第250章 選品小火鍋

　“我不知道你有沒有吃過別人家的小火鍋?”

　“我們家這個小火鍋和別家的小火鍋是不一樣的。”

　“我們家裡面的料多，克重的也要比他們重很多。”

　“還有一點就是，我們家的味道他們別人家都是比不上的。”

　“這也是我們家的賣點。”

　“溫洛妍她應該知道的，她很喜歡吃我們家的小火鍋。”

　“所有的東西都是分三六九等的，在所有的小火鍋當中，我們家的就是最高等的。”

　“那我們怎麽可能會和其他的小火鍋一樣以低價位出售呢?”

　“況且，我們在別的直播間也是這個價位出去的。”

　既然於途這麽說了，那孫哲林也得把他們家產品的優勢給說出來。

　他覺得溫洛妍肯定是懂的，要是不懂的話，溫洛妍早就讓他離開了。

　要是於途不懂的話，他也得和於途說。

　最主要的是，他覺得他在直播間裡面都是這個價位。

　那在溫洛妍的這個直播間就不能降價。

　他必須要做到公平公正。

　“你和其他的主播合作肯定也是會去選的，也不是所有的主播都去合作。”

　“你平常在他們那的交易額是多少?他們能夠幫你們賣出去多少的品呢?”

　“成交率、退款率什麽的，這些你們這邊有一個數據嗎?”

　“我想要看一看。”

　於途不知道孫哲林和其他的那些公司是怎麽合作的。

　不過，於途既然想要和他合作的話，肯定是要看一下他們那邊所有的數據的。

　“我這邊有，

我給你拿過來看一下。”

　孫哲林覺得現在也還可以。

　雖然說是有退款率，不過在所有的貨品當中，他覺得他自己的退款率應該算是很低的了。

　這就是他能夠把這個小火鍋給做得很好的原因。

　他去其他的主播那裡直接就和人家談了，大家也不會過分的說什麽。

　就唯獨到了溫洛妍這裡，溫洛妍就不同意。

　他們兩個人已經談了三次了，都沒有談明白。

　他希望於途是一個明白人，就把所有的數據都拿過來給於途看了。

　於途坐在那裡仔細的看著看完之後皺了皺眉頭。

　“怎麽了?有什麽不滿意的嗎?”

　“我看了一下，你在其他主播的直播間裡面成交率確實是很高。”

　“畢竟，你這個東西好似有很多人都是認可的。”

　“可是你有沒有發現，其實退款率也不低。”

　“我覺得還可以吧，和其他品牌相比起來，我這就算是低的了。”

　“可是在我們公司來說，你這個退款率就已經算是很高了。”

　於途說完，孫哲林直接愣在了那裡。

　他們的產品不是決定退款率的關鍵嗎?

　怎麽還和於途他們公司的主播有關系?

　他覺得於途真是太能開玩笑了。

　還有一點就是，他覺得於途有一點太自負了。

　於途有能力，在短時間之內能夠把公司做的這麽大，他也是覺得非常的佩服的。

　不過，於途要是這麽說的話，他就覺得有一點不太對了。

　於途是不是有一點太張狂了呢?

　“我知道這麽說你可能不太認可，不過，你可以看一下我們溫洛妍直播間裡面的數據。”

　“你來和她合作之前，只是看到她這個人最近火起來了，看到她也是一個非常有能力的人。”

　“你才會想著要要和她合作的。”

　“可是，你卻沒有去看過她的數據，你也沒有問過她吧?”

　“你看一下她直播間的數據，他帶的每一個品的成功率還有退貨率都是差不多的。”

　“退貨率極低，就算是你們這邊退貨率最低的，和她相比起來，都要比她高很多。”

　“那你覺得是為了什麽呢?這就說明溫洛妍的信譽其實也是佔了很大一部分的原因。”

　孫哲林竟然能夠說出來這樣的話，於途就知道，孫哲林他一定是沒有去問過溫洛妍直播間裡面的這些數據的。

　每一個主播都能夠把貨給帶出去，畢竟他們去找了主播合作的話，那就說明這個主播是有能力的。

　可是帶出去了有什麽用呢?

