第252章 工具人
離開陳果的辦公室,陳念一路都忍不住覺得好笑。
印度那邊想要建高鐵的想法由來已久,畢竟,對於他們那樣一個人口與華夏相差無幾,但鐵路交通系統要差得多的國家來說,如果能夠一步到位,直接跨越到高速鐵路時代,其中所帶來的效率提升,絕對不是一個小數字。
奈何之前各個有實力的公司報價都頗高,他們根本承擔不起。
但現在不一樣了。
有華夏這條鯰魚攪局,整個高鐵建設市場的價格已經被硬生生地打下去了30%還多。
這種幅度的降價,他們不動心是不可能的。
——
但問題就出在這裡了。
印度人想建高鐵,可他們也只是動心,卻根本不願意動錢。
在陳念的印象裡,前一世,島國川崎重工拿下印度的高鐵合同之後,計劃五年之內完工的500公裡項目最終隻建了不到10公裡,投資也從1.69萬億日元上升到3萬億。
就這,印度還絲毫都不滿意,不斷地依照最初簽訂的合同要求島國追加投資,否則就要追究他們的違約責任
坑人坑到這種程度,印度也算是獨一份了。
現在,鐵道部這邊接到了印度的意向,他們想要讓中鐵集團像投資豪登高鐵一樣,用優惠的條件去在印度投資一條高鐵線路。
很顯然,對鐵道部來說,這就是一個燙手的山芋。
接吧,你不知道以他們的德性到底能不能履約。
但不接吧其中又確實能看到寫利潤空間。
總的來說就是,風險高,收益低,雞肋。
張曙光那邊正犯愁著呢,沒想到,陳果知道這個消息後倒是大喜過望。
這不是送上門來的籌碼嗎?
既然在印度人這裡的收益是非確定的,那不如換個思路,用這個非確定的收益,去島國人那裡換一些確定性的收益回來
要知道,事情就是這麽巧了。
川崎集團不僅造碳纖維材料,川崎重工也建高鐵啊
於是,計劃就這麽定了下來,印度即將充當一波工具人,而島國那邊,則很有可能淪為新世紀以來最大的冤種
接下來,就看民發辦那邊怎麽演戲了。
畢竟,要把這件事情做實,也不是那麽容易的事情
與此同時,新德裡。
牧野冰葉滿臉愁容地坐在街邊,吃著乾淨又衛生的炒飯,手裡還端著一杯黏糊糊的蘆薈汁。
來新德裡兩年,他幾乎已經完全適應了這裡的飲食習慣,一開始動不動就拉肚子的情況早就已經消失,現在,他甚至可以面無表情地坐在恆河邊,一邊看著水上漂下來的焦黑的浮屍,一邊大口吃路邊小攤買的烤雞腿。
所以,今天的他,臉上的痛苦神情也不是因為手裡的食物。
而是因為手頭一直搞不定的工作。
實際上,他從兩年前作為川崎重工的客戶代表來到這裡開始,目的就只有一個,那就是:
說服印度建設高鐵,並且拿下他們的高鐵項目。
兩年的時間,他幾乎把自己能想到的一切方法都想遍了。
別說商場上常見的那些請客送禮、賄賂收買、投其所好,哪怕是一些極度非常規的手段,他也已經嘗試過了。
但長久以來,這項工作都沒有任何進展。
印度官方太窮了,當地人也太窮了。
先不說官方願不願意投資,就算建起來了,誰去做呢?成本能收得回來嗎?
這是困擾著雙方的共同問題,想要解決這個問題,就必須要降低成本。
——
但,川崎總公司又不同意。
於是,項目的事宜就這樣一拖再拖,始終沒有進展。
直到兩個月以前。
豪登高鐵的正式開建給印度帶來了巨大的衝擊,蘇拉特高鐵項目也正式被提上日程。
接連不斷的討論會讓牧野冰葉看到了希望,他本以為,這次的項目已經是勢在必得了。
畢竟,其他有實力的公司,幾乎沒有一家能達到跟川崎重工一樣的接觸程度。
無論是從關系上講,還是從技術滲透度上講,他們都沒辦法跟川崎重工抗衡。
但讓他萬萬沒想到的是,印方居然絲毫沒有考慮川崎重工。
他們已經選定了合作對象。
華夏!
