“什麽，你確定蝸牛外賣的創始人要見我，你不是在和我開玩笑?”

　這個消息太震撼了，張建波一時間也難以接受。

　蝸牛外賣的創始人?

　那可是響當當的大人物。

　短短一年，對方就以一己之力就佔據了千萬人口的省會城市的市場，開發了蝸牛外賣手機App和騎手App……

　他是張建波模仿的對象，也是他的偶像。

　特別是這幾個月的創業之旅，讓他明白了在這條路上創業的艱難之處，遠不是他想象中的那麽簡單。

　越是這樣，他就越發的覺得對方很了不起。

　“沒有開玩笑，我是蝸牛外賣申城這邊的騎手負責人，之前不是和你接觸過，李先生本身就是申城人，這次過來，我和他說了你，他對你有些興趣，你要在學校就來師院正門這邊，李先生也在這裡……”

　“我在學校，我在學校。”

　張建波不敢再有什麽懷疑。

　人家人都已經來了，怎麽可能是假的?

　“老張，清涼夏季那邊還有一單奶茶，你去拿一下我現在有些事情……”

　打了一個電話，張建波騎上自己的小電爐，來到學校正門。

　剛出學校大門，他就看到了路邊挺著一輛寶馬車，剛好有三個人在路邊站著，其中一個他見過一面。

　他懷著激動又忐忑的心情走了過去。

　激動是因為自己馬上就要見到偶像了，忐忑是因為他現在做的事情純粹是模仿，現在人家正主來了，總歸是有那麽一點點的不好意思。

　雖然在創業市場這只是很常見的事情。

　鄭錢認識張建波，為了蝸牛外賣在這邊能更好站穩腳步，之前他試著和對方接觸過。

　見人已經來了，他連忙介紹道:“他就是張建波，小當家外賣的創始人。”

　張建波目光在三人之間來來回回，最後停留在李晨陽的身上，他知道，這位才是蝸牛外賣的創始人。

　雖然年輕的有些離譜。

　張建波本人也是大學生，但創業這幾個月，睡不著，吃不飽，已經有一些老態，再看李晨陽的神色，完全像一個陽光帥小夥。

　張建波有些羨慕。

　經商這麽厲害就算了，還長得這麽帥，要不要別人活了。

　至於吳濤，很自然被他忽略掉，這貨事不關己高高掛起的樣子，一看就是睡眠不足的網癮少年，沒有一丁點老板的樣子。

　“你好，是李先生嗎?”

　張建波將電瓶車停在旁邊，下車看著李晨陽小聲的問了一聲。

　“我是。”

　李晨陽承認道。

　“我叫李晨陽，很高興認識伱。”

　面對對方主動伸出的手，張建波倍感激動，連忙上前一步握在一起，激動地說:“我早就聽說過你，聽說蝸牛外賣的創始人是一個年輕人，沒想到這麽年輕，太意外了，你是我的偶像。”

　李晨陽淡淡一笑，說道:“我聽老鄭說過你，你也不錯，短短幾個月的時間，就把小當家外賣發展的這麽快。”

　“我這算什麽，小打小鬧而已，還是模仿你們。”面對李晨陽這個大佬，張建波也將心裡話都說了出來:“之前，看你們那麽順利，我還以為很簡單，現在才知道，太難了，雖然現在有些用戶，也有一些合作的商家，但給我的感覺，卻是越來越看不到希望……說真的，我都有些後悔了……”

　這是張建波的心裡話，面對困境不可怕，可怕的是完全看不到什麽希望！這幾天，他一直都很迷茫，甚至一直用送外賣來麻痹自己，他現在一天基本上都在送外賣的路上。

　鄭錢看了一眼張建波，心中暗笑。

　果然還是年輕人，什麽話都往外說，這麽一提，等會你還有什麽談價的資格?

　李晨陽不以為意，笑著說:“如果外賣這麽好做的話，那豈不是遍地都是了，這個項目，看上去每個人都能做，其實隱藏的成本還是很高的，比如，技術開發，兩個App至少都需要幾十萬才能做好，流量多了，還有服務器成本，人工成本，另外大頭還是推廣費用……”

　對於這些李晨陽沒隱瞞。

　幹了這麽久，他相信張建波應該已經察覺到了這些……

　“要說最花錢的還是推廣，一個商家接近百元，一個新用戶也差不過要十元，推廣是一筆非常大的開銷，更不要說，還要搭配廣告營銷……”

　張建波有些發呆。

　“這麽高的成本，那怎麽賺錢?”

