第105章 鷂式?F-14?碾壓!
兩周之後,布宜諾斯艾利斯。
保利科技總經理王銘再一次親自帶隊出發,而他們這一次他們的目的,卻不是“售賣”,而是交換。
用阿根廷目前急需的先進戰鬥機、先進艦船,來換取他們儲備充足的大豆。
這是一次極度冒險的行動,因為談判的過程必將涉及一個極為敏感的話題:
馬島。
在上世紀80年代的那場戰爭以後,這片島嶼實際上落入英國手中,雖然阿根廷方面年年都抗議、年年都嘗試談判,但結果沒有任何改變。
在所有阿根廷人心中,這是揮之不去的痛苦回憶,而那一場被全面碾壓的戰爭,也是他們近代最大的恥辱。
所以,對於這片充滿爭議的群島,他們整個國家的態度都極為明確:
一定要將其奪回,不管是在什麽時候,不管是用什麽方式。
而王銘也正是利用了這一點,才爭取到了於阿根廷談判的機會。
農牧漁業部辦公室內,阿根廷方面幾個身份神秘的代表端坐在會議桌的另一頭,他們表情嚴肅地看著王銘一行人,搶先開口說道:
“在會議開始之前,我們想要強調一點。”
“這一次的談判是兩家商業公司直接純粹的商業談判,我們代表Atanor農化公司,你們代表保利科技防務裝備及服務公司。”
“我們所達成的任何協議,均隻代表兩家公司的利益和態度。”
“這一點,你們能明白嗎?”
王銘鄭重點頭。
實際上,哪怕對方不說,他自己也會在之後的會議裡不斷強調這一點。
因為,他不想在這個時候惹上任何麻煩,尤其是不想給本就困難的國內帶來任何麻煩。
“洛薩諾先生,您完全可以放心,在這一點上,我們雙方的立場是一致的。”
“那就好。”
洛薩諾點了點頭,繼續說道:
“所以,現在讓我們直入主題吧,我們的時間很緊,沒有浪費的余地。”
“告訴我,你們的報價是什麽?”
“不要耍那些商業上的花招,給我一個最低的價格!”
雖然王銘早就預料到了對方的態度,但表現得這麽強硬,還是讓他有些措手不及。
不過轉念一想他便明白過來:
坐在自己對面的這些人可不是什麽Atanor的高管,他們是……
所以,沒有商業談判的經驗,也是無可厚非的。
既然這樣,那就順應他們的節奏,直截了當地去談好了。
於是,他開口說道:
“40架殲八III,12架殲十改。殲八III會在一個月之內交付,殲十改在兩年內交付。”
“殲八III搭載最新的相控陣雷達,殲十改搭載數字陣列雷達。”
“數字陣列雷達??”
洛薩諾驚訝地瞪大了眼睛,難以置信地問道:
“伱確定你說的,是數字陣列雷達?這項技術還在驗證階段,據我所知,哪怕是美國人,也只有少量地面雷達站使用了。”
“你說的……是機載雷達?”
王銘點點頭,微笑著回答道:
“沒錯,是機載雷達。”
“你們能造出來?”
“當然,否則我也不會向你提出這個報價。”
“你們願意出售給我們?我是說,這是世界上最先進的雷達技術之一,你們沒有……泄密方面的擔憂嗎?”
談判才剛剛開始,洛薩諾本來以為自己的氣勢會穩穩地壓住對方,但沒想到,根本還沒聊幾句話,場上的局面瞬間兩級反轉,別人僅僅用一句話,就讓自己陷入了被動的節奏。
而自己甚至沒有任何機會可以再逆轉這樣的節奏,因為當數字陣列雷達技術被當做報價拋出的時候,實際上自己這邊,其實就沒有多少議價的余地了。
同意或者不同意,只有一句話。
看到洛薩諾的表情,王銘點了點頭,回答道:
“關於技術上的問題,我可以直言不諱地告訴你。”
“數字陣列雷達的難點並不完全在它的設計難度、理論難度,更重要的是它的製造難度。”
“其中涉及的工業基礎需求是極高的,無論是氮化镓、還是IGBT控件,都不是你們在短時間內能夠複製的東西。”
“說的直白一點,你們哪怕以最高的效率去做逆向工程,至少也需要10年到20年的時間才能複製出數字陣列雷達。”
“我們的迭代,是每年一次。”
說完後,王銘故意沉默下來,等待著對方的反應。
實際上,用數字陣列雷達來交換他們所需要的物資是早就訂好的策略,也經過了多個部門的反覆論證。
在確定哪怕出口初始版本的數字陣列雷達,也不會打破己方的技術代差優勢之後,這個策略才最終得到了通過。
——
當然,這麽驚人的報價,王銘這邊想要換取的東西,其實也沒有那麽簡單。
能不能談成,還是得靠自己的發揮。
但至少,這個報價已經給了對方足夠的震撼,後續的談判,也許會順暢很多……
果然,正如王銘所預料的一樣,在聽完他的解釋之後,對面的Atanor代表先是竊竊私語了一陣,隨後便果斷地開口說道:
“王銘先生,你的報價非常誠懇,也有足夠的吸引力。”
“那麽,我們現在也許可以談一談你們的條件了。”
“從我們這裡,你們想要得到什麽?”
