果然是龍有龍的門，狗有狗的洞，雞刨狗挖，各有其道。

經過幾個月的聯絡，已市場部經有近一半的員工都被約去見客戶了，剩下的隻好被要求坐回了大辦公室，他們依舊抱著移動座機一個勁地打電話:“喂，您好！這裡的瑤池度假村……”

張欣然一直擔心自己完不成業績，越擔心就越不自信，越不自信，一拿起電話就越容易出錯，榮給他們準備的話術她一緊張就念錯，這讓榮非常生氣。

這天，她和平常一樣翻開《泉川黃頁》打電話，只見一個影子朝她走來，她趕緊抬起頭，是榮。一緊張，她又在電話裡說錯了話:“不對，不對，我說錯了，你剛才問的套餐的價格不是666元，是888元……”

對話啪得一聲掛斷電話，張欣然一臉尷尬。

“張欣然，你來一下……”榮把她叫到自己的辦公室。

毫無疑問，經理對她不滿意。

“現在就剩下你和另外5個人沒有聯系到有意向的客戶，打了這麽長時間的電話，你得總結一下是什麽原因?”榮板著臉說。

“經理……我，我想我可能不太適合搞銷售……”張欣然支吾著。

“不適合?什麽叫適合?難道你就隻適合當門迎?”榮反問道。

這話讓張欣然一時無語。

“度假村的項目多得是，餐飲、住宿、游泳、擊劍、保齡球、騎馬、射箭、泡溫泉……每個項目你都可以推銷，你居然連一個客戶都沒聯絡到。這下下去，你自己掙不到績效不說，還會把部門業績給拖下去。”榮不無自得地說，“幸好我沒有全都指望你，我看要是光靠你們這23個人的話，早把目標當兒戲了，好在，我以前的老客戶很給面子，顧總社會上的老關系給面子，要不然……算了，算了，不說這些了，我問你，除了打《黃頁》上的電話，你還有沒有別的社會關系?”

“社會關系?”張欣然蹙蹙眉，心裡不由得納悶起來。

“對呀！就是你認識的有錢人，有身份的人……”榮啟發著她，“你想想，好好想想……只要有，我就幫你把他們盤活，轉化成效益。這次我和顧總的客戶都是這樣運作成功的。”

張欣然努力地搜索著自己的記憶，一直從現在倒推到了當年從土石堆村來泉川的那一天。

“我到了泉川飯店就一直是門迎，除了飯店的人我真的不認識外面的人……”張欣然說。

“一個都不認識?你再想想，或者你當門迎時，有沒有發現那些有錢有身份的什麽人?”榮一再啟發著她，就像警察啟發小偷回憶案發時的每一個細節，又像一個偵探生怕忽略了任何的蛛絲馬跡。

“當門迎時……有錢有身份?”可憐的張欣然再一次搜腸刮肚，烏黑的眉毛不由得擠在了一起。

她站在經理面前，身姿妙曼，玲瓏的體態散發著淡淡的冷傲孤高的氣質。

“想想，你再想想……這比你挨個打電話效果要強得多，現在是什麽社會?人情社會！不認識人東西怎麽賣得出去?社會上就是你利用我，我利用你，人生就是一場買賣……”榮又啟發道，“或者，不怎麽有錢，但常到泉川飯店來消費……?”

“有個人，我想起了！有個人他是泉川一家培訓學校的校長……”張欣然果然從記憶裡搜索到了這個人，這個40歲左右，個子不高但體格強壯，臉方口闊的屈一天。

“校長?好好好，現在校長比老板有錢……來來來，坐下說，坐下說……”榮說著讓張欣然坐下，接下來，他又細細地問了一遍情況。

榮聽完後高興地說:“太好了！新希望學校在泉川玩得大，是行業裡的領頭羊。哎呀！欣然啊欣然，你這是抱著金飯碗討飯吃啊，他的電話你都有，還打什麽《黃頁》?”

張欣然看著經理高興的這個樣子，仿佛是他中了彩票。

“你這是舍近求遠！打，你等會就給他打電話，請他到瑤池來，你去餐飲部領張招待卡，好好把他招待一下，如果有需要的話，你再去娛樂部領些娛樂套票，請這個校長體驗休驗，晚上讓客戶部給他安排住宿……”榮說，“這些招待卡招待票你根據情況隨便領，到了月底我統一簽字內部衝抵。”

給榮說完這些話後，張欣然一離開他的辦公室就後悔了。

其實她跟屈一天什麽關系都沒有，去年，她遭人中傷陷入緋聞漩渦後，還欠了屈一天的一份人情，是她主動給他打電話說要去新希望上班，可後來又是她出爾反爾。 那時她為難極了，要不是集團人力資源部經理盧凱旋一再挽留，一再給她講她去與留的利害關系，她又怎麽會反悔去新希望?她留在了泉飲，可她又對不起新希望……那時她心裡亂如團麻，她真不知該何去何從。

不管怎麽說，她欠著新希望的一份情，欠著屈一天的一份情。

這麽多時間都沒聯系了，她又怎麽好意思給屈一天打電話推銷呢?

這個電話打還是不打，在張欣然的心裡猶豫了好幾天，榮也把她催了好幾天。

“哪個單位沒有招待?哪家公司沒有會議?你能把梳子賣給和尚廟嗎?不能！為什麽?和尚用不著梳頭。”榮又開導她說，“欣然，你不要總認為給人賣東西就難為情，有些東西他們也是需要的，他們不從咱們這裡買，肯定也會從別人那裡買……打！這個電話你一定得打！再說你還沒打，怎就知道人家會拒絕?欣然啊，客戶是上帝，是我們的衣食父母，別的女孩搞銷售都會把自身條件和優勢用到了極致，陪客戶吃飯，陪客戶喝酒，向客戶投懷送抱……”

聽到這話張欣然的臉一下子紅到了耳根，紅到了脖子，她變得局促不安起來。

榮這才意識到自己剛才說話沒管得住嘴，就趕緊說:“我是胡說哩，但就那個意思，搞銷售咱們得主動。”

市場部大辦公室裡的人越來越少，大都被客戶約出去洽談業務了。張欣然和剩下的幾名員工依舊抱著電話在漫天撒網。一次次電話換來的都是泥牛入海，都是失落和打擊，打了一通《泉川黃頁》後，張欣然終於找出屈一天的名片，撥通了他的電話。