第144章 林父的教導

  作為揚州知府，從初一這天開始，林伯父有五天的年假。大雍朝的官員假期，雖不如宋朝那樣誇張，可比起明朝也要好上許多。

  要知道朱元璋這個工作狂，在洪武年間的時候，一年隻給手下的官員三、五日的假期。是的，一整年裡只有這麽多，真叫一個慘無人道。

  不過林如海剛剛升官，也不準備把五日假期修滿。如今新任官員還未到，城裡各處事都離不得他。林如海準備到初三，就去府衙裡開始辦公。

  這年頭，想要當個勤政的好官，也是不容易啊。

  林如海心中感慨一句，看了眼面前的毛頭小子。好在你小子機靈，知道趁自己在家，就早早上門來拜年。要是等到初三還沒見到陳恆，他說不得要記上這小子一筆。

  兩人稍稍聊罷流民之事，林伯父的目光就不自覺落在少年身上。

  他們面前，各擺著一碗黛玉到的新茶。升騰起的熱氣，在陳恆胸口的位置縈繞一會，又化作虛無消散，這不免讓人多注意幾分少年郎的長相。

  跟幾年前在揚州初遇時相比，恆兒這孩子已經長大許多。林如海又看向左側的黛玉，自家閨女今天穿了件藍紫相間的衣物，賈氏親手給她盤了個既好看又不會過分精致的發髻。

  從去年開始，黛玉滿十歲後，賈氏就很少給她做女童打扮。

  一種自家的孩子，都在飛速長大的成就感，突然盤桓在心頭。

  林如海微妙的笑了笑，他又怎麽會看不出笑臉盈盈的黛玉，在高興什麽呢?

  怕是恆兒剛剛這一出戲，也少不了寶貝女兒的出謀劃策。

  但既然說到正事，林如海正好也有些問題，想要考一考陳恆。

  “韋兄赴京上任時，曾跟我抱怨，說你小子沒把城西織坊的事情跟他交底。”林如海端起茶，大概是想到那日送別時的情景，他本就上揚的唇角越發隱藏不住，“你要是還有什麽想法，現在就跟我說說吧。”

  林黛玉聽到此話很是驚訝，前段時間爹爹跟兄長都在忙碌，也沒個人跟她說明其中內情。她只知道陳恆出了城，跟同窗們一起安置流民，倒真不清楚對方還參與到城外的織坊中。

  雖然意外伯父突然提起這事，不過陳恆心中確實是早有計劃。

  他當時沒給韋應宏說明白，一是時機未到，二是跟韋應宏實在不熟。

  為人謀者，最忌諱交淺言深。所謂知己知彼，百戰不殆。與人際交往中，也是一樣。

  陳恆不了解韋應宏的性情，不清楚對方聽到全盤計劃後，會作何反應。這才將後面的計劃，一起隱下。

  可面對林如海，倒不用有這份顧慮。陳恆心中稍稍細想，就決定不再隱瞞下去。

  林伯父待他向來親切寬厚，當日在府衙處，還規勸自己不要擔下責任，是個真心實意替自己考慮的長輩。

  對於這樣的師長，陳恆能做的，就是坦誠和信任。

  他摒除心中的雜念，十分認真的拿過書桌上的紙筆，拿出上輩子給領導講解計劃書的姿態，在紙上一邊落筆一邊道。

  “伯父，伱看。想要做成織坊之事，咱們就得從揚州城講起……”

