一周時間，預簽協議達到13份，人生志願網站首頁變成了一個高校招生宣傳的頁面。左側“院校推薦”欄目，從上到下排列著13所高校的名稱，二本2所，三本5所，高職高專6所;右側院校logo圖片有6個;中部banner圖片有4個，中間增加了“招生政策”“網上答疑”“高考衝刺”“志願填報”等熱門內容。點擊左側院校名稱，先鏈接到‘’高校名錄‘’裡的高校主頁，再點擊主頁上端位置的“院校官網”按鈕，就打開了院校官方網站。

　　13份協議總計金額達59萬，雖然不是正式協議，但明年3月份轉正式協議基本是鐵板釘釘的，高校招辦主任圈就這麽大，一般不會食言，再說錢又不是他自己的，又有預算，不會耍賴而丟掉個人形象。還有一些高校之所以沒有簽，是因為對預簽協議的做法不認可，預算已經報上去了，等預算批下來直接簽正式合同。

　　漢中省內招收普通高等教育學生的院校有一百多所，我和李慕雲、漆小美一起做了一個分工，年前先跑遍漢江市內高校，要見到人，資料發到位，爭取把我們網站的預算做進去。由於時間有限，分布在全省各市州的高校先打電話溝通，發郵件，如果興趣很大就選擇性跑一趟，保證把時間和精力花在刀刃上。

　　燕州，顧秋芸的訂貨會開得很成功。芳菲上台領了木槿花開公司的“風雨同舟”獎，獎勵她去年為總部消化棉衣棉褲做出的貢獻。芳菲在台上給代理商們講述了去年年底為公司處理兩批棉衣棉褲的故事，繪聲繪色，體現了“家人”在危難時無私奉獻精神，獲得大家一片掌聲。訂貨會結束，芳菲也獲得“2004木槿花開春夏訂貨會”一等獎，獎品是價值3500元的數碼相機一台。

　　訂貨會結束的那天晚上，顧秋芸躺在家裡的浴缸裡給我打了電話。她還沉浸在訂貨會的喜悅中，說:“哥，訂貨會非常成功，我姐她們已經在回去的火車上了，明天早上記得去接。”

　　我笑著說:“我知道，芳菲打電話了。祝賀你啊，你的事業又向前走了一大步。”

　　她高興地說:“感謝你，你的兩個點子起了關鍵的作用。你不知道，會場氣氛多好，大家真的像家人一樣，敞開心扉，我體會到了人性中最溫暖的一面。嗨，你要是在多好。”

　　我調侃她說:“那還不是你聰明，一點就通，執行力又強，你不成功天理不容。”

　　她在那邊樂了，得意地說:“我就是厲害，怎麽樣?我告訴你，我的這盤貨代理商都說漂亮，這次訂貨會光定金就收了200多萬。”

　　我大吃一驚，定金就收了200多萬，訂貨額就是400多萬，吊牌價就是1000多萬，顧秋芸隔離期間在家設計的一盤貨，居然產生了這麽大的效益。我驚喜地對她說:“天哪，這麽多?你成了小富婆了。”

　　她在那邊笑得花枝亂顫，弄得水都溢出了浴缸。她在浴缸裡坐了起來，一副土豪模樣說:“要借錢嗎?要多少盡管說。”

　　我一本正經地說:“你還是經不住誇，這些錢是要買材料，下訂單，組織貨品的，要省著花。”

　　她哈哈一笑，說:“我知道，開玩笑都不懂。好了，不說了，明早記得接我姐。”

　　說完，顧秋芸就掛了電話。

　　我有些不淡定了，服裝還是好掙錢啊。只要服裝設計新穎，面料豐富，做工精致，就有市場。因為你根本用不著教育顧客，

只要服裝一上身，一照鏡子，啥也別說了，掏錢走人。顧秋芸一個春夏款訂貨會就實現銷售額400萬，如果算上追加訂貨，再算上秋冬款訂貨，明年銷售額妥妥一千多萬。關鍵是她現在只有三十來家代理商，如果發展到五十家，一百家，銷售額穩步增長，盈利能力非常可觀。　　人生志願網站做起來可沒有這麽簡單，千頭萬緒，資源與技術，運營與銷售，一環扣一環。關鍵是志願填報領域用戶認知差距太大，用戶教育，用戶洗腦頻次太高，加之免費已經成為習慣，付費項目客單價又低，如果用戶規模上不去，就會虧錢。我們貌似收費項目多，有學霸卡、志願通卡和高校廣告三駕馬車，但是一旦流量上不去，一切都成為空談。

　　我一個人坐在客廳裡發呆。兒子走過來，說:“爸爸，我作業做完了，準備睡覺了。”

　　兒子這個學期上初一了，對口初中是荔枝湖二中，學校管理很嚴格，他也很適應。我對他說:“好，早點睡。我明天一早去火車站接你媽，早餐你自己安排。”

　　第二天早上，我去接芳菲。蔡小潔直接坐公交車回家，我和芳菲步行到地下停車場，上了車。芳菲坐在副駕上，對我說:“秋芸成熟了。這次有點刮目相看的感覺。”

　　我說:“何以見得?”

　　芳菲還在回味訂貨會的場景，自言自語說:“以前吧，顧秋芸風風火火，毛毛躁躁。這一次，整場訂貨會循序漸進，有條不紊，感覺她的管理、運營能力一下子上台階了。”見我沒有回應，她繼續說:“特別是那個頒獎活動，舞台美術、人物事跡、背景音樂，將煽情做到了極致，好多代理商都感動得哭了。一下子將人心拉攏過來，真有創意。”

　　我不動聲色說:“可能是他們團隊的功勞，你見過他們的團隊嗎?怎麽樣?”

　　芳菲說:“跟他們生產總監趙軒、招商總監楊昶都聊過，都很年輕，學歷很高，還有一個陳列設計總監吳芳芳，有活力，很有想法。她還招了兩個剛從服裝學院畢業的設計師，唉，跟他們比，我感覺都老了。”

　　我一邊開著車，一邊說:“看來她從漢江回去後，變化很大，成熟了。”

　　芳菲接過話說:“對，就是感覺變化很大。據楊昶說，秋芸明年計劃再開40家店，全國門店達到70家。他還問了我們在漢中省的開店計劃。你說，除了玉臨店外，我們明年是不是在浩州、繼昌兩個大一點的市州發展加盟商?”

　　我說:“其實很簡單，你把蔡小潔鍛煉出來，她能夠勝任這個工作。對了，付麗娟表侄女的玉臨店開得怎樣?”

　　芳菲說:“開業有三個月了，第一個月銷售不錯，後面兩個月反而下滑了，我們分析原因是她的冬款備貨不足，去燕州前，蔡小潔給他們調過一批貨。”

　　我開著車說:“說了半天，忘了問你明年春夏的衣服設計怎樣?”

　　芳菲一下眉飛色舞起來說:“款款經典、漂亮，那天上午的模特走秀美極了。明年春夏款有五大系列，每一個服裝系列都有獨立的設計主題名稱，面料、顏色、款型都是一套完美的組合。一場秀走下來，感覺木槿花開是一個一線國際品牌，這也是今年大家踴躍訂貨的原因。”

　　我若有所思地說:“難怪秋芸說她感覺人都被抽空了。”

　　說著，我們的車到了荔枝湖廣場。