“600萬噸大豆。”
洛薩諾的臉上閃過一絲不易察覺的竊喜,但還沒等他故作為難,王銘的下一句話便讓他的“假為難”變成了“真為難”。
“還有市場準入權。”
“中糧集團的市場準入權。”
聽到這話,洛薩諾緊緊皺起了眉頭,用嚴厲的聲音質問道:
“王銘先生,你知不知道你自己在說什麽?”
“市場準入權?你知道這代表著什麽嗎?”
“我們這個國家的糧食市場本就已經極為……極為脆弱,嘉吉的進攻讓我們不勝其煩,現在,你居然堂而皇之地開口說,要我們的市場準入權?”
“難道你以為,光是憑借那幾架戰鬥機,就可以讓我們出賣整個國家嗎?”
王銘搖了搖頭,他的神情依然冷靜而溫和。
“當然不是,洛薩諾先生。”
“我們可不是嘉吉那樣的野蠻人,我們想要的,僅僅是市場的參與權,而不是像他們那樣的壟斷權。”
“我們絕對不會用不道德的手段去操縱糧食價格,也不會為了追求自身的利潤,置你們的利益於不顧。”
“我們追求的是合作共贏-——或者我可以說得直白一點,我們隻想把那四個流氓,從每一個主權國家中趕出去。”
“這一點,是我的保證,也是我背後的……公司的保證。”
聽完王銘的解釋,洛薩諾陷入了沉思。
只要參與權,不要壟斷權。
不會操縱糧食價格。
追求合作共贏。
這幾個條件,聽起來就好像是做夢一樣。
要知道,另一個跟中糧同一性質的公司,他們可不是這麽說的。
那些人,來了就是為了摧毀,為了佔領,甚至是……為了殖民。
而面前這個男人……他們的信譽極好。
尤其是近幾年在非洲做的事情,無不是在印證著他們“合作共贏”的理念。
如果真是這樣的話,也許合作也不是不行?
那句“把四個流氓趕出去”確實觸動到他了……
良久之後,洛薩諾悄悄歎了口氣。
他的心裡已經做出了決定,但他仍然打算再討價還價一番。
“你的提議很不錯,王銘先生。”
“不過,你的要求仍然太高了……如果想要市場準入權,那麽我們能交換的大豆,只有兩百萬噸。”
聽到這話,王銘的臉上露出了笑容。
他知道,這次的合作談判,基本上已經算是成功了。
於是,他並不急於去跟洛薩諾討論價格問題,而是開口問道:
“洛薩諾先生,您知道殲八III、殲十改的性能如何嗎?”
洛薩諾點點頭,回答道:
“很清楚。”
“既然很清楚,那我想問問你,相比A-4攻擊機,它們的性能如何?相比鷂式戰機呢?”
王銘的話音落下,洛薩諾的心裡就如同被人重重捅了一刀。
如果說大力神級驅逐艦是阿根廷海軍的噩夢,那鷂式戰機就是空軍的噩夢。
在那一年,自己手下的小夥子們頂著密集的防空火力,拚死把炸彈送到英軍軍艦的頭上,但還還沒等他們對那些驅逐艦造出傷害,以逸待勞的鷂式戰機就已經快速升空加入戰場。
隨後,便是一邊倒的碾壓。
超強的機動性、超強的電子系統、超強的武器……
一架架A-4墜入海中,在最慘烈的時候,兩種戰機甚至打出了0-21的戰損比!
這是極度殘酷的事實, www.uukanshu.net 也是他這幾年以來,從未放下過的心結。
如果,自己手裡能有一架足以與之對抗的戰機就好了……
——
而現在,機會似乎已經擺在了自己的眼前。
“殲八III型,能與鷂式對抗?”
王銘不屑地搖了搖頭,回答道:
“碾壓。”
“F-14也不足以與殲八III對抗。”
“哪怕是正面迎戰F-16,我們也有信心至少打出2以內的交換比。”
“我想,這對你們來說已經足夠了,不是嗎?”
洛薩諾點了點頭。
是的,足夠了。
他長長舒了一口氣,向王銘伸出了手:
“歡迎來到阿根廷!”
(本章完)