第179章 多花點

  開完了星火小組的例行工作會議之後，張冠峰回到了上交研究所，而此刻，他的心情與幾天之前已經完全不同。

  有錢了啊！

  之前整個項目研發+製造的預算還不到一億，現在，光是一期撥付的研發預算就達到了8000萬。

  這種一夜暴富的感覺，實在是太爽了.
  當然，錢不是給他的。

  但只要是搞科研的人，誰沒有一個“想買什麽就買什麽，想測什麽就測什麽”的大夢呢?
  現在，他的夢想提前實現了。

  一想起自己那些買個新的熱等靜壓爐都要左右為難、省吃儉用的同事們，張冠峰的優越感簡直是要直接拉滿了。

  哈?什麽天津航道局?哪來的那麽多窮親戚啊?什麽劉老板?

  小劉！
——
  當然，這也就是玩笑話，實際上，這個項目想要順利進行下去，還是要依仗天津航道局那邊的人才和政策支持的.
  張冠峰意氣風發地坐在自己的辦公室裡，此時，他面前的圖紙已經變了。

  原本是天獅號已經接近完成的圖紙，但現在，只有一份設計了大體框架，細節基本還是空白的圖紙。

  但這卻讓他更滿足。

  天鯨號！
  相比起天獅號，新的設計在船體尺寸上擴大了接近一倍，船長達到198米，船寬並沒有同比例放大，而是擴大到了42米，相比起天獅號來說，要更“胖”一些。

  這樣的設計，就是為了加裝更強力的鉸刀軸系，以及更靈活的卷揚管道。

  如果說天獅號是一艘可以用來造島的疏浚船的話，那天鯨號就是一艘徹頭徹尾的造島船。

  只有在海上，才能發揮出它的最大作用。

  張冠峰深深吸了一口氣，他重新拿過來一張白紙，開始對項目的整體預算做大致的測算。

  密密麻麻的數字不斷落下，但他卻沒有了以前的那種焦慮感。

  最後算下來，整艘船舶的設計+製造總成本大概需要17億元。

  這個數字不能說大，只能說是.天文數字。

  畢竟，荷蘭當初想要賣給我們挖沙船時，報價也不過是3億人民幣罷了。

  不過對於現在的張冠峰來說嘛.小錢。

  有金大腿抱著就是爽啊。

  隨便從其他項目裡漏一點肉湯下來，就夠自己喝的了。

  而且，星火小組完全沒有老一派機關的那種風氣，他們不在乎花錢，只要盡善盡美地完成項目，達成最優的結果。

  在與自己所奉行的完美主義極為契合。

  所以，綜合來說，現在的天鯨號項目，可以說是天時地利人和齊備了。

  既然這樣的話那就乾脆再進一步吧。

  想到這裡，張冠峰拿起了電話，打給了助理小王。

  “小王啊，你幫我聯系一下德國的VOSTA LMG公司。”

  “對，他們在建設大型絞吸挖泥船上經驗很豐富，我們可以考慮與他們合作。”

  “報價方面先看看他們怎麽說，當然，如果太貴的話就不考慮了。”

  “是啊，我們現在有錢，但也不是冤大頭，如果坐地起價，那這錢他們就別賺了.”

  德國，VOSTA LMG總部。

  米勒左右為難地看著手裡的兩份文檔，眼神中透露出一種既無可奈何、但又深感欣慰的意味。

  欣慰的是，這兩份文檔都是合作邀請、或者說詢價函，並且都來自於優質客戶。

  其中一份，是華夏天津航道局，屬於官方機構，資金實力雄厚，信譽也好。

  另一份，則是越南軍方某造船廠。

  不用說，這兩個客戶無論放在哪個領域，只要他們伸出橄欖枝，就一定會有一大批公司搶著上前跟他們做生意，而現在，他們居然同時找到了自己。

  這充分證明，現在VOSTA LMG的實力已經得到了廣泛的認可，以後的發展將會輕松許多。
——
  但同時，讓他無奈的是，雙方提出的合作標的，居然撞車了。

  都是大型絞吸挖泥船。

  想想也正常，前段時間他們還在海面上因為島嶼的問題發生了一些衝突，現在都憋著勁想要找回面子，而填海造島，就是不動用熱兵器的情況下最好的“進攻性手段”。

  所以，他們同時盯上挖泥船並不出奇。

  可問題是，他們想造，VOSTA LMG未必有能力同時滿足啊！

  雖然VOSTA LMG是一家專業的疏浚解決方案提供商，但實際上，自己公司的規模並不算太大，項目並行能力也不算強。

  再加上這兩年公司已經接下了不少來自歐洲、南美洲的訂單，設計能力、製造能力都已經接近飽和了，再想要同時解決華夏和越南兩方的問題，實在是不太容易。
——
  不，應該說不是不容易，而是基本沒有可能。

