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　趕緊又解釋:“哥您看這幾款音箱，這是我們家獨立設計，委托合作商生產的聯名品牌，目前我們還沒有對第三方授權使用，為了啥?就是為了拿捏住研發優勢和價格優勢，方便給客戶讓出最大的利益。”

　“您看看我們的這幾款音箱的相關參數，曉雯姐麻煩你把建武那款S8R音箱的廣告單子拿過來一下……好的謝謝！哥您看，咱們這塊麗音92，對照著S8R看看，看出什麽來沒有?參數是不是一模一樣?！”

　“建武S8R現在的價格是多少?兩萬一對兒在城皇廟您拿不到吧?可咱們的麗音92價格是多少?五千八！”

　“您用五千八的價格，在咱們這兒，就能夠買到對標兩萬的國外產品，無論板材，漆水，喇叭，導線，真是一點不比它們差！”

　“這就是咱們的優勢，也是您選擇我們，能夠得到的大便宜。”

　“啊我知道了，您剛剛所說的貴，那是跟普通的設備比較吧啊?哥咱們買東西啊，得講究一個性能價格比，來我再給您畫一個圖……”

　“你看，這就是性價比曲線圖，一般越便宜的東西，性能也就越差;然後隨著價格的提升，性能也跟著提升;最後到了這個區域，價格繼續往上走，性能也的確在繼續改善，但是改善的幅度，咱們說幅度，是不是變平了?這就是差不多要挨著天花板，花再多錢都改善不了多少性能了。”

　“咱們普通人買音箱，太貴的性能也隻提升一點點，不是專業人士都聽不出差別那種，沒必要也不劃算;可是要買這種，效果差不說可能都不給你保修，因為商家自己都沒這個底氣說保修兩個字，這樣的垃圾貨也沒有購買的必要。”

　“咱們要選啊，就選這一段兒的產品，像我們公司給您推薦的這種，既有檔次，又有品質，價錢還合適，這才是性價比最好的方案。”

　“小夥子你人不錯。”胖子應該也是個耿直人，給周至一通專業詞匯準專業繪圖講解以及各種新詞兒給鬧迷湖了:“走了這麽幾家，就你家態度最好！”

　“其實咱們買東西，商家的態度不重要，貨好適合自己，才是最重要的。”周至笑道:“要光論態度，那騙子的態度只怕是最好的。”

　“哈哈哈哈……”胖子樂得全身的肥肉都在抖:“騙子的態度才最好，

小兄弟你可太逗了……”

　“這樣吧，我給哥拉一個表格出來，不算裝修，線路這些，我就列設備，然後算算價錢，之後呢我再把價格那欄給您裁下來，您拿著單子，去多看幾家打聽打聽價格，同樣標準的產品您要是發現貴了，您回來找我，要打要罵隨您開心，怎麽樣?”

　“小兄弟你別鬧了，開吧，開出來我看看。”

　很快的周至就將三百平的卡拉OK廳需要的設備清單給拉了出來，好多的設備他自己都不清楚價格，但是有了劉鑾十八萬設備敢買二十八萬的黑心腸，按照自己兩年前知道的價位，再普漲它個百分之五十就差不多是打了大折了。

　然後周至還列了三個方案，高中低三擋，分別是二十五萬，三十二萬，三十八萬。

　胖子也隻大概掃了一下:“剛剛小兄弟說不高不低的性價比最高，要不就這個三十二萬的吧，要是包工程的話，又怎麽算呢?”

　“哥您這有點難住我了。”周至赧笑道:“我們公司非常專業，但是專業了就會出現一個問題，分工過細。我就懂點器材的選取和搭配，室內裝潢卻不是我的活了。”

　“不過據按我大致知道的，裝修需要看圖，實測，簽署協議書，設計，選材，出效果圖，中間有很多相互溝通的緩解，最後才是出方案，造預算，排工期，再把協議書換成合同，接著我們正式進場。”

　“這麽複雜?”

　“也不叫複雜，主打就一個專業。”周至笑道:“我們五色音響器材是大公司，總部位於粵州，吸收港島企業的先進管理經驗和國外先進技術，從事進出口代理和國內優良品牌代理，同時還有代工廠負責加工我們的自主設計品牌。”

　“我們公司在首都，滬上，鄂都，蜀都都設有分公司，是總資產過三千萬的大企業，因此一切手續都是正規的，有流程的，不是你今天買了東西，明天就找不到人的那種皮包公司。”

　“可是你們這兒怎麽都看不到什麽人啊……”

　“現在是業務旺季，很多同事都在外地出差。”周至解釋道。

　“不過我們李總今天會來巡店。”劉曉雯沒想到周至竟然三晃五忽悠地眼看要敲下一張大單，趕緊跟上:“關於裝修這一部分，包括關於方案所有的問題，您都可以跟他細談。”

　“談什麽呢?”門口出現了一個乾瘦的身影:“喲這麽多人呐……”

　“李總好。”周至趕緊站起來，對那瘦子說道:“這位是……”

　說完才感到不好意思:“您看我真湖塗，哥，該怎麽稱呼您呀?”

　胖子也站了起來，從包裡取出名片，連趙星和張潛意都給塞了一張:“怪我怪我，和小兄弟聊得開心， 都忘了散名片了！”

　周至看到名片上寫的是簡州裕華酒店總經理趙彤，趕緊說道:“趙哥是來谘詢我們卡拉OK廳的解決方案的，剛剛我們大致聊了一下，這是我們畫下來的大致圖紙，然後初定準備采用這套三十二萬的設備，我已經按照李總你給我授權的最大優惠，趙哥打了個折，但是更多的，就得您來了。”

　“啊對了，我們剛剛才聊完設備，現在到了裝修工程部分，趙哥也想谘詢一下這個方面。”

　“哦歡迎歡迎啊。”瘦子向胖子伸出手。

　這位就是以前這裡的技術經理李嘉，曾經出差到夾川待了不短的一段時間，幫大勇哥搞定再回首卡拉OK廳的那位。

　現在的李嘉還有些搞不清楚狀況，劉曉雯趕緊跟他使眼色:“周工剛剛和趙哥談完設備選取之類的技術細節，您來得正好。”

　“那這兩位又是……”