今天的地板行業，毫無知識產權壁壘，地板也是最普通的商品之一。看完我上一期的內容之後，只要是個智商正常的人，隨便整個百把萬，就能生產地板了，對不對?生產地板，根本毫無難度，所有的難度都不在生產上，而是在如何銷售上。

　　不過，在2000年以前，可不是這樣。

　　那是剛剛改革開放沒多久的年代，國外的很多新鮮玩意兒，中國人連見都沒見過。哪怕就是這簡簡單單的強化地板。

　　地板廠老板，憑借他身處廣州，見多識廣的優勢，比所有人都更早的認識到了強化地板這種東西，以及國人對地板的需求。當然，老板也有想不到的地方，他沒想到的地方就是，中國房地產市場會以如此可怕的速度暴增，以及，中國市場是如此的巨大，大到遠遠超出他最初的計劃。

　　2009年，我進地板工廠的時候，老板已經五十歲左右了，他的個子很高，至少一米八以上，身材勻稱，戴著一副金絲眼鏡，每天都穿著合身的西服，氣質很好。那時候，老板開的車是寶馬740，在2009年，能開上寶馬740的人可以算成功了吧?說來慚愧，如今，14年過去了，直到今天，我都買不起這車。

　　總之，老板從裡到外，整個人看起來非常有氣質，一看就是個成功的企業家。

　　老板的那份氣質，和他的成長經歷應該也是有關系的，因為老板曾經是體制內的公務員。據說最巔峰的時候，他的官位還不小。

　　老板的原籍，是南京，不過，他並不是在南京做的公務員，而是在廣東。上個世紀八十年代，廣東是改革開放的先鋒，廣東人也是最早接觸世界的一批中國人，正是因為老板在GD省做公務員的經歷，才給他帶來了超越一般人的視野。

　　老板具體在廣東的哪個市，哪個部門做公務員，我了解的就不是很確切了，好像就是在深圳吧，這裡是改革開放先鋒中的先鋒，特區，只有在這裡工作，才能解釋老板為什麽如此高瞻遠矚。

　　我之所以對這個老板了解的不細，是因為這個老板有個特點，他不善言辭。所以他很少和我聊天，這些事情不是他親口告訴我的，而是我通過同事的隻言片語整理起來的，不一定準確。

　　後面幾份工作，老板的發家史就會非常精準，因為後面幾個老板都是話癆，和大白胖子一樣，他們和我呆一起的時候，就喜歡跟我說各自的創業史。對了，這些老板是不是未卜先知?難道他們早就知道我會寫回憶錄，所以才提前跟我說他們的故事?神奇。

　　至於這個地板廠老板嘛，我知道多少就說多少吧，大家看了也別當真，雖然八九成也應該是真的。

　　老板在廣東做公務員的時候，很早就接觸到了世界。在大部分中國人還不知道強化地板是啥玩意兒的時候，他就看出來，這東西早晚要火。

　　憑借做公務員時候的廣闊見識，老板做出了下海經商的決定。

　　上個世紀九十年代，下海是個非常流行的詞匯。那時候的中國剛剛開放，到處都是機會，遍地都是黃金，體制內的公務員們守著自己的一畝三分田收入，眼睜睜的看著膽子大的人下海撈魚，收獲的盆滿缽滿，怎麽可能忍得住嘛，所以一個個的，爭先恐後的下海。

　　見多識廣的老板，更是不可能放過這個機會，下海撈魚咯。

　　老板辭去了廣東公務員的工作，回到了老家南京，開始做生意，從公務員搖身一變，

變成了一位經銷商老板。　　最初開始經商的時候，老板不是生產地板的，因為中國還沒有生產強化地板的能力，一開始，老板做的是進口地板國內經銷。

　　廣東那邊應該是有個真正的大老板，從德國這些發達國家批量進口強化地板回來，然後再分銷給各個城市的經銷商，我們的老板就是這第一批經營進口強化地板的經銷商之一。這些經銷商是中國最早接觸強化地板的那批人，他們互相之間應該認識，或者知道彼此。

　　隨著中國房地產市場的起步，老板的進口地板經銷生意越做越大，我還依稀的記得，2000年左右，在我的母校，工業大學那條街上，就有一個巨大的地板門店，不出意外，那個門店應該就是老板的，只是那時候我還在上學，不認識這個老板。

