陳金來躺在床上，抽著香香給的滕王閣香煙，橫豎睡不著。

　　他不太確定香香的“下次吧”具體想表達什麽意思，是婉拒還是在有意給自己留余地?他不清楚，但是抽在手上的煙卻是實實在在的。

　　外人從來都是讓自己少抽或者乾脆讓自己戒煙，他們不明白也不願意去了解為什麽自己手上那根煙對自己很重要。他們隻願意相信吸煙有害健康，而不相信陳金來沒有那根煙可能會死。

　　看著桌角那尚余半包的3.5元的廬山煙，陳金來內心深處湧出一股暖意。終究，還是有人站在遠處，願意關注自己的生活。

　　可是他又想到了自己的雞。

　　這持續了半個月的雞瘟，對於養雞農戶來說是一個滅頂之災。

　　在菜市場的活雞均價從25塊砸到17塊，購買者還是寥寥。對於陳金來這樣成規模養殖的大戶來說，之前他一直有幾個穩定的收購活雞的雞販子，現在也是死命的壓價。陳金來養的是散養土雞，價格之前比市場均價要高出個四五塊，現在也被雞販子壓到19塊錢一斤。

　　這讓陳金來很冒火，一怒之下，拒絕了雞販子的要求。

　　“你們以後可以不用來了。”陳金來在拒絕一個說只有18塊才收他的雞的雞販子的時候幾乎吼出了這句話。

　　“老子的雞不賣，就是全埋在後山，我也不給你們。老子養的起。”

　　陳金來其實快養不起了。

　　陳金來養雞下了不少血本，都是拿玉米谷子在那散養。一天一隻雞的成本差不多在0.6元，本來預期養半年出籠，成本差不多要110。這還不算上人工、場地疫苗以及損失率的問題。

　　現在本來快產蛋的母雞折損大半，不產蛋的公雞卻活的好好的，還處在最能吃的階段。細細一盤算，讓陳金來幾近崩潰。前兩年好不容易出現的一些盈余，今年全折進去了。

　　“TM的！”陳金來罵了一句。最近這些髒話很容易在他嘴裡脫口而出。剛剛近在眼前的香香的形象讓他輾轉反側，而現在這些讓他後背發涼的數據使他近乎暴躁。

　　臨近下午一點，平時這個時候陳金來實在屋子裡午休的，現在他卻睡意全無。炙熱的太陽，仿佛就掛在他後腦杓，熱浪一陣陣從門縫裡擠進來。陳金來打著赤膊吹風扇，風也是熱的，汗珠在他胸口匯流成河。

　　“再這麽下去就要坐以待斃了。”陳金來低聲咕噥著說。

　　他從那破爛的書桌下面的抽屜裡，拿出一本塗了各種圈圈的筆記本。上面詳細的記著他在這裡三年各種欠帳、清帳、糧食購買、雞苗購買的日期和數據。

　　但是他要看的不是這些，而是反反覆複的在那翻看一些飯店、酒店的電話號碼。這些人在往常會定時向他訂購十幾隻土雞，生意好的時候會訂購半年的量，叫陳金來每周定時定數的送過去。最近這些人都沒有打電話過來。

　　這讓陳金來很喪氣——自己最優質的一批客戶，眼看就要丟了。

　　他的目光落在花了最多圈圈的一頁筆記上，上面赫然寫著三個字——張胖子。張胖子名叫張長生，是鎮裡福來酒店的老板兼大廚。福來酒店是夾溝村最大的酒店，實力最強，要的土雞也最多。

　　認識張長生也是值得一說的。當時陳金來為了找銷路，全鎮的飯店酒店他幾乎跑了一個遍。當來到福來酒店的時候，他就點了一個福來酒店的招牌菜——活殺土雞煲。

　　當時是下午兩三點，店裡就陳金來一個客人在吃飯。張胖子上完菜的時候坐在客廳玩手機，陳金來吃了兩口，歎了一口氣。

　　“怎了?不合口味?”張胖子看著這個陌生客人，以為自己的菜有問題。張胖子一直堅信顧客是上帝的理念，他很看重顧客體驗，不然他也坐不到鎮裡酒店龍頭的位置。

　　“菜是好吃，但我只能打七十分。”

　　“哦?”張長生拿起手機站了起來，心想這瘦小子莫不是來砸場子的?他搬了張椅子在陳金來對面坐了下來，“那你說說，為什麽只有七十分?”

