既然明確表態要重點培養儲備人才，江默言自然要有實際的動作展開。作為演講前三甲，白曉軍因為隸屬外地分公司，多數時間不在本部，鞭長莫及。田菲爾雖然人美機智處事得體，但對於老板而言，新的面孔總是要比這位三年的老員工充斥著更多可能。因此在同事們五味雜陳的渲染中，何朵越來越多地出現在了江默言的身邊。

　　其實在所有的應酬場合裡，何朵的角色只是跟在江默言身邊遞送名片和敬酒。以她的身份和經歷，根本沒有資格在這些高端場合裡刷存在感。只不過對她來說，這已是極其難得的學習機會。作為一個初出茅廬的大學畢業生，能夠在職業生涯初期就接觸到諸多權威前沿思想和各行業高端人士，對其眼界的提升必然有著極大的幫助，這也為她將來的職業發展積累了寶貴的經驗。

　　然而眼界和歷練是一回事，工作績效卻是另一回事。雖然跟著江默言認識了不少成功人士，可這些人大多數卻很難發展成客戶。

　　“就算飯桌上喝過酒，人家對我也只是客套而已，我並沒有充足的立場和理由去單獨拜訪這些大老板。人家給的是江總面子，別說根本約不到，就算約到了，見了面也根本沒法對話。因為如果只是很初級的聊天內容，那就是在浪費老板們的時間呀！人家每分鍾賺多少錢呀?為什麽要見我呢?”周會上，面對眾人的鼓噪，何朵坦誠地解釋道。

　　“業務員和頂級老板，確實不論從什麽角度看，都不在一個緯度上。那你就找他們下面的經辦人，畢竟老板都打過照面了，下面的人總好約的吧?”湯洗林說道。

　　“其實每次江總把我帶在身邊應酬的時候，那些老板就都知道是什麽意思，我就是個接業務的小兵而已。確實沒有需求，或者並不搭理這一套的老板們，飯桌上基本就不會搭理我。稍微願意聊兩句的，大多數都是小老板。”何朵說道。

　　“蒼蠅也是肉呀！還分啥大小，你可知道多少人羨慕你現在的資源?”一個老同事說道。

　　“如果可以，我真願意把那些人一起帶上，親自體驗體驗難度等級。”何朵苦笑一聲，接著說道:“反正只要能拿到名片，不管大公司還是小公司，我都會快速篩查聯系的。但是你們知道嗎?”

　　說罷，何朵起身離開了會議室，回來時已經帶了一遝名片。她把名片放在桌子上，示意眾人閱覽，道:“江上香茗在江臨市的知名度多高呀?這些資源裡，90%以上的本地知名企業都已經是公司的客戶了，系統裡查一個重複一個。要是也去跟進，就是違反公司的客戶管理制度。所以我手裡到現在，大部分客戶都是中小型企業，但這些企業需求都不會很多。還有就是，很多老板的電話依然不好打，我現在積累的一大半資源型客戶，都是通過老板的名片知道了這家公司，然後上網打辦公室電話約訪的。”

　　“那至少你對這些客戶的實力會有一個原始的實質性的判斷，而且這份歷練是其他人比不了的。”小丁說道。

　　“那要不然我還能圖啥?”何朵白了小丁一眼，苦笑道。

　　“還是要有信心，老板都親自帶你了。你業務做不好，老板也沒面子呀！”湯洗林打趣道。

　　“江總圈子裡的那些人，最多只有10%能挖掘一下，可這10%裡面的90%都是衝著江總的身份和資源來的，是反求於老板的。到最後真正有實力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你說我壓力大不大?”何朵接過來眾人遞回的名片，一邊整理一邊說道。

　　“你傻呀?有求於老板的那些人，為了表現他們的積極性，多少也會買一點我們的茶禮呀！”女同事粗聲粗氣道。

　　“呵呵”，何朵乾笑一聲，道:“為了表現他們的積極性，他們只會當著江總的面親自說自己要買絲綢，跟我說能有什麽用?人家需要的又不是服務，是老板親自的‘知曉’。可按照公司規定，只要是老板、領導接過來的業務，都會直接分配到客服部，那跟我依然沒關系呀！”

