“然後呢?”盛春成問。

　“然後就是得寸進尺，一點點把管主任咬下來啊。”妍妍說。

　“你怎麽咬他的?”盛春成問。

　“當然是溫柔地咬。”妍妍咯咯笑著，“我和他說，疫情這兩年，大家都很辛苦，有多少店，都已經撐不下去了，像我們這樣，能夠熬過來，還能開新店的，已經不多。現在哪裡不是在降房租，我們談過的地方，都在降，最高的去年八十萬，現在都降到六十五了。

　“只不過那地方，周圍的環境不符合我們的要求，不然，我們早就和他們簽了。你們這裡，確實很不錯，說老實話，我們也都很喜歡，但房租實在是太高了，我們有點吃不消。

　“誇了他，又來個哀兵之計，是不是話就好說了?”

　盛春成朝妍妍豎了豎大拇指，他覺得妍妍確實聰明，值得誇。讓他感覺很受用的，還有妍妍說起這事的時候，開口閉口都是我們，我們這樣我們那樣，好像這事，真的就是她自己的事。

　“接下去，就是單刀直入了，我和他說，我知道現在對面的兩家店，都在鬧，要減免房租。雖然按照合同，你們沒有給他們減免的義務，但是，如果每個去看房的，他們都拉著這麽一說，你們那房子還租不租得出去的?

　“他們是老商戶，你們給他們減免了，後面的也要求減免，包括下面什麽花旗銀行星巴克麥當勞等等，都要求減免，你們怎麽辦?所以，這給老客戶減免，不如給我們新來的降房租。房租這種事，本來就是隨行就市的，去年兩塊九，今年兩塊五也很正常，你說對吧?

　“而且，這也說的過去啊，我們現在要租的地方，比他們對面兩家加起來，面積都要大，我們比他們便宜一點，也很正常，他們也不敢有什麽意見。

　“反而，我們這邊租出去了，管主任你腰杆也直了，一不怕有人來看房，他們再來搗亂;二來也可以和他們說，你愛租不租，看到沒有，我們的房子，有的是人租，這裡的房子都租完了，你說對吧?”

　妍妍滔滔不絕地說著，自問自答，好像面對的盛春成，就是管主任。盛春成聽得入迷，也很配合，妍妍每次問對吧的時候，他就點點頭。

　妍妍繼續說:“我和管主任說，還有，他們房租是一季一交，我們房租可以來個一年一交，我們公司有這個實力，不差錢。這樣，不需要你管主任，每個季度都來找我們要房租，你煩，我們也煩，對面要有意見，你也可以說，好啊，那你們也一年交一次房租，你說對吧?”

　盛春成點點頭。

　“還有，我和管主任說，這租房合同，雖然是簽五年，但要是中間，他們開不下去，不開了，你們也沒有辦法，對吧?

　“像這家日料店，房租拖著，你們趕又趕不走，一個月時間很快過去的，到時候押金用完，水電費還欠著，人家把那些鍋子桌椅什麽的留給你們，人跑了，你們有什麽辦法?鍋子和桌椅，用過就是舊的，現在這種舊東西，不僅沒人要，你們清出去還要花錢。

　“所以，你們租房子，還是要租給有實力的公司。像我們這樣的，我們是一家店嫌太小，還要再開一家更大的店，不是搬過來，這個是有區別的。加上我們的股東也靠得牢，這點房租，對他們來說是毛毛雨。

　“還有，管主任，我們的會員和客戶，你可以去看看，非富即貴，沒有錢的人，還真成不了我們的會員。

　“以後我們的店開起來，幾百個這樣的會員到了這裡，把你們這塊地方也帶動起來了。到時候，對面的西餐廳和日料店，生意肯定也跟著會好，你趕他們走他們都不肯走，哪裡需要你去催要他們房租，你說對吧?”

　“對對。”盛春成點著頭。

　妍妍“撲哧”一聲笑起來，伸出手在盛春成頭上篤了一下:“對你個頭，我是問你嗎?”

　盛春成笑道:“這道理放之四海而皆準啊，我也覺得很對，不可以點頭?”

　妍妍說:“好吧，好吧，你點，你點。”

　“所以，房租就這樣降下來了?”盛春成問。

　“對啊，管主任和你一樣，點了這麽長時間的頭，還敢不降?”妍妍說。

　“好吧。”盛春成笑道，“那裝修期三十天呢，怎麽說?”

　“算帳啊，我算帳給管主任聽了。”妍妍說，“我和他說，你這個房子，要是我們不來租，你幾個月半年，都不一定租得出去，你說對吧?

　“別否認，大家都是中國人，中國人不騙中國人，你們這房子，建好都一年多了，那地方不是到現在還空在那裡，再空個幾個月半年，也有可能，我不是說租不出去，是有可能，你說對吧?

　“你現在就租給我們，我們和你簽了協議，交了房租，你給我們一個裝修期，這個時間不管多長，都是定好的，有數的。你就當是這房子，遲了這麽些時間再租出去好了，總比你房子繼續空著，租客還在天上飛要好，你說對吧?

　“再說，我們把合同簽了，房租就交給你們了啊，又不是過段時間再交。這段時間雖然不算房租，但你們拿著這錢，已經在吃利息了啊。

　“管主任說，這有多少利息?我和他說，蚊子腿也有肉啊，你不要嫌肉少，拿著錢，心裡還踏實了啊。他聽完笑了，一笑，這事就談成了。”

　“厲害，真是高手！”盛春成又朝妍妍翹了翹大拇指。

　妍妍哼了一聲:“什麽樣的男人我沒見過，見什麽人該說什麽話， 我還不知道?我出手了，還能不拿下。”

　她說著看了看手表，叫道:“呀呀，來不及了，我要走了，盛春成，為你這點破事，我昨天沒有按摩，今天又沒有，我要是變成肥婆，你賠我。”

　盛春成笑道:“好，那就娶回家。”

　“去，我就是變成肥婆，你想娶，我也不一定願意嫁。”妍妍說，“走了走了。”

　妍妍說著站起來，盛春成也站起來，他說:“我跟你去。”

　“你去幹嘛?”妍妍奇怪了，“吃定我了?”

　“對對，吃定你了。”盛春成笑道，“我搭你的車，去半畝田大廈。”

　盛春成說著，抖了抖手裡的合同。

　妍妍明白了，笑道:“你這是要去找媽邀賞，討糖吃了?”

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