春節前,董書榮的妹妹董書琴結了婚。對象是她初中同學,小名叫二勇,小夥子老實巴交的,說話辦事也憨厚本分。
過了年,倆人都來了省城。董書榮的父親就帶著二女婿送貨。到了三月份,二勇的駕駛證考了下來,就自己帶著媳婦送貨。
半月後,小兩口承包了家具城所有的送貨和拚裝。
四月份開始,又是家具的銷售旺季,倆人忙的腳不沾地。
晚上8點多鍾,孟傑、左育軍,董書榮從二樓下來,董書琴正拿著幾張送貨單上樓。
“小琴,你怎麽才回來?”孟傑問。
“有一人家的電視櫃不合適,又回來換了一個,剛送過去裝好……”
“那二勇呢?”
“他去庫房了,查對一下明天要送的貨。”
“明天再查對也行。”
“有兩家遠,他想把配件查對好,明天起早先送。”
董書榮看著妹妹,有些心疼,“你吃的消嗎?”
董書琴一笑,“沒事兒!”
“你別跟他送貨了,你和孟遙在店裡盯著!”董書榮說:“去網吧也行。”
董書琴:“我還是跟著他吧,他說話比較楞,別把客戶得罪了,我跟著去也放心。”
左育軍:“再雇個人吧,你別跟著搬駕了,不定是幾樓,男的抬家具上去都費勁……”
“沒事兒的左哥,我也就是招扶著,累不著!”
“把他累壞了也不行啊!”左育軍說:“傑哥,明天下午讓詩落等我們一會兒,咱們商量一下。”
“行!”
第二天,幾人商量了一下,決定給二勇和董書琴百分之十的股份。
……
五一過後,家具城的經營步入正軌,婉夢把精力又放回到了網吧。
孟遙把家具城每天的帳目,都會發到工作群裡,經過婉夢匯總後每月給三叔打一次款。
七月份,婉夢把網吧上半年的帳目攏了一下,把錢款直接打進每個人的帳戶裡。
晚上,針灸館裡……
婉夢:“家具城還有四萬多的盈余,要不要分?”
“別分了,到年前再說。”孟傑轉著圈,“按這個情況,3年也回不來本啊,得想個辦法……”
婉夢:“打廣告,搞些優惠活動,把電腦桌、單人床、餐桌茶幾座椅這些單品輪流降價,做商品引流……”
孟遙:“我就願意發廣告,我去發!”
孟傑:“小榮也能去,當年我們開針灸館時候,我倆半夜還去貼過小廣告呢!”
左育軍:“咱們不能貼小廣告,可以印些廣告單,或者塑料扇子,雇人去發。”
孟遙:“行,塑料扇子好,起碼人們不會當時就扔。”
“我設計廣告單,咱自己就能印!”左育軍說:“扇子的話,我記得在哪裡看到過……”
孟傑:“樓上有,我娘領回去的!好像是某個小醫院的。”
“我去拿!”孟遙說著跑了出去。一會兒功夫拿著扇子回來了,董書榮也跟了進來。
幾個人盯著扇子找,
“這呢!這是印刷廠電話!”孟遙說:“咦?好像是左哥老家。”
“是嗎?”左育軍拿過去看,“還真是,我去打電話。”
一會兒功夫……
“扇子一毛七分,排版三百,需要設計的話加設計費六百,五百把起印。”
“先定一千把。”孟傑說:“扇子上的廣告主要以貼近自然,
突出時尚高檔健康簡約等……” 孟遙:“把咱展廳的經典款式也印上,最好在印上家居圖片,有引導效果!”
“家居圖片?”孟傑想了想,“不就是家居照片嘛,好說!讓婉夢拍,她拍過!”
“我?”婉夢瞪著大眼。
“也行,可居家照最好是一家人。”左育軍說:“傑哥,你和小榮姐加上小晗,正好。”
董書榮:“我不行,我是老師,那麽多學生……”
孟傑攬著董書榮的肩,衝著大夥問:“大夥看看,我倆這形象可以不?”
“行,居家照嘛!再換上一些休閑的衣服……”
孟傑看了看董書榮,“你的氣質還行,可咱倆站一起,怎麽感覺我像個二婚?”
“胡說什麽呢!”董書榮打了他肩膀一巴掌。
“就拍小夢!”董書榮說:“你倆拍,實在不行帶上小晗。”
孟遙:“嗯,像一家三口!”
“我……”婉夢有些不好意思。
孟傑:“就這呢定了!小左,你安排這些,就按結婚照的標準拍!”