　　“5%也不錯了呀，至少比你陌生拜訪和上網一家家搜索篩選來的好吧?”一個同事說道。

　　“那自然是的，所以我也沒有別的意思。工作我肯定會百分之一千好好乾的，但是大家也不要再去說那些我多幸運、有靠山之類的話，真的誰都不輕松的。”何朵拖著腮幫子道。

　　確實，即便是5%，也在很大程度上給了何朵希望的光亮。她一方面謹慎穩妥地維系著這些資源，一方面更賣力地繼續著一直以來的基礎客戶開發工作。經常跟在江默言身邊，何朵的氣質、眼界和談吐水平都飛速提升，這些能力快速反哺在常規客戶的開發維護上，工作進展的越來越得心應手。

　　從第四個月開始，何朵的業績慢慢好了起來。

　　“主管，你知道嗎?我手裡客戶的成交順序，恰好就是我來到江上香茗後一家家開發客戶的順序。”

　　“這麽巧啊?”

　　“是呀！你就看這家，吳東小水電，這是我剛來公司第一個月親自開發和第一個去拜訪的客戶，也是我手裡第一個成交客戶。還有第二家江臨一建，也是。還有第三家……”何朵對著電腦一一比劃道。

　　“那說明你客戶開發的水平確實不錯！以前那段時間沒出單，可能真的就是時候未到。”

　　“嘿嘿，就等你誇我呢！”何朵笑道。

　　“小樣，就知道你的小心思。不能驕傲啊，這才哪兒到哪兒啊！”湯洗林寵溺地笑道。

　　江臨地處長江入海口附近，是座標準的南方城市，一年中屬夏冬兩個季節最長。在何朵這幫新人成長的主要日子裡，暴曬、酷熱和絕望成為了環繞眾人頭頂的核心關鍵詞。本身就乾瘦的她，在長達五個多月的磨礪中體型變得更加瘦小，二十多年來引以為傲的白皮膚也早就被蒸照成了小麥色。早有一大半新人陸續放棄或被淘汰，一直還堅持在身邊搭檔跑業務的，就是小丁了。

　　整個夏天何朵搭檔最多的就是小丁，撐著廉價遮陽傘奮力追趕公交車是二人每天不變的節奏。為了維持良好的職業形象，何朵基本都是踩著至少五公分的高跟鞋上班。拜訪完一天的客戶，至少要趕七八趟公交，步行距離也都是兩三公裡起步。每晚回到家中，兩條腿基本都是水腫的，廉價的鞋子也讓兩隻腳一層疊一層地起泡。最慘的還是拎重物。由於拜訪客戶大多都要備一些樣品，而茶禮的包裝多數都很重。別說每次累的大汗淋漓了，一個不小心被堅硬的包裝盒磕到蹭到，身上就是一片又一片烏紫的淤青。

　　不過只要和小丁一起出門，何朵手裡拎的樣品總會少一些。兩人外出時如果遇到飯點，就會找一些性價比高的小飯店，一番精打細算後坐下來細細咀嚼難得的休息時光。可眼見著天氣轉涼，最難的時候就要過去了，小丁卻要離職。

　　“你走了，我連戰友都沒了……”何朵歎息道。

　　“戰友麽，舊的不去新的不來，呵呵。”小丁笑道。

　　“革命友誼哪裡是那麽容易被替代的?你再考慮考慮下呀，別衝動！”何朵懇切地說道。

　　“還考慮啥呀?領導都批了！”小丁喝了一口啤酒，道:“女朋友家裡也催的厲害。我們不能一直這麽異地處著，遲早要走，早走早好。”

