魏軍和魏虎準備了一個星期左右，才離開公司去了江城，還帶了五十個專送外賣員一起。

　新的城市，新生的市場，意味著有無限的可能，和廣闊的藍圖……

　李晨陽對魏軍他們還算放心，因為他們並不是和自己創業那樣單打獨鬥，而是在背後有一個已經完善的團隊。

　有蝸牛外賣的訂餐網站，又有手機App，騎手App，也有經過培訓的專送外賣員。

　這些足夠魏軍他們將框架搭好。

　如果連這個任務都沒辦法完成，李晨陽也得重新評估一下，他們這一年究竟有沒有提升。

　至於應該怎麽做。

　臨走之前，李晨陽已經和魏軍和魏虎兄弟說了很多次了。

　目標，首選肯定是大學生市場。

　全國兩千萬大學生，絕對是走在互聯網最前沿，對新事物接受能力最強的一個群體，誰拿下一個城市的大學生市場，基本上也相當於拿下了一個城市的核心用戶。

　擁有一百七十萬大學生的江城，是全國大學生人數最多的一個城市，在內地諸多省會城市之中，排名數一數二。

　李晨陽選這裡作為蝸牛外賣第二個基地，絕非是自己突發奇想而是經過慎重考慮之後，才做出的決定。

　另外就是白領群體。

　這是一個容易被忽略的群體。

　即使美團和餓了麽在創業的前期，也是和蝸牛外賣一樣，鍾情於大學生群體，在全國各大高校打的死去活來，外面卻風平浪靜，好像什麽都沒發生一樣。

　這也給了慢半拍的百度外賣一個機會，百度外賣作為百度內部的一次創業，他們瞄準了城市白領的市場，將重心放在商業圈附近，硬生生的在兩家爭鋒的城市，殺出了一條屬於自己的市場。

　甚至一度佔據了百分三十多的市場份額，已經打平了另外兩家。

　百度的老板李彥宏在公司大會上，就誇讚百度外賣的創始人鞏振兵敢於創新，如果其他領導，有這樣的創新能力，百度也不會落後bAt的另外兩家。

　2014年和2015年，是百度外賣最風光的兩年。

　李彥宏甚至高調揚言，要投入兩百億支持生活服務。

　然而，現實是殘酷的。

　兩百億計劃有沒有實現不知道，百度外賣卻因為決策失誤，導致經營困難。

　什麽失誤?

　無非是攤子鋪的太大了。

　別人點餐，是通過商家做菜，騎手取餐送給用戶百度外賣自己搞起了中央配送廚房，自己找廚師租地盤，自己產出自己配送，名義上說是為了安全衛生，主打高端服務，說起來很有意思，滬市小學生家長抗議的那種預製菜進校園就是這樣的模式。

　另外，百度外賣還弄了，類似每日優鮮，河馬生鮮，甚至京東物流配送等項目。

　這些項目每一個都是好的，合一起，那就麻煩了，太超前，太激進，步子邁著太大，最終還是扯到蛋了。

　不知道是不是他們急於表現，過於求成，才導致這個結果，但從結果來看，百度外賣最後徹底沒了。

　全部外賣業務，八個億美金打包給了餓了麽，消散在塵煙之後。bAt，格局也發生了嚴重的動搖，身為排名最前的那個字母，百度在之後陸續被許多新興互聯網公司超越，甚至字節，美團，將其遠遠甩在後面，bAt淪為歷史。

　白領市場不能忽略。

　有百度外賣的成功經驗，這個市場從始至終李晨陽一直都關注著。在綠城他沒表現的那麽明顯，就是怕早期被模仿，現在無所謂了。

　他這麽一搞，美團和餓了麽肯定很快也會發現，甚至模仿，那百度外賣……

　李晨陽只能在心中說一句對不起，反正要失敗，不如還是別創業了。

　李晨陽特意讓魏軍，魏虎二人分開，一個負責校園，一個負責白領，讓他們盡快拿下江城市場。

　在無人競爭的情況下，他們依舊搞線上獨家簽約，這是餓了麽和美團競爭中搞出來的，現在成了蝸牛外賣的創意，並且被發揚光大。

　另外就是綠城之下市場。

　比如省內其他地級市這個肯定也不能放棄。

　這個並不難，只需要將市場下沉就行了，在綠城一時無二的蝸牛外賣，在省內其他城市年輕人群體中，早就留下了一些印象，只要下去，必然很快就可以形成體系。

　下沉市場，沒必要面面俱到，那些城市，比如李晨陽的老家申城，基本上除了高校和一些辦公樓聚集的地方，其他地方暫時都可以放棄。

　至於更下沉的小縣城和農村鄉鎮，完全不需要白費那個力氣了，那一部分的市場，只能夠幾年之後，慢慢填充，現在去做，完全是一件出力不討好的事情。

　就說智能手機，在一線城市，和學生群體還好，下面鄉鎮縣城，大部分的人還未普及，甚至許多家庭都沒有電腦，至於點餐服務，需求非常少，甚至十年之後，有些地方美團和餓了麽都沒進入。

　在魏軍和魏虎走了之後，李晨陽召集了綠城各大專送站點的站長進行了一次考核，從中挑選了十幾個頭腦聰明的，將他們升級成了市級管理階層，讓他們去豫省下面各大城市，重新組建新的專送團隊，當然，他們也可以從自己的手下裡面挑選人帶過去，這個李晨陽並不乾預。

　另外，李晨陽還打算，組建一個專門的屬於公司的地推團隊。

　這個團隊，打算用即將實習的大三大四學生來參加。

　一來可以節省成本，用其他推廣團隊，消耗太大不說，還未必靠譜，以後還需要往其他地方發展，自己的地推團隊不可缺少，這些都是未雨綢繆。

　高築牆，廣積糧，緩稱王，這就是廣積糧的步驟。

　這個事情李晨陽讓齊一鳴負責。

　作為理工學院的學生會會長，齊一鳴雖然長得一張娃娃臉，但交際能力絕對是沒話說。

　李晨陽讓他聯系大學生， www.uukanshu.net 先把推廣團隊做好，他自己親自找人過來培訓，這個暑假，許多畢業生剛剛畢業，有些還沒找到實習的機會，是招人培訓最好的時間。

　缺少實習證明的，李晨陽完全可以幫他們開，還能賺到一筆收入，對於一些待業的大三大四學生來說，這是一個好機會。

　……

　余薇在東湖大廈這邊，已經上班一個星期了。

　在這裡。

　她經常看到，李晨陽和員工交流開會，一打聽，才知道李晨陽是在為蝸牛外賣的之後的發展做準備。

　來公司這些天余薇和其他人聊天，知道了更多。

　之前就知道李晨陽和蝸牛外賣有關系。

　現在她才知道，原來李晨陽就是蝸牛外賣的創始人，而且，蝸牛外賣都融資幾千萬了。

　這個數字太龐大了，余薇都不知道後面有幾個零。

　現在她每天上班，除了完成自己的工作，沒事就會看看李晨陽和別人聊天，看著他認真工作的樣子。

　“小薇，看什麽了，傻了?”

　肩膀被拍了一下，余薇轉頭看到陳朵站在旁邊。

　“雲朵姐，沒……沒看什麽。”

　雲朵瞥了一眼余薇剛才看的地方，李晨陽正在那邊和齊一鳴幾個人說話，她搖了搖頭。

　“你上報的訂單結果出來了，退貨退款，你聯系客戶吧。”

　“哦，我知道。”

　余薇找了找了聊天記錄，連忙打字回應。