我找了一個代駕，從水雲天酒店回到家，跟芳菲打個招呼，我就下樓去辦公室寫廣告方案。剛進辦公室，雷沐風的電話來了，我看了一下時間，是晚上十點半。雷沐風在電話裡軟綿綿地說:

　　“葉總，對不住了，我在浩州市考試院，中午為志願通的事喝多了，睡死了。”

　　我的酒剛醒，急切地說:“電話打不通急死我了，我也剛從酒桌上下來。你那邊跑的怎樣?”

　　他好像一下子來了精神，說:“永昌、道州、濟門、格南、富州都已搞定，加上你之前的四唯、都峰、玉臨，已經搞了一大半。今日浩州也問題不大，全省估計只有漢江有點問題。”

　　我心裡的石頭一下子落了地，剛才宋基發在酒店門口跟我說，叫我放一百二十個心，我只是將信將疑，現在雷沐風親口跟我說了，我沒有理由不相信了。

　　我對他說:“還是你厲害，還有久陽、西睦、繼昌幾個市州，爭取在高考報名前搞定。”

　　他得意地說:“等著，漢江市裡搞不定，我直接搞定各區，我還不信邪了。”

　　話說到這裡，我還有什麽擔心的呢?我諂媚地說:“雷總，辛苦了，回來請你洗腳按摩。”

　　他哈哈一笑，說:“不跟你說了，肚子有點餓，去吃點東西。”說完，就掛了電話。

　　我打開電腦，開始寫陸天風明天要的廣告方案。

　　我揣摩陸天風的心思，他要的是一種廣告資源的獨佔性，要的是提升品牌價值，加深用戶對品牌的記憶，畢竟現在考生及家長普遍對高校不了解，記住大學的名稱是了解高校的第一步。而且，網站開屏廣告的平均點擊率達10%，最高的可達25%，相對於其他形式的廣告有著較高點擊率的優勢，雖然開屏廣告比其他形式廣告更貴，但是只要陸天風有魄力，最後廣告效果是明顯的。

　　高校招生宣傳效果的直接體現就是報名生源充足，高校錄取投檔線比往年提高幾分，甚至十幾分。如果今年高校錄取投檔線比往年低，就說明招生宣傳失敗，招生處長、招辦主任都是有責任的，嚴重的甚至下課。當然高校錄取投檔線也不是唯一的考核指標，但是一定是最重要的指標，沒有之一。

　　我洋洋灑灑寫了三頁方案，簡明扼要，數據詳實，優勢突出。最後的報價板塊很關鍵，太高和太低都不好。以一年時間為基數，報價40萬，與報紙一版一天的價格相當，這樣，平均下來相當於每天投入1000元，365天持續不斷宣傳高校。

　　我又草擬了一份開屏廣告的合同，萬一明天運氣好，可以立即簽合同，怕夜長夢多。

　　第二天一早，我帶上打印好的廣告方案，獨自一人去漢中師范大學。漢中師范大學位於南望區東南角，省屬重點師范類大學，正加速往綜合性大學發展，一本招生，師范類專業實力雄厚。

　　出發前我與陸天風校長打了電話，約好九點半到行政樓三樓會議室見面。來到三樓會議室，招辦的王辛蓉主任已經在會議室等我。原來，昨天晚上，陸天風已經跟王辛蓉主任通過電話，王主任也向陸校長匯報了龍泉山莊會議的情況，說好今天商定開屏廣告的事情。

　　九點半，陸天風帶著一個30歲左右的小夥子進了會議室。陸天風介紹說:“葉總，這是我校網絡中心的劉潤老師，今天一起來聽聽你的方案。”

　　寒暄過後，我開始講PPT。我把龍泉山莊會議的PPT重新講了一遍，

因為陸天風和劉潤對我們平台不熟悉，必須給他們洗腦，讓他們對我們的流量、服務、價格都有一個基本認識。我把預簽的13個院校VIP套餐情況也進行了介紹，把正準備預簽的高校情況也進行了渲染，包括兩所211高校。　　接著，我拋出了開屏廣告方案。我把打印好的方案發給陸天風、王辛蓉、劉潤。他們一邊看，我一邊講，講方案的對比優勢，講方案性價比。

　　最後，我說:“這個方案是為漢中師范大學量身定做的，迄今為止，沒有一所高校知道我們網站會做開屏廣告，開屏廣告也未出現在我們的廣告宣傳刊例上，可以說是秘密武器。”

　　陸天風高興地點了點頭，說:“葉總的方案很精彩，王主任，劉潤，談一談你們的意見。”

　　王主任清了一下嗓子，說:“人生志願平台的情況我已經了解了，高考期間流量不擔心，平時流量應該很低，廣告效果只有高考期間有效。所以從性價比角度，我認為還是偏高。”

　　我舉手示意，說:“王主任的擔心很正常，我們推出的學霸卡就是平時流量的保證。學霸卡現在付費用戶超過3000人，明年高考前付費用戶會超過20000人，付費用戶基本上每天都會登錄人生志願網站。今年春節期間我們會推出學霸卡禮品套裝，涵蓋高中三年全部知識點內容，送三年期名師高考衝刺視頻課程，送三年期志願通卡一張，預計銷量會突破5000套。所以網站平時流量也不會低。”

　　劉潤問道:“開屏廣告是否能提供每日精準流量數據，包括用戶地域、身份、上網時段等統計信息。”

　　我解釋說:“只要是注冊用戶，只要他登錄網站，只要他點擊開屏廣告，你說的流量數據都可以統計呈現。未注冊的遊客信息不能統計，但他也會看到開屏廣告內容，也有廣告效果。 ”

　　陸天風說:“如果大家沒有問題了，我們就第一個吃螃蟹。大家時間都很緊，下面談一下價格，葉總能給什麽優惠?”

　　我笑了一下，說:“既然是為貴校定製廣告方案，我給出的是一個綜合優惠價格，從廣告效果看，性價比已經很高了。但是既然陸校長開了口，為了表示我們的誠意，我們再送一個2萬元的VIP會員，再送1000張志願通卡。這些志願卡單價30元，可以在考生谘詢時作為禮品送給學生。這樣相當於又優惠了5萬元。”

　　陸天風心裡其實很滿意了，這個位置，這個價格都符合他的預期，關鍵是這個廣告獨一份，必須趕緊出手定下來，否則夜長夢多。人生志願位置開屏廣告，加上雜志社得本科分冊封面廣告，今年漢中師范大學的名氣肯定會打響，錄取分數線一定會上升，這個錢花得值。

　　陸天風看了一下王辛蓉和劉潤，說:“如果你們沒有其他意見，這個開屏廣告就定了。會後王主任跟葉總盡快把合同簽下來，廣告馬上上線。”

　　王辛蓉說:“合同我盡快簽，但是校辦公室年底不受理招生宣傳合同簽訂，要蓋章需要您去打招呼。”

　　陸天風說:“沒關系，我拿去蓋章。葉總，蓋完章廣告就可以上線吧?”

　　我樂呵呵說:“您得給我一天的製作時間，要把廣告畫面做好，做大氣。”

　　陸天風站起來說:“好，就這樣定了。我先走了。”

　　大家都站了起來，王辛蓉對我說:“葉總，你和我一起到我辦公室商量一下合同細節。”