　你帶出去了，你得讓人家把貨給留下。

　最後這貨又被退回來了，或者是說買完了之後就直接退款了。

　那這貨賣不賣的話其實也並沒有什麽用。

　這根本就不算什麽成交額，對於於途來說這只是流水。

　他們是做公司的要流水有什麽用呢?

　他覺得孫哲林肯定要流水，也並沒有用吧。

　孫哲林他是想要賺錢的，要不然他也不可能會想了來和溫洛妍合作。

　溫洛妍的能力很強，工作也很認真，在選品的時候是很挑剔的。

　她自己選出來的東西都是精品，粉絲們買到她的東西也是非常的開心的，也會越來越信任她，這才是最重要的。

　“就算主播佔了很重要的原因，那也是產品好。”

　“產品要是不好的話，主播就是把它給吹到天上去，粉絲這邊也不會買帳的吧。”

　“那粉絲上了一次當還能總是上當嗎?”

　“我去找的主播，他們這邊都是有著很高的回購率的，我相信我的產品是沒有任何的問題的。”

　孫哲林一直都是有著這樣的一個自信的。

　他覺得自己的東西比任何品牌的都好使。

　那他憑什麽不能去誇自己的產品好呢?

　他覺得這並沒有什麽問題。

　對於他來說，他覺得直播間裡面能夠有這麽高的回購率，還是要靠著他的產品的。

　要是產品不好，別人說什麽都沒有用。

　這一點，他覺得於途應該也非常清楚吧。

　這產品不好，就算是溫洛妍有本事的話，還能把這個產品給賣出去嗎?

　溫洛妍賣出去了之後，對溫洛妍自己也是有影響的。

　粉絲們肯定會罵她的呀！

　所以歸根結底，他覺得主要還是得看他的產品好不好的。

　現在於途終於知道為什麽溫洛妍跟他怎麽談都談不明白了。

　他確實像溫洛妍說的的那樣，太倔強了。

　他好像不太能夠聽得進去別人的意見，他心裡面是怎麽想的，覺得這件事情就應該是什麽樣子的。

　不管別人怎麽說他也不會去在意。

　這一點是於途覺得很難和他溝通的。

　於途一直在跟他探討一個解決的方案，可是他明顯並沒有這樣的一個意思。

　他堅定他自己的想法，不管別人說什麽他都聽不進去。

　最後於途也是無奈的歎了一口氣。

　“你也說了，溫洛妍和你談了好幾次了，你們都沒有談明白。”

　“溫洛妍也是真心的想要去買你這個小火鍋的，才會叫我過來和你談談。”

　“我這邊的想法就是主播很重要，當然了，貨品也是非常的重要的，這兩者缺一不可。”

　“我沒有貶低你產品的意思，不過能夠看得出來，你是一定要賣這個價位的。”

　“那我們這邊實在是沒有辦法去和你合作了。”

　“以後要是有機會的話，咱們再聯系吧。”

　都已經到這個程度了，於途就只能夠送客了。

　他想去談，但是這個孫哲林並不想要跟他說。

　那於途還跟他談什麽呢?

　像他這樣的人，你越是跟他說的話越是說不明白。

　他太能鑽牛處了。

　這一點是讓於途覺得特別的佩服的。

　不管你怎麽跟他說，他總是有理由，也不覺得自己說錯了什麽。

　有那麽多的人在這等著於途和他們去談合作，於途沒有必要非得在這一棵樹上吊死。

　再說了，這小火鍋不賣的話，他們賣其他的東西也是一樣的。

　只是溫洛妍她比較喜歡這個小火鍋，才會想著要去帶這個小火鍋的。

　但是，這也得看對方有沒有這樣的一個誠意。

　“你的意思是不打算跟我合作了嗎?”

　“我這邊是很誠信想要去和你合作的，不過我看出來你並沒有打算要合作呀。”

　“兩邊談事情，兩邊都是要做一點退步，這樣的的haul是不是應該多為對方著想一下呢?”

　“我們這邊已經為你著想了，可是你並沒有這樣的一個想法。”

　“你始終站在你自己的立場上面去和我們談，一點退步都不給，那你說這個合作要怎麽談?”