“哥,你!”婉夢臉都紅了。
孟遙笑著說:“對,一舉兩得。”
幾天后,照片拍出來了,左育軍做了幾個版面,拿出來讓大家選。
“要說婉夢這形象還真合適!”孟傑翻看著。
董書榮也拿過去看,“有一種羞澀的淡淡的甜,透著一種親和。”
“對對!親和力!”孟傑說:“我一直找不到詞形容。”
左育軍說:“也怪了,她還真能和老頭老太太們說到一塊兒去!”
孟傑:“這也是一種天賦。”
“這兩版吧!”董書榮說:“各印五百把。”
“把電話也印上,谘詢、銷售、維修、售後都要有人負責。”
左育軍:“讓小落當售後吧,她和別人說話還可以。”
孟傑笑了,“對!和別人說話可以。”
董書榮:“趕上難纏的再急嘍!”
孟傑:“就她合適,要不……你?”
“我才不呢!”董書榮說:“我上著課也不能接電話呀?”
左育軍:“還是詩落吧,我跟她說。”
……
假期,董書榮去報了個駕照,去練車時挎兜裡帶著幾十把小塑料扇子,不管教練還是學員,認識還是不認識,她都送一把。
進了九月份,家具城又逐漸忙起來,有些來選家具的客戶,不願意交定金,喜歡即付即送。這就使得二勇趕不過來了。
孟遙在附近臨時雇過幾次人,開車加搬運加拚裝。一是人工費太高,二是,臨時人工會經常換,然後就會經常出錯,有時一天也送不兩三趟。
“我腦袋都大了!”孟遙掛了電話,“不是少這兒就是缺那!幹什麽吃的!”
“又怎麽了?”董書榮問。
“內六角!內六角沒帶,讓給送一個去!”孟遙氣呼呼的說:“都傻子嗎?出門前不會看看?”
“人家剛乾又不熟悉。”董書榮勸慰著,“我去送吧,你告訴我地址!”
“故意的!就是故意的!”孟遙說著在牆角一個紙箱裡提出兩兜工具,“我非罵他們一頓!”
“行啦!哪來那麽大火氣!”董書榮把工具拽手裡,“我去就行,店裡也離不開你!”
婉夢這些天也煩心的不行,總有客戶打電話,都是些小毛病,要麽少了倆螺絲,要麽開關有異響……婉夢好話說盡,有的客戶還好,有的就很生氣,非讓去人給修。
“我們修不了!誰家裡放著工具?”客戶說:“你們來人給修一下,就這些工具,借都借不到!”
晚上,倆人一塊兒跟董書榮吐槽著……
董書榮給他爸打去了電話。
兩天后董書榮他爸過來了。他先去五金店買來一些小工具,分開放進一個帶密封口的塑料袋了。還買了50小盒縫紉機油,一袋也裝上一個。
每個袋子裡有一把內六角,一把十字螺絲刀,一把10~12的小扳手,一盒油,還放進去一張折起來的家具城的廣告單。
“賣一套家具的,就送一套工具,賣單件的,看看用的什麽工具,用這些散的送。”董書榮他爸和臨時雇工交代著,“走之前讓人家開關啥的都試一下……”
半個月後,左育軍一氣賣回來二百套小工具……
孟遙:“左哥,這些多少錢?”
“算上這桶油,總共花了二百四,合每套才一塊二。”左育軍說:“以後每套家具都帶一套!”
“一塊二就解決問題了?”
“可不,你小落姐沒跟你說嗎?這幾天一個電話電話也沒有了。”
“好,行!”
………………
每到星期天,董書榮就會過來,一是看看能不能幫上忙,二是,小晗晗不願意在網吧待著,家具城人多地方大,她就在屋裡跑著玩。
“你怎麽又爬床上去了?給我下來!”孟遙走過去,把她從床上提溜下來,“這還得賣呢!你看……踩的髒不髒?”
“小晗,過來!”董書榮張著雙手喊她。
小晗晗掙脫出來,往她媽那跑去,快到近前了,一拐彎兒,去旁邊了。
“你……”董書榮追過去,“這麽多人你別亂跑!”
小晗晗邊跑邊咯咯笑著,靈活的在家具縫裡和她媽捉迷藏,就是抓不著。把孟遙都看樂了。
門口有車啟動,孟遙走到過去,站門口喊:“老張!工具帶全了沒?你檢查好了再走!”
“帶了帶了,你個小丫頭!天天嚷!”
“天天嚷你還忘呢!”孟遙嘟囔著轉身進屋來,恰好小晗晗朝她跑來,被她一把抓住抱了起來,“看你還跑不跑?”
“姨~姨~”小晗晗身子歪著朝外伸著小手喊。
“又忘啦?叫姑姑!”