　“賺錢?”

　李晨陽笑了笑。

　這讓張建波有些莫名其妙，為什麽說到賺錢對方卻笑了。

　“你幹了這麽久，賺了多少錢?”李晨陽反問。

　張建波聽到這個話題，頓時萎了，有些不好意思的說:“賺了兩萬多。”

　“你一個人?”

　張建波有些尷尬，說:“不是，我們宿舍幾個人一起賺了兩萬多，我大概賺了八千。”

　辛辛苦苦幹了幾個月，就賺了八千塊錢，還不如直接去工廠打螺絲去，難怪張建波有些不好意思。

　吳濤本來還以為，李晨陽專門等的人多厲害，聽到他幾個月才賺八千塊錢，忍不住撇了撇嘴，他玩玩遊戲，一個月都能上萬了。

　這創業，未免也太兒戲了吧。

　“還行。”

　李晨陽點了點頭說道。

　張建波以為自己聽錯了，他剛才說兩萬，只是為了抬高一些自己的身價，沒想到被拆穿之後，對方還說還行?

　幾個月賺八千！

　這也叫還行?

　見他似乎有些懵，李晨陽笑著說:“你知道蝸牛外賣，一個月能賺多少嗎?”

　“應該有幾百萬吧。”

　張建波猜測的說道。

　幾百萬用戶，一人賺一元，那一個月就幾百萬了，他已經往最小的估計了。

　“不對。”

　李晨陽搖了搖頭。

　“那是一千萬?”

　這猜的更離譜了。

　李晨陽怕他一會直接說到上億了，直接開口說道:“蝸牛外賣，到現在，一直都是虧本狀態，目前大概一個月虧本一百五十萬往上……以後還會更多。”

　這話一出，不僅僅張建波，就連一旁的鄭錢都有些懵了。

　蝸牛外賣還在虧本狀態?

　一個月虧一百多萬?以後還要虧更多！

　如果這話，不是從李晨陽口中說出來，他們肯定不會相信。但老板親自開口那必然就是事實。

　李晨陽笑著說:“這才是做外賣平台的真實狀態，所以你賺到錢了，我才說還行。”

　“做平台不是為了賺錢?”

　張建波有些好奇地問。

　李晨陽點頭說:“對，至少前期肯定不能衝著錢過去，要的是用戶，是地盤，是不停的擴張，www.uukanshu.net 只有江山穩固，才能割……額，才能慢慢收回成本，最終上市。”

　聽到李晨陽這麽說，張建波茫然了。

　他感覺，自己好像一切都做錯了。

　可他也只能這麽做。

　和蝸牛外賣那樣燒錢?怎麽可能，把家裡房子賣掉，都不夠他玩半個月的。

　那是賭博啊！

　“所以說，你們其實只是賺一點點的辛苦錢，甚至算不上做外賣，只能算是給人跑腿，我這樣說，你不要不高興。”

　張建波搖頭。

　這話說的有些扎心，實際就是這樣。

　李晨陽這才說出他的目的:“蝸牛外賣，已經開啟了省內計劃，打算下沉到省內其他地級市裡，申城是我的老家，也是我很看中的一個市場，如果你願意，可以將小當家外賣，並入蝸牛外賣之中，你以後就是蝸牛外賣的員工，也是師范學院的負責人，你這幾個月的成果，我可以花十萬塊元買斷……”

　張建波沒想到這天大的餡餅一下子砸到了自己頭上。

　小當家外賣，就算是不被人收購，他估計幾個月之後，也會散夥……

　如果要是十萬元賣掉的話，按照他的股份比例，他大概可以拿四萬多……關鍵是他可以成為蝸牛外賣的正式員工，師范學院這塊地盤，依舊還是屬於他的。

　這改換旗幟，好像有些劃算。

　“我同意。”

　張建波沒有任何猶豫，直接點頭，生怕李晨陽會後悔一樣！