　於途覺得孫哲林是不是有一點沒太明白是怎麽回事啊。

　都已經跟他說的這麽清楚了，也一直在告訴他，溫洛妍是很想要和他合作的，只是存在一個價位的問題。

　於途也在一點一點的引導他去發現自己的問題到底是在哪裡的。

　可是他並沒有想要去做這樣的事情，甚至還認為於途這麽做是不對的，於途就應該聽他的。

　於途是過來和他談合作的，什麽要聽他的?

　再說了，這一次是溫洛妍直播帶貨，也是他來找溫洛妍的。

　那要是這麽說的話，還是於途他們這邊掌握了主動權的。

　他這樣的一個態度，於途就挺不想和他合作的。

　要不是他看在溫洛妍的面子上，早就把他給趕出去了，也不可能會留著他這麽長時間的。

　“我並沒有看出來你想要和我合作的意思。”

　“看得出來，你好像還挺討厭我的。”

　“那你還挺聰明的，你確實沒有看錯，確實是挺討厭你的。”

　“你的固執讓我沒有辦法理解。”

　想不到這孫哲林還挺有自知之明的，這是於途最好脾氣的一次了。

　於途覺得自己已經做得很好了。

　那要是不理解的話，於途也沒有任何的辦法。

　既然問了，於途也就直接告訴他了。

　孫哲林聽到於途說完，就知道於途是什麽意思了。

　拿這個小火鍋就準備要離開了。

　他覺得於途是非常的過分的。

　他是來談合作的，不是來聽於途教訓的。

　他和溫洛妍談了三次，沒有談成。

　溫洛妍都不是這樣的一個態度。

　每次溫洛妍過來的時候，都是在很認真的和他談的。

　顯然，他覺得於途這樣的一個態度很明顯就是不對的呀。

　他也不知道於途憑什麽這麽高傲。

　難道就因為於途是這個公司的老板嗎?

　要是這樣的話，他覺得於途這個人也不怎麽樣嘛！

　可是站起來之後，孫哲林又坐下來了。

　他覺得他不應該就這麽走了。

　他要是這麽走了的話，那他不就沒有辦法去和溫洛妍談合作了嗎?

　他過來是和溫洛妍談合作的，又不是過來和於途談的。

　為什麽讓於途把他給趕走了。

　“你不是要走了嗎?怎麽又坐下來了?”

　“我是過來和溫洛妍談合作的，不是來和你談的。”

　“就算我要走的話，那我也得是跟溫洛妍說完了才走，為什麽跟你說呢?”

　“我不想要和你談，我要和溫洛妍談。”

　孫哲林坐下來之後，就表明了自己的態度。

　他是必須要和溫洛妍最好的談一談的。

　不管他是降價也好，還是一直用他這個價位也好。

　那都是他和溫洛妍的事情，和於途是沒有任何的關系的。

　“我覺得你可能沒有搞清楚事實。”

　“事實就是，我是溫洛妍的老板，她現在不想要和你談了。”

　“她和你談不明白才讓我過來的，我可以代替他做任何的決定。”

　想不到這孫哲林還挺傲嬌的，還看不上於途了。

　於途能夠坐在這兒和他談就已經很不錯了。

　他想和溫洛妍談，於途還偏偏不給他這樣的一個機會。

　“好了，那你說你能夠代替溫洛妍做這樣的一個決定，你給我講一講溫洛妍她帶貨的整個流程吧。”

　“你也給我講一講，她能夠給我帶出多少貨，我倒要看看你怎麽說。”

　“溫洛妍一直都跟我聊的是非常的專業的，可是我看你好像並沒有這麽多專業吧?”

　“你也就是靠數據說話的，你又不是一個主播。”

　孫哲林坐在這裡看著於途，他希望於途能夠好好的跟他說一說這件事情的。

　他接觸過很多媒體公司的老板，那他這人知道有很多老板是什麽事情都不懂的。

　他們完全是靠數據說話，你真的讓他們去說直播間裡面這件事，他肯定也說不明白。

　那他現在就覺得於途肯定也是說不明白的。

　於途剛才教訓了他一下，他肯定也是想著要去教訓於途下。

　要不然他就覺得心裡面非常的不舒服。

　於途聽到孫哲林說完之後就坐在那裡笑了。

　“你在這笑什麽呀?我說的不對嗎?你不是說你很專業嗎?”

