在冷暖公司做了一年半的時間，接觸到了新的產品，也驗證了很多落地的推廣方法，這讓我試圖創業的心思再次蠢蠢欲動起來。

　　可惜，和一兩年前建網站的結果一樣，我依然沒有成功。

　　不過好在，我雖然創業不成功，卻並沒有什麽損失，因為我從頭到尾，都沒有投過啥真金白銀。就像前面建網站一樣，網站掛了兩三年，我最多花過三四千塊，基本上就是每年的服務器費用，域名續費之類的，這點錢基本上可以忽略不計。

　　而這一次嘗試創業，我花的錢就更少了。

　　簡單說說這次創業的歷程吧。

　　冷暖公司的主營業務，是需要安裝的家居電器，在這裡，我接觸到了一個比較小眾的家居電器，淨水器。這玩意兒很小巧，裝在廚房的水龍頭下面，可以淨化水質。

　　當年的我，對於這玩意兒不太懂，只能聽商家宣傳，他們說，經過淨水器之後的水純淨而健康，而當時的社會大眾已經比較關注身體健康了，所以一時之間，淨水器這種產品得到了很多資本大佬的青睞，所有人都覺得這是人類的未來，早晚有一天，家家戶戶都要用上的。

　　再看看淨水器的進貨價和銷售價格，區區幾百塊，銷售價格三四千，比家裝建材的利潤率還要高啊，不錯。我覺得這玩意兒有可能會很有市場，可以嘗試去做一做。

　　這就是吃了沒文化的虧啊，換到今天的我，肯定不會做了。淨水器其實很早就有了，而且很常見，幾乎所有大學的實驗室裡都有這種設備，經過這種設備過濾之後的水，學名叫做去離子水，是實驗室的必備原料之一。

　　有趣的事情來了，給你端一杯去離子水，請你喝，你會喝嗎?你肯定不會，沒錯，在實驗室裡上班的人，也不喝去離子水，大家都是和瓶裝水，或者用水壺燒開自來水之後喝。但問題是，去離子水就是純淨水啊，無非就是換了個名字而已。為什麽叫去離子水的時候，就沒人喝，而叫純淨水的時候，就有人喝了呢?

　　嗯……我也不知道。

　　冷暖公司在最初使用淨水器的時候，也不是用來給人喝的，這裡的淨水器，最初是放在家用鍋爐後面，過濾暖氣水的。

　　眾所周知，自來水裡面含有大量的離子物質，鉀鈉鈣鎂之類的，這些水常年在暖氣管道裡面跑，走走停停，會在管道壁上留下大量的水垢。這些水垢嚴重的話，輕則影響取暖效果，重則像老年人的血管一樣，造成梗阻。

　　我說的有點誇張啊，你用上十年應該也不會梗阻的，不過管壁一層厚厚的水垢是跑不了的。

　　要解決這個問題，最好的辦法，就是在暖氣爐的出水端，加上一個淨水器，把水裡的這些離子過濾掉，變成純淨水之後，再進暖氣管道。

　　在淨化暖氣水的同時，順便淨化一點飲用水，改善家人的身體健康，這才是淨水器最早的用途。

　　冷暖公司做空調和暖氣的同時，還賣淨水器，當時的淨水器概念剛剛出現，一下子變得很火爆，無數家裝從業者都覺得，這是家居行業的又一個金礦，前赴後繼的湧進來做，我也算其中之一，不過，我比他們要謹慎一點。

　　生產淨水器，我肯定是沒這個能力的，我唯一能做的，就是做經銷商，於是，我想方設法，找了好幾家淨水器的生產廠家，和他們電話聯系，看看是否值得投資。

　　做淨水器的廠家有兩個地方比較集中，一個是浙江慈溪，

還有一個是AH合肥，最終，我選了AH合肥的一家，約了去他們的工廠看看。　　我選了一個雙休的周末，帶上我老婆一起去合肥的工廠參觀。

　　在和廠家銷售小夥子交流的時候，我那牛逼哄哄的口氣，裝出一副大老板的樣子，其實我窮的要死。

　　廠家的銷售小夥子摸不清我的底細，還以為抓到大客戶了，特意申請公司的公務車，到火車站來接我。到了工廠之後，這個銷售小夥子熱情洋溢，先後向我展示了他們裝修豪華的大展廳，還有設備先進的生產線，嗯，不錯，看起來確實是大公司的模樣。

　　參觀完畢，中午的時候，銷售小夥子請我到他們樓上食堂的包間裡吃了一頓飯，吃得我是酒足飯飽，心滿意足。

　　回到南京之後，我對這個生意的前景還是挺看好的，心裡盤算著，該怎麽起動。

　　八字還沒一撇的時候，投入太大，肯定是不行的，雖然當時我已經有了點小錢，但我這個人生性謹慎，不見兔子，我不敢撒鷹。

　　但是心裡又很癢癢，想試試，該怎麽辦呢?

　　最終，我想了一個主意，我決定，用我們冷暖公司的地推方式，自己做一次淨水器的地推，看看消費者的實際反饋如何。嗯，這個主意好，先做推廣活動，做過活動之後，再決定是不是加大投入，穩妥。

　　不過，即便是地推，總也得有個樣品吧?

　　於是，我就和合肥那家工廠的銷售員小夥商量，能不能給我拿幾個樣品先試試呢?

　　小夥子說不行，要做就得拿貨到一定的數量。

　　我很猶豫，這還沒確定能不能做呢，就得拿一定數量的貨了?萬一有風險怎麽辦?

