上課時間，劉嫚又從後門悄悄出去接電話了。電話是毛雨辰打過來的，她說一家名為魔都優優寵物用品公司的老板想與她通電話，商討關於采購貓咪用品的事宜。

這家總部位於魔都的公司規模非常大，在東部沿海省份設有兩個大型寵物用品加工廠，主要生產高檔豆腐貓砂和貓狗寵物衍生物製品，其中就包括劉嫚網店促銷所需要的貓砂盆、貓籠和貓爬架。

毛雨辰在詢價伊始，這家公司就被她率先列入了供應商名單。因為它的產品是正規注冊的品牌，名氣很大，質量過硬，它在淘寶上有直營網店，三個皇冠的等級，店鋪好評率在4.9以上，但相應的，它旗下產品的價格是其他網店的兩倍甚至三倍。

毛雨辰當時通過這家網店的客服，聯系到他們公司一個負責網絡銷售的副經理。毛雨辰便直接向這位經理詢價，她簡明扼要的說明了她們這邊需求，還強調是非常大批量的采購。

然而這位經理的報價依然偏高，隻比他們網店的零售價低一點點，他說他們公司對國內都是這個價格，他們的產品主要銷往歐美市場，他們是非常有良心的民族企業，對歪果仁的報價比這個價格高兩倍還多，言辭中沒有商量的余地。

毛雨辰無言以對，只能把這位經理的原話轉述給劉嫚，劉嫚也無法接受這個價格，所以她第一輪就把這家公司給pass了。值得一提的是，劉嫚前主給日光買的貓砂和貓砂盆就是這個品牌。

雙十一臨近，劉嫚幾經選擇，終於確定了兩家備選寵物用店，這兩家網店的產品價格都比較低廉，質量差強人意，她正準備在這兩天之內敲定一家采購。

因此她很疑惑這家最先被她剔除的公司老板會在這個時候主動聯系她，她不明白對方葫蘆裡賣著什麽藥，她讓毛雨辰把這位老板的電話發給她。

毛雨辰說老板姓羅，名字就叫羅優優。

劉嫚按照號碼打了過去，她以為羅優優是一個女人，結果電話一接通，卻聽到一個男人的聲音，“請問這是羅總的電話嗎?”

“對，”對方停頓了一下，可能看了來電顯示，用確定的語氣說，“您是劉嫚小姐！”

“是的，羅總您好。”

“您好，劉小姐，”對方也用了尊稱，他沒有繼續寒暄，開門見山的說，“我昨天才從我一個屬下口中得知，您這邊近期曾經向我們公司詢過幾樣產品的價格。”

“沒錯，我們正在準備雙十一的禮品促銷活動。”

他說，“不知道您現在是否已經確定了供應商?”

“只是有初步意向，還沒有正式敲定具體公司。”

“冒昧問一句，您的初步意向中，是否包括我們公司的產品?”

劉嫚實話實說道，“你們公司的報價太高，我們承受不起。我們公司才注冊不久，網店也是新開張的，整體規模比較小，資金不足，所以成本控制這一塊很重要。”

對方馬上說，“先前那位經理的報價是不作數的，他沒有經過我這邊核實，像您這樣大批量的需求，我們是有最低優惠價的，針對您的實際情況，我重新制定了新價格，希望您能重新考慮我們公司的產品。”

對方的態度比起第一次詢價，發生了三百六十度的變化。毛雨辰說她跟那位經理打電話時，對方的語氣很強硬，有種“就是這個價格，你愛買不買”的感覺，而此刻，劉嫚覺得對方是在求著她買他公司的產品。

其實劉嫚心底還是很希望與對方合作的，因為她家裡那個貓砂盆質量真的很好，日光也最喜歡“優優”貓砂的味道，

她問道，“您的新價格是多少?”羅優優按照劉嫚的需求——貓砂、貓砂盆、貓籠和貓爬架，依次報了四個價格，30元、80元、180元和350元。

依然比其他公司報給劉嫚的價格高出了不少，但比起他們上次的報價，降幅很大，僅貓砂一塊，上次他們報的價格就高達45元。

見劉嫚有些沉默，羅優優極力推銷道，“我們公司不同於其他給國外做代加工廠的沿海廠家，我們的產品全部具備自主知識產權、設計專利、防偽商標，我們的貓砂使用的是食用豆腐渣原料，無毒無害，天然環保，即使貓誤食也沒有關系。”

劉嫚說，“我知道，我養了兩隻貓， 一直都用你們品牌的貓砂，貓砂確實很好，可是你們的報價還是太高了。”

對方歎了口氣，“我實話跟您說吧，我剛才說的4個產品價格就是我們的出廠成本價，如果再低，我們就要虧本了。我們生產成本也很高，譬如豆腐渣原材料收購價這一塊年年都在漲，我們的塑料製品用的是最好的環保材料，是食用級的，所有產品都通過了國家安全檢測，同時也符合國際上更為嚴格的標準，因此我們的產品在海外市場非常受歡迎，我可以給您看我們公司的國家質量檢驗報告，您也可以上外網查詢我們公司的國際注冊商標‘YOYO’。”

“再說，您網店代理的是國際上比較高端的貓糧品牌，如果活動贈品質量太次，影響到消費者的使用感觀，反而會弄巧成拙，讓消費者對您的網店檔次認知產生負面印象。”

羅優優不愧是大公司經驗豐富的老總，一下子就說中了劉嫚的痛點，她之所以這麽些天都沒有做出采購決定，正是考慮到這個問題。

高品質的商品搭配高品質的贈品才是正確的選擇，但是她們錢不夠啊。而且劉嫚承受不起贈品積壓的後果，進價這麽高的贈品，積壓幾千件，就是十幾萬甚至幾十萬的損失，到時候她們很可能就是賠本賺吆喝。

劉嫚把自己的顧慮告訴了羅優優，沒想到對方笑了笑，“這個問題很好解決，我們可以簽訂一份這樣的合同:您店裡每一筆訂單，同時搭配我們網店裡相應贈品的訂單，兩邊在雙十一當天同時發貨。”

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