第二天一大早，我們便出發去了，沿著龍青高速、深海高速一路狂奔，中間去了一趟服務區，歷經三個半小時到了煙台。前文提到楊爽調整了一個行程，就是煙台。

　　中午到了東山省凱瑞寶紡織品有限公司，工廠佔地一百多畝，年產值1.5億。這家工廠的特點是規模雖然不大，但是，縫製類的產品都能做，雖然一年只有1.5億的產值，卻涉及了被子、毯子、四件套、野餐墊、睡袋、浴袍等諸多品類。

　　凱瑞寶跟Keyhome有一些外貿訂單在合作，但是訂單量不多，跟Keyhome的內貿業務還處於產品研發階段，不過，現在我們跟凱瑞寶開發的睡覺抱枕，馬上也要上線了。

　　到了廠門口便看到錢利民和他老婆站在那裡等我們，錢總是那種典型的東山漢子，一個四十歲出頭的男人，身材魁梧，微微發胖，肚子凸起，更為明顯的是他的禿頭，才四十多歲便沒幾根頭髮了。他老婆滕紅華站在旁邊，微胖，短發，高鼻梁，略厚的嘴唇，一看就知道是一個幹練的女人。

　　“錢總，我是Keyhome的李文彬，很高興見到你。”

　　錢利民笑道:“李總好，終於跟你網友奔現了。”

　　寒暄過後，我跟錢利民重點介紹了一下楊爽，接下來雙方介紹了一下各自團隊的成員，然後便跟著錢總去了他們辦公樓的會議室。

　　因為是中飯時間，原本錢總安排去外面飯店吃，Keyhome有規定拜訪供應商時不準接受高規格宴請，所以，提前跟錢總打了招呼。凱瑞寶工廠不是特別大，有員工食堂，錢總讓炒了幾個當地的特色菜，直接端到會議室吃。

　　吃完飯，依舊是雙方相互介紹了一下各自的情況，然後到樣品間選樣品，看生產線，總體而言，凱瑞寶工廠規模不大，但是，開發能力卻很強，配合意願也很強。錢總很聰明，負責對接客戶，接訂單;他老婆滕紅華負責產品開發和管理工廠生產，兩個人很靠譜，事業發展的紅紅火火。

　　性格決定命運，就是這樣的工廠，因為老板性格問題，最終走向了不歸路。

　　那天離開凱瑞寶的時候，總感覺哪裡不對，可一時又說不回來。凱瑞寶的錢總是我工作多年，配合度最好，人又聰明的一個合作夥伴，可就是這麽一個聰明的生意人，竟然栽了大跟頭。

　　話說錢總人非常聰明，但是他有一個致命的弱點，心太軟。心太軟的人做生意往往會吃大虧，錢利民也不例外。我認識他時，錢利民剛好遇到一個外貿案子，他通過臨海三文國際貿易有限公司接的德國TCM的野餐墊訂單，因為水洗牢度客人自測不過，導致訂單被取消，其實並不是凱瑞寶品質的問題，而是客人的測試方法跟實驗室裡面的不一樣，導致檢測結果存在差異。當然，因為凱瑞寶並不是專業生產野餐墊的工廠，產品跟專業的工廠比存在一定的差距，但，不至於下架銷毀。

　　當時那個訂單的貨值加上客戶的利潤索賠200多萬人民幣，通過複盤這件案子，凱瑞寶原本根本沒有生產過野餐墊，不具備野餐墊的生產能力，就是在這種情況之下，錢利民竟然通過臨海三文國際貿易有限公司競標拿到了TCM的野餐墊訂單。

　　為了接訂單，錢利民硬著頭皮買設備硬上生產線，因為不專業，產品達不到德國客戶的嚴格標準，最終導致索賠。當客人索賠時，三文貿易沒有任何爭辯，直接壓著錢利民接受索賠，

而錢利民竟然屁都不放一個就接受了！　　後來，聽錢總下面的業務員說，有專業的野餐墊工廠願意代加工，但是，錢總為了賺取更多的利潤拒絕了。這個案子至少從側面說明，錢利民缺乏風險意識和合作意識。同時，在自己的利益受損時，一味的妥協退讓，沒有底線！

　　術業有專攻，當你不具備專業能力的時候，尋找更專業的團隊合作，是一個規避風險的方法，可錢利民為了能賺取更多的利潤，拒絕了合作。

　　吃了這次虧之後，錢利民並沒有複盤反思，或者他有所反思，但並沒有總結出一套適合國外大型零售商的產品生產管理流程。在自身實力不足的情況下，依舊通過臨海三文公司接TCM的訂單，連續又有幾個大訂單被索賠。經歷過幾次索賠之後，凱瑞寶面臨著資金鏈斷裂的風險。

　　屋漏偏逢連夜雨，因為管理松散，凱瑞寶發生了一次火災，又損失百萬。重新裝修廠房，裝修工人是請的臨時工，沒有買任何保險，裝修工人竟然從三樓掉下去摔死了，又賠付一百多萬。那段時間，錢利民人都快崩潰了，天天給我打電話哭訴。

　　後來，我在Keyhome不僅負責產品部的企劃研發工作，公司又讓我管理供應鏈，即升任公司的產品研發及供應鏈總監。這樣，整個Keyhome的外貿訂單采購工作也是由我負責，當時見錢利民面臨巨大的問題，便給了他一次美國沃爾瑪訂單的競標機會，關鍵時刻，錢利民很爭氣，順利拿下訂單，靠著一年幾千萬美金的訂單，凱瑞寶又起死回生。

　　然而，好景不長，我不知道是錢利民不懂得經營，還是他的風險意識不強。後來疫情期間，他第一時間投產口罩，靠著臨海三文國際貿易有些公司的口罩訂單掙了幾百萬，但是，隨著時間的推移，當口罩產能過剩時，他不但沒有停止口罩的投機行為，相反去囤積熔噴布，因為熔噴布大跌，光這一項投資損失兩千多萬。

　　更為不可思議的是，疫情期間，臨海三文國際貿易有限公司的老板汪要鳴移民國外，錢利民對此竟然絲毫沒有警惕。在臨海三文國際貿易有限公司沒有任何預付款的情況下，竟然為其代加工兩千多萬美金貨值的各種被子、套件、窗簾等產品，後來，臨海三文國際貿易有限公司的老板汪要鳴銷聲匿跡，錢利民一夜白發，兩千多萬美金的貨款一分錢都沒有收回。

　　前前後後損失一個多億，那可是真金白銀的現金，導致供應商的貨款無錢支付。緊接著供應商一窩蜂似的去法院狀告凱瑞寶，東山省凱瑞寶紡織品有限公司的廠房被拍賣抵債，錢利民的別墅，豪車等所有值錢的家產全部被法拍。

　　一個成功的企業家，不僅破產了，還成了失信人，飛機、高鐵都不能坐。通過錢利民這件事情，我們可以看到，人性格不能太軟弱，如果太軟弱，就會失去原則，一旦沒有原則和底線，各種問題就會接踵而至。