  眼見一臉嚴肅的陳恆，做出長篇大論的姿態。林如海跟黛玉不免探頭向前，看著白紙上飄舞的筆鋒。

  每一座都有自己的優勢和短板，這裡的東西贅述起來太過麻煩，會衍生出地理、人文等等問題，陳恆隻講了個大概，讓伯父有個概念。

  他把自己的話鋒落在，由這些問題延伸出來的文化屬性上。

  文化屬性有很多種說法，可簡而言之，就像巴蜀的火鍋、蘇州的蘇繡一樣。

  每座城都有獨屬於自己的符號，讓人一提起，就能聯想到一起。

  而揚州的符號呢，拋除鹽商、收租的揚州人不論，城裡那些喜歡打扮、招蜂引蝶的青樓產業，就是必須重視的一個群體。

  甚至對於那些過來玩的遊客來說，城裡的青樓，比起什麽鹽商還更有吸引力。畢竟誰也不關心別人賺多少銀子，大多數人來揚州只是為了找樂子。

  現在的官員在商業的思維上，不如後世人的開闊奔放。他們明面上羞於提及城裡的青樓姑娘，私下又常愛她們的花容月貌、風情萬種。

  正是這份扭捏的姿態，以及認知上的局限性，讓他們沒有辦法意識到這份軟實力的可怕之處。也沒辦法像陳恆一樣，能清楚的看到這批人的恐怖購買力。

  但凡是個現代人過來，看到這些喜歡打扮、每月手上都有誇張收入的青樓姑娘。說句不客氣的話，不盯著她們的錢包下手都是傻瓜。

  揚繡單單想要靠刺繡技術，跟已經名滿天下的蘇繡較量。那即是高看了自己，也看低了蘇州人的智慧。揚州人荒廢手藝的時間裡，蘇州人可都是在磨練自家的手藝呢。

  現在連宮中的皇后公主，都常常穿戴蘇繡。晚了好幾步的揚繡，要怎麽從蘇繡手中搶過地盤呢?

  這種問題，饒是林如海等人思考，也是十分費力頭疼。他們的長處，不在這上面。只能看到織坊對於安置流民的重要性，以及帶動的就業崗位。

  這兩件事，是實打實擺在明面上的好處，陳恆在《治安疏》也著重提及過。

  林如海如今接過韋應宏的擔子，好友留下如此好的局面。上下政通人和，他自然急需做出一番政績來，這才不負陛下與朝廷所托。

  陳恆也是洞察到這一點，才更想幫林伯父一把。

  他言辭颯颯，將自己的方案和盤托出。

  揚州的路，其實很好走。精美的衣物只是彌補豐富自家的商業內容，真正打開局面的，還是以金銀首飾、香水等物為主，用更加時尚、新穎的設計和集中生產的低價模式，撬開青樓姑娘的錢包。

