第154章 川崎重工斷壁求生，格局大變！

  “什麽?他們真的把川崎重工踢出局了?為什麽?”

  帝都一家酒店內，阿爾斯通的商務代表們坐在會議室裡，為他們剛剛收到的那個信息震驚不已。

  “消息的來源可信嗎?會不會是他們有意放出來迷惑我們的?”

  首席談判代表阿德裡安眉頭緊皺地問道。

  他手裡還握著一本筆記本，上面記錄的是他所有的談判策略和思路，本來應該在接下來的談判中逐一去應用，但現在.
  如果消息是真的，那麽，他這本筆記本就要徹底淪為廢紙了。

  因為，上面的所有內容，都是基於“三方同步施壓”的前提去做的！
  他不能接受技術全盤轉移的方案，也不願意與華夏的公司合作，所以一直試圖利用三方的共同利益，逼迫華夏讓步。

  在他看來，前期鐵道部表現出來的強硬只是一種談判策略，他們應該不會真的撕破臉皮才對。

  但沒想到，他們居然真的做了，還做的這麽徹底。

  不是延遲談判，不是要求更換談判代表，而是直接把日方的高鐵聯合體提出投標名單。

  這實在是太不可思議了.
  他們不知道這麽做的後果嗎?他們不明白失去一個潛在的供應商，對他們本就薄弱的高鐵體系來說，意味著什麽嗎?

  而在他的對面，他的助手阿爾弗雷德在反覆確認之後，給出了確定的回答:

  “是的，消息是可信的。”

  “我們注意到，日方仍然在努力，但他們多次嘗試拜訪，都已經被拒之門外。”

  “並且，這絕對不是什麽‘談判策略’。”

  “通過我們的內線，我們監聽到了一次川崎重工和鐵道部下級官員的對話。”

  “後者並沒有表現出任何可供斡旋的態度，而是直截了當地說出了‘事情沒有余地’這樣的話。”

  “這種措辭是極為罕見的，或者說，他們從來沒有使用過。”

  “所以，我們判斷，川崎重工所代表的聯合體，一定是真的出局了。”

  聽到這裡，阿德裡安神情凝重地點了點頭。

  “事情有點出乎我們的預料了.這對我們來說可不是一件好事。”

  “為什麽?失去一個競爭對手，我們的壟斷性不是更大了嗎?”

  會議室裡，有人疑惑地問道。

  阿德裡安看向那人的方向，恨鐵不成鋼地罵道:

  “蠢貨，這跟壟斷有什麽關系?！”

  “你以為這是一次普通的談判嗎?你以為我們面對的是普通的對手嗎?你以為這筆生意跟我們以前做過的歐洲小國的生意一樣嗎?”

  “他們是華夏！是這個世界上的第三大國！”

  “無論他們現在多麽落後，他們的潛力都是有目共睹的！”

  “高鐵對他們來說只是暫時的困難，如果有需要的話，他們甚至隨時可以實現技術上的突破！”

  “這是他們的底牌，而現在，踢出川崎重工，就是想要告訴我們，他們擁有掀桌子的能力！”

  “難道我們還真的就讓他們掀桌子嗎?就算我們同意，董事會也不會同意的！”

  一連串夾槍帶炮的話頂得說話的那人無言以對，但他似乎仍然不服，於是便繼續開口道:

  “可我並不覺得他們擁有掀桌子的能力，至少現在沒有。”

  “高鐵技術是一項成體系的技術，他們怎麽可能在短期內實現突破呢?”

  “這太不可思議了.”

  “對別人不行，但對他們可以！”

  阿德裡安斬釘截鐵地說道。

  “我們必須以最高的警惕性去評估我們的對手，伱要知道，他們什麽事情都乾得出來。”

  “先生們，放寬你們的眼界，去看看新聞吧。”

  “短短一年之前，他們還僅僅擁有幾架破爛不堪的二代機，但現在呢?他們的四代機已經能夠獨立作戰了！”

  “並且，聽說在不久之前，他們還搞下來了一架EC-130H，那是世界上最大、最先進的電子戰飛機！”

  “這幾乎可以說是一個奇跡-——我們的國家，能完成這樣的奇跡嗎?”