　　後來，這批最早經銷進口強化地板的經銷商，幾乎不約而同的停止進口，選擇自己生產強化地板了，其中有幾個牌子做的挺大的，一直做到了今天。

　　我的老板作為最早一批的地板人，當然不會錯過這個風口，具體是二零零幾年，我就不知道了，總之就是二十一世紀初，老板看到了其他城市，那幾個經銷商開廠成功之後，自己也嘗試開廠了。

　　老板做進口品牌經銷商的那幾年，已經賺到了很多很多的錢，所以他剛一起步，就比其他幾個城市的同行起點高，老板是一步到位，從德國進口了強化地板全自動生產線，所以很快，工廠就實現了規模化生產。

　　終於，咱們的老板從進口地板經銷商的身份，蛻變成了一名自有品牌的企業家，他不再經營別人的地板牌子了，而是自己生產，自己招商，為國內其他的地板經銷商供貨。

　　在這裡，老板的身份經歷了巨大的改變，但是老板身份轉換的過程，卻無比絲滑，非常成功。

　　這一切都要感謝中國房地產市場的高速發展，正是房地產市場的高速發展，彌補了這些企業家老板們身上原有的缺點。創業過程中的很多小錯誤，也可以被巨大的市場給挽回。

　　我聽工廠的老員工說過工廠早期的樣子。那時候，地板有多搶手知道不?絕對超乎任何人的想象。

　　工廠開工還沒兩年，地板市場徹底火了，全國各地的地板經銷商，爭先恐後的搶著來提貨，排隊在工廠門口等貨的卡車，連綿不絕，遠遠望去，能排上一公裡都不止。

　　那個年代，地板廠只要有地板生產出來，才剛剛打包好，就會被守在廠門口的地板經銷商搶走，根本留不到第二天。據說，還經常會有地板經銷商為了搶貨而打架，真是讓人難以置信。

　　現在再看看地板廠，誰能想象得出當年那種場面?現在的地板廠，一個個門可羅雀，別說提貨的卡車排隊了，有人用卡車來提貨都得燒高香了。

　　哎，這就是時代的力量。

　　工廠就這樣紅紅火火的發展，一直到了2009年，我進來了。

　　我進工廠的時候，這種火爆的場面已經沒有了，我從來沒見過提貨的卡車在廠門口排隊，也沒見過有人為了搶貨打架，但是，工廠的發貨也是很有規律的，每天都有卡車進進出出，裝貨卸貨，廠裡的生產也一直很連貫，幾乎沒有停產的時候。

　　我印象很深，那時候的老板不僅僅做國內的生意，他的地板還會出口到東南亞一些國家，老板在辦公室裡，經常還會為了出口地板的報價而頭疼。

　　報高了，老板怕單子丟了，報低了，老板又覺得不掙錢，乾的沒意思。

　　看到沒?社會的發展就是這麽快，十年前，老板還是一個進口地板經銷商呢，十年後，老板都開始朝國外反向出口地板了。

　　當然，再過個十年，你會發現，地板的出口又變沒了，這是因為，人家東南亞國家自己，也學會生產地板啦，這東西實在太簡單，人家那邊的勞動力價格更低，根本不需要從中國進口地板了。

　　這就叫:十年河東，十年河西，十年後，再回河東，日夜變遷，世道無常。

　　我在到這家公司的時候，雖然公司已經過了那個最火爆的時期，但是依然處於巔峰期。

　　全國的經銷商開拓工作還在穩步推進，經銷商隊伍也依然在擴大，不過老板感受到了市場競爭的變化了。

　　這時候的裝修建材行業，已經跟隨房地產市場發展起來了，無數個像老板這樣的人，從這個行業裡淘到了金，所以，越來越多的人，前赴後繼的湧入這個市場。此時的地板市場，早已不是當年做進口地板那批人的天下，而是出現了很多新興的玩家。

　　隨著新玩家的不斷湧入，地板市場的競爭也越來越高級。

　　大家開始建立品牌，開始對品牌做包裝，裝修店面，升級銷售話術，工廠也不僅僅只是賣貨就完事，而是開始協助經銷商做生意，指導經銷商如何做促銷活動，如何進行市場推廣。

　　粗放式的發展，變成了更精細化的經營。

　　正是因為市場競爭的日趨激烈，工廠才會額外需要我們這些人，專門從事市場推廣，輔助銷售人員，推進銷售。

　　很幸運的是，我在這裡見證了一個新概念的出生，並且成了這個新概念的推手，也從這個新概念上賺了不少錢，這個新概念就是:團購。

　　團購這個東西，又是一個中國快速發展的產物，早期的互聯網，結合火爆的房地產市場，誕生了中國土地上最早的團購概念，這個概念被一位朋友抓到了，他借助團購，極其快速的實現了財務自由，他也帶著我，混了不少錢，我所說的跑江湖，說的就是跟著他混錢的那些事，非常有意思。