“不~~~~”小晗晗嘟著小嘴巴,連風帶雨的過來了。
“你怎這壞!這壞!”孟遙咯吱她,惹得她咯咯笑著扭著身子,眼看掙不脫,朝後躺著身子,伸著手,“姨……”
董書琴從外面走進來,背著一個藍色大工具兜子,因為身材嬌小,怎一看,和放學回家的小學生似的。
“呦,你姨還真回來了!”孟遙笑著說:“你也真架不住念叨。”
“怎麽,想姨了?”董書琴把工具兜子放地下,伸手把她接了過去,“走,去看看你姥爺。”
說著一手抱著她,蹲下身抓起工具兜的帶子,向家具城最裡面走去。
“哎哎~”董書榮喊她,“別讓她去庫房了,她盡搗亂!”
“沒事兒,我跟她玩會兒。”
家具城展廳的最南側,原來的後門,打開後就可以直接進庫房。董書琴把兜子放門邊,拉開暗銷,推門進去,一股熱死撲面而來。
庫房裡,她爸正帶著一個小工在組裝一節大衣櫃,地上鋪著一張大毛氈子,旁邊已經組裝好的有三節,都還沒上門。
“爺……”小晗晗伸著手,想要他手裡的電動螺絲刀,她不知道那是什麽,只是覺得上面的藍色小燈一閃閃的發光,好奇而已。
“這可不能玩!”董書琴她爸把工具放進櫃子裡。
“爸,這裡這麽熱,不行明天一早涼快時候在裝。”
“就這八扇門,一個鍾頭的活兒!”
董書琴她爸問:“還有要送的不?”
“暫時沒有了,老張剛拉走一車。”董書琴轉了一圈,看見旁邊立著一台工業風扇,“怎麽不開?”
“一開都是灰,吹時間長了也不舒服。”她爸說:“帶她出去吧,這裡悶。”
……
大秋前,董書榮她爸回去了。
“家裡還有多少地?”董書榮問她妹。
董書琴:“咱家就五畝地,可他今年又包了三十畝。”
董書榮:“種這麽多幹什麽?真是的!”
董書琴:“掙錢唄,怕他閨女養不起他。”
董書榮看著妹妹,歎了口氣說道:“養的起!明年就不讓他種了!”
“你試試吧,反正我是勸不住!”
……
元旦剛過,董書琴和二勇突然就要回去,提前也沒打招呼,這惹得董書榮很不高興。
“年前再回去不行?非得說走就走?”
董書琴:“他一直想自己開個修車鋪,這不聽說南環上有個合適的地方,著急回去看看……”
“那就不回來了唄?”
“嗯。”
“咳!”董書榮歎了口氣,“在這不比你們開修車鋪掙的多?”
“姐,我……”
孟傑走過來,“這是好事兒!趁著年輕,多走幾條路試試,說不定哪條就成了!”
董書榮小聲說:“你倒說的輕巧,沒錢沒人的,哪那麽容易。”
“沒事兒二勇,要是不成就回來!沒什麽大不了的。”
……
晚上,董書榮依著床頭坐著,也不說話。
”媳婦,我知道你什麽意思,想拉吧她們兩年,可人各有志,他們能自己想條路,真的事好事兒!”
“我知道,可開個修車鋪能掙多少錢,又髒又累的……”
“我讓婉夢取出了一萬塊錢, 明早你給她們,五千給老爺子,剩下的五千就算咱們幫他們的。”
董書榮把頭靠他肩上,“孟傑,你說心裡話,娶了我…有沒有覺得虧?”
孟傑噗嗤笑了,“虧?”嗯,虧大發了!”
“你怎麽補償我?”
董書榮推開他,“你正經些!說會兒話不行?娘和小晗都還沒睡呢!”
“行~就話療,說吧!”孟傑枕著手看著她。
董書榮大眼忽閃了兩下,“我忘了說啥了,哎呀!都是你攪和的!”
“我替你說。”孟傑起來盤膝坐好,“董書榮同學,一家人呢,就應該是你幫幫我,我幫幫你,相扶著,把日子往前過!這再正常不過了,別提什麽虧和欠。”
“可她是我妹,又成家了……”
“以後樂樂成了家,咱們就不能幫她們了?”孟傑說:“都一樣,我現在有點兒後悔的是,把小琴帶出來的晚了!要是早兩年讓她到省城來,可能就是另外一種結果。”
“是,我其實…也是心疼她……”
孟傑:“以後咱們多幫幫她們!”
“嗯。”
董書榮狡黠的瞅了他一眼,附下身子,小聲說:“來,我補償你。”
“別別,媳婦,孩子還沒睡呢!”孟傑急切又低聲的說道:“我剛是跟你開玩笑的,再說,我明早還有事兒!”
董書榮抬手把床頭燈關了,小聲說:“你要知道,違背婦女意志可是犯法!”
“不是,媳婦……唔……”
……
……
……