　　“好吧！還好你有奔赴的方向，朝著牽掛的人而去，終究是踏實的。”飯桌上的烤魚正一鼓一鼓地蒸發著熱氣，何朵扔下筷子，陷入沉思。

　　這是她給小丁踐行的晚餐。還是那個之前和三閨蜜們常吃的館子，此刻卻味同嚼蠟。

　　小丁笑了笑，往嘴裡塞進去一大塊魚肉，道:“我跟你不一樣。我已經盡力了，但是真的乾不下去。既然沒能力在江臨這個大城市立足，不如老老實實回去過小日子。人嘛，識時務者為俊傑。不合適的東西，耽誤的時間越長，損失就越大。再說天下哪有不散的宴席?”

　　“是呀，天下哪有不散的宴席。半年的時間，我們那一批人，已經剩下沒幾個了。”何朵歎息道。

　　“對了，送你一個禮物。”小丁突然神秘一笑，從桌子下提上來一個禮盒。

　　何朵仔細一看，是一套化妝品。

　　“我忍你一個夏天了。你每天化的那是啥妝啊！粗糙，突兀！尤其是不防水，一出汗整個臉跟戲台子塌了似的！”小丁話風突變，毫不客氣地挖苦起了何朵。

　　“我靠！剛準備感恩戴德一番，你卻引的我想胖揍呀！”

　　同一批進來的員工中，除了那幾個皇親國戚和本土富家子弟外，多數人的轉正時間都是三到六個月，何朵的速度算是正常。如今又少了一個戰友，心裡總歸不是滋味。過兩天就是中秋，一輪明晃晃的圓月正懶洋洋地掛在夜空，宛若不諳人事的仙女，正饒有興致地觀望這熙熙攘攘的人間。

　　一個陌生電話突然打了進來，何朵以為是客戶，習慣性恭謹地說道:“喂，你好。”

　　電話那邊沒有聲音。

　　“喂，哪位?”

　　還是沒有聲音。

　　何朵有些惱了，莫不是騷擾電話?“哪位?”

　　剛準備掛斷，一個熟悉的聲音突然響了起來:“何——朵——”

　　“朱峰?你怎麽了?”

　　電話那頭，朱峰嗚嗚咽咽地重複著何朵的名字，明顯是醉酒狀態。

　　“老朱，你喝酒了呀?你沒事吧?聽得到我說話吧?”何朵還是第一次遇到朱峰失態的樣子，有些不知所措。

　　“何朵，你好狠，你為什麽要這麽對我?”朱峰口齒不清地哭訴著，一句話幾乎花了兩分鍾才說完。

　　“我怎麽你了?朱峰，你發什麽神經?”何朵一下子就惱了起來。一時之間，她無法接受向來彬彬有禮的老同學會突然說出這麽唐突的話，還是用這種方式。

　　“額……唉……唔……”電話那頭繼續是一些含糊不清的語氣詞。

　　“朱峰，你這樣子我沒法跟你說話。你現在馬上去喝點水，躺在床上睡覺！不要胡思亂想，更不要說這些不著邊際的話！”何朵咣當當說完，便掛了電話。

　　“越是借著酒膽亂說，越不能搭理他，得讓他知道我不吃這套。明天等他酒醒了，自然會再打電話解釋，到時候再好好聊吧！”何朵想道。

　　從畢業到現在，何朵和朱峰已經一年多沒再見面了，電話聯系的次數兩隻手都數的過來。如果朱峰真的對自己用情至深，不至於會是這個溝通的現狀，而且何朵也並未感應到他對自己展開過實質性的追求動作。於二人而言，一個在首都，一個在江臨，一千多公裡的地理距離，談情說愛太不現實了。所以如果朱峰沒有想好，自己就更不可能主動，畢竟兩人都沒有要奔赴到對方所在地的計劃，又如何說得上“狠心”這樣的字眼?所以對於剛才朱峰在電話裡的抱怨，她認為自己生氣是理所應當的。

　　但是朱峰再也沒有來過電話。

　　“這個豬頭，昨晚上那麽唐突，現在電話也不打一個，信息也不發。”

　　“要不我聯系他，問問他身體好點兒沒?”

