【隻手摘星鬥】 【】

　　第198章 不是結局

　　澳大利亞維多利亞州首府墨爾本，布魯斯正在等待他的中國夥伴溫華。

　　布魯斯就是被ydon澳大利亞代理商投訴的公司之一，他專門倒賣ydon板子，貨源則是中國。

　　中國的接收機市場興起，而卡梅隆為了一舉擊敗捷科，做出了中國市場的特別價格政策。這個政策當然是正確的，也收獲了巨大的成功，隨著ag的被收購，ydon幾乎將全部中國高精度板卡市場攏入自己懷中。

　　但沒有完美的方案，一切計劃都有不足。卡梅隆的計劃唯一的缺點就是，造成了中國市場和中國之外市場的巨大差價。這也很正常，除了中國，世界上也再沒有第二個這樣的市場。

　　雖然卡梅隆做了很多預案，比如針對中國製造商的出貨，是kydon直接交易的，不通過任何經銷商。

　　甚至學習ag，在板卡中加了地域限制，只在中國本土內工作。但隨著中國製造商的海外銷售展開，這個限制只能取消。只是形式上嚴格要求，賣給中國製造商的板子禁止轉賣，更禁止出口。

　　但沒人太在乎這個禁令，因為違反這個禁令的處罰幾乎不存在，對於每年數萬片板子的采購，一直高高在上的ydon也不敢強硬的說，“你們違法禁售原則，我拒絕出售板子給你們。”畢竟，這樣做的損失太大了。

　　幸好，主流的三家製造商並不是以倒賣板子為主業，更關注於自己的產品。但不可避免的，會有少數板子，因為各種原因，流入國際市場。

　　布魯斯最早只是從ydon經銷商手裡拿貨，直到有一天，他接到一個叫曉衛的中國人的郵件，給了他一個他無法相信的價格。

　　他第一時間以為遇到了騙子，直到曉衛帶著一批板子，直接飛到了墨爾本，他才相信一切居然是真實發生的。

　　但隨後的日子，又有其他人找上門來，他才驚訝的發現，曉衛給他的價格並不優惠，他自己從中賺了不少的利潤。

　　於是布魯斯開始認真的重新審視來自中國的貨源，幾次比較後，他和溫華達成了長期的合作。

　　但近一兩年，事情似乎在變化，中國的出貨量在減少，價格也在慢慢提高，他不知道發生了什麽。

　　溫華風塵仆仆來到了他的辦公室，沒太多客套，直接打開了自己的手提箱，數十片密封保存的電路板整整齊齊的嵌在防震的泡沫中。

　　“我的朋友，請問這批貨的價格是多少?”布魯斯直接問出了自己最關心的問題。

　　“天哪，真的嗎?”布魯斯有些激動，他聽到了一個遠超自己預期的優惠價格。

　　“kydon發生了什麽?怎麽會有這麽好的價格?”

　　“不，不，不，”溫華笑著搖頭，“這不是ydon。我想以後很難拿到kydon的貨了，近一年來，中國市場有很大的變化。”



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　　“不是ydon?”布魯斯失望中帶著憤怒，“我倒賣板子，但可不賣假貨。”

　　“這不是假貨。”溫華依然平靜，“這是來自中國自主的品牌指南針，它的性能不會低於ydon的板子，你可以測試。至於價格，他們的正常定價，就比ydon要低。……”

　　“我想，

”他微笑著，“ydon的紅利已經過去了，這是你新的機會。你要不要把握?”　　……

　　中國板卡供應商，兩年的瘋狂競賽，很難真的分出高下。或許就像怒發狂人所說的，他們都贏了。

　　辛苦的付出背後，中國芯的板卡紛紛正式上市。

　　隨著北鬥三系統的全面鋪開，除了這三家之外，還有數十家北鬥芯片供應商浮出水面，服務於不同的市場。有優有劣，有成功也有更多的故事。

　　ydon板卡依然在中國市場銷售，除

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　　了導航市場外，在接收機市場，除非用戶專門要求ydon板子，否則就都換成了中國芯。

　　從內到外的中國製造成了主流。而從用戶的角度，已經不太計較是誰的板卡，曾經風靡市場的一顆kydon的鑽石心的廣告，徹底的消失不見了。

　　市場上主流接收機，用的都是指南針或者北鬥星的板子。

　　至於眾尋，他們則是走了另外一條路。

　　“兄弟，我想買一台眾尋的接收機，有他們經銷商的聯系方式嗎?”