　“你不是能夠代替溫洛妍來和我談合作嗎?”

　“那你現在就跟我談一下，我看看你要的怎麽談。”

　“你剛才說的那些數據什麽的，對我來說並沒有什麽說服力。”

　“我要的是你跟我說一說，在直播間裡面要怎麽去帶我這個產品，又能夠給我帶來多大的效益?”

　既然於途一直在這講專業了，孫哲林也需要於途給他講專業的。

　“你要是同意和我們合作，我會讓溫洛妍在第一個品就把你的這個小火鍋帶出去。”

　“你也知道，直播間在最開始的時候人氣還是非常高的，畢竟在這開始的時候會發放福利。”

　“我不知道你在別人的直播間他們是怎麽做的。”

　“溫洛妍的直播就是有這樣的一個愛好的，開場就會送福利。”

　“只要送了這福利，那直播間的人氣就是最高的時候。”

　“那個時候帶的第一款貨才是最好的。”

　“既然你對你這個小火鍋這麽有信心，那你敢不敢放在第一個賣呢?”

　於途不止是知道他們直播間每一個人的數據的，他們平常直播，於途都會去看。

　於途認為這是一個老板應該去做的事情。

　哪有孫哲林說的那麽輕松呀。

　要是像孫哲林說的那麽輕松就能夠當上老板的話，那於途覺得可能所有人都能夠當上老板了。

　根本就沒有那麽簡單，一切都是孫哲林的猜想。

　孫哲林他可能並不了解一個新媒體公司，他就有了這樣的一個想法。

　於途只要讓他了解就可以了。

　於途覺得，他有這樣的一個想法，真的是挺不錯的。

　“你能確定嗎?”

　“當然確定，我是她的老板，她會聽我的。”

　“你先說說你們這個產品，有沒有信心第一個放在那裡賣吧。”

　“我這邊是完全沒有任何的問題的，一切都要看你。”

　於途發現了，他要是和孫哲林好聲好氣的去談吧，好像總是談不明白。

　現在他的態度不好了，孫哲林又開始來跟他談這件事情了。

　這不是牽著不走打得倒退嗎?

　這孫哲林的路數，也是讓於途覺得非常的意外的。

　兩個人就開始坐在這兒去談帶貨的事情了。

　價錢還沒有談下來，於途覺得那都是不重要的。

　只要他們兩個人把這帶貨的過程給談下來了，價錢肯定也不是問題了吧。

　首先得讓孫哲林願意去跟於途談。

　“我的產品當然是沒有任何的問題了，我的產品有什麽問題?”

　“我的產品有什麽問題的話，我也不會拿出來賣了。”

　“那就對了，既然你的產品也沒有問題，我們這邊也沒有任何的問題，那為什麽就是一隻談不明白呢?”

　“肯定就是價錢的問題了。”

　於途知道孫哲林也一個聰明人。

　他也知道，他和溫洛妍談了這麽多次沒有談成功，那一定就是價錢的問題。

　即使是他們兩個人現在不太想要去說這個價錢的問題，那也是必須要去說的。

　畢竟現在問題就出現在這兒了。

　價錢談不妥的話，他們談什麽也都沒有用。

　現在孫哲林也是可以去和於途談流程的，流程這邊也沒有任何的問題了，那也該談價錢了。

　“我們這邊也不會過分的去壓低你的價錢的。”

　“不過，溫洛妍剛才的要求我也已經看了。”

　“就是要比你在其他直播間賣的價位要低很多。”。

　“我們這邊可以向你你做一個保證，要是你同意跟溫洛妍合作，我們可以在每一期的第一個品都賣你的產品。”

　“你在我們這邊賣的多了，那也沒有去必要其他的直播間。”

