兩天之後，中東某國的一家五星級酒店內，王銘親自帶著他手底下的談判團隊，靜靜地坐在會客室中，等待著他們最大的客戶到來。

　　在他的右手邊，一個面相看上去還有些稚嫩、但實際上已經是身經百戰的年輕人開口問道:

　　“王總，這次的策略能最終確定了嗎?做明報還是暗報?”

　　聽到他的問題，王銘的眉頭不由得微微皺起。

　　方案是準備了兩套的，也預演過很多次，但實際上，到底采用哪一套，直到現在他也還沒能做出最後的決定。

　　所謂的明報，就是嚴格按照報價單和產品目錄，逐條談判、逐條報價，這樣的做法適合一些具有成熟商業規則、且實力相當的客戶。

　　而暗報，則是指不設置明確的BOQ，以客戶的意願、客戶的認知來圈定產品交易范圍。

　　一個簡單的例子，明報中也許會把一架飛機拆解成飛機、飛控系統服務、維護服務、武器、備件等等多條目錄，但暗報則只會說:

　　“我要一架飛機，帶武器的那種。”

　　針對這樣的需求，賣方可以整體報價、整體交付，買方不看條目，只看最後的效果。

　　也可以說，這是一種“交鑰匙”式的交易方式。

　　很顯然，這樣的交易方式具有更大的操作空間，如果商務做得好，利潤會比明報高得多。

　　但問題是，這種方式很多時候只能騙騙不懂行的冤大頭。

　　時代發展到現在，以前的土大款也已經成長起來了。

　　以前這片土地上除了駱駝就只有錢，一億人民幣的報價可以付出一億美元來，但現在，隨著這個國家經濟的不斷發展，相關部門的專業化程度也在提高。

　　一般的裝備，已經忽悠不住他們了。

　　但是，三代機呢?

　　雖然只是一架用二代機改造而成的偽·三代機，但是要知道，現在沙特服役的狂風戰鬥機還是上世紀80年代從英國采購的！

　　哪怕相比起殲八II型，戰鬥力都強不到哪去，對比殲八III，則是遠遠不如了。

　　這麽說起來，其實沙特現在引進殲八的意義，跟當年引進東方-3的意義，其實也沒差到哪兒去?

　　畢竟，這兩件裝備橫向對比周邊的國家，其實都是具有足夠壓製力的存在。

　　想到這裡，王銘開口說道:

　　“先按暗報來談，如果他們要目錄，我們到時候再給他們！”

　　“對了，小吳，趁著時間還沒到，你先抓緊時間去買束花回來，我剛收到消息，這次哈提姆的妻子會跟他一起來酒店，一會兒把花送給他！”

　　“明白，我馬上去。”

　　被叫做小吳的吳一浩趕緊下樓，他雖然早就已經叱吒中東多年，爬上了大區的負責人的位置，但在王銘面前，還是乖巧得像個小弟。

　　在一個月之前他就聽到了風聲，說是這次大領導會親自過來帶隊，但他一直都不相信。

　　不就是賣個殲八嗎?還用得著王銘出手?

　　按照殲八II型初始型號大約在2200萬左右的造價，哪怕一架賣個4000萬，其實也還是小單子。

　　但很快，他就收到了絕密級別的參數文檔。

　　全新發動機。

　　全新雷達系統。

　　全新機體構型。

　　更強的格鬥能力，更廣的高度、速度適應性，由於機體減重所帶來的更大航程……

　　這還是自己認識的那架殲八嗎?

　　難怪王銘要親自趕過來……

　　這筆單子如果能談成，

那可就不是千萬級別了。　　單機億級是沒有懸念的，就是不知道，能不能把億後面的那個幣種，從人民幣，換成美元……

　　想到這裡，吳一浩加快了腳步，而等他買好花回到會客室的時候，沙特的談判代表哈提姆也正好前後腳到達。

　　吳一浩先是把花送給了哈提姆的夫人，隨後又引導著她和其他隨行人員到另一間休息室裡等待今天這一天，他就負責陪好這些隨行人員。

　　而真正的談判，此時已經在林永明和哈提姆之間展開了……

　　……

　　“哈提姆，好久不見了。”

　　“銘，7月的時候我們還見過一面，這真算不上多久的時間。”

　　哈提姆的臉上帶著笑意，不管生意能不能談成，每次跟華夏人打交道都讓他身心愉快，因為對方總會把自己和自己的家人安排得很舒服。

　　“對，我想起來了那次你拒絕了我們的坦克，選擇了德國人的東西，怎麽樣，還好用嗎?”

