“什麽辦法?”
馮韻秋催促道,“要真是好辦法,等姨發工資了給你買個新款手機。”
“不是有鞋嗎,賣了不就好了。”
宋三川一臉理所當然的說道,“只要賣出去,不就有錢了?”
馮韻秋聽完打了他一下,不滿的瞪他一眼,“這還用你說,關鍵是怎麽賣出去?”
宋三川聽完嘿嘿一笑,“找人來買啊。”
“說的倒是容易,七萬多雙鞋呢,要怎麽賣啊?”
馮韻秋歎了口氣,再次倒在床上,胸前波濤洶湧的晃了幾下,隨後抬起那雙豐滿的美腿在半空中蹬自行車做運動,“看來姨是抓不住這個機會嘍,算了不想了睡覺吧。”
“這就放棄了?”
宋三川反倒是來了興趣,“你了解那些名牌的鞋大概價格嗎?”
“還算了解吧。”
馮韻秋想了想,氣喘籲籲的說道,“阿迪達斯和耐克這種國際運動品牌也和電視台有合作,他們賣的大概是三四百一雙,這還是中低端的運動鞋,高檔的一千多都有。”
宋三川也點點頭,想當初他上大學的時候馮韻秋就送給了他一雙運動鞋,阿迪達斯的,五百多。
那可是2001年啊,一個月才賺多少錢,一雙鞋就他媽五百多。
“那鞋廠那邊一雙鞋能賣多少?”
“這個...我還真不知道。”
馮韻秋拿起手機問了一下,對方的回復也很快,估計這個點愁的睡不著呢。
滯銷的那批鞋也是運動鞋,就是還沒有牌子,所謂的代工。
而且這批鞋還是專用的機器做的,做工非常好,就是價格不太親民,和那些大品牌比不上,但也比一般的鞋貴了一些,要一百多一雙。
“一百多一雙啊。”
宋三川摸著下巴,卻沒摸到硬硬的胡茬,“明天你把王台和他兒子喊過來吧,我和他們聊一聊。”
“能行嗎?”
馮韻秋眨眨眼睛有點不敢相信,“你真的有辦法?不是逗姨玩的吧?”
“怎麽可能呢,我還等著你給我買手機呢。”
宋三川起身又回到了地上,看著外面的月亮發呆。
辦法他倒是有,但是要等明天看看對方是什麽樣的人。
他也不會隨便去幫一個陌生人建廠,這不是有病嗎?
要不是看馮韻秋以前對他很好,甚至平時工作生活都有幫襯,他也不會幫忙的,這就算上輩子的恩情這輩子來報?
第二天一早,王台和她兒子就來了。
宋三川一開始沒出聲,坐在沙發上看對面兩個人說話。
王台兒子叫丁伍號,看起來十分憨厚,說話也挺憨厚的。
聽著幾個人聊天,宋三川心裡想著,怪不得會被騙原來一切都太順利了。
“小秋,你真的有辦法?”
王台說道,“其他以前合作的客戶都嫌價格太高不好賣也不肯收,已經找了不少親戚幫忙賣鞋了,但也是杯水車薪,小秋,這次你真的要幫姐想想辦法了。”
馮韻秋點點頭,瞪著眸子看向宋三川,示意你來說。
“我有個辦法。”
宋三川笑著點點頭,看著人還可以,他也不介意幫一幫。
反正他也沒想往鞋業這邊發展,以後也不可能有交集。
“這位是?”
王台問道。
“我弟弟。”
馮韻秋想讓宋三川看起來別那麽小,撒了個小謊。
“王姐,其實把這些鞋賣出去也不難。”
宋三川笑著說道,“其實很簡單,找人幫著賣。”
“鞋太貴了,我以前的老客戶都不想收。”
丁伍號撓撓腦袋,“一時間也找不到那麽多人幫著賣。”
“地推啊。”
“啥是地推?”
“簡單來說就是拿著鞋去各種鞋城碰運氣,讓裡面的商戶幫著賣。”
宋三川解釋。
“可是價格太貴了,普通人也很少買這些運動鞋。”
丁伍號說道,“所以很多商戶根本不買帳。”
“那是因為他們看不到利益,當然就不想賣了,要是一開始就看得到利益呢?”
“什麽意思?”
其余三個人聽的直迷糊。
“簡單來說,為什麽那些人不想賣,還不是因為賣不出去怕砸手裡?”
宋三川繼續說道,“如果我們給他們保障,賣不出去,我們全額回收,甚至是高出進貨價回收呢?”
“啊?那我們怎麽賺錢啊?”
王台也沒明白,“那群人拿鞋根本不賣就等著我們回收,我們不是賠錢了?”
“回收也需要時間的,期限就定一個月時間,過了這個時間賣不出去才能回收。”
宋三川不緊不慢的說道,“而且價格也只是比進貨價高一塊錢回收。”
“打個比方,他們進貨價十塊錢,我們十一塊錢回收,但是賣出去可以賣到三十塊錢,他們還會等著我們回收嗎?”
“而且不管賣得出去賣不出去, 他們都是穩賺不賠的,這群人還會不賣我們的貨嗎?”
王台和馮韻秋還在迷糊,但是丁伍號卻好像想明白了什麽,一直沉默不語。
“不過這都是小問題,主要現在的問題是資金緊張,只要現在把這些衣服換成了錢,一個月之後就算都退回來也沒問題。”
宋三川索性把話說的更明白一點,“簡單來說,假如你到我這裡拿貨,直接拿了一千件,每件十塊錢,也就是一萬塊錢,一件沒賣出去,我們回收是一萬一千塊錢,相當於賠了一千塊錢,但是這一千塊錢也就相當於我管你借了一萬塊錢的利息。”
“利息是高了點,但是要知道我們現在最大的問題就是沒錢,這個操作就相當於銀行抵押貸款,我把貨物抵押給你,我拿到錢度過這個難關廠子繼續正常運行了,後面把利息還給銀行也沒問題了,換句話說,也可以叫供應鏈金融。”
“對啊!”
丁伍號眼睛一亮,“就算都退了,最多是不賺錢賠了一點,但是賠個十幾萬我們廠子完全可以接受!”
馮韻秋好不容易弄懂了宋三川說的意思,美眸瞪得更大了,她沒想到一個剛畢業的高中生,竟然能想到這種辦法來回籠資金?
像她這種不懂金融的人都被繞的迷迷糊糊的,那麽其他人一看有利可圖,這個問題不就順利解決了?
“小秋,你這個弟弟是個人才啊!”
王台緊緊的盯著宋三川,“搞得我都想讓他來我們電視台工作了!”
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