　　“不行，既然我們倆沒什麽可能，我為啥還要讓他覺得有希望?”

　　“而且，我現在是生氣的狀態，要聯系也是他主動聯系我呀！”

　　心高氣傲又下不了決心的何朵，就這樣在反覆思忖下拖延了事情的處理。疑慮了兩三天以後，便也漸漸淡忘了。

　　在湯洗林的幫助下，何朵成功申請到了職工宿舍，費用比現在的出租屋便宜將近一半。湯洗林寵極了這個寶藏員工，開著公司倉庫的物流車，發動部門所有男丁，隻一趟就幫何朵和莫清瀾搬完了所有家當。宿舍坐落在距公司三公裡開外的城中村，雖然周邊環境有些破敗，衛生條件很差，但是小院裡兩棟樓住的幾乎都是同事，有很多何朵已經相當熟悉。

　　宿舍建於三十多年前，如今牆面掉漆，走道裡雜物堆積，衛生很是糟糕。不過何朵住的那間宿舍朝南，窗戶極大，陽光可以很大程度地照進屋中。房間裡留有一張先前租客的老舊席夢思，大小剛夠兩人擠擠。床腳斜對過有一個全身刻滿劃痕、粘滿黑膠印的破爛桌子，爛到何朵和莫清瀾剛看到時就決定要馬上扔掉。然而桌子的抽屜卻比較乾淨，還能容納不少東西，兩人糾結一番後又改變了主意。

　　“要不留下吧?能裝不少東西。”何朵觀望半天道。

　　“我也這麽覺得。桌子上還能放電視機。”莫清瀾快速響應。

　　“就是，我主管說有一個同事下個月搬走，他家那個大背頭電視機不要了，可以五十塊錢賣給我們。”

　　“那正好！”

　　“前任房客還真是不錯，給咱們留了床、桌子，還留了一個簡易單人衣櫃。”莫清瀾感慨道。

　　“應該是生活越過越好了，以前的東西就可以大方淘汰了。”何朵一邊收拾著東西，一邊說道。

　　“啥時候咱們也能搬家的時候不在乎這些，大大方方地留給後來人。”莫清瀾暢想道。

　　“明年！強烈的願望產生奇跡，我們每天想著賺錢賺錢，說不定真就實現了。”何朵挑眉笑道。

　　雖然這個簡易衣櫃脆弱無比，隨時都有散架的可能，但也聊勝於無。一番折騰之後，新的小窩算是勉強搭建好了。

　　莫清瀾在國慶期間迫不及待地回到了老家，在那裡除了可以盡享天倫之樂，還能和心心念念的大學男友團聚。何朵則趁著假期置辦了一些廉價地墊，歪歪斜斜地修剪一通後，滿滿當當鋪了一地，乍一看還真以為是木質地板。原先坑坑窪窪的掉漆地面總算被完美遮蓋，房間也瞬間溫馨了起來。

　　在鄰居同事的推薦下，何朵又花一百元“重金”定製了一副塑料透明的門簾，掛在玄關與臥室中間。房子裡有了一個門簾分割，簡單的大通間就變的有了層次，而且在玄關走道處做飯的時候，油煙也不會過多飄到臥室裡面。終於有了專屬自己的小窩，一切都在變得越來越好。

　　莫清瀾從老家歸來以後，兩人準備了豐富的飯菜，請來湯洗林和部門其他人一起聚餐慶祝。何朵從鄰居處借來餐桌，和自家的餐桌拚在一起，擺在臥室正中間。眾人一部分人坐在床沿邊，另一部分坐在臨時找來的塑料凳子上。雖然狹小擁擠，歡笑的氣息卻源源不斷充滿屋子。再簡陋的環境，有了煙火氣和人氣，就有了歸屬感和安心感。

　　正是:千錘百煉還堅韌，腳踏實地萬物生。