農村包圍城市，耳熟能詳的一句話，卻很少有人能真正學以致用。

　　上一期把建材團購的來龍去脈都說了一遍，裡面出場的那個戴著眼鏡的大胖子，我給他封個稱號吧，中國縣城建材團購第一人。

　　建材團購第一人，他肯定是夠不上啦，因為他最初就是在無錫的團購網老板手下打工的，不過把這種建材團購推廣到縣城去的，他絕對是第一個，也是做的最好的一個。

　　可能有人會不服，因為那幾年，跟著眼鏡胖子後面學，混這口飯吃的人也不少。但我隻說一個標準，這些碰瓷兒的人就會明白，這頭銜不是隨便什麽人都能爭得了得。

　　從2009年到2014年這短短的三五年之間，眼鏡胖子積累了幾千萬的財富，在他老家，也算是個知名人士，富甲一方了。

　　想碰瓷兒縣城建材團購第一人的，先掂量掂量自己的身價，再來考慮和眼鏡胖子爭這個頭銜吧，中國縣城團購第一人，總不能連個錢都掙不到吧?

　　在中國，做團購的人很多，無數的創業者，無數的資本都在持續不斷的投入這個領域，卻極少有人成功，更不要說實現財富自由了。

　　為什麽?

　　其實老人家早就教導過我們，要農村包圍城市，但有幾個人真的能理解?

　　在2010年左右，每個大城市都有一家落地的建材團購網。這些網站的運營成本很高，要建一個網站，要養幾個程序員，還要招一批團購業務員，到處拉消費者，還要有人招商，還要有人主持，搞不好，自己網站影響力不夠，還得投入廣告。

　　我承認，大城市的市場很大，但是經過上面這一通折騰，團購網還能賺幾個錢?不虧本就不錯了。事實上，大部分建材團購網確實沒能活得下去，現在只剩下幾家還在繼續探索，賺的都是資本投入的錢，真要想靠自己造血，正常運作實現財富自由，毫無機會。

　　這麽多年，怎就沒幾個人像眼鏡胖子那樣，把眼光放到縣城去呢?

　　做落地團購的人，怎麽也想不到在縣城賺錢。因為縣城的市場很小，為了縣城做一個網站，養程序員，招業務員，招商，每個月是一筆不小的開銷，團購網要想運轉下去，就必須每個星期都搞活動，可縣城的市場那麽小，每個星期都搞，就算是綿羊，這毛也很快就薅光了，最多一個月，縣城的消費者就被吃乾榨盡了，哪能維持得了團購網的長期運轉?

　　所以團購網一般是采取做分站的方式覆蓋縣城，對縣城市場的滲透力根本不夠。

　　除了眼鏡胖子，就沒人想過，縣城的消費者，根本不需要大城市那完整的一套，縣城的消費者很淳樸，沒有大城市的見多識廣，其實，他們只需要團購的臨門一腳，最後活動現場的那種氣氛，就可以引爆市場了。

　　眼鏡胖子想到了，也去踐行了，最終獲得了成功。

　　甚至，他不僅在縣城獲得了成功，還真正達到了農村包圍城市的境界。因為他在縣城的名聲打得實在太響了，結果很多大城市的經銷商撇開當地團購網，直接請眼鏡胖子回去大城市搞活動，也搞得非常火爆，成功的從落地團購網的嘴邊搶了一塊肉下來。

　　沒錯，眼鏡胖子對他當年的老板，那個小氣的無錫團購網老板耿耿於懷，所以他去無錫搞的那場活動特別用心，說白了，就是去爭一口氣的。

　　中國擁有龐大的內需市場，絕不是一句空話。

　　各位創業者，

不要隻盯著北上廣深了，三千多個縣城，才是中國最大的市場所在，真要沉下心去，你會發現，縣城的錢比大城市好掙。　　眼鏡胖子就這樣，打一槍換一個地方，略過團購網的所有流程，就把落地團購網的最後一個環節，火爆現場帶到縣城去，他就成功了。

