第二天一早，毛世龍便讓魏大順與石留花清點史松店裡沒有賣完的磁療貼數量以便了解史松還能退回多少貨來，清點過程中，魏大順順手把昨晚石留花留給自己結帳的錢還給了她，石留花並沒有多問，倆人心照不宣的一笑。下午，石留花帶著魏大順就租了一輛小貨車挨著史松的門店，將沒有賣完的磁療貼盡數拉了回來。毛世龍與石留花一邊咒罵著史松這個熊貨太沒有義氣，不夠朋友，一邊帶著魏大順將貨從貨車上卸了下來。三個人忙了一天，精疲力盡，晚飯也沒正兒八經的吃，石留花隨便下了鍋面條，三人胡亂吃了點就各自分頭睡下了，毛世龍和魏大順都因為前一晚沒睡好，今天又忙了一天，這一躺下，頓時鼾聲驟起，甚是響亮。

　　那金達富果然說話算話，第三天一早就有人來對接關於藥店鋪貨的事宜，正是前日提及的邢經理。毛世龍與石留花與那邢經理談妥了關於利潤分成的事，承諾自己鄭州36家連鎖店可以每家店先鋪上一箱貨，然後再根據銷售情況調整每家店鋪的存貨量，每月1號按照實際銷貨數量與毛世龍結帳，後期再續貨就由毛世龍和石留花根據實際存貨自行補足即可，這第一次鋪貨就由邢經理安排車輛拉著貨跟石留花，魏大順等三人一起去鋪，一來熟悉店的地理位置方便後續工作開展，二來也讓各個店與石留花他們有個初步的人認識，方便日後交流溝通。

　　邢經理是個雷厲風行的作風，一談妥條件，約好明日就去鋪貨，也不顧毛世龍再三的邀請吃飯，只是打著哈哈說:‘來日方長，日後機會多著呢。’就告辭而去。

　　是夜，毛世龍大為高興，給金達富打了個電話，千恩萬謝的，一直誇金達富下面人辦事能力強，效率高，對邢經理大加讚賞。打完電話，毛世龍叫上石留花與魏大順一起出去吃晚飯，說要慶祝一下。當晚三人找了個不錯的小館子，點了四菜一湯，要了一瓶白酒，大家都滿上以後，毛世龍舉杯:“來，為我們未來的事業先喝一杯，今天算是開了一個好頭，老金一下就接下了36箱，就是1000多盒啊，希望以後一天就出去360箱。那我們就躺著數錢了。你們倆跟著我，絕對不會讓你們吃虧。”說罷，一飲而盡。石留花和魏大順也都跟著喝了，兩人加意奉承，簡直要把毛世龍誇成了個不世出的生意奇才，毛世龍笑的合不攏嘴。

　　三人吃完晚飯，回來的路上，毛世龍說:“這邊有金達富的藥店渠道初步打通了，我覺得問題不大了，明天你倆就跟著那個邢經理鋪一下貨，我準備明後天去山東、河北見見當地的藥店老板們。每個省都能找個像金達富這樣的大連鎖店老板，我們能省不少事，模式成熟以後，我們可以坐在公司裡收錢了。”三人暢想未來的幸福數錢生活都甚是興奮。

　　第二天天蒙蒙亮，邢經理派來的箱式貨車就到了，毛世龍幫著把36箱貨搬上車，拍了一下魏大順的肩膀，說:“大順，在這好好跟著你石姐學，我今天就去山東了。”說罷，扭臉跟石留花說:“小石，你好好帶帶大順，回頭他熟手了，就可以替我們分擔很多事了。”石留花笑著看了一眼魏大順:“放心，老板，我一定給好好帶他”。毛世龍跟他倆交代完，就揮手而別。

　　石留花又檢查了一遍貨車，扭頭對魏大順說:“大順，要不你在貨箱吧?我怕黑，我坐副駕駛吧?”

　　“沒問題啊，姐”說罷，魏大順一撇腿就跳上了貨箱。

那司機一邊關著貨車門，一邊笑著跟大順開玩笑:“可別在裡面抽煙，黑咕隆咚的一閃一閃的煙頭嚇著自己！”魏大順笑笑:“沒事，沒事，不怕，我不抽！”當那司機將兩個門完全關上，魏大順才知道，這貨箱裡面確實黑，什麽也看不清，自己找了個拐角，半倚半躺的縮在那裡閉目養神。　　也不知過了多久，迷迷糊糊間，聽見石留花將貨門打開，一道耀眼的白光劈進小小的貨箱，石留花喊道:“大順，搬一箱貨下來！”說罷，自顧拿著一個小貨本，扭頭轉到前面去了。魏大順從車裡跳下來，發現車正停在一個叫“順天大藥房天橋店”門前，那幾個大字下面標注了“No 006”，看來就是金達富的第6個分店了。石留花跟著那司機一邊向店裡走著，一邊在哪小貨本上記著什麽，魏大順則搬起一箱貨抓緊跟上，進了店門，一個身材豐腴中年婦女迎了上來，她身上那白大褂勒出來的肉隨著她的走動而顫顫悠悠:“哎呀，孫二猴子，你還敢來啊?不怕我把你那二兩骨頭給拆了啊?”

