的說道:“這個廣告看似簡單，但卻完成了一次心理暗示。

　　這個暗示就是:在炎炎夏日裡，喝了咱們的雪椛啤酒，就好像被潑了冷水那麽暢爽！”

　　王科長一聽，恍然大悟，“妙啊！”

　　確實就是這個感覺，可這個……等一下！

　　“老弟，那讓模特喝一口酒不好嗎?”

　　他的這個問題，讓白鋒又是微笑起來。

　　“王哥，可聽過‘望梅止渴’這個成語嗎?”

　　此話一出，王科長狠狠的拍了一下大腿。

　　“對！就是這樣！不能喝！哎呀呀，這廣告太棒了！簡直是太妙了！”

　　心理暗示這個詞兒，在這個時代聽上去就十分的高大上，可實際上，這真的不新鮮。

　　天不生我華夏文明，人類萬古如長夜！

　　看著梅子就會口舌生津，而白鋒這次是要把雪椛啤酒跟涼爽感覺聯系起來。

　　王科長想通了這些，自然就明白了這個廣告的精妙。

　　但，還沒完呢。

　　“這個廣告的關鍵是建立咱們雪椛啤酒與涼爽感覺的聯系，就是要達到，讓人們一看到雪椛啤酒那就能想到涼水襲頭的感覺，這當然要進行一個堆量。

　　量變到質變，必須要有這麽一個過程。

　　當質變達成，消費者一看到雪椛啤酒，潛意識裡就出現了變化，不由自主的就會在眾多品牌裡選擇我們。”

　　“好！那個……模特方面。”

　　“年輕一些為好。”

　　“這……嗯，我懂了。”

　　“王科長果然精通業務。”

　　“哈哈……老弟過獎了。”

　　白鋒這可不是亂拍馬屁，他確實是看出來，王科長已經想清楚模特年齡的作用。

　　人們對酒類這個商品的喜好，別管是白的啤的，到了一定的年級大概就主要是喝一種，或者一個牌子，其他的就只是調劑。

　　所以，年紀大的客戶群是非常穩固的，反過來說，想要爭奪年紀大的消費者，很是困難。

　　而好多啤酒廣告，裡面的模特基本上都是年輕人。

　　爭奪年輕人，更有性價比，而且也更容易成功。

　　白鋒這麽一個簡簡單單的廣告，不僅僅是有心理暗示，而且還考慮到了目標消費群體的諸多細節。

　　王科長也不是什麽都不懂的白癡，很快就明白了這廣告是何等的優秀。

　　但有些細節……

　　“這個潑水……”

　　“上下左右，四面八方，反正多潑幾次嘍，之後再剪，看看幾次比較合適唄。”

　　“老弟高見！”

　　其實，在未來這種心理暗示廣告是非常多的，只是有些廣告大家沒當成是心理暗示。

　　‘今年過節不收禮，收禮就收XXX’

　　這個廣告其實就是心理暗示，但簡直是‘明示’。

　　就是直白的在消費者耳邊不斷的重複這個話，等到了真選擇禮物的時候，作用就出來了。

　　消費者會覺得這個廣告很土、很LOW，但效果卻非常的好，廣告主極其喜歡。

　　後來暗示就是真的‘暗示’。

　　比如雷碧，他們就是找了熱巴以及克拉拉等美女明星，穿著綠色的小衣，在夏日裡……克拉拉那更是大展身材，確實，富有而慷慨。

　　喝了雷碧之後，就淋水，那水珠在雪白的……滾啊滾啊滾。

　　白鋒深知當下的社會公序良俗不允許這種，所以他才建議潑臉。

　　至於說這個廣告，白鋒只是技癢而已，最後會不會被雪椛啤酒采納，他也並不在乎。

　　畢竟超越時代的理念，他們不理解也很正常。

　　“王哥，咱們還是聊正事兒吧。”白鋒拿出了合同文件。

　　王科長確實非常欣賞這個廣告點子，可眼下的這個合同……他心裡還是有些不舍的。

　　三十萬的製作費，給別人做，真叫人心痛。

　　可白鋒此時卻做了一個古怪的舉動，他用食指點著文件上的一處。

　　“王哥，這刷漆的活，你真的得給我。”他語氣完全變了，是那種毫無感情的，“這彩電塔上刷漆，難度比較高，工作危險系數高，不找靠譜的人是不行的。”

　　靠譜的人?

　　王科長無法不留意這個話，而他也看清楚了白鋒食指點的那裡寫了什麽。

　　一個名字映入眼簾。

　　武迪……這個名字，跟咱們市長……

　　不光是名字，後面還注明了，原第一鋼鐵廠工人，後離廠創業，有資深的建築物外牆塗刷的工作經驗。

　　一鋼，那豈不是……

　　王科長額頭有些冒汗，這時白鋒卻又拿出了東西。

　　那兩條華子。

　　“這兩條煙，王哥你可得收了，咱們是自己人。”

　　王科長在聽了這話之後，再無猶豫，當下就收了煙，然後簽了合同。

　　白鋒也自然簽下大名，這筆生意到這裡才算是終於圓滿。

　　王科長哈哈一笑，“老弟，這款子的事情你放心，馬上給你們打過去！咱們啤酒廠的效益絕對剛剛滴，而且，在這個夏天我們一定交出一份讓全市人民滿意的答卷！”

　　白鋒也自然跟著笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒幾個字絕對刷在彩電塔上！咱們啤酒廠絕對沒毛病！要不了多久，咱們雪椛啤酒一定火爆全國！”

　　“對對！打出東三省！走遍全中國！”

　　“衝出亞洲！走向世界！”

　　“老弟說的太好了！”

　　這兩人勾肩搭背的，宛如親兄弟一般。

　　怎回事?

　　我們的漢語真的很奇妙，在很多時候，排列順序並不影響意義表達。

　　白鋒之前的話，其實是這樣的:

　　王哥，你把這兩條煙收了，咱們就是自己人。

　　那個廣告點子是心理暗示，而實際上，白鋒從一開始就在給王科長做這樣的心理暗示:

　　我是市長的人。