　　“要什麽聯系方式呢，去淘寶好了。”

　　眾尋打破了專業產品與民用產品的界限，從終端，到眾尋帳號的開通，都出現在淘寶網店。

　　其實所有的專業級接收機，都能在淘寶上看到，不同的是，他們的宣傳作用遠大於渠道作用。報價很高，但成交量為零。

　　專業產品還是需要專業的渠道，這是行業內的共識。高平曾經試過網絡超市的方式，但最終並不成功。

　　所有的一切在眾尋這裡得到了徹底的改變，去網絡上買一台眾尋接收機，開通一個眾尋帳號，多買幾個帳號申請些折扣，成了很多行業和用戶的常規操作。

　　5網絡的建設終於正式啟動，中移動組織專家，對入圍的幾家供應商的產品進行了專業的測評。

　　最後的結論是:“恭喜各位，幾家的產品都能滿足我們的5基站建設要求，技術上大家過關了。短短不到兩年的時間，每家的產品都有了突破，謝謝大家的努力。這也說明，當初我們沒有選錯，你們都是行業裡最頂尖的企業。後面就是商務條件了，我期待大家的報價和服務。招標流程很快就會啟動，請大家關注我們的公告。我預祝大家，都能在招標中取得好成績。再次感謝大家。”

　　龐德和仲海軍微微有些失望，龐德發現，他的“小手段”似乎並沒有真的對鵬總的研發造成什麽影響。



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　　“時代變了，”龐德內心裡感歎，他還是被業內人看做“神一樣的存在”，但他自己知道，如今這個行業的界限已經被打破了。東方依然是強大的企業，掌握著很多的話語權。但對新興事物，東方再也不像以前一樣，可以決定一切。

　　他曾經想通過自己建站，來對抗眾尋的服務，曾經想阻止眾合的海外收購，來阻擊眾尋的產業布局。而如今，他不得不承認，眾尋這個外來者已經崛起，並在行業內站穩了腳跟。

　　而對指南針和鵬總的態度，龐德從來沒有拒絕合作，中移動的事已成定局，沒必要繼續糾纏。

　　龐德的電話打給了鵬總，:“指南針的板子發幾塊給我吧，我們試用一下。”

　　鵬總當然沒有拒絕，他笑著說了一句，“謝謝龐總。”

　　眾合除了綁定了與眾尋的合作之外，在精準農業和平板上，也都取得了極大的成功。芯片直接搭載的技術，順理成章的移植到了平板之上，成了此類產品的一個新的突破。

　　這個產品依然以的合作形式，出讓給合作夥伴。這個是除了板卡之外，又一個對ydon同類產品，產生競爭優勢的設備。ydon的部門，對這個產品，頗感頭痛。

　　幾個月後的一天，微信朋友圈出現了一個東方員工發布了一條消息，東方公司中標中國移動定位高精度設備采購項目，後面跟著的，是一個巨大的天文數字。

　　隨後這則消息以東方員工以及合作夥伴龐大的基數，而迅速的在朋友圈轉載發酵，在行業內引發震動，每一條消息下面，都是無數的點讚和留言。

　　消息當然也很快被其他公司看到，指南針一名副總，拿著手機給鵬總看。

　　鵬總笑了笑，“這麽好的消息，當然要讓同行知道，你們還在等什麽呢?”

　　於是，一家官方消息出現在朋友圈，四家北鬥企業中標中移動

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　　高精度定位設備采購項目。

　　原來東方只是贏家之一，新一輪的點讚和稱頌又掀起，維持了很久，熱度才逐漸散去。

　　中移動的事，並沒有隨著采購的結束而結束，一輪5+北鬥的合作正式展開，每一家北鬥企業都參與其中。

　　在采購項目的兩年之後，中國移動發布了一則官方消息。

　　近日，中國移動完成了全國范國基準站的高精度定位坐標解算，解算結果經杈威機構——國家測繪產品質量檢驗測試中心(英文簡稱)——質檢合格。目前，中國移動高精度定位平台已全面采用解算後的基準站精準坐標，向全國用戶提供更精確的差分數據服務。此次對中國移動全國范圍基準站的精確坐標解算，具有覆蓋范國廣(全國性)、精度要求高(毫米級)、技術難度大(站網統一解算平差)等特點。國地信測繪基準部張處透露，此次基準站坐標解算采用了科學、合理的數據處理方法和策略，通過與國家大地基準框架站同步解算，實現了與國家坐標框架的一致性。



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　　這則消息裡沒有提到5，所以就是一則基準站差分服務的新聞，5只是通訊手段，這套系統中，北鬥定位成了核心。

　　又是一年的nteleo，中國製造再次成為焦點。除了五花八門的創新之外，中國的板卡和芯片也擺上了展台。除了華泰，尚達，東方之外，指南針，北鬥星和眾合的特裝展台，也吸引了無數人的目光。

　　張邕一直待在一家法國公司的展台，那是一副全新的面孔，大家並不熟悉。

　　直到展會的第三天，隨著參展人數的漸漸減少。一個個會議也漸漸接近尾聲，趙爺他們才忽然想起，張邕怎麽一直沒在中國區這邊，他哪去了?

　　當趙爺想給張邕打個電話問問的時候，發現後者終於提著一大堆資料袋，出現在中國勢力的范圍內。

　　“跑哪去了?怎麽一直沒見到你?”

　　“好不容易參加一次國際展會，肯定是去看平時看不到的東西。你們的產品，在國內看就可以了。今年的德國機票，可是我自己花錢買的，花這麽多錢，跑德國來還是看自己人，這有點不劃算，對嗎?”張邕笑的有點像怒發狂人。

　　“唉，我看你是長不大了，怎麽這麽多年，還處於算計機票的階段。”

　　“也不錯呀，男人至死是少年嘛。”

　　“今晚是北鬥星建輝做東，還是牛排館，去嗎?”