這個結果出乎牧野冰葉的意料,但轉念一想,他又會覺得理所當然。
最低的報價,最實用的技術,最高的效率相比之下,川崎重工能有什麽優勢呢?
於是,從心底裡說,他其實已經放棄這個項目了。
牧野冰葉長長歎了一口氣,喝下了杯子裡最後一口蘆薈汁。
這時候,他才感受到了惡心。
原來這兩年來,自己其實一直都只是在試圖強行改變罷了。
就像這些令人惡心的食物、以及空氣中無時無刻不彌漫著的臭味一樣,自己其實,從來都沒有真正適應過.
也是時候該離開了。
吃完這一頓飯,就向總部提出調動申請吧。
雖然,那幾乎等同於承認自己的失敗,但那又如何呢?
敗在這麽強大的對手手下,並不會讓人覺得可恥.
他推開面前的盤子站起身,正打算轉身走回酒店,但也就在這個時候,他口袋裡的手機響了起來。
猶豫了片刻,牧野冰葉掏出了手機,而上面顯示的號碼,則完全在他的意料之內。
是總部來的電話。
他們無非是要再催一催自己,讓自己再多努力一點吧
真可笑。
他們從沒有來到過這片土地,卻總是高高在上地指揮自己做這做那。
就這樣的態度,憑什麽跟別人競爭?
牧野冰葉吸了一口氣,接起了電話。
“我是牧野。”
“對,對,沒錯,他們已經選定了華夏,已經開始接觸了。”
“我們的機會很渺茫。”
“繼續拜訪?不,沒有必要了。我正要向您匯報這個消息,我打算提出申請調回總部”
“什麽?!”
“您確定這是真的?”
“明白!明白!”
“我立刻去與他們接觸!是!我明白,絕對不會暴露!”
“我會讓他們覺得物超所值的好!具體的策略,我再跟您討論!”
掛斷了電話,牧野冰葉臉上頹喪的神情一掃而空。
峰回路轉。
他萬萬沒有想到,自己努力了那麽久的事情,居然會以這樣不可思議的方式實現.
幾個小時之後,牧野冰葉終於見到了那個在某種程度上改變了他的命運的男人。
譚獻,來自中鐵集團的商務代表。
兩人一見面,譚獻便熱情地迎了上來握住牧野冰葉的手,用熟練的英文跟他攀談起來。
牧野冰葉自然也不會生硬,兩人寒暄了一番之後,譚獻略有些感慨地說道:
“牧野先生,你的英語比大多數的島國人都要好-——我沒有聽出任何口音。”
“我已經很久沒有聽到那麽標準的英語了,在印度兩年,連我自己都已經幾乎被同化了”
聽到他的話,牧野冰葉哈哈一笑,回答道:
“其實每一天晚上,我都要花一點時間糾正我的發音。”
“你知道的,這也是一種小技巧。”
“印度人對英語發音標準的客人會有更多的好感。”
“這我也發現了。”
譚獻讚同地點點頭,隨後繼續說道:
“今天我們時間有限,也許這些話題可以留到下次晚餐的時候再說。”
“牧野先生,來之前,伱的上級應該已經跟你說過我們的意向了吧?”
“是的,說的很清楚。”
“那就太好了!我們都是雙方在印度的第一決策人,也許,在合作的一些框架問題上,我們可以先討論討論?”
“當然,這也正是我們想要做的。”
牧野冰葉滿臉笑容,兩人分別坐在了茶幾的兩側,隨後,一場幾乎可以說決定了川崎重工未來命運的討論,就在這麽略顯倉促和隨意的氛圍裡展開了.