  “不能！”

  “但他們可以！”

  “這還不足以說明問題嗎?”

  聽到他的話，眾人沉默下來。

  良久之後，助手阿爾弗雷德才開口問道:
  “所以，我們現在的策略是什麽?”

  阿德裡安思索了片刻，歎了口氣說道:

  “也許，我們是時候做一些讓步了。”

  “先把預訂的談判推遲，我需要一點時間，去對他們做一些私底下的拜訪。”

  “我懷疑，他們已經實現了某些技術上的突破，但具體做到了什麽程度，我沒有頭緒。”

  “總之，情況已經變了.”

  另一邊，西門子代表所在的酒店。

  情況跟阿爾斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悅之中。

  “真是愚蠢的行動！但是，敵人的愚蠢，就是我們的機會！”

  “很顯然，他們已經被民粹主義裹挾了，為了那些面子上的東西，他們被迫放棄了實質的利益。”

  “我們必須抓住這個機會繼續給他們施壓他們可以選擇的空間更小了，而一家供應商絕對是不夠的，可以說，這筆訂單我們已經拿下了！”

  “是的，必須要保持強硬！現在是完全的賣方市場，他們憑什麽跟我們抗衡?”

  “價格必須繼續提高！一列高鐵動車的價格應該提高到3.5億歐元！”

  “這個價格他們必須要接受，我們甚至可以威脅退出。對，我們需要聯系阿爾斯通，現在只剩下我們兩方了，我們應該結成利益聯盟！”

  整個會議室裡一片歡快的氣氛，在他們的眼裡，這次的訂單似乎已經成了囊中之物。

  他們還不知道，自己犯了一個重大的錯誤。

  事實上，如果陳念站在這裡，他一定會忍不住扶額。

  因為他知道，在上一世，西門子就是因為重大誤判，導致失去了高鐵項目的投標機會。

  萬萬沒想到，重來一次，一模一樣的錯誤他們居然又犯了一次。
——
  但似乎這也並不奇怪。

  畢竟，人還是那些人，即使有了川崎重工被踢出投標這個變量，他們的判斷依據卻還是沒有變，得出一模一樣的結論也就不奇怪了。

  說到底，還是他們本身對於華夏、對於鐵道部的判斷出了偏差。

  他們似乎還沒有像阿爾斯通一樣，學會用更謙遜的態度來看待對手。

  而這，最終也會導致他們吃下跟上一世一樣的苦果
  川崎重工所在的酒店裡。

  和田英松滿臉麻木地聽完了質詢會，此時的他已經不知道要用什麽樣的態度，來面對即將要發生的事情了。

  作為這次談判的主要負責人，他算是徹底搞砸了。

  這不僅僅是失去一筆訂單那麽簡單，實際上，川崎重工失去的是整個華夏的市場。

  原因很簡單，進場的機會只有一次。

  如果不能抓住這次機會建立自己的技術標準、自己的工藝流程，那麽在之後，再想要替換，那純粹就是癡人說夢。

  要不然怎麽說，大多數的大工程基建項目，最難做的就是“搬遷”呢?

  要搬走別人的設備、別人的技術，再替換成自己的，難度不只是雙倍，甚至有可能是三倍、四倍。

  所以，合作關系一旦固化，幾乎沒有人會選擇替代。

  一切都完了。

  他不是沒有努力過，甚至他嘗試過攔住對方的主負責人張曙光，在他的面前下跪。

  當時的他表現得就像是一個可笑的小醜，一天前還趾高氣昂，後一天就卑微到了塵埃裡。

  可是，人家根本不吃他這一套。

  人家留下的只有一句話:

  “如果想要改變現狀，讓你們的領導去南京紀念館面前跪下，或許會有用。”

  有那麽一瞬間，和田英松覺得他說的很有道理。

  甚至，他也真的動了去“勸一勸”的念頭。

  但很快他就意識到了自己的可笑。

  說到底，自己只不過是一個商人而已。

  一個商人能有什麽話語權啊?
  又不是隔壁家的那種財閥。

  還想著去挽回局面?
  別鬧了。

  還是好好想想怎麽去謝罪吧。

  士下座肯定是不夠了，搞不好，那些大人們真的會讓自己自裁的
  想到這裡，和田英松不由得打了個冷戰。

  他下意識地摸了摸自己的小腹，確認那裡仍然如往常一樣松弛且光滑之後，才放心的舒了一口氣。

  他可不想死，尤其是不想死在這裡。

  回到辦公室，他的助理早就已經等待多時，看到他走進來，助理連忙站起身，想要開口，卻最終沒有說話。

  “武田桑，坐下吧。”