  青樓姑娘每日都需要接客，本就是有十足的購買欲望和能力。而這些東西，揚州城內雖多有商鋪，可都是單打獨鬥，只是些散兵遊勇。

  在陳恆的計劃裡，是把城西的織坊，打造成一個大雍朝的商貿城。讓天下人只要想到買此類東西，就會想到揚州城西的織坊金銀城。

  聽到這裡，林如海心中雖然激動，面色還算正常。可林黛玉卻是不由一紅，這兄長，怎麽對青樓之事如此熟悉。

  陳恆也就是不知道，不然一定要說聲老天作證，他這輩子就去過一次釣魚巷，還是為了救被拐的孩子。

  “那後面呢?”林如海十分感興趣的繼續問，陳恆對商業上的敏銳思路，對於女性心理的把握，都是他自身不具備的。

  好在林如海向來思維敏捷，這些概念韋應宏或許要多想上幾日，可他卻是能一點就通。

  “報紙。”陳恆在紙上繼續寫到，這才是揚州打贏這場戰的關鍵。

  青樓姑娘的購買力，只是第一步。真正要要走出去，還是需要報紙的宣傳。

  傳媒，從來就是最鋒利的一把刀。無論什麽東西，只要做好宣傳這一塊，三金的東西也能賣到十金。

  如今揚州的報鋪，都已經在其他城裡開設分店。通過它們，不停宣揚揚州物件的精美。

  再以拋頭露面的青樓姑娘為樣板，改變世人的審美。通過她們的帶頭，形成一股新的時尚風氣。

  這裡面有個技術難點，就是如何通過報紙惟妙惟肖的傳播。

  陳恆事先做過調查，知道從宋朝開始，出版的書籍上就常常出現插畫之物。

  而等到明朝萬歷年開始，所謂帶插畫的精裝版之物，也是書商們割韭菜的首選辦法。

  技術上既然沒有難關，只是費力費時。那給匠人足工錢，都能一一解決到位。

  只要通過報紙密集的宣傳轟炸，再借以揚州名滿天下的名聲，交通上的便利，城西的織坊自然能形為一條產業。

  原始的商業環境下，倒省了編造一個好故事，包裝金銀首飾的宣發工作。

  不然，陳恆還能想出比‘野狐報恩’更淒美的故事來，足以把客戶們騙得淚眼汪汪。

  他上輩子，就是吃足了這份苦頭。各種亂七八糟的購物噱頭，不知有多少男人被強壓著貢獻出自己的錢包。

  只是在商言商，陳恆從不會在該使勁的時候，講些道德禮儀。

  這也是現代人跟古代人不同之處，前者在做事想主意時，要更務實一些。

  如此一環扣一環的商業設計，對於林伯父來說，無疑於一場頭腦轟炸，除了拍案稱上一句“極好，極妙”，也是說不出旁的話來。

  剩下唯一的一個難點，是否會落個與民爭利的名頭。

  織坊之事，畢竟是府衙牽頭，林如海又是揚州知府。陳恆的計劃，是從商業上的運作做考慮。而他則要從全局、朝廷的反應上做打算。

  這種事，本來不好跟晚輩說。不過林如海今日存心想要考一考這孩子，就把自己的問題說出，想要看陳恆是否有縱覽全局的眼光。

  陳恆聽完，卻哈哈一笑，解釋道，“伯父，你放心，我們從來不坑窮人的錢。”

  這涉及到一個購買力的問題，每個家庭都有自己的經濟能力。

  以奢侈品的手法運作首飾，擊中的是大戶人家的心理。

  而等到揚州財政上多了筆穩定收入，那麽府衙逐漸放手退出，就是勢在必行的事情。

  此舉，在官聲上，還能替伯父攢下一個讓利的名聲。

  再加上府衙多了營收，城內普通人的賦稅也可適當減免。

  受限於時下的數據統計之難，天下每一府要交到朝廷的數額，大多都有一個定數。

  一來二去，揚州府內的百姓，只會從中獲利，而不會被掏空家底。

  畢竟，織坊本就能帶動無數就業崗位，這對於大多數參與進來家庭來說，都是額外一筆不菲的收入。

  畢竟出來乾活的，都是平日在家裡帶孩子的婦女之輩。

  林如海聽到這裡，已經不住笑著點頭。他想起韋應宏離開的那一夜，常跟自己嘮叨，陳恆是個福將。

  若不是陳恆當時提醒，府衙也不會注意到雨量的問題，也就沒有後來救災的從容鎮定。若不是他能折騰，也不會有後續一系列的事情。

  “你做的好，做的真的很好。”林如海不住點頭，越發欣賞面前的孩子。

  聽到父親對兄長的誇獎，林黛玉也是喜上眉梢。她在實務這方面，還不如另外他們反應迅速。只聽懂個大概，細致的妙處，還要等到晚上回屋時，自己細細思索。不過只要兄長受到表揚，對她來說就是好事。

  林如海誇獎完陳恆，心中越發滿意之時，也是想到另一樁心事。

  對於如今蒸蒸日上的林家來說，林如海有個不得不考慮的困境。他們家向來子嗣艱難，他直到三十五歲，才有了黛玉這一個養成的孩子。到現在四十五歲，家裡的小兒子才剛剛八歲。

  作為一個四品大員，再往上一步就是去京師出任高官。

  林如海肯定要思考一個問題，自己以後的政治資源，交給誰繼承。不是他不考慮林玨，只是這孩子終究年紀太小。

  十年之後，他就已經五十五歲的年紀。先不說林家人短壽的問題，到時林玨也才十八歲。就算玨兒天資極其過人，也不過才剛剛考上進士，運道要是不好，甚至進士都不是。

  就算考中進士，要是一榜三頂甲還好說。要是從二榜開始，等待林玨的，還有翰林院為期三年的觀政磨練。

  這樣等到林玨出任為官，到時候已經快六十歲的林如海，都可以考慮榮退的問題。

  這裡面但凡錯一步，林玨都享受不到林如海的余蔭。

  官場的事情，向來講一個人走茶涼。林如海雖沒有子承父業的打算，可舔犢情深，還是希望孩子的路能走的順當一些。

  而陳恆表露出來的才華，以及此次交付出來的答卷，都是他不容忽視的地方。

  別看恆兒隻比林玨大五歲，有些時候，大一年，能抓住的機遇都是不同。林如海在心中感歎一句。

  他的目光又落在面前的兩個孩子身上，不論以後恆兒跟玉兒會走到哪一步。為了陛下的囑托，也為了玨兒考慮，他都想好好教導陳恆這孩子。

  林如海坐回到位置上，對著陳恆道:“過完年，你就不要去管城外的事情了，我會安排好人接替你們的事情，你就安心在書院學習。”

  “啊?”陳恆還有些沒反應過來，覺得這話題跳動的有些快，他的心中微微一動，看著含笑的林如海問，“伯父的意思是同意讓我參加院試了?”