　　我再次撥通小夥子的電話，打算和他溝通一下，看能不能白嫖一點樣品過來我先做推廣。

　　小夥子覺得我是很有誠意的，也覺得肯定能拿下我這個客戶，於是他又邀請我去他廠裡談談。

　　談談就談談唄，反正我周末閑著也沒事，於是我就又一次帶上老婆，去了他們的工廠。

　　到了工廠，小夥子給我攤牌了，首批拿貨，一次性就要拿四萬塊錢的貨，在達到這個金額的情況下，廠家可以提供從樣品到培訓、再到門店裝修設計的一系列支持。

　　但是，不拿貨，想要白嫖，那是不可能滴。

　　不給白嫖啊……搞清楚小夥子內心的想法，我心中就已經有主意了。這時候，我表面上沒有任何的異樣，告訴小夥子，這就回去準備錢。

　　小夥子很開心，他把我們帶到工廠樓上食堂的包間，又請我們吃了頓飯。

　　吃完飯，開開心心，帶著老婆去HF市中心又玩了一圈。

　　回南京之後，我就拋棄了小夥子，給別的廠家打電話了。開玩笑，首批拿貨四萬塊，當我是傻的嗎?這玩意兒說到底，就是個概念而已，即便所有人都認為這是家裝行業的未來金礦，也只是一種猜測，沒有受到過市場的驗證，不能算數。

　　回來之後，我給做這行的所有廠家都打了電話，打了一圈。令我惱火的是，這行居然家家都這麽乾，每家都要求最低拿貨量，要求最低的一家，要首批提貨六千。

　　六千塊?不好意思，六千我也不舍得給，雖然這些錢並不多，但是錢必須要花在刀刃上才行，啥都沒見著，就要我投錢，不可能。

　　後來，我怎麽辦的?

　　我上淘寶，花了八百塊，買了一個樣品機回來。

　　有了樣品機，我就可以在閑暇的周末，用小區推廣的方式，去南京的幾個高檔小區裡面擺攤，看看消費者對這玩意兒的接受程度到底如何。

　　真的去推廣了，我才發現，淨水器這玩意兒，接受程度並不高。

　　所有人都認為，淨水器是個好東西，對健康應該有好處，但是真的要給自己家裝上，又有很多顧慮，有懷疑效果的，有擔心管道漏水的，甚至還有人覺得純淨水對人身體有害，觀點五花八門。

　　當時我做小區推廣的時候，最接近購買的，是兩個中老年婦女家庭，這兩家都很有錢，一進她們的家門，那撲面而來的實木地板和紅木家具，就告訴我，這兩家人非富即貴。

　　她們兩家都願意嘗試，讓我安裝淨水器。

　　但是我仔細想了想，沒有收他們的定金……

　　為什麽?

　　因為安裝淨水器，是有風險的。安裝這玩意兒，需要首先改造一下廚房進水管，把淨水器安裝在水龍頭和進水管之間，看看我買的淨水器樣品吧，那塑料的管道，還有塑料的卡口，連毛刺都沒刮乾淨，把這玩意兒裝上去，一年兩年之後爆炸漏水怎麽辦?

　　想想這兩個中年婦女家裡的實木地板，紅木家具，那玩意兒有多值錢，我心裡還是有點逼數的。實木地板一旦泡上水就完了，幹了之後地板之間會出現寬寬的縫隙，非常醜。

　　我所工作的冷暖公司，即便是有專業的安裝工人，也難保沒有水管爆裂的時候，哪次不是搞得雞飛狗跳，人仰馬翻，官司能打一年又一年，折騰。

　　所以最終，我還是沒有走出創業的這一步，我謹慎的性格讓我在試探性的推廣之後，懸崖勒馬。

　　哎，可能這也是我這輩子不成功的原因吧，太謹慎了。

　　那些成功的人，在做一件事情的時候，都是全情投入，無比自信的，而我呢?卻猶猶豫豫，左顧右盼，前思後想，甚至要親自試過一遍，直到最後卻還是沒做。

　　現在回想起來，我當時沒做淨水器的選擇是對的，這個概念火了幾年之後，又銷聲匿跡了，只在很小的范圍內流行，始終沒有走進千家萬戶， 市場規模一直比較小，真要做的話，最好的結果，也就是苦苦掙扎而已。

　　當然，這個世界上，事物永遠都有陰陽兩面性，福禍兩相依，我的謹慎，對我的人生也有好處的。

　　謹慎的對待投資，不一定能讓我贏，但可以保證我不輸啊。

　　只要我不輸，我就可以一直坐在牌桌上，等待下一次機會。

　　如今，我已經四十多歲了，依然處於一種隨時可以上桌的狀態。當然，沒有100%成功的可能行，我是不會輕易上桌的。所以，我這輩子從來沒有參與過賭博，也對賭博毫無興趣。

　　可這個世界上哪有100%能成功的事情?什麽事情都是有失敗風險的啊。

　　按我這種邏輯，我怎麽可能成功呢?很多成功的人，是一次又一次的跌倒、爬起來，失敗、再嘗試，他們硬生生的用一次又一次的嘗試，不斷增加分母的數量。

　　如果一個人可以跌倒再爬起來十次，那就算成功概率只有10%，他也能成功了。

　　而我，只能在牌桌旁觀望，等待那個100%的機會，直到永遠……

　　最後，我老婆對這件事的評價，是可憐了淨水器廠家的那個銷售小夥子，接待我們那麽熱情，還請我們吃了兩次飯，她很懷念那個小夥子，直到今天。

　　其實沒事的，不用同情那個小夥子，對他而言，接待一個個我這樣的客戶，就是擁抱一個個可能性，只要接待我這樣的人多了，肯定會有人願意出錢的。

　　畢竟，這個世界上沒有100%成功的事情嘛，對不對?