“企業形形色色的，什麽樣的都有，有缺錢的，那些要做貸款的，基本都是缺錢的，包括很大的企業，你看著一年做了上千萬的銷售，但其實是空心蘿卜，負債率很高，實際並沒有多少錢。

　“特別是那些做房地產的，為什麽說倒就倒，就因為他的資金主要靠外部的輸入，就像icu的病人一樣，要靠輸血才能活下來，你一旦停止了輸血，或某一方面出了問題，icu的設備出現了故障，他很快就掛掉了。

　“他自己沒有造血的功能啊，你看他每年賺來的那些錢，都用來支付借款的成本了。沒有錢怎麽辦，那就想辦法再借，債務滾雪球一樣，越滾越大，你看著好像還在動，但其實是惡性循環。

　“還有一些企業，他們本身錢多得花不完，帳上趴著一堆的現金，根本就不缺錢。在杭城，比如像娃哈哈還有農夫山泉，他們從來不貸款，沒有一家銀行，能做到他們的貸款。包括這裡，半畝田集團也是這樣，他們也從來不貸款。

　“對我們銀行來說，看到前面的那種企業，怕得要命，一有風吹草動，所有的銀行都睡不著覺。碰到後面這種企業，他們根本就不用理我們銀行，反過來，都是我們求他們，要他們的存款啊。

　“銀行是有存貸比的，你能貸多少錢出去，取決於你有多少存款，所以大家都在拉存款。個人的存款，被支付寶和微信擼了一遍，又被網貸公司擼了一遍，現在每家銀行都少得可憐，只要靠單位存款。

　“像這種好的單位，現金流很大的單位，娃哈哈啦，農夫山泉啦，半畝田啦，靈隱寺啦，肯定是每家銀行重點需要公關的對象，能拉到他們的存款，那就謝天謝地了，肯定會維護好。

　“要是你有本事，再讓這種單位，在你這裡做筆貸款，那意味著什麽?意味著反過來他們送錢給你銀行，明明不缺錢，還要到你這裡貸款，是不是白支付給你貸款利息了?

　“這樣的客戶，我們還不要拉關系，不要請他吃飯?只怕是請也請不到。”

　孫紅和他們說著，三個人算是有點明白了，盛春成問:

　“那有沒有這樣的客戶，明明不需要錢，還要找你們貸款的?”

　“還是有的，有些企業，不是一直不缺錢，而是現在不缺錢，以前他缺過，找過銀行，銀行也幫過他的忙，這裡面就有面子，就有人情在了，老板為了還這個人情，有時也會給我們做一筆，好讓我們完成任務。

　“還有一種老板，他想得比較遠，覺得自己現在雖然不缺錢，但以後說不定還是會有缺錢的時候，銀行的關系，他就想一直維持著，也會給我們做點業務。

　“還有一種，特別是那些國有企業，這個你們知道就可以了，不要出去亂說，反正支付的利息，又不是他個人口袋裡掏出來，好好你，給你做筆就做筆。

　“當然，還有那種，為了個人從中間拿好處的。反正所有這些，我都要請客，要追著他們，讓他們給我做筆業務啊。”

　孫紅看樣子酒是喝高興了，面對著幾個和她沒有利害衝突的人，有些事說了也沒有關系，話很多，說著說著還笑了起來，笑得盛春成他們莫名其妙。

　小安問:“孫紅姐，你是不是喝多了?”

　孫紅搖著頭說:“沒有，沒有，我是想到了一件好笑的事情，很糗。”

　“快點分享一下，讓我們也長長見識。”盛春成說。

　“好好，我說，我說。”孫紅笑著和他們說。

　“我就不說是哪家公司了啊，杭城的，大前年的時候，我花了很大的精力，才搞定一筆五千萬的貸款，那家公司，就是我說的不差錢的那種公司。

　“但不管是什麽公司，只要是貸款，流程是一樣的，手續也一樣要辦，擔保條件還是要提供，我就去找他們董事長，和他談，他們公司有什麽擔保物可以提供的，土地或者房產都可以。

　“董事長看著我說，要那麽麻煩幹嘛，還要評估，還要去相關部門辦手續，這樣好了，我帳上直接拿五千萬現金做質押，給我自己的這筆貸款做擔保，可不可以?

　“我去，我那個臉，當時就燒得不行，人家這是當面打我臉啊，意思是我同意貸這筆款，已經是給你面子了，你還要搞東搞西搞不清楚。真的，當時要是有個地洞，我就鑽進去了。

　“但沒辦法，要把這筆業務做好，這步就必須走，我當時厚著臉皮說，董事長，要是能夠這樣，那就最好了。

　“那董事長看著我，搖了搖頭，笑笑，把他們財務總監叫過來，還真的指示他，就這麽辦。

　“哈哈，這一筆業務，把我們整個杭城銀行都轟動了，不是說這筆業務有多大，而是，沒有這種做法的，全國的銀行，大概都沒有這樣的先例，拿五千萬現金給自己擔保，貸五千萬，這個是什麽操作?不是有錢沒地方花，白白給銀行做奉獻嗎?

　“就這一單，讓我變成了我們行裡的名人，也就是這單做完，我被提為副行長。

　“這個董事長，後來和我說，他不需要錢，做這單，就是因為看到我一個多月，每天都往他們那裡跑，這麽拚。他說我讓他想起了他自己年輕的時候，他那時和我一樣，做起事來的時候，也是一根筋，不會回頭的。

　“但是，他們所處的年代，機會比我們多，出頭的可能，比我們大。他看著我心疼，就想不管用什麽辦法，都要做成這單，幫幫我。

　“我到現在，都很感激這位董事長，可惜的是，他去年因為癌症，已經去世了。”

　孫紅說完，包廂裡的大家都沉默著。

　盛春成說:“可惜我們公司太小，帳上只有一百來萬，每天只有一兩萬的流水，要不然，我也去你們那裡開戶，也幫你一把。”

　“來啊，來啊，蚊子腿多了，也可以炒一盤菜。”孫紅說，“而且，我看好你們，真的，我見過很多企業，都是從小做起來，後來做到我們高攀不起的。做企業，最重要的還是人，你們可以的，肯定能越做越大。”

　盛春成趕緊說謝謝， 謝謝，那我明天就讓人去你們那裡開戶。

　“好啊，太歡迎了，你們不知道，現在馬上又是月底，又是年底，我們的壓力有多大。剛提拔為副行長的時候，我覺得很高興，還有點小人得志的意思，但當上之後，才知道，這是個緊箍咒，你都已經是副行長了，要是還完不成任務，糗不糗?

　“像我們這種人，外地來的，普通家庭出生，無權無勢，除了靠自己拚，沒有其他任何的出路。所以啊，這兩天我要豁出去了，再給你們打求救電話，不要奇怪。”

　盛春成說好，需要我們幫忙，你隨時招呼我們就是，對了，鍾欣欣，你這個妹妹，隨時都要準備去搭救你姐姐。

　鍾欣欣撓了撓頭，她說:“那我們媽媽，要老是被撞進醫院了。”

　大家都笑了起來，孫紅拿起酒杯說:“沒事，我們的媽媽，會理解我們的。來來，我先謝謝你們！”

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