在大家的期盼之中，全廠大會如期而至。

　　坐在台下的曹夢醒，和自己同批到來的新人們，第一次見到了慶和酒廠完整的領導班子。

　　坐在講台最中間的人，是董事長胡宇良。

　　他就是靠著自己的實力，把慶和酒廠從瀕臨倒閉的國企改變為民營企業的英雄。

　　聽王丹萍說，本來這個位置上的人不是他，而是另有其人。

　　但胡宇良三天內籌到了300萬的資金，從而改變了格局，擊敗了競爭者，完成了角色轉變。

　　總經理孫志英坐在在他的身邊。

　　其余依次是馬廣海、

　　負責生產的副總經理鄭永平、

　　負責財務的副總經理黃勝國、

　　負責質量的副總經理吳宏海。

　　這麽多的副總經理坐在一起，讓曹夢醒有點錯亂，隻記得這些高高在上的領導們，是慶和酒廠的掌舵手。

　　會議的第一項內容，由總經理孫志英回顧了過去一年的成績。

　　他一一列舉了五項大事，以此證明自己的努力和成績;

　　接下來，馬廣海匯報了銷售情況。

　　2004年實現銷售額超過3000萬，比去年增長1000萬。

　　台下掌聲響亮！

　　銷售的增長與效益直接掛鉤，這是全廠職工都關注的焦點之一。

　　同時他還重點提到了大學生校園招聘計劃的實施，並且初見成效。

　　曹夢醒細微的發現，其他幾位副總的表情在此時有些嚴肅，看起來對銷售隊伍的不斷壯大，心裡頗有些微詞。

　　最後，董事長胡宇良站起來，做了最終發言。

　　“同志們！職工們！過去的一年我們的成績很突出，也很亮眼。這都是大家共同努力的結果。

　　我在接任董事長的時候承諾過，一定要讓全廠職工的待遇不斷提高。

　　經過董事會的研究決定:從明年開始，全體職工的工資上漲10%！”

　　掌聲雷動！

　　叫好聲此起彼伏。

　　曹夢醒看著身邊的職工們瞬間陷入了瘋狂，就好像被打了興奮劑。

　　這是從上個世紀傳承而來的思維慣式。

　　大鍋飯，集體致富，領導要和人民群眾站在一起。

　　年代的印記並沒有從這個小縣城散去。

　　從另外一個角度來說，充分的彰顯著這個城市的閉塞和落後。

　　受過高等教育的曹夢醒也被深深的震撼了！

　　胡宇良就用簡短的幾句話，就把600多個人的心凝聚在一起，一呼百應。

　　這種能力和把控，並不是輕而易舉就能夠達到的，領導的藝術，確實值得學習。

　　大會結束，曹夢醒被王丹萍單獨叫到辦公室，然後拿出了一張表格。

　　“神神秘秘的幹什麽?”

　　拿著表格，上面清晰的寫著:銷售人員提成獎金明細表。

　　快速的找到自己那一欄，金額寫著:18000元。

　　而寫著丁寶印的名字那一欄，金額寫著36000元。

　　“為什麽我會比丁大牙、不是丁經理的少這麽多?”

　　王丹萍一把把表格搶過去，一臉的嫉妒。

　　“知足吧！別人還沒有這份獎金呢！你還嫌少?不要給我！”

　　“我不是這個意思。”

　　按照規定，銷售經理和自己的業務員按照6:4的比例對提出進行劃分。

　　丁大牙和曹夢醒全年完成銷售額50萬。

　　30萬以內按照10%的比例計提，

超額部分按照15%計提。　　他是4月份入職的，所以又扣去了四分之一。

　　“你是不是得好好謝謝我?”

　　王丹萍笑嘻嘻的問。

　　“為什麽呢?”

　　“當初招聘的時候，不是我主動讓你投的簡歷?你還嫌待遇低呢！”

　　“應該！我請你吃大餐！”

　　吃過午飯，曹夢醒被財務科叫到辦公室。

　　簽字，領錢。

　　18000塊錢整齊的放在他的面前。

　　財務大姐似乎有些心疼:

　　“你們這些大學生啊，真是趕上好時候了！剛上班就掙這麽多錢，上哪說理去?

　　我上班的時候，一個月才200多塊……”

　　大清早都亡了！

　　曹夢醒心裡想。

　　誰知道自己被流放在異鄉、在寒冷的風中點燃爐火的孤單和顫抖?

　　光看著賊吃肉，看不著賊挨揍，這麽看問題可不好。

　　回到辦公室，同一批招來的大學生們都湊到一起，互相打探著彼此的收入。

　　“你得了多少?”

　　“你得了多少?”

　　。。。。。。

　　曹夢醒拿的提成並不算多。

　　雖然他和丁大牙完成了銷售任務，但是基數太小，省內市場的業務員拿到的提成可以達到他的兩倍。

　　要是沒有自己在大華偷梁換柱的事，他心裡肯定充滿嫉妒。

　　從工作難度來說，省外市場是最難開拓的才是。

　　不過現在無所謂了，這些錢，只不過是一個零頭。

　　董事長胡宇良的辦公室裡，銷售人員提成獎金明細表被擺在桌子上。

　　胡宇良坐在寬大的轉椅上，仔細的看著表格。

　　坐在他對面的，是馬廣海和財務副總黃勝國。

　　這份表格是黃勝國送過來的，隨同送來的還有幾句“逆耳忠言”:

　　“董事長，我沒別的意思，銷售人員的提成獎金這麽高，是不是有點太多了?

　　畢竟，還得考慮大家的平均收入，否則，大家心裡。。。”

　　“銷售部門確實功勞顯著， 但是各個部門也都付出了不少。

　　今年銷售還增加了十個人，花費的費用金額很大。。。”

　　胡宇良點了點頭。

　　一部分人先富起來沒有問題，但是富的太快，很難平衡其他人的看法。

　　領導其實也不好當。

　　他把馬廣海叫到了辦公室。

　　“銷售人員今年乾的不錯，你也辛苦了！”

　　“應該的。”

　　胡宇良不抽煙，馬廣海也就不好意思再抽。

　　“剛才黃總把收入和費用明細拿過來了，我看了看。

　　銷售額在增長，費用也在增加，我也知道銷售人員長期出差不容易，但是，”

　　馬廣海知道，重點就是這個“但是”。

　　“全廠職工也都不容易，我建議銷售人員的提成獎金要調整一下，銷售任務范圍之內就不要計提提成了。

　　這樣也可以促使他們更努力超額完成任務。”

　　“當然，超額部門提成比例可以提高，基本工資也可以提高一些，讓人有積極性嘛！”

　　馬廣海看了看黃勝國，然後點了點頭。

　　木秀於林風必摧之，出頭鳥總是被針對的那一個。

　　胡宇良所說的建議，其實就是命令，已經沒有了再去爭論的必要。

　　他並不關心銷售經理或者業務員拿到多少提成獎金。

　　他要控制的，是幾個副總之間的互相製約。

　　如果他們之間沒有矛盾，那麽自己就會變成最大的矛盾。

　　這個元旦，全體銷售人員過的都非常快樂。

　　除了馬廣海。