　“溫洛妍的直播專場，你也知道他會經常開放。

　“她這邊沒有什麽退貨率成交率也很高，我估計她一個人就頂的上找十個主播的了。

　“那你在他們那邊找十個人又有什麽用呢，還不如就把這個產品單獨給到溫洛妍。”

　於途是剛才突然間有了這樣的一個想法的。

　他現在已經知道孫哲林為什麽一直不同意去和溫洛妍合作了。

　其實還是擔心其他的主播會找他的麻煩的。

　他和那邊一直都有合作，價位也都挺好的，甚至和每一個人的價位都定成了一個樣子的。

　到了溫洛妍這，就給降價了。

　其他的主播肯定會找他的麻煩，有可能以後就不會和他合作了。

　於途覺得這都沒有問題呀。

　既然他們不和孫哲林合作了，那孫哲林只要是和溫洛妍一個人合作就可以了呀。

　溫洛妍這邊又不是不能夠保證他的銷量。

　“你考慮的怎麽樣了?”

　“我跟你說的是認真的，你完全可以考慮只和我們合作。”

　“不過要是你覺得我們這邊也沒有辦法去達到那麽多主播帶給你的銷量的話，那我們這邊也就不強求了。”

　這就是於途唯一能夠去做的退步了。

　那就看孫哲林這邊想要去做一個什麽樣的決定了。

　孫哲林同意，於途這邊有沒有任何的問題。

　孫哲林要是不同意，於途覺得他們兩個人在這聊的再畝都沒有用。

　就算溫洛妍出來了，讓溫洛妍和孫哲林他們兩個人談，也是這樣的一個結果。

　於途覺得他們他也沒有必要。

　“我看你現在這事是需要時間去考慮的，那我就給你時間去考慮。”

　“我這邊先去忙其他的了。”

　“我也不可能因為你這一個品把所有品都扔了。”

　“溫洛妍那邊也很忙，我這邊也得過去把關。”

　於途說完之後就離開了，並沒有讓孫哲林直接做這樣的一個決定。

　他知道孫哲林對他有意見，孫哲林這邊也需要時間去考慮著到底劃不劃算。

　看著說起來這件事情是很簡單的，不會孫哲林他這邊的分析吧。

　他得算一下溫洛妍能給他帶出去有多少的東西。

　溫洛妍這邊又能不能夠保證頂所有的主播。

　這些事情都是他要去考慮的。

　他也可能也要和他們公司那邊的人去商量一下。

　也許他自己做不了主。

　這些時間，於途也都給他。

　孫哲林看著於途離開之後，就一個人坐在這裡坐著。

　他也得考慮一下於途說的這件事情到底可不可行。

　他是真的想要去和溫洛妍合作。

　可是要是讓他放棄那麽多的主播，只和溫洛妍個人合作的話，這種事情他還沒有考慮過呢。

　他不知道劃不劃算呀。

　“他那邊怎麽樣了?談明白了嗎?”

　“和你說的一樣特別的過分。”

　“是吧，我就說他是一個特別固執的人。”

　“我和他談了三次都沒有成功，他又賴在那裡不走，最後我也是覺得非常的無奈。”

　“他是不是走了呀?”

　溫洛妍說起這件事情的時候，還是覺得非常的惋惜的。

　她是真的很想要和孫哲林合作。

　不過看到於途回來了，溫洛妍就想到孫哲林應該是離開了。

　眼裡面的失望，於途已經看出來了。

　“他並沒有走，在那便考慮呢。”

　“你和他也沒有談明白嗎?”

　“我不是說了嗎?他很固執。

　“我已經把咱們這邊能夠給到的條件都已經給他了，那剩下的就是要看他自己能不能看清楚形勢了。”

　“那也就是他自己的事情了。”

　“要是他走了以後，你就不要再想著去和他們合作了。”

　“這樣的一個品牌，你和他們沒有辦法去溝通的。”

　於途也知道溫洛妍一想要和孫哲林合作，不過也要看孫哲林這邊到底是怎麽想的吧。

　也得看孫哲林這個人到底是怎麽樣的。

　溫洛妍給過他很多次機會。

　於途也給了他一次機會。

　他還是這個樣子的話，那於途覺得就沒有任何的辦法了。

　他們兩邊人的理念是不相同的，那他們沒有辦法合作，就是沒有緣分。

　溫洛妍也沒有必要抓著這一個品牌不放吧。

　“行吧，那咱們兩個人先去看看那邊的品。”

　“靈靈呢?”