　　做縣城團購的那幾年，眼鏡胖子的財富積累速度相當快，第一年見到他，還開著一輛BJ現代，到了年底，就已經開上最大的那款別克了，又過了沒兩年，他就開起了寶馬X7。

　　其實，眼鏡胖子是個很有實力的人，當年，就算沒有我的幫助，他應該也是可以成功的，只是，由於我和地板廠的強烈推薦，才大大增加了他起步時的速度。

　　眼鏡胖子最早接的前二十次客戶，至少有十五次是我們地板廠推薦的。後來，眼鏡胖子的名氣越來越大，認識的建材廠家銷售人員也越來越多，漸漸的，和我們地板廠綁定就不深了。

　　眼鏡胖子的團購生意做到了天南海北，從東三省，到雲貴川，到兩廣，甚至到XJ……這些地方，早就沒有我們地板廠的經銷商了。

　　不過，眼鏡胖子並沒有忘記我當初對他的幫助。

　　雖然他的生意不再和我們地板廠綁定了，但他對我一直都非常感激。所以後來，只要碰到那種缺乏廠家現場支持的品牌，他都會喊上我，讓我去臨時客串廠家領導，上舞台表演，為此，他會讓經銷商給我一千塊的報酬。

　　也就是說，我的第二職業，最開始是個演員。

　　我這個演員，演的是廠家領導，負責上台給消費者打折，我這屬於本色演出，因為眼鏡胖子最早的十幾場活動，全部是和我們地板廠合作的，當我們地板廠上台打折的時候，代表就是我。

　　我這個人吧，又真實，又靈活，只要上台一開口，下面的消費者就會信以為真，和眼鏡胖子配合的時候，那狀態天衣無縫，價格就像真的是被砍下來的一樣。

　　好吧，我把自己給好好的誇了一番，但是實際上，我起的作用並不大，真正起作用的，是眼鏡胖子，後面在我寫這套台詞的時候，大家會看出來，廠家代表在舞台上，一直受眼鏡胖子的引導，所以就算是個小白，也不影響表演效果。

　　也就是說，眼鏡胖子喊我去其他場子演戲，純粹就是答謝我的一種手段，還不用他自己花錢。

　　搞這種活動的時間，一般也都是周六周日，我只需要周五晚上趕出去就行，不影響正常上班，相當於每個星期多了一兩千塊收入，還是很happy的。

　　後來，眼鏡胖子的生意越來越好，接單越來越多，模式也越來越升級。

　　最初，眼鏡胖子只是賣個方案，活動的時候主持一下而已，這樣簡單就賺兩萬塊，已經無法滿足經銷商的要求，而且這時候的眼鏡胖子也看不上區區兩萬塊了。眼鏡胖子很聰明，他把模式升了級。

　　眼鏡胖子雇了很多年輕人，大部分都是他的老鄉，在給這群老鄉做過簡單的培訓之後，就成為一名市場指導專員，專門負責輔導各地的經銷商前期拉客，為眼鏡胖子和主持人的現場活動打前哨戰。

　　這些專門負責指導經銷商前期拉客的小夥子們，就和我在地板廠做的工作差不多，我在地板廠的崗位就是指導各地經銷商開拓市場，拉消費者嘛。眼鏡胖子通過這批市場指導專員，把活動前期的工作也接過去，相當於把廠家的市場部工作都外包了。

　　服務提升了，收費自然也水漲船高，眼鏡胖子的收費從固定費用兩萬，變成了固定費用加抽成。

　　後期的活動，眼鏡胖子除了要收兩萬塊固定費用，每簽一單，眼鏡胖子的團隊還要抽成一百塊。

　　知道眼鏡胖子那幾千萬身家怎麽來的了吧?這才是最狠的一招。

　　因為這麽一來，眼鏡胖子的收入就上不封頂了。我印象很深，他們最成功的一場團購活動，兩萬底價加抽成，拿了二十多萬，可想而知，那場活動他們簽了多少單。

　　特別說明一下，這二十多萬是什麽意義。要知道，眼鏡胖子他們乾這個團購的活兒，幾乎是沒有成本的，作為一個團購網，他們連網站都沒有，後期倒是做了一個網站，也就是發發活動現場圖片，純粹就是個擺設。

　　他們唯一的成本，只有人力成本和差旅費用。而人力成本、差旅費用又能有多少呢?無非就是給業務員和落地的市場指導分點小錢罷了，剩下的大頭，都是眼鏡胖子的純利潤。

　　這段時間，眼鏡胖子的收入源源不斷，每個周末，他都排的滿滿當當，周六周日兩天連軸轉。為了滿足大量縣級市的需求，眼鏡胖子還發展出了好幾個主持人，有他當年一起做導遊的兄弟，還有老鄉，最高峰的時候至少有七八個。

　　那個年代的市場好的何種程度?這七八個人，每個人都是周六周日連軸轉，即便如此，也還是無法滿足需求，怎麽辦?

