食色，性也。
　　經銷商也是人，也是男人，當然就有五欲六望，經過一晚上的休息，早上熱湯熱水吃過早飯，抽煙的可以抽支神仙煙提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修養身心，此時，一位賞心悅目的漂亮的女大學生出現在他們面前，才是最恰當的時機。
　　早飯前和早飯時都不宜打擾人家，做生意嘛，其實做得就是人性，把握好人性才能無往而不利。
　　當然，有人也會拒絕，也會開起粗俗的玩笑，可是信息也往往會藏在玩笑當中。
　　“擔心我們的質量問題?”彭湃笑了，他就不好在展館的廣播裡廣而告之，我們是耐克的代工廠，執行的是耐克的標準，上遊的供應商就是耐克的供應商。
　　他又要過昨天訂貨的經銷商的信息，山海周邊的省份居多，看來這些經銷商還是多多少少了解過澎湃體育的底細的。
　　不過，細想起來，那些猶豫觀望或者沒有選擇澎湃的經銷商，他們的擔心也是有道理的，作為一個剛剛上市的新品牌，首先選擇央視進行廣告推廣，ok，推廣沒有問題，現在大家擔心的都是新品牌的質量問題。
　　比如幾年前，康威剛開發的新品運動鞋上市，但是由於技術不夠穩定，運動鞋在東北地區抵不住嚴寒出現了裂縫，黎威泉也是大氣，把這批三百萬的鞋子回收後付之一炬，但也給經銷商造成了影響。
　　“可是，老板，我們與耐克的標準是一致的啊。”徐志強道。
　　“我們總不能每個人都趴在耳朵上說，我們以前是耐克的代工廠吧。”梁明笑道。
　　“不用，那我們賣的是耐克還是澎湃?”彭湃笑道，“既然問題找出來了，我們就對症下藥吧。”
　　幾個人都圍在彭湃周圍，“怎麽下?”梁明道。
　　“我們有大殺招。”吳千語笑道。
　　大殺招?徐志強看看梁明，他們現在已知道吳千語是學生，還是同齊的學生，對這樣一個還沒畢業就開始闖蕩社會的名牌大學的大學生他們的評價不一，有讚賞，也有惋惜，如果他們知道彭湃是秦大的學生，恐怕他們心中的滋味更複雜！
　　“放招吧。”彭湃輕松道。
　　……
　　今天，福州的天氣仍然晴朗，但是今天會展中心內的人明顯少了許多，外面廣場上的人已是稀稀拉拉。
　　“第二天沒有第一天人多。”海茵薇皺眉道。
　　“少的都是無產緊要的人，少的是看熱鬧的市民，”彭湃笑道，“現在留下的是才是真正的買貨人。”
　　會展中心門口，吳千語笑著與保安商量著，保安面色和旭，可死活不同意，吳千語眼波一動，一個年輕的工作人員笑著塞上兩條煙。
　　“這個小夥子叫什麽名字?”這是一次展銷大會，也是一次練兵大會，通過練兵，彭湃發現了這個與眾不同的小夥子，吳千語也在他跟前提過幾次，小夥子很機靈也很聰明。
　　“馬大偉。”徐志強道，想了想又說道，“初中學歷，好象初中也沒有上完。”
　　“英雄不問出身，你看一下安踏的丁志中，學歷管用嗎?”彭湃心情仿佛很好，“為什麽以前喜歡重用工農兵幹部，工農兵幹部也沒有學歷，可是敢打能衝，我們辦企業也要這樣的人才。”
　　徐志強答應著也回味著，這番話好象明著在講道理，但也是在敲打自己。他看看這個年輕的老板，心中又多了幾分畏懼。
　　這時，大門前兩側，吳千語已經把台子擺開，台子很簡單，上面就是十幾隻鞋子。這些鞋子的一側，卻放了一隻大木桶，木桶裡全是澎湃的鞋子。
　　另一側，馬大偉的台子上，澎湃運動鞋已經被分解拆開，幾個技術工人站在他的周圍。
　　吳千語笑著往後一挽頭髮，帶有吳儂軟語的品音在擴音器中噢起，“十萬，懸賞十萬，懸賞十萬尋找大力士！”
　　十萬！
　　那種藍色的印有四個偉人的一百元大票，分成厚厚的幾撂就擺到了台上。
　　台下頓時發出一片驚呼！
　　在一九九八年絕對是一個天文數字，台子底下很快聚攏了幾十人，這些人大多是前來看熱鬧的市民，當中也有幾個戴著藍牌的經銷商，還有一些經銷商抽著煙在遠遠地觀望著。
　　“尋找大力士！”吳千語燙著當年十分流行的黃色頭髮，她本來人長得靚麗，在紅色台子上這麽一站，不亞於昨天的省台的主持人！
　　“大家看到了伐，我手中的鞋子，如果誰能把它拉斷，那麽十萬元，我當場送給他！”
　　“真的?”
