劉星沒有等肖晴找自己，他在qq上主動約好了時間，

　　她也不知道具體什麽情況，還是當面聊比較好，

　　肖晴已經收到了燕京大學的通知書，人立馬像換了一樣，裝扮也不再那麽隨意，

　　白色t桖搭配黑色半身裙，濃密的長發，用梳子細細梳理著，一直梳成一條蓬松的馬尾辮，軟軟垂在身後。

　　整個人褪去了原本的青雉，反而多了一些知性美，

　　而他爸爸則更像是知識分子，標準身材，白襯衫黑褲子，整潔的臉龐上帶著一副黑色眼鏡，整齊梳理的三七分，顯的人有些文質彬彬，

　　“你的事情肖晴都給我說了，一個人同時策劃兩個活動，還都成功了，看來能力不簡單呀！”

　　肖正民欣慰的看著這個少年，雖然知道他只不過是女兒的高中同學，但親眼見到此人如此年輕，還是讓他感到意外，

　　俊朗的面容，線條清晰而立體，深邃的眼睛閃爍著智慧的光芒，

　　最主要還是太年輕了，沉穩，冷靜，身上又透著一種超越常人的自信，

　　“肖叔叔過獎了，我只不過是運氣好罷了，而且這兩個策劃也很粗略，很多地方沒能達到想象中那麽好，”劉星謙虛的說道，

　　他確實覺得做的很一般，只是把原有的一些活動搬來而已，

　　qq裂變那個更是做的很差，看似增長了用戶，實則是短期效果，時間一長人們就疲憊了，

　　這種活動也不適合長期使用，快銷品還是需要經常變換策略，才能跟上市場的快速變化，

　　“你家人是有做市場營銷這塊的嗎?”肖正民很難相信一個高中生會懂得這些，

　　自己做市場經濟這麽多年，一個人策劃一場活動也很困難，

　　“沒有，我喜歡看這方面的書籍，只是幫他們分析了下市場定位和受眾人群而已，其他沒做什麽，

　　對了，肖叔叔此次找我幫忙，想讓我做什麽，我能力有限，估計幫不上什麽忙，”

　　見劉星提出疑問，肖正民也回歸正題;“是這樣，我們公司是做飲料行業的，

　　奧科集團你可能沒聽過，天池礦泉水你一定知道吧，我就是做飲料市場分析的，”

　　“目前我負責華北地區市場調研，這兩年我們產品升級，想擴大市場規模，但轉型中遇到點困難，市場反饋比較差，

　　所以想讓你分析下我們接下來該從哪方面下手，”

　　肖正民說出了此次目的，他最近壓力很大，這件事搞得他很頭疼，

　　劉星聽完一陣頭大，這涉及到的太專業了，他不過懂點營銷手段，

　　前世策劃過一些活動罷了，

　　但主要還是以推廣為主，讓他做轉化，那他第一個想到就是直播賣貨，

　　而且這個問題應該是企業老板考慮的，自己不過是個高中生罷了，

　　能做點小活動，賺點外快就很滿足了，這麽深奧的難題他可解決不了，

　　於是趕忙拒絕:“肖叔叔，你太高看我了，我就看過幾本書，這麽專業的我真來不了，”

　　肖正民也知道話說的誇張了，導致氣氛有些尷尬，

　　連忙解釋道:“你誤會了，我是和你聊聊，看你們年輕人是怎樣看待的，說不定能有點啟發，

　　你隻管說說就行，我聽聽你們年輕人的意見，”

　　劉星沉思想了一會問道:“我知道你們產品，背書主打天然礦泉水，水源地建廠，可這不是和農夫山泉重合了嗎?

　　商品總要有一個拿的出手的故事吧，

　　你看王老吉一年賣十幾億銷量，人家主打中華涼茶開創者，

　　百年歷史傳承，底蘊濃醇，信譽背書很強，消費者自然會買單，

　　一句怕上火喝王老吉已經在大家腦海中根深蒂固了，清涼解渴還健康，大家吃飯第一個就能想到他，

　　在看農夫山泉，一句我們不生產水我們只是大自然的搬運工，直接把產品理念印到了大家的腦子裡，

　　大家就覺得他們的水天然，健康，

　　其實也是罐裝水，但消費者就認，

　　而你們缺少的就是產品背後的故事，

　　另外你說市場反饋差，說白了不就是搶不過人家市場嗎，

　　是因為產品定位高了，還是價格客戶不能接受?