談判的雙方各懷鬼胎,一方想給,一方想要,但他們所表現出來的態度,卻又與內心真實的想法完全相反。
想要項目的拚命壓價,做出一副“哪怕你不給我們也能拿到”的姿態;
而想給出項目的,則依依不舍,似乎損失了這個項目,就會讓公司破產一般。
拉鋸戰持續了整整四個小時,兩人談得口乾舌燥。
在吃過一頓簡單的晚飯之後,唇槍舌劍繼續進行。
而這時,討論的重點已經不再集中於項目本身了。
從廣闊的市場,到技術發展驗證的前景,再到不斷變化的國際形勢
這一條本來並不算長的高鐵線路,在譚獻的口中,仿佛成為了世界風雲變幻的核心。
而當他說出那些話、並且聽到對方的回答時,他在心裡又忍不住覺得好笑。
他已經看出來了,牧野冰葉對印度市場的看法的確是跟中鐵、跟華夏完全相反的。
他們大概還以為這是什麽香餑餑吧。
——
確實,才來到這片土地兩年,也沒有真正與那些狡猾的刹帝利們有過什麽交易,抱有錯誤的看法實在是太正常了。
只不過,這一次他們想當然的看法,也許會把川崎重工推向深淵。
但那又跟自己有什麽關系呢?
反正,吃虧的又絕對不會是自己
終於,在時間走向12點時,這一天的談判告一段落。
送走牧野冰原之後,譚獻立刻撥通了上級的電話,開始匯報今天的情況。
“領導,我是譚獻。”
“是的,第一次接觸已經完成了,我已經按照計劃表露了我們進行項目合作的意願。”
“他們的條件很嚴苛。”
“他們要求由川崎重工主導這次的項目,並且,他們要佔有項目80%的股份。”
“我當然沒有同意,我要求雙方佔有平等的股份。”
“是的,我明白,我明白。”
“我不會退讓的,之後,我會逐漸開始引入碳纖維設備交易的內容,引導他們把籌碼擺上桌。”
“時間?也許要休息幾天,我要給他們一些緩衝的時間。”
“對,魚兒已經咬鉤了,但還得要繼續遛一遛他們.”
另一邊,牧野冰葉的酒店房間裡。
他興奮地在房間裡走來走去,哪怕時間已經指向了凌晨兩點,但他卻沒有絲毫睡意。
今天的談判實在是太順利了!
——
不,談判本身當然是不順利的,對方在“對價”方面咬的很死,哪怕自己已經費盡了口舌,但對方卻仍然不願意退讓一絲一毫。
但,微妙的地方就在這裡了。
他們所糾結的,只有對價本身而已!
也就是說,這次的合作對他們來說,其實已經是板上釘釘了!
沒錯,就應該是這樣。
本來華夏也不具備建設這樣一條高速鐵路的能力,與其把項目抓在自己手裡,最後做爛掉,為什麽不跟川崎重工合作呢?
或者更進一步,他們應該直接把項目完全交出來,換取更多的補償
真不知道這些華夏人到底是怎麽想的。
他們似乎能意識到印度市場的重要性,但同時,他們對這裡的認知又完全是不足的。
潛力。
這是最重要的決定因素,而印度,正巧就是西方社會普遍認同的、最具有發展潛力的國家。
這大概就是所謂的“信息繭房”吧?
那些華夏人沉浸在自己高速發展的幻覺裡,卻幾乎忽略了自己這個強大的鄰居.
想到這裡,牧野冰葉不由得有些慶幸。
幸好自己多堅持了幾天,要不然,這個千載難逢的機會,很可能就要被錯過了。
他拿起電話,不顧現在國內已是凌晨,直接打給了他的上司。
而對方也確實正在等著他的消息。 www.uukanshu.net
“我是牧野冰葉。”
“是的,完成談判了。”
“很順利,我絕對能拿下來。”
“這些愚蠢的華夏人,他們根本沒有意識到印度市場的潛力有多大。”
“雖然他們表現得極為不舍,但我能看出來,他們其實是已經決定了要出讓項目的。”
“沒錯,他們會退出競爭,前提是我們能給他們足夠的利益回報。”
“80%的股份?不,我會要求100%控股,徹底把他們踢出局。”
“這樣,我們就能獨享這個項目的收益了。”
“但在對價方面.也許這需要您在公司內部討論。”
“如果他們有想要的東西,那我們不妨給他們。”
“畢竟,任何一種交易的價值,都不可能比得上這條鐵路的收益”
(本章完)