韋少從高琳口中,知道了Tiger要去天工面見曉衛的事,李文宇聞聽陷入深深的思考。
韋少不在乎,“以曉衛的個性,這隻老虎去了能談出什麽呢?曉衛不會受任何人擺布。那天陳總很多話沒直接說,曉衛已經介紹了另外一家產品去工程中心,這樣有利的一個局面,曉衛不會好好和Tiger談判的。”
“曉衛當然不會變,但Tiger有可能會投降。”
“Tiger投降?他做了這麽多事,布了這麽多局,如今他要是對曉衛讓步,他這個還沒正式上任的中國區首代,今後在中國還怎麽混?”
“他布的局如果有用,就不用去找曉衛談判了。你沒看出來嗎?他壓力非常大,壓力一定來自SKydon,這種壓力他扛不住的。所以如果他服軟,答應曉衛的所有條件,那麽雖然一切回到了從前的樣子,但至少他還可以在中國繼續呆下去。但如果因為他來中國,Skydon反而丟掉了勢在必得的合同,很有可能,他身後的人會在SKydon失勢,而他很難在中國這個位子上繼續。氣節和飯碗,你會怎麽選?”
韋少思考了一下,“即使保住飯碗,這碗飯以後也很難吃,如果要氣節,大不了換碗飯吃。”
李文宇笑著搖了搖頭,“你沒在國外生活過,不了解Tiger這種人,特別他這種恢復高考後才入學,讀書時已是而立之年的知青,讀完大學才出國留學的,一把年紀,能夠留在美國已經很不容易,應該吃了很多的苦,美國社會給他們的機會並不是很多。因為語言和文化優勢,回到祖國做首席代表,對他們是百年難遇的好機會,這是一方諸侯的待遇,高收入,令人尊敬的社會地位,無需自己的花銷,還有第三世界國家補助。這樣的機會,你會覺得飯碗還氣節哪個重要?”
“可曉衛憑什麽要答應他,他已經佔據優勢了,也絕對不會可憐這隻老虎。”
“曉衛是聰明人,他對任何交易,只有精確的計算,不摻雜其他的情感情懷一類。他不會對SKydon服軟,SKydon不答應他的條件,他立刻找到了鈦科來頂替。但如果Skydon答應了他的條件呢?如果工程中心和北方公司重新回到他手中呢?SKydon和鈦科誰優誰劣,曉衛比你我算的清楚。……”
“他有本事把鈦科介紹到工程中心,就有本事讓SKydon重新回來,讓鈦科出局。”
“可是,”韋少道:“Tiger背後做了這麽多事,就算曉衛接受,Tiger吃了虧,以後雙方怎麽相處?”
“哈,”李文宇笑出了聲,“曉衛是誰,他會在乎別人是否喜歡他,這圈裡有人喜歡他嗎?他不還是一樣活得很好,在Skydon和他之間多了一個不喜歡他的首席代表,他根本無所謂,就算天塌下來,曉衛還是曉衛,有一天Tiger讓他不痛快,他還會再來一次工程中心的故事。……”
“做人不能學曉衛,但做人最好是曉衛呀。”
“老大,Skydon真讓步,怎麽辦?”
“沒辦法,我只能給Tiger加一些籌碼,張邕怎麽樣?如果在Tiger和曉衛談判前能搞定他,他們一定談不攏。或許,我們給張邕的條件,可以更好一些。”
“好,老大,我知道了,小宮在約他。”
……
……
曉衛看著Tiger的正式信函,心中有些怪異。
自從雷被辭退之後,他幾乎就和SKydon斷了聯系,卡爾找過他,他拒接電話。他覺得卡爾如果接受他的條件,那麽郵件裡說個Yes就可以了,電話裡浪費時間,對他沒有意義。
而從雷以及一些用戶的反饋裡,他知道有隻老虎已經進駐中國,正想一口吞了他。
與李文宇和趙爺的那種“茲事體大需我輩盡心竭力”心情完全不同,曉衛從沒把Tiger放在眼裡,對SKydon也沒什麽“過河拆橋”般的怨艾,天要下雨娘要嫁人,並不是能不能攔住的問題,他根本不想攔。
本來一直想見曉衛的鈦科於是得到了機會,在雷的引薦下,羅伊和斯瑪特終於如願以償。
反倒是這封很有誠意的信件,讓曉衛猶豫了一下,事已至此了,還要見面談嗎?
他想問問易目,但隨即改變了主意,易目是以他的意見為意見的人,這種事上,易目不會有任何建議。而且每次面對這種事情,他也從來不需要任何人的建議。或者……
曉衛忽然想問問張邕,如果這個公司唯一有人能給他一些不一樣的答案,一定是這個年輕人。他抄起電話,“張邕,來一下。”
這是張邕出差回來,兩個人第一次的正式對話。
“那個女孩是SKydon的人?”
“我知道你一定能猜到。”
“怎麽找到你的?”