　　團購，為什麽最早會在家裝建材行業出現?這裡先說簡單的說一句話，有人馬上就能明白:因為在家裝建材行業，團購有價值。家裝的每一樣主材，采購成本都不會低於一萬，而在2010年左右，每樣主材如果能省一千塊錢，是值得每一個家庭為之折騰一下的，這就是團購最早是發生在家裝建材行業的原因。

　　團購的事情先說到這裡，後面具體聊工作的時候，再展開說吧。

　　這一期，再說個有趣的事情。

　　這件事兒我就不得不點名了，因為當事人的知名度太高。

　　前面說過，我在這家公司的崗位是市場專員，對不?其實，在我來之前，這個崗位就已經存在了，而且也有人幹了。

　　那麽，在我來之前，是誰在這裡做這個崗位呢?

　　在二零零幾年的時候，南京有一首歌非常火，這首歌的曲子，是源自阿姆的一首歌，被幾個小夥子用南京話翻唱了，歌名叫《喝餛飩》，因為歌詞實在是太搞笑，所以這首歌曾經火遍大江南北，讓全國人民第一次認識到，南京話是如此的二五郎當。我們這些南京人，更是紛紛傳唱，是個人就能哼幾句。

　　沒錯，我的前任，就是唱喝餛飩的幾個歌手其中之一，當然，具體是誰我就不知道了，因為我只知道這首歌，這幾個歌手我一個都不認識，他們也不是專業歌手，都有自己的本職工作，屬於玩兒票性質的。

　　當然，我沒見過這位歌手，這是老員工們告訴我的，有意思不?

　　無巧不成書，我的人生裡，也有很多巧合，這些巧合精妙到，讓你以為人生都是虛構的。

　　好了，背景介紹得差不多了，開始工作吧。

　　最初進這家公司的時候，我這個崗位有好幾個人，最後，因為各種原因，留下的人還剩兩個。

　　又過了一段時間，公司安排我們出差之後，就還剩下我一個人了。

　　老板的這個招人思路還是挺對的，這就叫，相馬不如賽馬。

　　在招人進來之前，只能簡單的做面試，面試時間很短，誰合適，誰不合適，根本看不出來。最佳的策略，就是同時招進幾個人，看這幾個人對工作的適應能力、成果如何，再做最後的決定。

　　當然，離開的那幾個人，並不是全都是被工作內容淘汰掉的，有的人自己不喜歡這裡，因為這裡離市區遠，食堂夥食也很一般，薪資也不高，才三千塊，還整天要出差。不過，汝之蜜糖，彼之砒霜，別人看不上的工作， 在我看來還行，三千塊，在2009年也還好啦，畢竟這也只是底薪而已，事實上，我後期在第二職業，團購上賺的錢，比這高多了，更何況還有很多出差的差旅費補貼，那時候，經銷商很給面子的，到一個地方包吃包住很正常，所以其實收入遠遠超過底薪。

　　不過，在這裡出差確實是多，一般人受不了。但是對我而言還好，我經過上一份工作的洗禮，對於出差早已習慣，甚至，還挺期待全國各地到處跑的，畢竟，總是跑西安一個地方，就是再好玩，也早就玩膩味了。

　　在這裡，不僅出差的地方不同，人也見的各色各樣。見過數量夠多的人，才會有更深刻的認識。這一切，對我的人生觀，價值觀影響很大。

　　後面開始按順序說。

　　下一期，先說這些經銷商為什麽會重視我這種小業務員的，闡釋的角度有點特別，是從宏觀的角度來看。

　　再之後，說說不同地方人喝酒的不同習慣，以及，哪個地方的人最能喝酒呢?

　　然後，就是我對經銷商這個群體的認識，都是一些什麽樣的人，在做經銷商這個行業，順便說說，做生意，到底是簡單，還是困難。

　　最後，就轉到我本職工作以外，接單的第二職業，靠團購賺錢的經歷。

　　之所以寫這些內容，一是為了預告，二是為了防止我自己寫著寫著，寫忘了，算是一種寫作大綱，把大綱寫進正文裡，我算是第一人了吧，哈哈。

　　明後兩天都加班，開展會，桑心啊，周一應該會調休，所以下周可能會有斷更。