　　陳金來也不客氣，看著張胖子也挺和藹的，就自顧自地說:“配料30分，刀工10分，火候20分，成色10分，你這量挺足的，10分。”陳金來屈指點了點陶鍋，“你這鍋不錯，加個10分。”

　　張胖子嘿嘿一笑，“你這就不止70分了。”

　　“雞肉柴而無味，扣20分。”陳金來斷言道。

　　聽到這話，張長生臉登時黑了下來，乾咳了一聲，提高了音量，“我們的雞是走地雞，怎麽會柴呢?”

　　“是不是真正的走地雞，你我都知道。”陳金來狡黠的看著張胖子。

　　張胖子用手抹了一下那張肥臉，“是走地雞。”陳金來用眼光正視著他的臉，胖子氣勢軟和了下來。

　　“不瞞你說，是半走地雞。”胖子繼續挽回道，“一半散糧一半飼料養的。”

　　看他倒是實誠，陳金來沒有繼續點破他的雞還是速成雞，雞肉一點都不緊實，食之寡淡無味。

　　“所以我說你的廚藝和配料不錯。”陳金來指了指陶鍋，“能做到以假亂真。”

　　張胖子陪著笑遞給陳金來一根煙，幫他點上，“我們這裡開飯店，哪來的真正的土雞?每家散養的土雞，自己吃都不夠。”他指了指街對面的飯店，“大家都是這樣操作的，也沒有顧客挑刺。你是第一個。”

　　陳金來順手遞過去一張名片，“鄙人陳金來，土雞養殖戶，養殖場就在夾溝村那座大山山腰，歡迎蒞臨指導。”

　　張胖子接過名片，上面印了兩隻雞，一公一母，下面一排小字:兼賣土雞蛋，接受批發。名片反面印著陳金來三個字，下面是聯系方式。

　　“原來你是來賣雞的?”張胖子醒悟過來，他倒是沒有生氣，只是一臉驚奇的看著陳金來，“半年前聽說夾溝村來了一個養土雞的，是你?”

　　陳金來壞笑著點了點頭，“今天我就來了你這家店。想著要打開銷路，得從你這家本鎮最大的飯店入手。剛剛有點冒失，希望張老板不要生氣。”說完也遞給張胖子一根煙，替他點上。

　　“你家的雞真的是全散養土雞?純糧食喂養的?”張胖子不可思議的看著眼前這個三十歲不到的年輕人，在他看來，這事不燒壞腦子，沒人乾的出來。

　　“如假包換。”陳金來自信的說道，“張老板如果方便，現在即可隨我去參觀一番。”

　　張胖子擺擺手，“走不開，我是又當老板又打工的。這樣吧，我誠心交你做個朋友。你明天幫我送五隻土雞，三板雞蛋過來。我先驗驗貨，如果顧客真有好的反饋，你也看到了，我這店一天要宰殺八九隻活雞。”張胖子指了指店周圍， 以示規模。陳金來也順著他的手勢重新打量了一下店鋪，“四五隻就頂天了。”他暗自思忖道，但是一天有四五隻規模的話，也算一個不小的銷路。

　　“為了表示雙方的誠意，”張胖子攤開手，“雞跟雞蛋錢，我先付一半。”看著陳金來皺了一下眉，他趕緊補充道:“下次送貨的時候，補上前一次的，但是下次的款項也是付一半。”

　　陳金來能接受這樣的方案，他覺得兩次送雞的時差不會超過一個禮拜，款項也能周轉的過來。

　　“張老板爽快，”陳金來伸過手去握住張長生的胖手，“以後還要多請張老板幫忙宣傳。這樣，我免費送你一板土雞蛋，以示誠意。”

　　如法炮製，陳金來拿下了鎮裡大部分的飯店跟酒店。因為這些顧客需求穩定，他前兩年的雞跟雞蛋基本上能銷售出去。加上自己還會往外鎮跟集市裡送一些散貨，盡管前兩年的策略是薄利多銷佔領市場，但總算也沒有讓自己帳戶出現虧空。

　　今天不一樣了，雞瘟來了，沒人吃雞了。上一次給張胖子送雞還是10天前了。

　　陳金來叼著煙，又來到了雞棚。

　　還余下1300隻雞不到，現在它們都在戶外草叢裡覓食呢。他在雞棚裡外都走了一遍，看到地上的雞屎，拿著掃把都清理了。

　　他需要打開新的市場，提供增量市場，不然風險無法掌控。但是這雞瘟什麽時候才算真的結束?增量市場又從哪裡來呢?

　　陳金來踩滅煙頭，把目光投下了山腳。

　　他覺得自己有必要再往山下走走了。