上一期說的是信息的重要性，以及信息不對稱的意義所在。

　　信息是人們做決策之前必須獲取的要素之一，只有信息充分的情況下，才能做出正確的決策。不過話又說回來，對這玩意兒也別太糾結，因為信息僅僅是信息，獲取信息的時候，八字還沒一撇呢。

　　而且，信息這玩意兒，不需要去刻意的收集，一般而言，人只要進了某個行業內，業內信息就會比外行快一步，至於獲取快人一步的信息之後，選擇創業還是不創業，那就因人而異了。

　　如今，早已是移動互聯網時代，未來的信息還會更加通暢，只要願意收集，每個人都可以獲得各行各業的信息。這年頭，掙信息差的錢越來越難，人和人能力的差距，只有在獲取信息之後，決定去幹了，走出了創業的那一步，才能真正的體現。

　　不扯了，回到回憶錄本身，繼續把時間向前推進吧。

　　這一期，聊聊我在全國走南闖北期間，所遇到的，形形色色的經銷商吧。

　　其實，這期是一個底層人民生活的快速寫照。

　　當時，我所在的地板廠生意相當紅火，全國各地都有他的經銷商，最西邊的是寧夏銀川，最南邊的是雲貴川，最北邊的是河南河北，但是大部分地區的經銷商數量不算多，經銷商真正集中的地區，是江蘇、AH、山東這三個地方，所以，這三個省份我跑的最多，幾乎每一個市都去過，甚至很多沒人聽說過的縣級市我都去過。

　　早期，我就在公司經銷商集中的地方跑，後期我和團購網搭上線，開始我的江湖走穴生涯之後，我又去了江西、山西、湖北、廣東等地。

　　我還記得我小的時候，老師經常批評我，說我寫作文像記流水帳，對於這個評語，我一直耿耿於懷。流水帳怎麽了?流水帳就不能算好作文嗎?今天，我再叛逆一回，我就要用流水帳的方式來寫一期，證明一下，流水帳也是可以寫成好作文的。

　　那如果寫的不好呢?

　　寫的不好，就說明，老師說的是對的。哈哈……

　　當年，我們地板廠客戶最多的省份，除了江蘇，就是AH了，因為AH離南京很近，物流也方便。所以我最早的出差也是從AH開始的。AH的銷售人員是個年紀很大的老銷售，當時已經四十多歲了，業績在全公司排第一。這位老銷售特別智慧，很善於借力。他手下的經銷商很多，關系也不錯，但是他一個人跑不過來，他就想著把我利用起來，讓我幫他維護重要經銷商的關系。這個老銷售開著車，把我帶去AH某個城市，然後把我丟下來做市場推廣，他自己再去跑附近的其他經銷商，我這邊活動做完，他在開車回來，把我接上，送去下一個地方繼續做。

　　我去過的AH城市加縣城，不少於三十個，如今很多都不記得了，就說說印象很深的幾個地方吧。

　　首先就是阜陽，因為阜陽的這個經銷商對我很好，所以我印象特別深，每次到他那兒，他都會給我安排最好的賓館，請吃請喝，還會送禮物給我，額……當然，不是白送的，因為我幫他拉的活動效果很好，銷售額能佔他全年銷售額的四分之一，他送點禮物回報我也屬正常，商業行為。

　　不過這個經銷商給我的印象深，不是因為這個，而是，他有點流氓氣質。他很喜歡賭博，尤其喜歡賭球。我還記得，2010年南非世界杯的時候，我去他那裡，他正在和幾個流氓大佬躲在賓館裡賭球，

這幫人氣質一個比一個凶狠，一個比一個肥碩，剃個大光頭，每個人身上還都有紋身。　　阜陽這個老板就一邊在賓館裡賭球，一邊遙控外面的市場推廣活動。2010年，我已經和團購搭上線了，所以這場活動是一場團購，如果做得好，一場活動就能賣幾百萬的貨，所以每個參與團購的老板都很重視，外面其他品牌的競爭對手們也虎視眈眈，甚至有些競爭對手的品牌對我們這場活動搞破壞，在我們的宣傳點拉人。

　　阜陽老板在電話裡聽到這個消息，轉頭就跟賓館裡賭球的一個大佬說了，大佬拿起電話，安排了一下。大概沒幾個小時，我就聽說，競爭對手來搗亂的幾個小夥子，被大佬派去的人扣下了，要到活動結束之後再放人。

　　看見沒?這就是真正意義上的，商場如戰場，這些小地方經銷商們的世界，是一種弱肉強食的世界。

　　流水帳的第一家就挺勁爆的吧?其實，在全國各地的經銷商裡面，阜陽這個老板其實只能算普普通通啦，越小地方的人越狠，阜陽還算大城市了。戴著眼鏡的斯文大學生們，千萬別去小地方，做這種底層生意，一定要做有技術門檻的。沒門檻的生意，到哪兒都會有地頭蛇。當然，大城市可以做，因為大城市治安好。

　　說到AH了，大家對AH的印象，是不是覺得經濟挺落後的?