  因為這兩個項目都提出了時限要求，華夏要求在18個月以內，而越南則要求12個月以內。

  在這種情況下，即使VOSTA LMG想要接受訂單，也只能被迫二選一。

  想到這裡，米勒長長歎了一口氣。

  這真是甜蜜的煩惱啊。

  他抬起頭，看向坐在對面的商務總監開口問道:
  “奧古斯特，情況你也知道了，我想問問你的意見。”

  “從伱的角度來看，我們有沒有什麽更好的辦法，能同時保全兩個客戶?”

  聽到他的問題，奧古斯特搖了搖頭，回答道:
  “我認為是沒有的。”

  “實際上，這並不是一個設計能力、產能的問題，這是一個站隊的問題。”

  “我們都知道這些衝突，我們也都知道他們雙方同時提出製造挖泥船的要求是因為什麽，在這種情況下，如果我們仍然隻使用純商業的邏輯去看待問題，實際上是不可取的。”

  “當然，你在詢價函上是看不到排他性的要求的，因為他們不會把這種要求寫在紙面上。”

  “但相信我，如果我們接下了其中任何一家的訂單，另外一家就會立刻放棄與我們合作。”

  “所以，我們並沒有投機取巧的空間。”

  “我們能做的，只有綜合評估與雙方合作的收益，做出利益最大化的選擇。”

  聽到奧古斯特的話，米勒深以為然地點了點頭。

  這方面的問題他也考慮過，只不過在奧古斯特說出來之前，他的心裡還抱著幾分不切實際的幻想，指望著能靠著自己的斡旋，讓雙方都在自己這兒消費。

  人家美國不就是這麽乾的嗎?

  全世界到處賣軍火，給攻方賣戰鬥機，給守方賣防空導彈.
  好吧，VOSTA LMG不是美利堅，確實也是沒有這種能力的。

  想到這裡，他開口說道:
  “我明白了。”

  “那現在，我們的問題就很清晰了。”

  “到底是選擇越南，還是選擇華夏?”

  看著奧古斯特想要開口，他直接抬起手打斷了對方，隨後繼續說道:

  “我先說說我的想法。”

  “首先，我個人是偏向於與華夏合作的，原因很簡單，他們的信譽更好，市場也更廣闊。”

  “我們不用擔心回款的問題，並且，如果能夠憑借這個項目打開市場，那麽後續，我們很有可能再獲得源源不斷的訂單。”

  “要知道，華夏的領海遠比越南要大得多，他們的造島需求也同樣大得多。”

  “退一步講，哪怕不考慮‘造島’這件事情，在河道疏浚上，幅員遼闊的內陸、豐富的水系也會給我們的業務帶來無限的可能。”

  “而越南.他們的體量就小得多了。”

  “另外一方面，他們的官方機構貪腐嚴重，回款很可能會成為一個大問題。”

  說罷，他靜靜地看著奧古斯特，等待著他的回答。

  而奧古斯特則是沉默了幾秒，才開口說道:
  “我不讚同這一點。”

  “我認為，華夏所謂的‘市場廣闊’其實只是一個假象。”

  “是的，他們確實具有市場潛力，但這樣的潛力，不是留給我們的。”

  “原因很簡單，他們在所有領域，都會去追求完全自主。”

  “從這兩年來他們在航空領域的巨大突破就能看出來了——他們不僅有想法，而且執行力、研發能力也強得嚇人。”

  “在這種情況下，我們與他們的第一次合作，很有可能就是最後一次合作。”

  “賺錢肯定會賺錢，但如果在過程中讓他們學到了我們的技術.那我們就要多出一個強力競爭對手了。”

  “甚至，在這次以後，他們會逐步開始向更大的市場進軍，漸漸將我們淘汰.”

