那天跟小袁聊得很晚，他也很興奮，覺得我們要做的事情既能賺錢又能造福社會。我當即給他安排任務了，就是進一步熟悉互聯網技術，接觸互聯網方面的技術人才，做人才儲備;熟悉高校招生專業、招生計劃以及招生錄取規則，這些核心問題不弄清楚，如何指導考生及家長?我的首要任務當然是搞錢，沒有錢寸步難行。那時候沒有風險投資概念，搞錢一般都是借、貸，或者自己賺錢。借和貸都需要償還實力，或者項目立項，各級審批。我們顯然都不具備條件，也不願意通過幕後交易搞銀行貸款。最後只有一條路，就是自己賺錢。沒有資源、背景前提下，什麽賺錢快?餐飲和服裝。餐飲不熟悉，那就是服裝了。

　　服裝市場我還是了解一些。說到這裡，我得隆重介紹一個人，我老婆。她姓劉，叫劉芳菲，我們廠化驗室分析員。四年前她在小區裡騎著踏板摩托車，為了避讓突然橫穿過來的兩個小學生，一扭摩托車扶手，連人帶車倒在花壇上，花壇磚頭磕在腰上，當時動彈不得，送到醫院，拍X光片。醫生陰著臉，說碎骨頭渣子掉到骨髓裡了，要動大手術，不然要癱瘓。我的同學夫人是中南醫院的內科醫生，托她將片子給骨科大夫看過，說不需要手術，要臥床靜養。後來我們就堅持保守治療，沒做手術。在職工醫院躺了一個月，她就吵著出院了。管床醫生很負責，在出院報告的結論一欄，如實寫著:半癱。誰料想，一年後廠裡出台內退病退政策，她的申請報告送上去，立馬批了。就這樣，32歲的劉芳菲就光榮退休了。

　　退休後全職照顧孩子很無聊，劉芳菲就開始琢磨做一點事。她1.65米的個子，身材很好，長相乖巧，一直愛打扮，經常武漢三鎮到處買衣服，服裝品味還不錯，就是囊中羞澀。為了解決自己穿衣服的問題，退休半年後，她就在紅鋼城八街坊臨街開了一家40平米的服裝店。我給店子取了一個名字，叫“舜英潮衣”。“舜英”取自《詩經》中的《鄭風·有女同車》:

　　有女同車，顏如舜華。將翱將翔，佩玉瓊琚。

　　彼美孟薑，洵美且都。有女同行，顏如舜英。

　　將翱將翔，佩玉將將。彼美孟薑，德音不忘。

　　“舜英潮衣”的貨源全部來自廣州高第街和廣州白馬服裝批發市場。劉芳菲自己坐火車過去，然後螞蟻搬家一件件一包包弄過來的。她自己就是第一個顧客，她穿著好看，就一定好賣。果然，店一開，就吸引了鋼城愛美青春美少女們，銷售火爆，一個月時間，“舜英潮衣”名聲大噪。店鋪銷貨速度很快，一到兩周必須去廣州進一次貨。我也隨她一起去進過幾次貨，也見證了高第街的沒落和白馬的繁榮。最讓我大跌眼鏡的是銷售利潤。一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過一百多元，算上尾貨打折、贈送、自然損耗，綜合下來毛利也有50%到120%，當然房租，以及售貨員的工資，運輸，稅，都會算進這每一件衣服裡。這就是服裝的暴利，這就是快錢。但這個暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環節上。當然，後來市場進入者越來越多，以及競爭者的效仿，大家相互殺價，價格做不起來，利潤不穩定，也是這個行業的普遍問題。

　　這段時間，我一直在研究服裝行業，跑遍了全市各大商場，漢正街服裝批發市場、漢口、武昌的服裝一條街，

還有各種服裝專賣店。閑暇時間經常與劉芳菲探討未來服裝市場的變化，消費者消費觀念的變化。說實話，這兩年，她確實賺了一些錢，除了還清了我們買經濟適用房以及裝修房子的借款外，手上還攢了一點錢，這也是我敢於辭職的原因。她也非常讚同我辭職做自己想做的項目，用她的話說，即便我的項目失敗，還可以回頭跟她一起做服裝生意。　　應該說，近20年來，人民生活水平有了很大提高，消費者對服裝的選擇標準愈來愈高。我看過一個資料:1999年全中國社會消費品零售總額達到31，500億元，比1998年增長8%左右。其中衣著類(包括服裝，衣料，鞋帽襪及其他配飾)零售佔社會消費品零售總額的13.2%左右。全國的成衣率(成衣佔衣著類支出的百分比)亦達到87%。1999年上半年，全國重點大商場服裝類銷售達到99億元，同比增長16.9%，佔零售總額的23.6%。各種服裝銷售6，131.4萬件，同比增長22.9%。其中，以女裝銷售量增幅較大，比去年同期增加29%。城鎮居民家庭平均每人服裝支出佔衣著類支出六成以上。所以說，從全國服裝業現狀來看，服裝業發展形勢良好，銷售空間廣闊。但是，2000年中國服裝市場又呈現出以下3個明顯的特點:1.消費者對品牌、質量、款式等方面的要求越來越高;2.服裝市場的渠道結構發生了變化，專賣店和百貨商場成為主要銷售渠道;3.服裝企業開始注重品牌建設和產品研發。

　　一個服裝產品的品牌，從某種程度上講，代表的是一個企業的形象，是企業管理的延伸。由於名牌包含的文化、科技含量高既附加值高，因此品牌的重要性，對於服裝這一特殊商品，表現得更加突出。服裝的附加值體現在其獨特的設計及科技含量，設計不僅是款式的變化，而且是目標消費群生活方式的最佳體現。名牌往往有固定的目標消費群體， 準確的價格定位和穩定的質量保障。

　　新世紀中國的服裝消費主體是誰?品牌服裝的消費主體又是誰?這個消費主流群體，概括起來:1.20歲左右的消費群體，是換代消費的主流群體。2.40歲左右的消費群體，是當代消費的主流群體。這兩個消費主流群體，在價值取向、生活觀念、消費習慣、消費方式等方面存在明顯差異。20歲的消費主流群體是在市場經濟條件下成長起來的，40歲的消費主流群體是計劃經濟向市場經濟轉型時期成長起來的。相比較，40歲的消費主流群體更具消費能力。

　　至於專賣店，80年代中後期就在服裝零售行業出現，基本上都叫“服裝專賣”，90年代初期變成“西裝專賣”“襯衣專賣”“褲行”“女裝專賣”“運動服裝專賣”等等，90年代中後期變為了“雅戈爾專賣”“杉杉專賣”“李寧專賣”等品牌專賣店。品牌專賣店成為服裝零售升級的主要載體之一。

　　所以，當下，要想賺服裝的錢，概括起來就必須:1.做品牌服裝的流通環節;2.定位40歲左右群體;3.鎖定女裝;4.通過品牌專賣店銷售;5.注重生活方式。以上5個要素缺一不可，相互融合，支撐起一種全新的業態。像劉芳菲的“舜英潮衣”，實際上打著很深的個人烙印，只會成為個性化特色服裝店，成為市場的補充，很難大規模複製滲透。

　　我的想法很簡單，用一到兩年時間，在服裝上掙到一百萬，再投入到我的互聯網項目。留下的店鋪繼續交給劉芳菲打理，美哉美哉！