　　還是和其他商家競爭你們拿不到好資源，”

　　當下快銷品還是以地推為主，商場活動促銷，在家上商超位置資源，

　　只要價格合理，產品位置醒目，在加上電視廣告推廣，效果一般不會太差，

　　除非不舍得推廣，也不舍得促銷，那打開市場肯定會很慢，

　　“肖晴說的沒錯，你果然有實力，一眼就看到問題所在，我們就是因為想提升產品檔次，在包裝上多加了設計，

　　這導致了產品利潤減少，所以只能提高定價，但價格一變客戶馬上就不買帳了，

　　畢竟我們成本提高了，不過在地推上我們沒少下功夫，

　　產品一直在超市最顯眼位置，你平常應該很容易看到，”

　　“線上推廣呢?預算多不多?”劉星打斷道，

　　“飲料這種主要還是以地推為主，線上倒也投了幾個央視和幾個主要衛視，

　　畢竟產品定位還是三四線以下，主要預算還是放在了地推上，”

　　這幾款水產品劉星知道，高端產品是一款天池礦泉水，三塊錢，低端是一款雪蓮純淨水，現在漲到了一塊五，

　　一個對標百歲山和恆大冰泉，一個對標哇哈哈和康師傅，

　　但他們家不舍得投廣告，哪來的勇氣和行業標杆搶市場，能在本地賣出去就已經不錯了，

　　不過大概的情況他已經了解了，就是產品貴，還不舍得打廣告，本地商超有優勢，但消費者不買單，

　　人家寧願買名氣大又便宜的水，也不會買一個本地老品牌，關鍵還比較貴，

　　問題就出在產品定位上，他們老板一開始就沒有規劃好產品定位，

　　不管什麽產品，最終的目的都是為了賣出去，而受眾人群是什麽群體，

　　什麽人會買，什麽樣地區有市場，老人兒童還是成人，白領藍領還是學生，這些都沒有做市場調研就強行上市，

　　不撲街才怪，

　　劉星替他分析完，給出的結果就是先定位好人群，在加大推廣，多燒錢把市場搶下來，

　　肖正民認真的想了一下，覺得劉星說的很有道理，但問題是老板不舍得花錢，

　　央視廣告太費錢了，只是央視2，3這種普通頻道就很燒錢，央視1套更不敢想了，

　　沒有預算就讓人很頭疼

　　“聊了這麽久等於白談，合著老板隻想白嫖，”劉星心中暗暗罵道，

　　上一世他就遇到過很多這種的客戶，

　　一開始給了幾百萬的大預算，什麽方式都想來一遍，又是開屏又是信息流，甚至準備請明星做一場活動，

　　但等到劉星給出方案和報價明細的時候，情況又變了，

　　信息流太貴，想換成營銷號，明星出席太貴，看能不能換幾個頭部網紅，

　　最後白忙一場，費了好大功夫才對接上聯系人，又費勁談了很久合作細節，最後不做了！

　　幾百萬變幾十萬，幾十萬變幾萬塊， 最後拍了幾條抖音發了下，

　　之後弄個話題，找一些koc跟拍，刷點閱讀，做點數據，

　　結案報告一看，傳播了幾千萬曝光量，最後也就報告看著起來不錯，

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　　但礙於面子，劉星還是答應做一份活動策劃書，至於有沒有用，那就不關他的事了，

　　他最煩做這種吃力不討好的工作，關鍵不給錢，

　　於是他不管企業領導們會不會看，直接把他們營銷手段痛批了一頓，

　　他本想這件事也就過去了，沒想到當晚就得到了反饋，

　　就在劉星給到肖正民報告後，他居然原封不動的轉交給了企業高層，

　　引發了高層軒然大波，其中一派認為這都是一個高中生的胡說八道，

　　而另一派則認為公司既然選擇轉型，何不學學年輕人的眼光看待問題，

　　這個觀點的牽頭人，正是企業老板的兒子，

　　他就是剛畢業的大學生，據肖正民所說，他力推劉星的觀點，想要讓劉星幫他們企業策劃一個方案，

　　當然錢不是問題，

　　劉星倒也沒什麽問題，只要給錢什麽都好說，

　　把產品包裝一個故事，那些品牌不都是這樣做的嗎，

　　農夫山泉，有點甜，

　　百年歷史傳承，八位大師親手製作，

　　隨便做個背書，營銷下背後的故事，一款爆款產品不就有了嗎，

　　但當他接過產品介紹的時候卻是一愣，

　　這瓶子怎麽和日後的爆款涼白開這麽像?那我直接把涼白開那套搬過來不就好了，