　“在那邊看著呢，我談了一些價位，我看著也是合適的，產品也都不錯，你得先過去敲定一下。”

　“剩下的我這邊在談。”

　於途聽到溫洛妍說完，和溫洛妍就進來了。

　蘇靈看到於途進來，就把手中的名單給了於途。

　“目前我們隻定了這些，這樣下去的話，今天晚上我們所有人都走不了。”

　“為什麽速度會這麽慢呢?”

　於途看了一下這個名單確實是少，肯定想要知道原因的。

　“就是總是不在狀態，和他們總是談不妥。”

　“也不知道問題到底出現在了哪裡?”

　“你這邊是想要怎麽做?就是想要把價格壓低還是想要怎麽樣?”

　“我肯定是想要把價格壓低的。”

　“可是有一些品，你沒有辦法去把價格壓低，你就得想其他的辦法了。”

　於途知道溫洛妍肯定是想著去為粉絲謀取福利的。

　那他這個樣子的話，和其他的品牌商就沒有辦法去溝通。

　人家這些品牌方也不可能所有的人都讓溫洛妍把價格給壓低了吧。

　也不是所有的人情況都和孫哲林一樣的。

　那溫洛妍自然也不能夠做到讓人家隻給他一個人供貨的。

　就算人家做到了，溫洛妍她這邊能夠賣得出去那麽多嗎?

　溫洛妍這邊根本就賣不出去那麽多。

　不像這個小火鍋。

　這個小火鍋溫洛妍她從來都沒有帶過。

　就連這一個品類，她都沒有帶過。

　她要是帶了的話，一定能夠帶得非常的火爆的。

　可是其他的就不一樣了，其他的品類，溫洛妍也都接觸過。

　只是從優中選優，於途覺得溫洛妍現在有一點帶的雜了。

　他現在想要去做全品類，想要做全品類並不是那麽特別的容易的。

　想要做全品類就必須要特別的辛苦。

　那溫洛妍既然想要做，她就必須要在機制上面去想辦法，而不是一直想去壓低對方的價格。

　她這樣去壓低對方的價格，只能夠說兩邊不歡而散。

　一個品談不成，那就得去換另一個品。

　另一個品再談不成，還得去換另一個品。

　溫洛妍今天什麽事情都不用做了，就和他們在這兒去打價格戰了。

　於途覺得這樣是不太對的。

　“那你說現在要怎麽辦呀?”

　“都已經這個點兒了，就選出來這麽多，過幾天能正式的開播嗎?”

　“當然可以正式的開播了，我不是說了讓你再想想其他的辦法，換一個方式和他們談。”

　“那你覺得我應該怎麽和他談呢?”

　蘇靈和溫洛妍他們都不知道於途說的到底是什麽意思。

　以前溫洛妍她就是這麽談的，也都談下來了。

　不過就像於途說的那樣，時間很慢。

　這一次，溫洛妍的活動時間比較緊，她沒有那麽多的時間去談。

　所有的問題就已經暴露出來了，她不知道是自己的問題。

　問題出現在了哪裡，就希望於途能夠給他想想辦法。

　“你看一下，就比如說這個你跟他們談的是壓低他們的價格，他們那邊肯定是不會同意的。”

　“這個產品我也做過一些了解，他們在其他的直播間的價位其實比你價位也高。”

　“在你直播間價格就已經算是很低了，人家很給你面子了。”

　“那你現在就沒有辦法去再和他們壓價。”

　“你覺得能做的是什麽呢?”

　“你能做的就是幫他們把這個貨多賣出去一些。”

　於途在這給蘇靈和溫洛妍他們兩個人講，他們兩個人一直在那認真的聽。

　可是他們兩個人好像還是沒有明白於途是什麽意思。

　每個人臉上的表情都是非常的迷茫的，弄得於途也很無奈。

　於途已經做得這麽明顯了，那溫洛妍她還不懂嗎?