“她和天石的趙總一起去了敦煌,同時曹總甩下了我,我一個人在那邊,社交很自由。”
曉衛點點頭,“我承認,我做的決定並不全對,比如派你去敦煌,就是個徹頭徹尾的錯誤。”
張邕沒做聲,曉衛繼續。
“我只是在北京有些事要處理,不想讓你參與,因為我覺得你可能不太喜歡我這樣做。”
“曉衛,你什麽時候這麽乎別人的看法了?”張邕笑了,“還有,其實無論你做的對不對,我是否喜歡都不重要,我們有三萬塊錢的帳,我所做的都在是三萬以內事,要是我要教你做事,那除非你加錢。”
“女孩找你幹嘛?”
“老板,你在明知故問。”
“張邕,這個公司我發現最理解你的是易總,他一直都很相信你。我不懷疑你的人品,所以不要以為我要像田教授一樣,想限制你什麽。我就是想問你一個問題,那份報告背後牽扯的利益巨大,它應該能換不止3萬塊錢,你是一個一窮二白的年輕人,我是無法理解,你是靠什麽來堅持,不拿這份報告去謀取利潤的。你要知道,為了這份不屬於某人的報告,甚至連搶劫這種事都做的出來。我們可是一群做正規貿易的生意人。”
張邕想了想,“我從來不知道,這要成為一個問題,我拿你的薪水,我在為你乾活,要我的報告,就必須來找你,世界不就該這個樣子嗎?同樣,你做Skydon的生意,就為用戶做好服務,為什麽一本技術手冊也要額外收費。如果你不想與SKydon合作,就和他們說清楚,終止合作。SKydon認為你有問題,那就來找你談,你們的代理協議還在,就要繼續執行。如果覺得無法合作,就解除協議。其實發生的一切我都知道,我不想知道,但總有人要告訴我。但我完全不懂,為什麽沒有人按照規則做事,面對面把問題講清楚。就像田教授為什麽要偷拿我的筆記本電腦?他可以告訴我,甚至可以命令我,說電腦他要收回幾天。可他從沒說過。……”
“還有你,曉衛,你要是擔心我會出賣你,就過來和我說,讓我刪除自己電腦裡的報告,以及一切的拷貝,我自然會做。可你們什麽都沒說過,我是測試人員,那份報告沒有特別原因我當然要保留備份的,我做錯過什麽嗎?”
曉衛很少聽張邕講過這麽多話,在他的印象裡,張邕並不善於言辭。他有點不適應,也不再像平時那樣冷靜。
“田教授沒和你說,一定是怕你交出電腦之前,自己留拷貝,我們都知道,讓你刪除電腦的文件,意義不大。”
張邕失望的搖了搖頭,“所以,這是你們的問題,不是我的問題。”
曉衛被這場談話搞的有點心亂,他不想繼續了,張邕的意見不但不高明,恰恰相反,幼稚到讓他無語,可是張邕很認真。曉衛看著張邕的眼睛,一個成年人能這樣幼稚大概也是一種奇怪的天賦吧。
“那個女孩的老板想要和我見面,你怎麽看?”
“雙方都做了那麽多事,甚至遠在美國的Skydon副總裁都寫郵件給我,卻從來沒有正式坐下來把事情談清楚,聰明人都這樣處理問題嗎?曉衛,無論還是繼續做Skydon事,還是不做,直接表達清楚不應該是最基本的嗎?”
曉衛擺了擺手,“張邕,你出去吧,謝謝你的建議。你和所有人都不在一個頻段上,連我都不知道, 是該誇你一頓,還是揍你一頓。……”
“對了,答應我一件事吧,既然,你說所有事都該按他本來的樣子說清楚,那我就明確的告訴你。我不同意你把那份測試報告交給任何人。但如果有人找你談條件,你至少要做到,答應他們的條件之前,把他們的條件告訴我,我是你老板,有交易優先權。”
“成交,我答應。但你最好和SKydon把一切談清楚,我不想面對這種局面,真的有誘惑在眼前,想抵抗其實是很難的。”他轉身出去了。
曉衛抄起電話打給疑似美女,幫我回電,歡迎Skydon新任首席代表龍先生前來天工集團指導工作。
……
……
宮少俠約了張邕吃飯,為了這個飯局,還專門開了輛車。少俠家境優越,所以才在公司肆無忌憚,找輛車對他不難,卻令別人羨慕不已。
張邕沒拒絕,甚至沒有多問理由。只是堅持讓宮少俠先送他去一趟Madam那裡。宮少俠差點沒把嘴咧到後腦杓去,“大哥,請你吃飯,不能真讓我當司機吧,您這一趟去東城,打個小面也是三十吧。”
張邕眨眨眼,“沒事,你可以不送我,我坐公交過去,然後再坐公交去找你們。”
“你真是我大哥,您公交過去,再去北邊,不得十點才到呀。”
張邕道:“無所謂呀,你們先吃,不用等我。”
“得,還是我送您,您老大。瞅特麽你這點出息,就算熱戀,也不至於一天不見都不行吧,看你這熊樣,估計做一輩子氣管炎。”