演講結束後，廖秘書長親自上台做了總結。感謝華新書店對會議的讚助，也感謝徐軍徐總的精彩行業分析，並希望有時間再進行深入的探討。廖秘書長更是希望徐軍能提供完整的發言稿。

　　這個徐軍當然答應，並表示自己會盡快整理出來，然後由公司的銷售經理王楠去學校的拜訪的時候，給老師送過去。

　　當然以後送過去的，還會有公司的宣傳資料和公司的可選圖書目錄，最最重要的是去京北公司總部參觀、現場采購的邀請函。這樣可以很快幫王楠達成大量的定單。

　　事實也是如此，僅僅是半個月後，王楠在徐軍的建議下組織起了一個十個學校30人的采購團，一次性就完成了近400萬的訂單。這可是讓對徐軍不服氣的人，對徐軍改變了看法，當然這是後話。

　　這次出差，讓徐軍完美錯過了親自去陽信收購明前茶的打算，不過還是想辦法，給大舅家所在的村委會打去了電話，並寄了一萬元的匯款，讓他們敞開了收，錢不夠自己可以再打，不僅要收明前茶，雨前茶也收，只要中等以上的茶葉有多少收多少。

　　明前茶、雨前茶是我國長江流域江南茶區按節氣對不同階段春茶的稱呼。“明前茶”是清明節前采製的茶葉，“雨前茶”是清明後谷雨前采製的茶葉。

　　顧名思義，明前茶是清明節前采製的茶葉，而雨前茶是4月5日以後至4月20日左右(谷雨前)采製用細嫩芽尖製成的茶葉。

　　由於采摘時間不同，茶葉的鮮嫩程度及品質相對來說也有所不同。通常來說，明前茶受蟲害侵擾少，芽葉細嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品;而雨前茶由於采摘時氣溫比明前高，芽葉生長相對較快，積累的內含物也較豐富，因此雨前茶滋味鮮濃而耐泡。

　　由於清明前氣溫普遍較低發芽數量有限，生長速度較慢，能達到采摘標準的產量很少，所以“明前茶，貴如金”。而雨前茶相對來說，采摘的時候生長速度快，產量就很大了。從時間上分，明前茶是茶中的極品，雨前茶是茶中的上品。

　　眾所周知，物以稀為貴，所以明前茶價格一般來說比雨前茶貴，但也不能說明前茶一定比雨前茶好。不過在徐軍看來，現在的價格那簡直就給白撿的一樣。

　　後世徐軍覺得大舅幫自己大量采購的400元一斤的、當作禮品的茶葉只能算非常一般，但口感還可以的茶葉。明前茶都能賣到幾萬元一斤，而現在只需要幾十元一斤。

　　有靜止空間在，當然不存在過期的問題。這些茶葉就是不賣，放著自己喝，或是弄個精美包裝送人都是非常不錯的。

　　晚宴也非常簡單，只是學校教師食堂的工作餐，都是家常菜，和學生食堂唯一的不同是這裡不是大鍋飯，而是廚師長親自下廚做出來的，味道還說得過去。

　　吃飯的時候，這些老師也沒有放過徐軍，紛紛提出了自己的看法和徐軍討論，作為重生人士當然能對答如流，提出的一些想法非常實用。

　　有老師準備會後會寫一篇相關的論文發表，並表示會把徐軍當成第二作者。徐軍順勢提出，等互聯網能正常訪問後，自己打算搭建一個圖書館行業的自己的網站，專門收錄圖書館行業的動態，老師的專業論文、國外圖書館界的大事和觀點、到時候希望老師能給予支持。

　　“徐總，你這個想法太好了，這樣圖書館工作人員就能第一時間了解到行業動態了，

而不是現在很多信息都很閉塞。”廖秘書長道。　　陪張總去其它省份的出差，就沒有陝省這麽順利，只是陪著當地的業務員去見了幾次客戶，把自己的心得和經驗傾囊相授，不過從他們的態度看來，那是相當的不服氣。

　　徐軍也沒有只見一面，就讓客戶下單的本事，自然沒有辦法讓他們馬上信服。

　　一圈轉下來，到京北就差是4月20日了，要不是王楠的十個客戶要去京北需要招待，張總還想好好跑一下市場，對於一個沒有跑過銷售的人來說，跟著徐軍，張總覺得確實可以學到很多東西。

　　張總認為徐軍能從把東山省客戶的學術觀點變成自己的，還能在演講中取得老師們的認可，真的是相當不容易。

　　回到公司當然不可能給徐軍副總監的位置，不過確實給自己辦了轉正，並由名片上的業務員變成了銷售經理，工資漲了200元，其它的任何好處就都沒有了。

　　除了王楠領情，還得罪了其它省份的業務員，最少在他們眼裡徐軍是辦了件不討喜的事。從公司領了差旅費，回到清河和三個戰友一起喝了頓大酒，第二天徐軍就出差了。

　　每天四五家客戶的拜訪，甚至是白天拜訪客戶，晚上連夜趕路去另一個城市，爭取盡可能快的完成第一輪的拜訪。周五連夜去陽信，把收到的上千斤的毛尖辦理了“運輸”。

　　補齊貨款後， 又給了大表哥兩萬元錢，讓他接著收。這種好東西多多益善。自己村沒有，可以去別的山溝去收。

　　自此以後兩個表哥就像開了掛的一樣，迅速的成為了當地的茶葉大佬，有徐軍給他們兜底，他們就借雞生蛋，利用徐軍的資金開始了大量收購、倒賣茶葉的生意，最好的茶葉當然會給徐軍留著，但其它品類的茶葉讓他倆人快速的完成了人生第一桶金的積累。

　　尤其是徐軍給他們倆人提供的銷售思路，那更是對其他土雞瓦狗似的茶葉販子，進了一場跨時代的碾壓，不僅搶佔了大量的市場，更是佔據了高端市場，所創立的品牌更是成了陽信市的名片。

　　從陽信直接回了澤菏，順道回了到老家，把1500元錢交給父母，認為算是“徹底”還上了外債。本來想給父母留上300元零用錢的，結果父親又用這300元錢，提前還上了賒欠的西瓜種子、肥料和農藥的錢。

　　雖然空間裡還有近80萬的現金，但想要給家裡錢，也只能是下個月了。在家隻呆了一天，周二開始從澤菏師范開始拜訪，一直忙到月底才算是跑遍了整個東山省的高校。

　　等徐軍帶著兩個意向客戶，在5月5日要來華新總店采購的好消息，回到單位的時候，單位那個叫一個忙亂。

　　僅僅只是400萬的訂單，就讓整個部門超負荷運轉了。實話實說四百萬的訂單真的沒有多少書，可就是小問題不斷，更過分的是出庫的時候，十個學校的圖書給混在了一起，可是把加工中心和綜合辦的小三十號人給忙壞了。