五一之後，雷沐風將21萬張志願通卡隨招生雜志發往各市州，我心中的的石頭落地，漢江市的4萬張能賣出多少已經無所謂了。三駕馬車業務ERP系統也上線了，雷沐風把兩個省的渠道和20萬張卡也用ERP系統管理起來了。我把注意力重新放到學霸卡和高校招生廣告業務上。

　　過完年，學霸卡的銷售迎來一次小高潮，學霸BBS應該說越來越火，李雲鶴帶領名師堂的老師們，硬生生將一個灌水論壇變成一個在線教育平台，low是low了一些，但架不住接地氣，人氣旺，這讓那些砸大錢而知名的網校平台情何以堪?

　　李雲鶴似乎找到施展才能的平台，宣泄理念的出口，真的把學霸BBS當作一個虛擬學校來運營。這幾個月，他們團隊成績斐然，學霸卡出貨量超過1萬套，淨收入超過150萬，業績超預期。期間，他們和漆小美一起做了5期志願填報谘詢師培訓班，培訓學員150人，淨收入45萬。最近他們名師團又策劃出了一套高考押題卷，在學霸BBS裡免費領取，每天晚上在各版塊講押題卷的解題思路和方法，吸引了很多學生和家長用戶。

　　這些天我一直跟李慕雲、漆小美一起在高校裡穿梭，去了一趟浩州市、繼昌市、濟門市、格南市，一路簽了一批辦學地點在市州的高校招生廣告合同。

　　到5月底，李慕雲團隊高校招生廣告合同總計簽了26份，商業廣告簽了3份，谘詢會合同總計簽了58份，所有合同總金額達到221萬，基本上達到預期，下半年完成20萬的合同額不成問題，這樣全年240萬的任務也100%可以完成。

　　現在的焦點問題就是高校招生谘詢會了。2004年漢中省高考志願填報辦法有重大調整，除提前批錄取院校估分填報志願外，其他批次院校實行“知分填報志願”，方便考生從容填報志願。也就是說，高考分兩次填報志願，第一次在公布投檔資格線前估分填報提前批錄取的本、專科院校(專業)志願，填報時間為6月10日至14日;第二次在公布投檔資格線後填報第一、二、三、四批院校(專業)志願，填報時間為6月28日至7月1日。

　　“2004年漢中省首屆高考志願填報暨高校招生谘詢會(漢江)”時間定在6月11日，谘詢會由漢中省教育學會主辦，漢江人生志願信息技術有限公司，人生志願網站承辦。這些都是確定了的東西，其他準備工作呢?我把李慕雲、漆小美和小袁叫了過來，一起落實谘詢會籌備工作。

　　我對她們說:“今天碰頭，落實谘詢會事務，包括場地、帳篷、桌椅、氣球拱門、學校帳篷門楣、報告廳、午餐、媒體邀請、安保、應急醫療等，我們一項項過。”

　　李慕雲遞給我一張表格，是谘詢會籌備計劃表。她不等我看完，就開始講了起來，她說:“我對照這個表一項項匯報。首先場地問題，我們跟漢江體育學院招辦溝通好了，他們願意提供場地，具體位置是進大門的馬路兩邊及旁邊的4個籃球場。”

　　漆小美補充說:“我們其實聯系了多所高校，但是交通條件最好的是漢江體育學院，地處南望區電子一條街，公交、自駕都方便。”

　　李慕雲看了我一眼，見我沒做聲，繼續說:“再說帳篷問題，小袁聯系了王俊峰，訊網的校企部門提供100頂印有訊網logo的帳篷，說好了他們頭天下午送貨並安裝到位，結束後他們再來拆收帳篷，

他們的條件是在谘詢會現場做“動感時空”品牌促銷活動，這個項目由小袁負責。我們還聯系了學工處，他們安排學生往每個帳篷裡放一張桌，兩把椅。”　　小袁插話說:“訊網還針對漢江市及周邊地區考生家長，提供短信群發通知，6月10日發兩次，6月11日早上再發兩次。我們也針對網站注冊用戶同步群發通知，首頁浮動廣告也準備這兩天上線。”

　　我很滿意，對李慕雲說:“你接著說。”

　　李慕雲繼續說:“氣球拱門、學校帳篷門楣已經跟廣告公司簽了合同，本來想做背景牆的，但是參會單位少，就沒有做，隻做了幾條橫幅。預付款也打了，6月10日下午到位。報告廳正好在谘詢會現場旁邊，可以容納1000人，音響、投影儀等設施齊全，我叫廣告公司做了幾個路標，到時候放在現場。參會老師及工作人員的午餐也聯系好了，由學校免費提供10元標準的盒飯，不過學校食堂離谘詢會現場較遠，有四五百米距離。”

　　我說:“我們乾脆服務到位，用手推車將午餐送到各學校帳篷裡。”

　　李慕雲笑著說:“這個辦法好，我們就不用準備餐券了。另外我們邀請了8家媒體到會采訪報道，有兩個電視台、四個報社、兩個電台。關於安保問題，漢江警官學院招辦自告奮勇安排了20位同學，身著警服現場巡邏，維持秩序。”