　　“還有這樣的好事?”
　　“這是什麽牌子的鞋?”
　　“澎湃！”
　　……
　　“誰，福州的大力士們，10萬元，10萬元在等著你們！”吳千語嬌俏地笑著，掃視著台下。
　　丁志中今天來得不早，他的訂貨量也不高，昨晚與經銷商泡在一起，他也在琢磨著想個什麽辦法，把訂貨量提上去，可巧就看到台子上的吳千語。
　　“我來。”一個青年在眾目睽睽之下走上台子，看到台下熾烈的目光他竟有些靦腆，可是鞋子拿在手裡，他馬上瞪起眼睛。
　　“嗨——”
　　他的臉瞬間通紅，不難看出他用了很大的力氣，可是鞋底紋絲不動。
　　“擰，”吳千語好象攛掇一樣，“把它擰斷。”
　　“擰啊。”
　　“擰斷10萬塊就到手了。”
　　台下馬上有人起哄道。
　　“嗨。”
　　鞋子擰成了麻花，青年臉上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底還是好好的。
　　“還有哪位朋友想上來試試嗎?”看著青年人悻悻下台，吳千語又“誘惑”道，很快，又有幾個壯漢上來，可是無一不希望面來，失望而去。
　　“還有朋友想來試試嗎?”吳千語大聲喊道，“我們澎湃體育的鞋子，做工優良，執行的是也耐克、阿迪一樣的國際工藝標準，材料也同要是選用標準的材料……”
　　她說得隱晦，可是台下包括會展中心裡那些經銷商都明白這些話的潛台詞，含蓄一點的嘴角都露出會心的微笑，那些直爽的直接就嚷出聲來，“乾脆說是耐克的代工不是更好！”
　　吵歸吵，笑歸笑，可是大家都明白，彭湃的工廠以前是代工廠，質量應該沒有問題，有幾個省的經銷商就開始往澎湃的展位前去，也有人還在觀望，因為，台上的吳千語仍沒有結束。
　　“大家看，我們桶裡的澎湃運動鞋，我們把它們泡到水裡，到體博會結束我們再把它們撈上來，”她好象很沉浸在這個角色中，這種行銷式的活動現場，要催眠觀眾首先得催眠自己，她指揮著工人把木桶封好，“三天后，如果鞋子起膠，裂縫，或者變形，那麽澎湃運動鞋將永遠退出體育市場！”
　　那邊，馬大偉也沒有閑著，十幾個女大學生熱情地給經銷商介紹著，這是把鞋子分拆開來，鞋底是什麽材料，鞋面是什麽材料，鞋弓用了什麽技術，清楚地展現在經銷商面前。
　　來的都是行家，行家不用出手也知道有沒有，許多經銷商已暗自點頭，上午九點半左右，澎湃展位前重新熱鬧起來。
　　“我們還有大招。”彭湃笑道，海茵薇也笑了，她是第一次來福州，很喜歡這個古老的城市，也是第一次參加展銷會，這讓沒有經歷過中國式展會的她感覺很新奇。
　　自己這個羅賓漢一樣男人，她相信，不論是波特曼那樣的高端場合，還是這樣接地氣的地方，他都會創造奇跡！
　　什麽大招?