　　“趙總你問的什麽問題，機票我都算計，又怎麽會放過一頓牛排呢。”

　　張邕說笑著，在展台找了一個座位坐了下來，他其實很累，這幾天一直很忙碌，只是忙碌的事情，和關系不太大。

　　展台上來了兩個白人，對華泰的接收機似乎很感興趣，問了銷售很多問題。

　　從口音和衣著上來看，張邕斷定這是兩個美國人，而且有些眼熟，他稍稍思索了一下，很快想起來了這兩個人，他們彼此有過一面之緣。

　　“你們這個接收機，設計上和一家美國品牌有一些像，不知道你們用的是不是他們的內核?”

　　銷售頗有些自豪的回答，“不是，如今的中國接收機，幾乎都是中國產的內核，我們很久之前，就不用進口的板卡了。”

　　“哦，很好，很好。你們會用他們的板卡嗎?”老外指著斜對面的眾合展台。

　　“哦，眾合呀，他們只是我們的選擇之一，我們還有其他選擇。”

　　“好的，謝謝你。”

　　要離開的老外轉身時，忽然看到了張邕，兩人目光交集了一下，老外皺了皺眉，走了過來。

　　“你好，先生。我們是不是在哪裡見過?”

　　“不，”張邕搖頭，“我很少出國，如果你們沒去過中國的話，就一定是認錯人了。”

　　“哦，可能

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　　是認錯了了，抱歉了，再見。”

　　老外當然沒有認錯，張邕記得，這個老外應該叫湯普森，自己介紹來自美 方，在會上，和張邕和怒發狂人有過一次口角。



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　　從今天的結果看，應該是張邕贏了，他本該揚眉吐氣，給兩個老外狠狠打臉的機會。但張邕反而覺得這一切索然無味。他忽然越發深刻的體會到，一個真正的贏家，大概是不屑於口舌之爭的。

　　柏林的一家牛排屋。

　　幾張桌子拚在一起，成為一條長桌，潔白的桌布，考究的餐具，和空氣中淡淡的煙火氣息，讓人無比期待要上桌的食物。

　　張邕喜歡這種感覺，這讓他想起李察的那座莊園，明火烤出的牛排比煎出來更對他的胃口。

　　鵬總和趙爺坐在了一處，鵬總舉杯，”趙總，喝一杯吧，我敬你。

　　趙爺趕緊舉杯，“客氣了，鵬總，對了，要不要叫上那家夥一起。”他指向坐在另一端的張邕，後者似乎正陶醉在牛排的氣息之中。

　　“算了，他是個自由人，會自己找酒喝的。”二人笑著幹了一杯。

　　“張邕，我有點想你的怒發師兄了，他如果在這裡，一定會追問，你們三家到底誰贏了。”

　　餐桌上響起一陣笑聲，張邕回道:“他已經沒那麽無聊了，我問過他，他說是 in-in-in。”

　　“o，in-in-in，這個厲害了，來，我們遠程敬怒發老師一杯。”

　　眾人放下酒杯，建輝忽然問道:“這次展會，中國公司似乎出了不少風頭，你們說，北鬥三系統完全鋪開了，地面的終端也都是我們自己的。這還是不是意味著，在衛星導航領域，我們已經超越了美國呢?”

　　現場一陣沉默，但每個人都在思考之中。

　　鵬總開口道:“我們是後來者，不能說超越，至少，我們已經趕上了吧。”

　　“我不這樣認為，”說話的是趙爺，所有人目光都投過去，靜靜的等著趙爺繼續。

　　“我承認，最近這些年， 特別是隨著北鬥的發展，我們取得了很大成就。但與ydon這樣的巨頭比，我們的差距還是非常明顯的。或者可以說，我們只是從ydon手裡，拿回來本就該屬於我們的份額，但這還遠遠不夠。我的預測，未來三十年甚至五十年，我們都很難產生一個能完全和ydon以及ka同量級的公司。華泰這些年發展的不錯，也不過是百億規模的公司，ydon的市值，差不多是我們的十倍。我們局部贏了一仗，但若因此就沾沾自喜，就太過膚淺了。……”

　　“在衛星導航產業上，就如鵬總所說，我們趕上來了。但什麽時候，我們走在前面，讓ydon和ka這樣的公司，在後面追趕我們，我們才是真的成功了。”

　　短暫的沉默，然後有掌聲。

　　“趙總，說的太好了。佩服你的眼光和格局，是的，有一天讓別人在後面追趕我們，才算真的成功了。舉杯，我們敬趙總。”

　　“敬我們的北鬥和北鬥人！”

　　這一晚，大家興致很高。很難得的，居然喝紅酒喝出了醉意。



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　　張邕在酒醉前最後的記憶最後，是大家又一次斟滿，跟著趙爺朗誦道:“危樓高百尺，手可摘星辰！”

　　故事到這裡就該結束了……嗎?

　　不，一切還沒有結束。

　　請關注明天，大結局。

　　(本章完)

　　本章已完成！