　看樣子，他沒事也得給溫洛妍上上課了。

　溫洛妍雖然是他們公司最厲害的主播，不過遇到這種情況了，溫洛妍她也有一點反應不過來。

　“我的意思你賣東西的時候，你可以是這樣的。”

　“買一套是這個價格，第二套的時候是這個價格，第三套的時候是可以零元的。”

　“或者是說第一套是這個價格，第二套的時候是半價。”

　“這個樣子的話，不就可以以數量多的形式出去了。”

　既然蘇靈和溫洛妍他們兩個人不懂的話，於途就得詳細的去給他們兩個人解釋了一下。

　於途就告訴了他們兩個人，他這邊的計劃是什麽樣子的。

　於途覺得這個辦法很好，能不能夠運行的了那就是溫洛妍的問題了。

　畢竟溫洛妍才是直播間裡面的主播。

　於途只是他的老板而已。

　於途給她想到了這樣的一個辦法，也得看溫洛妍能不能夠接受得了。

　“我明白你是什麽意思了。”

　“可是這樣會不會就點太多了呀\/那不是讓他們花更多的錢了嗎?”

　“可是他們也得到更多的東西了呀。“

　“他們花了更多的錢，他們得到了更多的東西，其實他們還是佔便宜了呢。”

　“第二套是半價，第三套就可以零元，這種方式就是可以的呀。”

　“你不要小瞧你直播間這些人的消費能力，他們的消費能力都是非常高的。”

　“況且每個人都是有這種心理的，他們都想要圖便宜。”

　“我覺得這樣能夠讓你直播間的產品賣的更多，同樣的你和人家談的時候也好談。”

　這就是於途能夠給溫洛妍想到的辦法了。

　溫洛妍能夠聽得懂，就按這個要求去談。

　要是實在聽不懂，於途也沒辦法。

　“我明白你的意思了，那我就用這個方式去和他們談。”

　“可是我要是這一場給他們賣完了，你想一想粉絲們買了這麽多回去，那下一場要怎麽辦呢?”

　“下一場我再給他們賣，他們就不會買了呀，他們手裡面的用不完，他們買那麽多幹什麽呢?”

　溫洛妍也覺得於途的這個辦法是非常的好的，不過她也是有了她的擔憂。

　那就是這一場他可能是會賣的很多，不過下一場她可能就一套都賣不出去。

　那樣子人家不還是不會和她合作的嗎?

　溫洛妍覺得這樣是不是也不太好呀。

　“你就說你是不是想要去做全品類。”

　“是呀，我是想要去做全品類。

　“全品類有多少產品你自心裡不都知道嗎?”

　“做全品類很累，你都能夠接受的話，那你也就知道全品類的產品也是不計其數的。”

　“你這一場帶這些，下一場就可以帶其他的呀。”

　“慢慢的你就知道規律了，每隔多長時間你再把這些品再帶一次，這樣不就沒有問題了嗎?”

　溫洛妍真的是想事情想的太多了，也把事情給想的太簡單了。

　也確實是她一開始帶的產品都是美妝，也都是她自己用的比較好的，比較喜歡的。

　大家都很信任她，現在她想要改變路線了，去做全品類了。

　於途知道對她來說還是有一點難的。

　她也知道了，做全品類和他做美妝是不一樣的。

　於途覺得告訴她全品類和美妝不一樣的地方多著呢。

　“好吧，我知道了，多謝老板，我這就走了。”

　溫洛妍說完之後就離開了。

　於途和蘇靈都給笑得夠嗆。

　溫洛妍真的只有在需要於途的時候才去叫於途老板的。

　他沒有需要於途的時候，她覺得於途就是蘇靈的男朋友，是帥哥學弟。

　那蘇靈是她的閨蜜，於途除了是他閨蜜的男朋友之外，對她來說並沒有任何的用處。

　這一些，於途和蘇靈他們兩個也沒在意。

　“行了，我去看看那個叫做孫哲林的。”

　“我看得出來，溫洛妍是非常想要買他那個小火鍋的，我看看他走沒走。”

　於途說完之後就離開了，蘇靈繼續留下來去審核。

　於途到這邊發現孫哲林並沒有離開，且還在那裡坐著陷入沉思的。

　他就就在想著，孫哲林不會這麽長時間還沒有想明白吧。

　這麽點問題需要想那麽長時間，總得想出來了吧?