　　徐志強帶人把腳穿澎湃運動鞋的安德烈的大幅畫像擺到了展館的門口，展館內的電視上，宴會上霍高官與彭湃握手的照片，昨天各位領導參觀澎湃展台的照片，霍高官手拿澎湃運動裝的照片不斷變幻……
　　八百台電視組成的巨大屏幕上，播放的是同一內容，丁志中長吸一口粗氣撓了撓頭，“這也行，我怎麽想不到?！”
　　他終於搞明白了，這電視牆簡直就是活廣告，是澎湃體育在體博會上的現場發布會！
　　“快，我們也去搞電視。”晚雖是晚了點，可是效果有，丁志中趕緊布置，什麽鸚鵡學舌，拾人牙慧，亦步亦趨，他已不管不顧了，不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，有效果能訂出貨去就行，他暗暗下決心，爭取也要在央視打廣告！
　　……
　　那邊，澎湃展台上，看著彭湃轉了一圈回來，徐志強迎上去，“老板，才簽了兩個。”
　　彭湃看看手表，“兩個?不要急，總要有個過程嘛。”
　　他心裡倒沒有了忐忑，也沒有了昨天的焦慮，父親彭長遠告訴過他，盡人事聽天命，他該做的都做了，就象稻盛和夫講過的，只要自己付出萬倍的努力，他相信，最後神明也會幫助他。
　　神明到底沒有忘記他。
　　從九點半往後，展台上三三兩兩開始訂貨，到了十點開始，終於井噴了，幾個負責簽約的工作人員和女大學生已經忙不過來，副總梁明忙調人手過來，自己也親自下場簽約。
　　“人家有關系。”
　　“什麽關系?”
　　“澎湃百富聽說過吧?人家是福布斯的什麽總裁！在國際上有關系！”有人立以神秘道，“沒看到那個什麽體育聯合會的秘書長嗎，就穿他家的運動鞋！”
　　“這麽多牌子， 霍高官沒去第三家！”
　　……
　　聽得懂漢語的海茵薇不由笑了，但這些人的話她明白，關系這兩個字她不明白，更不理解中國人對這兩個字的信奉，在中國，在一九九年的中國，關系，很重要！
　　可是她卻知道這些照片怎麽來的，如果她知道後世有個名詞，她會笑出聲來的，那就是這都是套路，滿滿的套路！
　　上午、中午、下午，訂貨不斷增加，直到傍晚，還有經銷商在展台前不走。
　　“你過來。”彭湃心情大好，一抬手把馬大偉叫了過來。
　　小夥子有些靦腆，接著竟稍息立正，啪——給彭湃敬了個禮，“老板好，老板辛苦了。”
　　彭湃與海茵薇都笑了，“你叫馬大偉?嗯，以後跟著我。”彭湃笑道，小夥子很精明，也伶俐，他用得著。
　　“是，老板。”馬大偉眉眼都笑和擠到一塊了。
　　“老徐，多少?”彭湃感覺自己走路都有些飄了，他能用肉眼看到，到了傍晚，大部分省份的經銷商都來了，區域經銷大鱷也來了不少，這就意味著澎湃體育已在全國鋪開。
　　當然，現在有的只是意向合同，還要在後面的答謝會上再簽。
　　“訂貨量接近一個億了。”徐志強聲音都顫抖了，“外商訂貨600萬美元。”
　　一個億！
　　彭湃的拳頭一下握緊了，按照去年的數據，進入前六名沒有問題了！
　　天下六分，澎湃佔有其一了！