　　在眼鏡胖子所有能用的主持人都頂不上的時候，他想起了我。

　　我是從他創業第一天，就力挺他，眼看著他成長的人，早期和我配合的活動也最多，後來，他全國各地到處跑，為了和我維持關系，順便答謝我，還經常喊我客串演員，對這一套再熟悉不過了。

　　於是，終於有一天，眼鏡胖子給我打電話，說廣東梅州有一場活動，他的主持人實在周轉不開了，問我能不能幫他頂一頂。

　　眼鏡胖子他們搞活動怎麽收費，我一清二楚，再明顯不過了，好處肯定少不了我的。所以我根本沒有猶豫，出於賺錢，以及追求刺激的原因，我答應了他。

　　不得不插一句嘴，梅州的客家菜非常好吃，很合我的口味。

　　從廣東梅州起，我就開始了我團購主持人的生涯，一路跑過無數個城市，也賺了很多的錢。

　　我印象很深，有幾個城市，我收的錢實在太多了，至少有七八萬，還都是現金，我背著包包，坐飛機回南京的時候，要過安檢，安檢員看完我的包包，還會抬頭看看我，可能怕我是什麽壞人吧，帶這麽多現金在身上。

　　當然，這些現金並不是我的，絕大部分，我都要還給眼鏡胖子，他還要拿回去，分給他手下的業務員、市場指導，而且，他自己還要拿大頭。

　　在商言商，這很正常。

　　有一個細節倒是很有意思，眼鏡胖子不太信任別人，每次我去做活動主持的時候，他都讓我收錢，並且把錢帶回來，反而不讓在當地打前哨的員工經手，這死胖子是不是很精明?

　　他肯定很精明，不精明也不會有今天這麽成功了。感謝眼鏡胖子給的機會，在和他合作了很多次之後，我也漸漸建立起了自己的人脈，最終，因為我收費價格優勢的原因，在建材團購火爆的最後一兩年，我自己還接了不少訂單。

　　這段時間掙的錢，為我後來的人生打下了很好的基礎。

　　在建材生意漸漸偃旗息鼓，而且我離開地板廠很久之後，眼鏡胖子還一直和我有聯系，他女兒十歲生日的時候，還邀請的我。但我那時候上班沒時間去，所以讓我老婆和我女兒代我去的，眼鏡胖子接送、吃住一條龍招待我老婆孩子，所以我老婆對他的印象特別好，還經常拿他做案例，證明我這輩子沒出息，哈哈。

　　在地板廠， 大部分的事情，到這裡基本快結束了，最後，我是如何離開地板廠的，面對功名十字路，我又是如何做選擇的，放到最後再說。

　　這裡提一下無錫那個團購網的結局吧。

　　除了眼鏡胖子這種流浪型的假團購網，還有一開始那種落地的，地方性的真團購網，這些團購網站後來都被上海一家大團購網整合了，到現在還在低調的運營著，他們的未來，還是挺光明的，等到有一天，裝修建材和手機移動網絡真正能結合起來，同時房地產市場再次起來的時候，一切就會水到渠成。

　　另外，我一開始就承諾過，要把團購舞台上的台詞給展現出來的，下一期，就兌現承諾，把他們都記錄下來。通過展示這些設計精巧的台詞和包袱，感受一下，這種活動是不是真的能達到我說的那種效果。

　　這種團購活動的台詞，主要內容是主持人向廠家砍價。

　　其實，這些台詞早已傳播的很廣，大家在現在抖音直播中，依然可以看到一些零零碎碎，這一套廠家代表被砍價的套路，還在不斷上演著，只是，效果看起來很一般。因為抖音不是直接面對消費者，沒有現場那種火熱的氣氛，而且，抖音直播的消費金額一般不高，所以台詞真假也無所謂，大家都圖一樂，那些小零食，小電器，最多幾百塊錢吧。

　　如果是裝修建材那樣，賣大幾千，甚至上萬的貨品，通過現場直面消費者的方式，把這種砍價的套路展現出來，效果就完全不同。

　　現場砍價的核心就是:一定要讓消費者感到意外，意外，再意外。