　　我一聽樂了，說:“有點意思，現場展示學員的風貌，宣傳效果好。”

　　李慕雲說:“還有更加有意思的呢，漢江大學醫學院派出10名臨床醫學和護理專業學生，由兩名教授帶隊，在現場值班，防止突發醫療事故。漢江職業技術學院派出10名空乘專業的學生，身著空姐製服，在現場迎賓服務。”

　　我聽罷無奈搖了搖頭，說:“高校秀肌肉的意識很強啊，這是好事，酒香也怕巷子深。只是我們的家長們，得提高科學填報志願的意識才行。”

　　李慕雲接過話題說:“李老師在報告廳的講座是重頭戲，他下午過來，我們一起確定講座主題，PPT，現場易拉寶，另外馮永新、付晨晨現場配合做轉化，爭取簽100個一對一志願填報服務的單子。”

　　我高興地李慕雲說:“很好，各項工作都部署得不錯。谘詢會是系統工程，需要公司上下全力配合，協同完成。你是谘詢會總指揮，盡快拿出一份分項責任表，按照會前、會中、會後三個環節，明確各項工作內容、完成標準，並落實責任人，這樣，從全局把控，不打亂戰。”

　　說句老實話，對我們公司而言，谘詢會項目賺錢能力平平，但是輿論影響力大，對公司品牌有幫助，另外這個項目特別能夠鍛煉人，鍛煉人的組織能力，協調能力，應變能力和抗壓能力。李慕雲和漆小美這段時間進步不小，第一次舉辦谘詢會，就簽了58所高校，有這樣的成績就不錯了。當然與《漢江日報》谘詢會比，我們要遜色很多，他們谘詢會有近200所高校參加，有報紙充足的廣告版面資源宣傳。

　　6月10日，高考科目全部結束的第一天，“2004年《漢江日報》第5屆高校招生谘詢會”在漢江師范大學校園內進行。一大早，我驅車去漢江師范大學，在停車場停了車，走到谘詢會現場。谘詢會主場設在宏志廣場，遠遠看過去，看見一個組合鋼架搭成的主席台和碩大的背景牆，背景牆是噴繪製作的，上面寫著“2004年《漢江日報》第5屆高校招生谘詢會”，下面是主辦單位和參會單位名單。

　　9點整，高昂的音樂響起，谘詢會召開儀式開始，在主持人激昂的聲音下，學校和《漢江日報》領導、高校代表、家長代表款款走上主席台，分別進行簡單的致辭，祝賀谘詢會圓滿成功。我在台下看著，酸溜溜的，我們明天可沒有這些陣仗，他們作秀成分大，我們實實在在為考生服務。

　　儀式結束，考生及家長們散去。沿著馬路兩邊的梧桐樹下擺著一排排的帳篷，每個帳篷前都圍著幾層谘詢的學生和家長。我擠進一個帳篷前，看見陽光透過梧桐樹葉，將斑駁的陽光照在一個個焦慮的家長臉上，家長們急切地看著聽著，全然不顧汗水從額頭順著兩鬢往下流。

　　6月11日，高考科目全部結束的第二天，“2004年漢中省首屆高考志願填報暨高校招生谘詢會(漢江)”在漢江體育學院校園內進行。拱門氣球，舒緩的音樂，10名準空姐站在學校大門兩旁，用優雅的姿態迎接絡繹不絕前來谘詢的考生及家長，20位警官學員邁著整齊的步伐，在現場操練表演。

　　我在考生服務中心的帳篷裡坐著， 看著熙熙攘攘的谘詢人群，看到他們個個拎著印有“人生志願”字樣的無紡布手提袋，心中的另一個石頭又落了地。我最怕沒有學生和家長參加，谘詢會冷場，導致我們剛剛在高校那兒建立的一點信任會蕩然無存。我知道，盡管我們做了短信群發，做了網站廣告，但與昨日《漢江日報》的谘詢會相比，我們的影響力差很多，我們最吸引考生及家長的還是李雲鶴的志願填報講座。

　　果然，10點半到了，李雲鶴在報告廳的志願填報講座開始了。現場谘詢的考生及家長一下子被吸引到報告廳，報告廳人滿為患，谘詢現場卻一下子變得冷清起來。

　　李慕雲跑過來焦急地問:“人都跑到報告廳了，帳篷裡谘詢的人少了很多，怎麽辦?”

　　我無奈地說:“我也沒有辦法，通知李老師盡量縮短講座時間，控制在一個小時以內。還好，10點鍾左右高校谘詢也有一個小高潮，該谘詢的應該谘詢了，順其自然吧。不過，明年谘詢會李老師的講座可以考慮推遲一小時。”

　　雖然整場谘詢會與昨日《漢江日報》的谘詢會相比，高校參會規模和考生及家長人數差很多，但我們高舉漢中省教育學會的牌子，宣傳人生志願品牌，通過李雲鶴的志願填報講座，讓廣大考生及家長記住了這場谘詢會。

　　在人山人海的報告廳入口，我看到了挎著照相機的《漢江日報》記者陳婷，她說:“我好不容易擠了出來，李雲鶴老師講得真好，你們完全可以讓家長買票入場。”

　　我訕笑著說:“公益服務，公益服務。”