  “反觀越南-——其實不用我說了吧?他們是什麽樣，我們都清楚。”

  “跟他們合作不用擔心任何遠期風險，就算回款困難一些，總歸還是收得回來的。”

  米勒的眉頭微微皺起，他知道，奧古斯特所說的的確是事實。

  從戰略上來講，與華夏合作確實會造成遠期不可控的競爭風險，綜合來看，技術外流的損失是要大於短期收益的。

  但問題是
  如果拒絕華夏，選擇越南，己方真的不用考慮潛在的“負面影響”嗎?

  要知道，海上爭端，其實是國運之爭。

  被迫卷入這樣的爭端中，哪怕是一個小小的舉動，也有可能被記在本子上。

  而一旦上了名單.
  米勒看向奧古斯特，開口說道:
  “但我們似乎沒有太多的選擇。”

  “無論從哪個角度來看，越南在短期內都無法與華夏抗衡，如果要拒絕他們，我們必須有一個很強的理由”

  “沒有那麽複雜。”

  奧古斯特直截了當地說道。

  “跟這樣的大客戶打交道，只要堅持一條原則，就能保全自己。”

  “那就是，在商言商。”

  “我們要做的，就是排除一切場外因素，隻保留一條判斷標準:價高者得。”

  “在這條標準下，我們不會留下任何口實，也不會得罪任何一方。”

  “反而，矛盾的焦點會重新回到他們雙方之間”

  米勒眼睛一亮，他讚賞地拍了拍奧古斯特的肩膀，開口說道:
  “好，就這麽辦！”

  兩天之後，上海交大。

  張冠峰收到了來自VOSTA LMG的回函，但上面的內容卻遠遠超過了他的預期。

  報價居然高達1.2億人民幣！

  而且這還是一期報價，如果再考慮後續的設計完善、以及部分關鍵模塊的製造費用，VOSTA LMG收取的價格，將會達到驚人的兩億。

  獅子大開口也不是這麽開的吧?

  人家整船出售，也不過就是3個億而已。

  你都不負責主要生產製造，就敢要兩億?
  開什麽玩笑！
  張冠峰氣憤地把回函丟到一邊，開口對面前的陳果說道:
  “VOSTA LMG實在是有點欺人太甚了，這樣的價格，是以為我們自己真的做不了嗎?”

  “我只不過是看中了他們的經驗，想引入他們給我們帶來一些流程和標準化上的啟發罷了，沒想到他們居然這麽不要臉。”

  “這家公司以後我不會考慮合作了，這一次是我考慮不周了.”

  然而，讓他沒想到的是，對面的陳果不但沒有生氣，臉上反而浮現出了幾分笑意。

  相比起張冠峰，他手頭掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VOSTA LMG接觸的消息。

  所以，VOSTA LMG到底想要做什麽，他心裡是再清楚不過了。

  無非自己能力不足，無法同時完成兩個客戶的限時項目要求，於是便通過這樣的方式，來表明自己“不偏不倚”的態度。

  把價格拉高，要麽你就接受報價，那我們拚老命也做了你的生意。

  要麽你不接受，那麽順理成章地，我們就去做越南的生意。

  自己不願意出錢，無論從哪個角度，都無法指責一個以商業利益為追求的公司。

  這確實是一個好算計，不過他們算漏了一點:
  華夏要造挖泥船，還真不是非他們不可的。

  想到這裡，陳果開口說道:
  “不用那麽生氣，這件事情他們做的並沒有什麽不對的。”

  “而且，這樣的報價對我們來說並不是只有壞處。 www.uukanshu.net ”

  “既然他們給了我們這樣的報價，那對於越南，肯定也是一視同仁的。”

  “利用這一點，其實我們能做的事情很多。”

  “比如，反正我們也不需要他們，不如乾脆順水推舟，把價格再抬高一點。”

  “聽我的，啟動跟他們的一輪談判吧。”

  “合作不必達成，我們也不需要花錢。”

  “但是，我們得想辦法，讓那個我們的鄰居，多花點錢”

  於是，幾天之後，河內的阮華凱收到了VOSTA LMG方面最新的消息。

  面對著VOSTA LMG的代表，他神情嚴肅地說道:

  “我不管你們跟華夏方面已經進行了多少輪談判，也不管他們到底出了什麽價錢，但這次的合作席位，必須留給我們！”

  “他們不是出2.4億嗎?我們2.5！”

  (本章完)