　　嗯，基本上是這樣，但是任何事情，有反差，才有視覺衝擊力。經濟落後的地區，也有燈紅酒綠的地方。

　　我還記得，AH有一個小縣城，叫做太和，也是阜陽下面的縣城。這個縣城的知名度很低，我不說，估計很多人都沒聽過，但其實，這個縣城很有錢。我印象很深，我這輩子第一次見到勞斯萊斯汽車的實物，就是在太和縣。

　　沒錯，我在2010年之前沒見過勞斯萊斯車長啥樣，我知道南京是有，但是南京老板把車藏在車庫裡，忒小氣，一般人看不見。

　　太和的這位老板就比較爽氣，他就把勞斯萊斯停在太和縣最好的酒店門口，誰都能看見，我去搞團購活動的時候，也剛好就住在這個酒店裡面，也算見了世面。這個酒店也是相當的高端，別看是個縣城的酒店，檔次和大城市的五星級酒店幾乎是一樣的標準，經銷商在這裡開了個總統套房，作為團購活動的指揮部，晚上我就睡在這個指揮部裡。

　　為什麽太和縣這個不知名的小縣城會有這種高檔的場所呢?因為這裡曾經是華東地區的藥品集散地，當年我們這個經銷商就是藥品公司跳槽出來的人。

　　再說說AH其他幾個有特點的地方吧。

　　渦陽縣。

　　最近抖音上流行一個段子，說江浙滬一帶，一到晚上九點鍾之後，街上就沒什麽人了，嗯，大體上正確，不過在我年輕的時候，每到夜晚，南京街上人還是很多的，但是蘇錫常這三個城市，無論是什麽年代，晚上都沒什麽人上街。

　　到了渦陽縣這裡，就完全不一樣了。

　　渦陽人特別喜歡晚上出門，他們甚至覺得，晚上不出來吃夜宵是一件奇怪的事情。我到了渦陽，自然入鄉隨俗。結果晚上出來一看，那真是人山人海，尤其是渦陽市中心，紅旗電影院附近，街邊上的飯店、小吃店開的紅紅火火，眼前的人影重疊，在燈光照射下恍恍惚惚。關鍵是，白天來渦陽，壓根就沒這麽多人啊，怎麽一到晚上，全出門了?

　　五河縣。

　　五河縣的名氣比渦陽縣還要小，我估計外省的人沒幾個人知道這個地方。當時，五河縣的經銷商是個公務員，那時候應該還沒有出台相關規定，沒說公務員不許經商吧，這個五河縣的公務員就開辟了第二職業，賣我們的地板。不過這個老板做得不太好，畢竟他精力有限，照顧不過來，可能後來也就沒做了吧。五河這裡，別看地方小，有個酒店挺豪華的，據說還有領導人來住過，時間太久了，我有點記不清，是不是五河來著?大概吧。

　　六安霍山。

　　這也是個小地方，沒什麽太有特點的地方，唯一給我印象特別深的，就是這裡的經銷商，是兩個小夥子，兩個懷揣創業夢想的小夥子。這兩個小夥子年齡很小，當時最多20歲出頭，兩個人互相配合，一個人看著店，另一個人騎電動三輪車給客人送貨，安裝地板。其實，這兩個小夥子挺優秀的，如果不是因為局限於成長環境，眼光有限，這兩個人應該能獲得更高的成就。當然，賣地板，自食其力，也挺好的。所以說，優秀的人，到哪裡都會有，同樣優秀的人，因為成長環境不同，最後的成就就會不同，沒辦法的事。

　　別看這兩個小夥子很年輕，不僅做生意很努力，在社交上也向成年人靠攏，在那裡的晚上，兩個小夥子竭盡全力擺了酒宴請我和老銷售吃飯。吃飯的時候，兩個人不斷的敬酒，一杯一杯接一杯，兩個人都喝了很多，在他們的熱情敬酒下，我也喝了很多，這是我第一次喝很多的酒，那天晚上，我好像喝了滿滿兩啤酒杯子的白酒，至少四兩多吧，我是沒想到我這麽能喝，這也是這兩個小夥子的功勞，他們的熱情，挖出了我喝酒的潛力。

　　當然，我並不愛喝酒，但我感謝他們的熱情。

　　AH，重點的就說這麽多吧，其實我們在AH的經銷商很多，還有好幾個大老板，比如說蕪湖的、蚌埠的，蕪湖的經銷商地板生意做的很好，而蚌埠的那個老板不僅做地板，還做土石方的生意，是個在當地很有實力的人。還有宣城的經銷商，是個六七十歲的老頭，挺精明。還有淮南的經銷商，一大早起來帶我們去吃真正的淮南牛肉湯，說真的，正宗的淮南牛肉湯那是真的好吃，和南京街頭巷尾那些淮南牛肉湯完全不一樣的口味。其他還有很多很多，時間太久，記不清了，也缺乏特點，就不說了。