  武田乖巧地坐下，隨後遞上一疊資料說道:
  “這些是總部那邊發過來的問詢函件，言辭都很.激烈。”

  “我想，您應該抽時間回復一下，以正式的口吻，解釋清楚這件事情的始末。”

  “我們都知道，這次的投標之所以失利，其實跟我們自己沒有太大的關系。”

  “對方應該是已經蓄謀已久了，他們從來都沒想過要用我們。”

  “不，他們是考慮過的。”

  和田英松搖頭回答道。

  “如果不打算用我們，他們從一開始就不會讓我們進入投標。”

  “應該是發生了什麽事情，突然讓他們擁有了更多的底牌。”

  “這張底牌帶來的利益，已經超過與我們合作可能帶來的利益了，所以他們才會表現得如此堅決。”

  “這仍然是我們的失誤，這麽重要的信息，我們居然都沒有獲取到.”

  “可到底是什麽呢?”

  武田疑惑地問道。

  “技術，只能是技術。”

  “我有過這樣的想法.但我想不明白，他們的技術從哪裡來?那一條實驗性質客運專線?”

  “也不是沒有可能我們應該在前期對那一條專線投入更高的關注的。現在說什麽都晚了。”

  和田英松長歎了一口氣，靠倒在了椅子上。

  沉默良久之後，他開口問道:
  “機票定好了嗎?”

  “定好了，明天上午的飛機。”

  “但是，我們真的不再努力一下了嗎?”

  武田試探著問道。

  “努力?還要怎麽努力?”

  “我們哪裡還有機會，如果他們真的掌握了技術，那我們的入口就已經被徹底堵死了.就算白送給他們，他們都不一定會要。”

  “-——好吧，這話說的有點大了。”

  “我想，白送的話，他們還是會.”

  和田英松突然愣在了原地。

  白送.
  而武田也反應過來，他跟和田英松對視一眼，突然猛地坐直了身子。

  沒錯，白送！
  對方之所以那麽強硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因為實現了技術上的突破。

  既然這樣，無論是在與川崎重工、還是與西門子、阿爾斯通、龐巴迪的談判中，他們都一定會拚命壓低價格。

  那麽問題來了，價格會壓到多低?！
  答案很簡單，壓低到成本價，甚至壓低到成本價之下！
  作為一個縱橫商場多年的老手，和田英松敏銳地意識到，事情的性質已經變了！

  雖然仍然是同一個項目、同一場投標，但華夏的目的已經徹底改變！

  他們不要技術了！

  他們只是需要一個“執行者”！
  既然是這樣，那對於己方來說，通過技術去大賺一筆的方案，就應該徹底拋棄。

  老老實實做一個施工方，或者用他們的話說，做一個包工頭，才是出路！
  而且，不是所有人都能做包工頭的.要去搶！
  和田英松的神色陡然激動起來，他來不及多想，立刻對著武田大聲開口說道:
  “給我接通總部！”

  “我們的策略變了！我們還能賺錢！”

  “這將是一場豪賭.我們不一定要立刻賺到錢！”

  “只要打敗西門子和阿爾斯通， www.uukanshu.net 就是勝利！”

  兩天之後，某一家酒店的會議室裡，高鐵項目的第三輪談判拉開帷幕。

  讓所有人不敢相信的是，原本已經被踢出局的川崎重工，居然再一次出現在了會場裡。

  他們的商務代表，和田英松的臉上洋溢著自信的笑容，似乎之前的失利和挫敗，沒有對他造出任何影響。

  阿爾斯通和西門子的代表無比疑惑，他們看不懂這是什麽情況。

  但他們隱約都能感覺到，有些事情，似乎不一樣了。

  這次的投標，也許不會順利。

  他們不知道的是，今天的這場會議，也許將徹底改變整個世界鐵路技術分布的格局
  (本章完)