　　“不得不說，確實還挺好用的銘，你也知道，伊拉克的事情之後，你們的坦克的口碑已經跌到谷底了。”

　　“我想，現在應該不會有人再采購你們的坦克了，至少短時間內不會。”

　　“這麽說你不會怪我吧?”

　　王銘笑了笑，回答道:

　　“哪怕只是因為我們倆的私交，我也不會對伱生氣的。”

　　“更何況，你說的很有道理。”

　　“我們的坦克確實太弱了當然，我指的是在應對空中打擊的方面。”

　　“不過，在這一方面，任何坦克都不會強吧?”

　　哈提姆讚同地點了點頭。

　　“就是這樣，這也是我們現在能夠在這裡坐在一起的原因。不過，銘，我恐怕要讓你失望了。”

　　“在你們之前，法國達索已經跟我們接觸過了，他們向我們提交了幻影2000-5型的提案，我們很滿意。”

　　“如果沒有意外的話，我們應該會選擇這架飛機作為未來15年左右的主力空優戰機，取代現在的狂風戰機。”

　　聽到這裡，王銘歎了口氣。

　　“哈提姆，你是認真的嗎?用一款輕型戰鬥機做主力，你覺得它除了裝點門面之外，還能有別的作用嗎?”

　　哈提姆搖了搖頭，回答道:

　　“這是最好的、也是性價比最高的選擇。”

　　停頓了片刻，他繼續反問道:

　　“要不然呢?如果不選擇幻影2000，我們應該買什麽?”

　　“F-15嗎?接近1.5億美元一架，我們可買不起。或者陣風?鷹獅?他們根本就不賣。”

　　“總不能說我們去買光輝吧?我們都知道那是工業垃圾。”

　　“還是說……你打算把那架剛剛試飛的殲十賣給我們?銘，我的朋友，如果是這樣的話，那我一定會為了你們拒絕達索的！”

　　哈提姆臉上帶著調侃的笑意，他知道王銘這一次來的目的不是賣殲十，那是不可能的事情。

　　但是，他們到底要賣什麽呢?

　　難不成是那架跟巴基斯坦合作的梟龍?

　　可一架二代機……用不著王銘親自過來吧?

　　想到這裡， 他開口問道:

　　“好了，我的朋友，別再對我‘賣關子’了，告訴我，這一次，你想賣給我什麽?”

　　“殲八。”

　　王銘平靜地回答道。

　　“什麽?殲八?銘，你在跟我開玩笑嗎?”

　　“我可沒開玩笑。”

　　看著王銘的神情，哈提姆的神情從震驚變得疑惑。

　　搞什麽?

　　千裡迢迢跑過來，就為了說這個?

　　他壓抑住心裡的那一絲不滿，耐心地解釋道:

　　“銘，我知道我們兩人的友誼是堅不可摧的，同樣，我們兩個國家的友誼也極為深厚。”

　　“但是，這並不意味著，我們會盲目地支持你們。”

　　“你要知道，幻影兩千的最大航程達到3300公裡，作戰半徑1200公裡，速度達到2.2MH。”

　　“而你們的殲八呢?，作戰半徑只有800公裡，最大航程甚至只有1800公裡……”

　　“1300公裡。”

　　“嗯，1300公裡哎??為什麽?不是1800公裡嗎?”

　　哈提姆驚訝地問道。

　　“我說的是作戰半徑。”

　　“我們對它做了一些……小小的升級。”

　　王銘的臉上露出神秘的笑意，隨後，他繼續說道:

　　“哈提姆，相信我，在你看到它的第一眼，你所有的懷疑，就都會消失了……”