　　那司機笑著回道:“吆，看把你能的，先把我這胯下的二兩肉給拆了我看看！”說著，轉向石留花和魏大順說:“這是咱們天橋店的店長，汪紅店長。”說著也不看那汪店長，“汪嫂子，這就是昨天邢經理說要鋪的那些貨，你看看給他們鋪上吧。”那汪店長撇了一眼石留花和魏大順，又看了一眼箱子:“老板老弄些這些不好賣的東西來，累死累活的也賣不了多少，還壓我們門店指標，哎，有空，孫二猴子，你這給領導開車的心腹，也給咱們去吹吹座邊風啊?”那司機笑罵道:“哎吆，你可高看我了，我這座邊風再強，也強不過嫂子的枕邊風，還是你去吹吧！”那汪店長作勢要打他，孫二猴子急忙跳出店外，掏出煙來:“人我給拉來了，貨也在那了，你自己看著辦吧。”

　　石留花等汪店長轉過臉來:“汪姐，給您添麻煩了，我是世隆公司的石留花，這是我的名片，主要負責我們這個產品的銷售，我們的這遠紅外磁療貼還是很好賣的，在老人群體也做了一些宣傳，有一定的知名度了，很多人都專門找我們的產品買。”那汪紅興致並不高:“把貨先搬到裡面吧，回頭我來擺到貨架或者櫃台裡。”說著向裡面櫃台的最角落一指。魏大順正待按她說的搬過去，石留花給他使了一個眼色，魏大順就抱著沒有動。

　　石留花說:“那多麻煩您，您看擺在啥地方合適，我讓我們的小夥直接幫您擺上，省得您還麻煩。”魏大順看到汪店長臉有不耐之色，心下正自惴惴，石留花也不管她，繼續道:“汪姐，其實我們這個產品，您幫忙推銷賣了，您也有提成，一盒能提五塊呢。”

　　汪紅有了點興趣，拿起一盒理療貼:“我也有提成?一盒提五塊?那這個東西是怎麽用的?幾個療程?一個療程用幾盒?”

　　石留花一一答覆了汪紅的問題，指著收銀台附近的一小塊櫃面:“姐，就擺在那裡吧，方便，客人一看就能看到，隨手就自己拿了，都不用您費力推銷。這個貼也不太佔地方，顏色還鮮豔顯眼。”說著就作勢要將產品擺在那上面，看汪紅沒有阻止的意思，魏大順就從箱子裡又拿出幾盒擺在了石留花說的位置。汪紅說了一句:“小姑娘你可真會挑地方。”“汪姐，咱們這不是賣的越多，提成就越多嘛！”

　　石留花又趁著這熱乎勁問了一些關於藥店客流的問題:“您這店的位置，感覺有點偏離社區中心的感覺，生意怎麽樣啊?怎麽吸引來的客流?”汪紅臉有得色:“妹子，你說的對，我這店吧，是有點偏，但是，它在第9醫院和社區中間，我做點促銷啥的，9醫院出來的病人順帶腳走到我這就買點藥回去也方便。尤其老頭老太太，圖點優惠，自然就願意來了。”

　　石留花聽她避重就輕，不說啥促銷手段，也不深究，但是已然了解她的客戶基本上是醫院出來的老年患者。“汪姐啊，可別說，您的客戶群體跟我們的客戶群體還是挺一致的，我們的遠紅外磁療貼也是面向老年人的。我們以後可要好好仰仗汪姐了。”汪店長說:“先賣賣看吧。”

　　“好的，汪姐，讓大順把這剩下的給您搬到裡面，我們就不多呆了，這一天還有35家店要去鋪呢，您這是我們頭一家店，可見老板多麽重視您這店。”說話間，魏大順將剩下的貨搬到裡面，石留花一起向汪店長告辭。

　　一上午，魏大順跟石留花又照貓畫虎陸陸續續送了九家，累死累活的，三人中午找個地方先吃中午飯，由於還有司機，所以，石留花找了個稍微大點的館子，三個人一邊吃一邊聊，那司機孫厚告訴他倆，不能這麽鋪了，跟店長們聊的時間太久了，以後少不了還要去拜訪和駐點，可以先把貨鋪上，慢慢的再去聯絡感情，今天的任務還是要快點把所有貨鋪到每家店。石留花與魏大順知道他見多了這種鋪貨，當下也只能以他的建議為然，兩人商定下午主要重點放到送貨上。吃完飯，孫厚載著石留花和魏大順出發送剩下的27家，那孫厚也想快點鋪完貨回去，又明確了鋪貨為首要任務，所以剩下的這些店，孫厚主動幫忙跟店長介紹情況，回頭指著石留花和魏大順，打聲招呼:“今天下午還有20多家店要鋪，就不跟你閑扯了。明後天讓他們來找你們具體詳細聊。我們先走了。”如此這般，下午鋪貨倒是十分順暢，但也忙到了晚上8點多，孫厚說晚上還有約，就不能送她倆回來了，石留花看他著急，也就不再多說什麽，買了兩盒好煙扔到孫厚的車上。