　於途和溫洛妍他們在那邊聊了這麽長時間，孫哲林要是還沒有想出來的話，這樣的一個人，於途就覺得有一太能鑽牛角尖了。

　“這麽長的時間了還沒有想明白嗎?”

　“到底是要和我們合作還是要怎麽樣呢?”

　“你要是不想舍棄那些主播的話，那你繼續和他們合作也是沒有問題的。”

　“不過呢，我們只能按這個價位去賣。”

　“這是我們第一次買你的產品，也是很誠心的想去和你們合作的。”

　“這個價位也是我們能夠給到的最高價位了。

　“你說說你的想法吧，一直在這坐著也不是個辦法，是不是?”

　像孫哲林這麽軸的人，於途也是第一次見到的。

　不過現在於途心情也好了，也不像剛才那麽激動了，自然也不可能會和孫哲林生氣了。

　於途覺得像和孫哲林這樣的人生氣的話，那純粹是傻呀！

　那是給自己找不痛快。

　孫哲林他自己固執轉不過來這個彎兒，他氣的是別人，按於途自然不可能和他真生氣呀。

　“好，我同意和你們這邊合作。”

　“不過你們說的事情也要做到。”

　“我這個人從來都是不撒謊的，說什麽就是什麽。”

　看樣子孫哲林還是有一點聰明的，沒有一直這麽固執下去。”

　他要是再固執下去，那於途可就不會再給他任何的機會了。

　“我能見見溫洛妍嗎?”

　“你們兩個人不是已經談完了嘛，為什麽還想要見溫洛妍呢，你不會對她有什麽非分之想吧?”

　“我告訴你這可不行，我有朋友很喜歡她。”

　於途說的沒錯。

　他也不知道為什麽，孫哲林非得要和溫洛妍見一面的。

　他就想著先去提醒孫哲林一聲。

　那徐博邦不在這兒的話，於途總的幫徐博邦個看著點吧。

　要不然徐博邦肯定會責怪他的。

　他太了解徐博邦是一個什麽樣的人了。

　溫洛妍在他的公司竟然和別人接觸上了，到時候怎麽說也說不清了呀。

　主要是這徐博邦太纏人了。

　於途覺得溫洛妍應該也看不上孫哲林吧。

　孫哲林這個固執其實是讓溫洛妍覺得有一點受不了的。

　“說什麽呢?我就是想著要和她道個歉。”

　“其實我也挺佩服他的。”

　“這一天，她一直在和我談這件事情，談了好幾次了，她都沒有發脾氣。”

　“這樣的一個人，將來一定能夠成大事兒。”

　孫哲林聽到於途說完都已經笑得不行了。

　他怎麽可能會有那樣的一個想法呢?

　他對於溫洛妍完全就是佩服呀。

　他真的很佩服溫洛妍這樣的一個女孩子，溫洛妍他特別有能力，也不會輕易的就發脾氣。

　一般的女孩子都是非常的喜歡發脾氣的。

　可是溫洛妍她並沒有，她就事論事，什麽事情都是很認真的去對待。

　這也是孫哲林她一直沒有離開，想要去和溫洛妍談這件事情的原因。

　這要是換了其他的主播，她可能早就走了。

　也不只是因為溫洛妍現在熱度高，能力其實也是有了這樣的一方面原因的。

　“行，那一會兒我把她給叫過來，你在這等著吧。”

　於途說完之後就離開了。

　既然孫哲林沒有這樣的一個想法，於途覺得讓她和溫洛妍見見面，其實也是可以的。

　於途知道他是不會撒謊的。

　再說了，其實剛才於途也就是跟她打聲招呼。

　他就算真的有這樣的一個想法，也未必會是徐博邦的對手吧。

　要是他真的有這樣的一個想法去注意了溫洛妍，，於途這個也不能夠過分說什麽的。

　這是人家個人的感情問題，於途也沒有辦法去參與。