  “嗯，你準備準備參加明年六月的府試吧。”林如海直接把想法說明白。

  這話一聽，陳恆也是有又驚又喜，他這才見到伯父，本就想借機稟明此事。當即道:“哈哈哈，伯父，侄兒也有此意。”他把錢大有的事情一說，有些不好意思道，“同窗情誼在此，我也想陪他們一起下次科場。”

  聽著少年郎話語中的歡快，林如海也笑著點頭。人生難得幾好友，讀書時期結交下來的情分，往往能受用一生。

  不過林如海還是決定給陳恆，講講自己改主意的原因。他曾經說過，他會被陳恆當成一個大人來看。

  既然是大人，林如海就不願意像操持傀儡一樣擺弄侄兒的生活。

  他清清喉嚨道，“之前伯父只是七品的巡鹽禦史。”說到這裡，林如海自己都笑出聲。大概是覺得七品這個詞，如今說起來實在好玩。

  “你那時候雖算是個童生，我把你帶在身邊教導，別人也不會說什麽。”這就是官小權重的好處，林如海搖搖頭。“可現在伯父成了知府，揚州城裡多少雙眼睛盯著。”

  這裡面涉及到一個匹配度的問題，一個七品官帶個童生出門，旁人也不會覺得怪異。可四品大官，身旁再跟著一個童生，旁人就肯定要說一聲，你家是不是找不到幫手了。

  哪怕林如海把陳恆當成自家晚輩，可畢竟不是親兒子。能堵住閑話，又能讓陳恆以後行事便利的方法，只有考中秀才。只有秀才，才能堵住眾人之口。也只有如此年輕的秀才，才擔得起知府的另眼相看。

  “你若還只是個童生，要是常常進出府衙，不免會落人閑話。”林如海繼續解釋，他的考量，陳恆也聽得懂。

  “再言之，如今朝廷兩黨相爭。我擔心新來的學政，見著你跟我的關系，會在院試上為難你。到時候反到誤了你自己的事情，不如趁著他初來揚州立足未穩，你借著這個機會，不動聲色的考過去。”

  陳恆聽到伯父的說法先是一驚，這種事能當面直接講的嗎?等到林如海說完，他又有些好奇道:“伯父，他還能在院試上為難我嗎?”

  這方面，是陳恆的薄弱處。他雖然讀書認真，可兩輩子對於官場的事情接觸的都不多。這裡面的門道，也只有出生在官宦人家的孩子，才能在一日日的耳濡目染下無師自通。

  林如海笑笑，這下是到他人前顯聖的時候了。他一連舉了數個例子，給陳恆好生開了開眼界。又把此前宣讀給韋應宏的聖旨拿出來， 給這個孩子當實例開講。

  “你跟玉兒一起想想，既然陛下已經知道，我跟韋兄要在城西操持大事。為什麽還會在這個時候調走韋兄，用的理由還是安置流民有功。”

  聽著伯父的話，林黛玉還在思考之際，陳恆試探道:“陛下是不是想把這份功勞分成兩份，城西織坊的這份功勞，是留著給伯父的?”

  “哈哈哈哈哈。”林如海只顧著大笑，但看他的表情，顯然陳恆沒有說錯。

  這樣說來，林伯父的官運可就真不得了咯。陳恆自顧著怎舌，卻又一處他沒注意的地方，在今日被定下。

  從林如海口中說出陛下一詞開始，陳恆的身上，就已經打上新皇的烙印。

  陳恆雖未步入官場，可跟著韋應宏、林如海這條線走下去，只要以後登台亮相，勢必被人歸屬到新黨中。

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