　　石留花從背包裡拿出一張標滿鋪貨點的地圖，跟魏大順說:”我倆隨便吃點，回去我跟你分分任務，後面咱倆跟進一下這些店。“魏大順點頭稱是，兩人隨便找了個拉麵館，一人點了一碗拉麵。石留花一邊拿餐巾紙擦著桌子，一邊說:”大順，上午你也看到了，每個店都要跟進，跟店長能搭上線！”石留花將擦過的桌子的餐巾紙扔到垃圾桶裡繼續說道:“人啊，講究個投其所好，簡單講，就兩點，有的人喜歡被奉承，有的人喜歡錢，喜歡奉承的你就好好拍他馬屁，喜歡錢的你就跟他談利益。就拿咱們今天天橋那個汪為例吧，剛開始那個汪紅對咱不熱情對吧?但是誇她呢，一時很難找點。”

　　“嗯，胖的那樣了。。。”

　　“那她也還是有優點的，比如店面很乾淨整齊，就說明她比較有條理。但是，我覺得可能她更關注錢，所以，我直接告訴她了有提成。她馬上就態度不一樣了，而且還問療程之類的，可見她是對錢比較看重的。”

　　石留花一副過來人的姿態，撚起一次性筷子敲著桌子對魏大順說:“所以，你要學的第一課就是要快速識別客戶喜好，然後采取措施，拉近距離，對於喜歡奉承的，那你就要學會讚美他人。說白了就是要會拍馬屁，要拍的穩準狠，一下就拍到她心裡。好比這汪店長，一看就是那種性格直爽的女人，啥想法都帶在臉上、嘴上，這種的就比較好對付，你直接順著她的心意拍就好，下次你去她店裡的時候，誇她店裡乾淨，管理的好又有條理，她肯定高興。”

　　“是，是，我下次去可以試試。姐，您是真厲害，一眼就看透了她，你就當我師父吧。”魏大順雖然心裡不甚以為然，但表面還是做出虛心受教的姿態，心想:“現在我先對你實踐一遍拍馬屁的功夫。就當實習了。”

　　“我沒大你幾歲，師父把我叫老了，就叫姐就好，我好好教你，你好好學。”

　　“好咧，姐！”

　　服務員端來了面，石留花用筷子攪拌了一下眼前的面:“一邊吃一邊說。”說著夾起一大口面放到了嘴裡，“為啥讓你不要把貨給她搬進去，而是要放到收銀台旁邊?就是因為收銀台是一般客戶在店裡停留時間最長的地方，病人在交流、等服務、等收付款的時候，基本都會在收銀台附近，如果你的貨能放在這邊，毫無疑問就會增加產品的曝光率，這對增加我們的銷量也很有好處。”

　　“還是姐有經驗。我有個小問題請教一下，姐，為啥汪店長那個收銀台位置空著很多空位?這麽好的位置不應該都擺滿麽?”

　　石留花冷笑一聲:“嗯，悟性不錯，大順，提的問題挺有針對性。你以為就我們知道，汪店長她不知道那個位置好啊?她那是等廠家給她好處，她才會把人家的東西擺到哪裡，那些空位就是在等好處呢！誰關系好，誰給的提成高，誰的產品就會在那個位置多擺。”

　　“怪不得我看你說讓我把我們的磁療貼擺在收銀台那邊的時候，她好像不太高興呢！”魏大順邊吃麵邊說。

　　“我也看見了，所以我又追了她一句，她賣的越多，提成就越多，她自然是聽懂了的。”

　　魏大順雖然覺得這些話似是而非，但他不得不承認，這對他以後的職業生涯很有幫助。

　　“快點吃吧，我今天這幾句話夠你揣摩體會幾天的，回頭我們回去就分派下任務，我也沒時間帶你一家一家的跑店了，明天你先跟著我跑一天熟悉一下流程，後天你就先自己出去跑吧。有什麽問題記錄下來，晚上回來我們一起討論，這樣你一邊跑一邊按照我說的多想，很快你就能獨立了。”

　　“好的，謝謝姐。”兩人不再言語，各自滿腹心事的吃起面來。

　　石留花與魏大順吃完飯，回到辦事處，石留花將標注好的地圖鋪展開來，按照地理位置和相互距離，將三十六家店分了一下，石留花自己分了市中心區域的27家店，魏大順則分了市郊的9家店。石留花分完以後對魏大順說:“你這9家雖然偏遠點，但是數量少，你剛上手，也不好分你太多，你每天跑個兩家，爭取這周把這9家店理順一下。我這27家，離著市裡近，我爭取也這周把它們跑完，然後我們下周跟毛總匯報一下跟進情況。爭取早日跑出成績。”

　　說完，又特意提示了一些初次拜訪的技巧和經驗，魏大順拿了個筆記本一一記下。

　　既心懷惴惴，又躍躍欲試，希望明天有個好的開始。

　　毛世龍走了以後，東邊房屋就空出來給魏大順當臥室了。魏大順把紙殼上的被褥抱到床上，一頭栽在床上，不一會就沉沉睡去。