　　下面轉到山東。

　　其實呢，我們的地板在山東做的一般般，不算太好，我之所以對山東印象這麽深刻，是因為我跟著團購跑江湖的時候，自己也常來山東，在這裡接過很多單。一樣的，我就不分時間，把印象深刻的地方寫一寫。

　　第一次到山東，是去一個叫諸城的小地方。

　　這次去諸城，我印象極其，極其的深刻，因為我在這裡第一次喝了半斤以上的酒，並且，我趴在桌上裝睡了。不裝不行啊，這山東人太能喝了呀。

　　肯定會有人奇怪，不能喝就別喝了唄。可惜，如果真的能做到，也就不會有那麽多喝酒的故事了。

　　山東人是如何喝酒的呢?簡單介紹下。

　　如果你是酒席主家認為重要的人，主人就會為你張羅一桌重要的宴席，宴席上的角色，還分的特別細致，有主人，有主陪，有次陪，甚至還有三陪……這些主人方面的人，和客人交叉坐在一起，就為了招待好客人。

　　我經歷的這個山東主家，比起AH那兩個熱情的小夥子，可專業的多。這個主人在當地有點地位，混得有頭有臉，所以他邀請來做陪的，有當地政府的官員。

　　邀請政府官員參加酒宴這個習俗，在那個年代特別流行，現在應該沒有了，所以稍微說明一下。

　　其實，不僅僅是山東的酒宴喜歡請政府官員，AH的、蘇北的，也喜歡。他們請政府官員吃飯，並不完全是為了吃飯，而是向合作夥伴顯示實力的一種手段。

　　開席之前，主人先介紹，這位，是我們這裡的什麽什麽處長，那位，是我們這裡的什麽什麽局長，合作夥伴一聽，哎喲，這個主人不得了，能請得動政府官員出來吃飯，看來是個黑道白道都能混的人，對主人就會高看一眼，主人後面的商業合作也會更順利一些。

　　在這段時間的酒桌上，我見過官位最高的，是在AH蚌埠，當然，也沒多高，廳長我也陪過，蚌埠這裡再大也大不過廳長吧。我之所以不寫那裡，是因為我在那兒就是個小角色，人家請領導來，主要是陪我們地板廠老板的，我連個陪酒的都不算，就是個混吃混喝的，意思到了就行，所以我不寫那裡。

　　而到了山東諸城，主人請的是我和銷售總監，所以，主人不得不把我當個客人，排上號了，就被主人請來作陪的人朝死裡敬酒了，所以印象特別深。

　　在山東，不喝酒行嗎?

　　哎，那可就真成了，敬酒不吃吃罰酒了，人家開席之前已經介紹過了，這誰誰誰是縣裡的處長、局長之類，這種領導來敬酒，不給面子的話，那整個酒桌上都會很難看的，再說了，我是市場部的人，也算業務口子的，這不喝酒，肯定說不過去。

　　沒辦法，人家主人端起酒杯，咱也只能跟著端。

　　主人說，感情深，一口悶。

　　咱也只能跟著一口悶，一口悶了一啤酒杯的白酒。

　　主人接著說，好事要成雙，一啤酒杯還沒夠，要再來一啤酒杯……

　　我滴個親娘勒，這是啥規矩哎，短時間一啤酒杯沒夠，還要再來一杯?這是喝酒嗎?這是要命吧?

　　主人說，這是山東的習俗……

　　好家夥， 到這時候，我才知道，山東人喝酒，一定要成雙的，永遠都是兩杯起步，兩杯、四杯、六杯……

　　但人家大部分是用小酒杯啊，我這回端的是啤酒杯啊，開玩笑吧?一杯就有二兩重啊。

　　這真是為了面子，坑了自己了。

　　不喝不行啊，那場面，主人是我們的客戶經銷商，陪酒的又是當地領導，甩臉子不喝，以後生意還做不做了?

　　沒辦法，憋了好幾分鍾，又上了一啤酒杯，咕嘟咕嘟，又喝下去了……

　　我也是心裡有數的人，這時候我知道，再來多少酒我也不能喝了，於是，我拿起一根大蔥，嚼了兩口，趴在酒桌上裝死了。

　　其實我清醒著呢，但是就是趴那兒不動，因為我不敢動，動一動，第二次喝酒就來了，我還不想這麽年輕就死，乾脆就裝死了。

　　可惜了一桌好菜啊，我隻嚼了幾口大蔥……

　　還好，咱們的銷售是見過大場面的人，他來山東的機會很多，知道山東人的脾性，他一直用小酒杯和山東大漢們周旋，周旋了足足兩三個小時，我就趴那裝死，裝了兩三個小時，主人也不和我計較，畢竟喝酒這種事，開心最重要，我既然都裝死了，人家也不點破，就讓我在那兒裝死，一直裝到酒席結束……

　　好了，到這裡，也寫了四五千字了，本期就到這裡吧，但是山東的故事還沒結束，而且，除了山東很能喝酒，蘇北那幫人也相當能喝的，還有蘇南、寧夏、江西、山西等等地方的很多趣事……

　　流水帳還沒結束，明天繼續。